苹果公司的营销策划？

1. 苹果公司的营销策划？

苹果公司的营销策略主要分为两点：
一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

2. 苹果的营销策略有哪些？

　学习当今的世界电子企业巨头，其中美国的苹果公司和韩国的三星电子集团可谓是两颗“耀眼的明星”，而苹果与三星两公司的官司纠纷，更为两公司大战拉开了序幕。比较和学习他们在发展战略、技术创新、市场营销、企业文化等方面的特色和方法，对我国企业的核心竞争力的形成具有重要的意义。德鲁克曾指出，任何企业都有着两种职能，也就是营销和创新。市场是一个企业赖以生存的环境，本文针对两公司在市场和内外部环境进行swot比较，并以市场营销4p理论对两公司的市场营销策略进行比较和分析。
　　一、苹果公司swot分析
　　优势（strength）：强大的品牌影响力，极高的产品设计水准和研发能力，强大的人才资源战略，市场认可度很高且不断增强，在电子出版、多媒体领域具有很强的产品优势和众多的合作伙伴；
　　劣势（weakness）：独立研发的操作系统兼容性较差，研发投入成本巨大，差异化研发，容易忽略系统化管理，影响市场扩张；
　　机会（opportunity）：市场需求追求逐渐变大，消费电子产业市场不断升级，潜在市场开发机会巨大；
　　威胁（threat）：消费电子产品更新换代速度极快，产品研发风险加大，市场竞争激烈并不断加剧。

3. 苹果手机公司的产品营销策略

亲，你好自从iPhone 14系列发布上市以来，iPhone 14的四款机型：iPhone 14、iPhone 14 Plus、iPhone 14 Pro、iPhone 14 Pro Max出现了冰火两重天的销售情况，一边是iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max一机难求&加价才能拿到现货，而另一边则是上市即破发现货供应的iPhone 14和iPhone 14 Plus。这就有很多大聪明跳出来高喊“iPhone 14/14 Plus凉了”，直接唱衰iPhone 14。可能短时间来看iPhone 14 和iPhone 14 Plus确实不尽如人意。但其实这一切都是苹果的一种销售策略的具体体现，短时间我们不能轻易去下定无论。且听我给大家分析一波。【摘要】
苹果手机公司的产品营销策略【提问】
亲，你好自从iPhone 14系列发布上市以来，iPhone 14的四款机型：iPhone 14、iPhone 14 Plus、iPhone 14 Pro、iPhone 14 Pro Max出现了冰火两重天的销售情况，一边是iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max一机难求&加价才能拿到现货，而另一边则是上市即破发现货供应的iPhone 14和iPhone 14 Plus。这就有很多大聪明跳出来高喊“iPhone 14/14 Plus凉了”，直接唱衰iPhone 14。可能短时间来看iPhone 14 和iPhone 14 Plus确实不尽如人意。但其实这一切都是苹果的一种销售策略的具体体现，短时间我们不能轻易去下定无论。且听我给大家分析一波。【回答】
01 优先拿住高端和利润众所周知，iPhone一直是高端市场和手机市场的绝对霸主。iPhone 14系列也是一样，苹果肯定优先把高端和利润更高的用户锁定，所以从发布会突然发布灵动岛开始，其实苹果就在把大家的关注点拉到了这两款提升巨大的iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max身上，而且前期也是将iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max的营销氛围做足，全渠道抢购，缺货，黄牛加价卖，甚至放出消息加大供应商订单量。iPhone 14 Pro系列的这两款高阶手机的销量和利润率先锁定，可以保障iPhone在高端市场的利润充足。【回答】
02 iPhone14/14 Plus没他们说的那么不堪iPhone 14和14 Plus在上市之初被大家诟病没创新点，没诚意，进阶大容量定价过高等等问题，但其实iPhone 14和Plus的“乏力”更多的是有两个层面考虑：一方面刚刚上市，给旗舰让道，不能抢了iPhone 14 Pro的风头；另一方面，iPhone 14的定价也是给iPhone 13和iPhone 13 Pro系列清理库存做个价格锚定，消费者在两者之间肯定会很自然的去购买“更具性价比”的iPhone 13系列。对于iPhone 14/14 Plus产品周期才刚刚开始，如果咱们把时间线放长一些，双十一或春节来波大力度降价促销，再长一些到明年618再来一波大力度促销，不管你们是否承认iPhone只要价格降到消费者心理价位，销量自然就上去了。看看现在iPhone 13系列的销量就很明显【回答】
03 关于iPhone 14系列的购买建议如果您是iPhone12之前的用户想要升级或替换手里的旧机型如果只是日常聊聊微信、刷刷抖音、玩玩游戏满血版A15的iPhone 14其实就足以应对，如果喜欢大屏的话iPhone 14 Plus也是个不错的选择。至于iPhone 14 Pro和Pro Max不推荐大部分用户入手，推荐对影像或游戏有极致追求且预算充足的朋友入手。当然，送礼iPhone 14 Pro /Pro Max系列更拿得出手，预算充足的土豪请直接入手。不是特别着急的话可以再等等，首次优惠会出现在双十一前后以及春节之前，会有一波促销。另外，关于配色，如果是iPhone 14 Pro系列今年的暗紫色肯定是首选，毕竟是系列独占，但其实iPhone 14 Pro系列的黑色、金色以及银色的配色也挺打眼的。如果选择深色系记得一定要配全包保护壳。而iPhone 14和iPhone 14 Plus的黑色和淡紫色我个人看过实物还是挺漂亮的。【回答】

4. 苹果公司的销售模式

　　苹果公司的营销模式，最重要是抓住了“人性”二字。主要体现在以下几点：
打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝。苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记。
苹果的饥饿式营销。培养了大批的忠实的Fans后，苹果开始推行其“饥饿营销”的营销模式。苹果使其市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
苹果的体验营销。为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用，并满足他们个性化的需求，体验式消费则成为苹果的主要营销模式。
　　“苹果”现在已经成为流行时尚的代名词，而坐落于美国硅谷的苹果股份有限公司可谓是家喻户晓，旗下的产品是所有潮流人士追求的宠儿，其中的市场营销原理很值得我们深思。

5. 学习苹果公司的市场营销策略有什么意义？

　学习当今的世界电子企业巨头，其中美国的苹果公司和韩国的三星电子集团可谓是两颗“耀眼的明星”，而苹果与三星两公司的官司纠纷，更为两公司大战拉开了序幕。比较和学习他们在发展战略、技术创新、市场营销、企业文化等方面的特色和方法，对我国企业的核心竞争力的形成具有重要的意义。德鲁克曾指出，任何企业都有着两种职能，也就是营销和创新。市场是一个企业赖以生存的环境，本文针对两公司在市场和内外部环境进行swot比较，并以市场营销4p理论对两公司的市场营销策略进行比较和分析。
　　一、苹果公司swot分析
　　优势（strength）：强大的品牌影响力，极高的产品设计水准和研发能力，强大的人才资源战略，市场认可度很高且不断增强，在电子出版、多媒体领域具有很强的产品优势和众多的合作伙伴；
　　劣势（weakness）：独立研发的操作系统兼容性较差，研发投入成本巨大，差异化研发，容易忽略系统化管理，影响市场扩张；
　　机会（opportunity）：市场需求追求逐渐变大，消费电子产业市场不断升级，潜在市场开发机会巨大；
　　威胁（threat）：消费电子产品更新换代速度极快，产品研发风险加大，市场竞争激烈并不断加剧。

6. 苹果公司是如何做市场营销的？

苹果市场营销＝市场洞察＋市场选择＋市场定位＋产品＋价值＋渠道＋宣传＋顾客经营。一、苹果的市场洞察（Segmentation）
第一式：创造顾客需求
达芬奇在画蒙娜丽莎的时候，征求观众的意见了吗？
同样，苹果创造顾客想要，但表达不出的需求，源自：

人性
食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威，存在感十四种原欲，苹果无所不用其极。
以LOGO为例，表象被咬了一口的苹果（食、娱乐、存在感），实具禁果象征意味（色、好奇、自我、民权）。

模仿改良
能工摹形，巧匠摄魂。
例，乔布斯曾开奔驰横冲直撞，为体验细节嫁接至麦金塔。
例，iTunes，借鉴了Napster的数位下载技术及Creative的MP3播放技术。

用户体验至上
尽最大努力做出最好的东西。
例，iPod在线音乐商店，升级了先前MP3连接PC下载互联网音乐的体验。
例，土豪金让旁人秒懂你买了新iPhone 5S。

破坏性创新
欺负二维生物，不懂三维视角。
例，麦金塔的图形用户界面创新，破坏了IBM命令行界面一统局面。
例，个人便携电脑iPhone发布后，诺基亚CEO仍坚持“诺基亚最大的对手是摩托罗拉，而不是根本不懂通信的苹果”。

利基市场
不管顾客是谁/有什么，只顾他想成为谁/要什么。
例，iPad不管顾客已有PC，开创了平板电脑市场，与移动互联网时代。

你如何创造顾客想要，但表达不出的需求？二、苹果的市场选择与定位（Targeting & Positioning）
第二式：让顾客为情感买单
苹果不用选择市场，只被市场选择：中外男女老少通吃，卖肾买单大有人在。

情感1：正如耐克Just do it唤醒一代人拼搏精神，苹果Think Different让一代人看见独一无二自己。

情感2：产品系列开头的i代表了网络（internet）、个人（individual）、想象力（imaginative）等各种差异化，各种酷。

情感3：乔布斯，神一样的传奇。

苹果再也不用担心：不给钱被媒体黑，不便宜被屌丝黑，不授权被对手黑，不出新被果粉黑……
只见乔布斯i手势一打，Think different说:“不管黑进去多少，统统算市场教育！”
什么是你让顾客买单的情感？三、苹果的产品（Product）
第三式：产品木马战略

空间看，如图：


时间看，如图：


硬件与软件互为木马：

Cross-selling（交叉营销）：买任意i系列，都可能买其他i，因为路径依赖软件；

Up-selling（向上营销）：买任意i系列，可能买升级i，因为路径依赖软件；
ios7系统只能在iPhone5S完美运行，  

Association-selling（关联营销）：买任意i系列 ，都可能离不开i，因为路径依赖软件；买任意软件，也都可能离不开i，因为软件依存于i。

什么是你的硬件产品，什么是你的软件产品？
第四式：极端产品战术

苹果的产品是极端的，
iPod将1000首歌曲放进您口袋里，
MacBook Air是最薄的笔记本电脑，
iPad/iPhone无所不能的移动终端 。
"你的产品能征服自己，才能使别人信服” ，毕竟“消费者只会花20分钟学习使用”。 

苹果的产品线是极端的，
一张桌子能摆下所有苹果产品。
毕竟“一辈子做几件事，最好做到完美无缺。”

极端即酷，所以黏住/迷恋/疯传。
什么是你的极端产品/产品线？四、苹果的价值（Price）
第五式：消费者感知超值
苹果消费者感知价值链 ＝ 硬件价值＋软件价值＋品牌价值＋用户体验价值＋自我实现价值。
高大上且全。相较有生以来用的那些狗屎，为什么不用苹果呢？
什么让你的消费者感知超值？五、苹果的渠道（Place）
第六式：共赢生态圈
坐等大鱼，不如做大池塘。
所谓池塘，即分摊成本的上游+创造利润的下游。

供应商是池塘：多亏富士康成本低，苹果不为生产分心。

App Store是池塘：从第三方应用获分成、用户、灵感。

Apple Store是池塘：店员解决购物问题免打扰式服务，店面丰满购物体验甚至玻璃楼梯都拥有专利，顾客自不吝认知、认可、认购、重购、分享。

跨界是池塘： Nike+iPod也好， Fuelband也罢，苹果随耐克渗透生活方式。

电商是池塘：为更多流量，苹果入驻天猫商城。

你如何做大池塘？六、苹果的宣传（Promotion）
第七式：整合营销宣传：付费媒体＋自媒体＋口碑媒体（含顾客经营）

付费媒体（Paid Media），
别说苹果广告做得少。
2013年，苹果广告费用$10亿，利润$417亿。
只是苹果广告做得好。
2013年，三星广告费用$140亿，利润$206亿。
从"1984"到"Think Different"到"I’m a Mac"，苹果Big idea完胜。
什么是你的Big idea？

自媒体（Own Media），
谁说乔布斯不是。 乔布斯本人是传说，苹果发布会是布道；
谁说产品不是。看到i、i产品、i系统界面，你能马上认出、想起苹果；
谁说渠道不是。现实的苹果体验店；虚拟的iTunes、App Store、苹果官网。
谁说LOGO不是。你不纠结苹果被谁咬了一口？
你还可用哪些自媒体？

口碑媒体（Earn Media）
谁不敢玩弄二次传播？有料足够，钢板说透。
当年昔日，苹果是否与IBM为敌谁在意——媒体争相报道；
iOS6之后系统，聊天表情是否为gay谁在意——媒体争相报道； 
去年今日，何X东是否公关阴谋论谁在意——媒体争相报道；
你如何玩二次传播？
谁不敢玩弄顾客——

七、苹果的顾客经营（Customer Relationship Management）
第八式：饥饿营销是最好的厨师
需求=效用/欲望。放大产品效用，放低顾客欲望。

就效用而言iPhone 4S边际创新而已；但发布前抛出概念、保持神秘引燃热议；上市时乔布斯产品发布秀放大效用；上市后“产能不足”、“限量放货”、“上市延期”、“黄牛囤货”种种稀缺，让顾客放低欲望从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”，果断入手。

就效用而言iPhone 5S边际创新而已；但限量发售土豪金版，让顾客放低欲望从“颠覆创新”移至“跪求一机”，果断入手。

你如何放大效用，放低欲望？
第九式：构建SBC（Self-Brand Connection）

为什么认知苹果？因为我就是i。
苹果i前缀，让Self-Brand。

为什么认可苹果？因为我们是crazy ones。
苹果Here's to the crazy ones，让Self-Brand。

为什么认购/重购苹果？因为我们离不开tools。
苹果make tools for these kinds of people，让Self-Brand。
苹果重定义人机交互，让Self-Brand。

为什么分享苹果？因为我们Think different。
Apple and you'll see why 1984 won't be like "1984"，让Self-Brand。

顾客如何与你Self-Brand？

7. 怎样进行苹果的营销？

问题不是太具体。

卖苹果和卖其他产品是一样的。
1.你说的是批发还是零售
2.你是做个人还是做企业
3.你是想走低价薄利多销还是高质高价
4.你的客户在哪里，如何让客户知道你（报纸广告，网络广告，销售信推销，还是人员推销。。。。）
5.客户为什么要买你的产品（价格便宜，口味好，绿色环保，营养价值高。。。。。），总之你要自己很清楚，也很清楚的向客户宣传
6.是否要建立你自己的苹果品牌？ 这是长期赢利的关键。
7.构建你的销售渠道，打造你的销售队伍

总之，有很多问题，你只有思考清楚了，营销才能真正有效的开展起来

8. 苹果的营销效果

亲亲，很高兴为您解答答：苹果的营销效果具体如下：众所周知，iPhone 12在全球的销售量不错，7个月就已经破亿，这在此前也就是iPhone 6系列的时候达到了这样的销售辉煌，如今iPhone 12已经刷新了这一记录。不过，在全球市场的火爆，并没有完全折射到中国市场。虽然在中国的高端市场，苹果公司iPhone 12系列位列前茅，但是在总体销售方面，苹果财年的三季度也出现了低迷。有外媒分析表示，iPhone在美国的销售业绩优势将抵消中国在第三和第四季度的疲软。也就是说，iPhone系列目前在美国的销售不错，一定程度上也是因为疫情之后的消费刺激带来的美国市场升幅明显，而中国市场早已经走过了疫情复苏之后的消费旺季，如今的市场更趋向于平稳，苹果iPhone 12系列手机价格不菲，在中国市场基本也趋于饱和。9月份iPhone 13即将来临，是否能够再带来一波消费旺季，目前还需要拭目以待。投资银行高盛预计，苹果财报的3季报（比公历年有提前，如今苹果已经到了3季报了）会有一个不错的销售份额，主要是受第三季度美国iPhone出货量稳固和9月份的季度建设估计的推动。而在中国市场的三季度财报中表现平平。分析师表示，截至6月份，中国市场销售数据显示，2021年至今，整体手机出货量同比下降27%。虽然在中国市场遭受了整体的低迷，不过iPhone 12系列在全球的销量还是非常可观的。有海外调研机构的数据显示，去年10月推出的iPhone 12系列，销量在今年4月份就超过了1亿部，比之前的iPhone 11系列提前了两个月。值得关注的是，消费者明显更倾向于购买高端版本，尤其是iPhone 12 Pro Max版本，虽然售价最高，但是其销量却占比达到29%，成为名副其实的爆款。而mini款iPhone市场反响平平，几乎可以忽略不计了。不过，库克对于mini版的iPhone还没有死心，在iPhone 13系列中还保留了mini版的配置，不过，相对于用户诟病颇多的iPhone 12 mini中电池容量太低问题，苹果在iPhone 13 mini上增加了电池容量，不过，未来是否能够扭转颓势，还很难说。事实上如果不是因为iPhone 12 mini的拖累，iPhone 12系列早早破1亿用户量会更快一些。【摘要】
苹果的营销效果【提问】
亲亲，很高兴为您解答答：苹果的营销效果具体如下：众所周知，iPhone 12在全球的销售量不错，7个月就已经破亿，这在此前也就是iPhone 6系列的时候达到了这样的销售辉煌，如今iPhone 12已经刷新了这一记录。不过，在全球市场的火爆，并没有完全折射到中国市场。虽然在中国的高端市场，苹果公司iPhone 12系列位列前茅，但是在总体销售方面，苹果财年的三季度也出现了低迷。有外媒分析表示，iPhone在美国的销售业绩优势将抵消中国在第三和第四季度的疲软。也就是说，iPhone系列目前在美国的销售不错，一定程度上也是因为疫情之后的消费刺激带来的美国市场升幅明显，而中国市场早已经走过了疫情复苏之后的消费旺季，如今的市场更趋向于平稳，苹果iPhone 12系列手机价格不菲，在中国市场基本也趋于饱和。9月份iPhone 13即将来临，是否能够再带来一波消费旺季，目前还需要拭目以待。投资银行高盛预计，苹果财报的3季报（比公历年有提前，如今苹果已经到了3季报了）会有一个不错的销售份额，主要是受第三季度美国iPhone出货量稳固和9月份的季度建设估计的推动。而在中国市场的三季度财报中表现平平。分析师表示，截至6月份，中国市场销售数据显示，2021年至今，整体手机出货量同比下降27%。虽然在中国市场遭受了整体的低迷，不过iPhone 12系列在全球的销量还是非常可观的。有海外调研机构的数据显示，去年10月推出的iPhone 12系列，销量在今年4月份就超过了1亿部，比之前的iPhone 11系列提前了两个月。值得关注的是，消费者明显更倾向于购买高端版本，尤其是iPhone 12 Pro Max版本，虽然售价最高，但是其销量却占比达到29%，成为名副其实的爆款。而mini款iPhone市场反响平平，几乎可以忽略不计了。不过，库克对于mini版的iPhone还没有死心，在iPhone 13系列中还保留了mini版的配置，不过，相对于用户诟病颇多的iPhone 12 mini中电池容量太低问题，苹果在iPhone 13 mini上增加了电池容量，不过，未来是否能够扭转颓势，还很难说。事实上如果不是因为iPhone 12 mini的拖累，iPhone 12系列早早破1亿用户量会更快一些。【回答】