印刷品报价方法求大神指导

1. 印刷品报价方法求大神指导

印刷报价公式详解(1) 纸报价公式一：         (1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数+10%损耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，吨价7300元、求总纸款是多少？
解：0.531×7.3×157÷500÷16×5000+10%=总纸款是:418.40元
纸报价公式二：
(1).大度纸 长 1.194 m×宽 0.889 m×克数×吨价=1张纸价÷开数×印数+
10%损耗=总货纸款
例2：有一客户印15000张大16开，157双铜，吨价7300元、求总纸款是多少？
解：1.194 m×0.889m ×7.3×0.157÷16×15000+10%=总纸款是:1254.56元
1令纸价计算方法和1张全开纸价计算方法:
解：大度纸 长 1.194 m×宽 0.889 m×克数×吨价=1张纸价×500张= 1令纸价
1令纸= 500张(纸的单位是以令为单位)
按成品规格计算纸报价公式三：
(1).成品规格长 0.210m×宽 0.285m×克数×吨价=1张成品纸价×印数+
10%损耗+ 15%利用率=总货纸款 
例3：有一客户印10000张大16开(0.210m×0.285m)，157双铜，吨价7300元、求总纸款是多少？
解：0.210 m×0.285m ×7.3×0.157×10000+23%=总纸款是:708.94元 
印刷费、纸费、计算公式 
印刷费、纸费、计算公式 

[/M]不搭版印刷费计算公式
印刷品报价公式和报价基础知识
1.纸的单位： A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。 
2.纸的规格及品名： 
A.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干胶：长765厘米.宽535厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 
B.纸张最常见的名称： 
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 
(7).无碳纸： 
40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 
(.铜版纸： 
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 
(8).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 
(9).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 
(10).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 
(11).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 
(12).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。 
3报价公式及基础知识： 
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。 
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 
(3).用计算器详细计算成本和盈利。 
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 
如：选用纸张大小，纸质好与坏， 
胶片国产和进口， 
印刷质量， 
交货时间， 
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 
4校稿和交货基础知识： 
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 
5收定金和货款基础知识： 
(1).向客户讲明定金原因： 
A.打稿.打样.投资成本 
B.让客户有诚意 
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 
6.过错和质量有问题如何解决基础知识： 
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 
7.印刷品报价公式和实例： 
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 
公式： 
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价) 
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 
公式： 
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价) 
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 
公式： 
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元 
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，每平方米1.2元，问用多少钱纸款？ 
公式： 
1.2元÷客户平方厘米×印数=纸款 
1.2÷20(4×5cm)×50000个=3000元(总纸款) 
例5：有一客户印无碳纸联单100张/200本.求大16开二联.三联.四联.五联多少纸款？(上纸260元/令,中纸320/令,下纸240元/令,配联费.5元/本,打号码费0.01元/个) 
公式： 
二联3.125 三联3.41 四联3.56 五联3.65元/本/纸款 
本价+配联费+打号码费×本数=总款 
二联：925元 三联：982元 四联：1012元 五联：1030元 .
例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 
定律： 
A.成品规格： 
2号：110×180mm 15开(切纸规格260×210) 
5号：110×220mm 12开(切纸规格260×240) 
6号：120×230mm 12开(切纸规格270×260) 
7号：16×230mm 8开(切纸规格390×270) 
9号：230×320mm 4开(切纸规格390×540) 
rosemary820201对信封尺寸的补充
国家标准信封规格速查
3号封 170mm X 125mm
5号封 220mm X 110mm
6号封 130mm X 240mm
7号封 230mm X 240mm
9号封 324mm X 229mm
--------------------------------------------------------------------------------
国际标准信封规格速查

C0 917mm x 1297mm
C1 648mm x 917mm
C3 458mm x 648mm
C4 229x 324mm
C5 162mm x 229mm 
C6 114mm x 162mm
C7 81mm x 114mm
DL 110mm x 220mm
C7/6 81mm x 162mm
B4 250mm x 353mm
B5 76mm x 250mm
B6/C4 125mm x 324mm
B6 125mm x 176mm

正度纸定律0.43×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价 
1000介纸款： 
2号：41元 
5号.6号：51元 
7号：77元 
9号：154元 
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 
定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2) 
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。 
8.当前广州市纸业吨价： 
双铜：7500元/T 
单铜：8000元/T 
进口双胶：6500元/T 
国产双胶：6000元/T 
国产书写纸：5500元/T 
打字纸：8700元/T 
---------------------------- 
无碳纸：上白270元/令 
中纸360元/令 
下纸：240元/令 
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2. 印刷报价知识

支持0124兄弟的回答
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元  这个结果不对的
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×0.11%=430元
这就是根据印刷品纸价计算公式计算出来的，是印刷品成本核算的一种，另要加开机费，如印刷量大还要加印费，有后道工序的还要再计后加工费，这些就是主要成本费用核算，再加利润，最后出来的就是印刷品的报价。其实印刷品计价公式也不是通用的，每个公司有每个公司的计算公式。其他一些成本费用如设计排版、打样送样、送货上门等，在现激烈竞争的市场中往往成免费项目，其实这是不大好的，各厂商主动缩减利润空间，也是受一些奸商压价不得已而为之，虽然表面看来是对客户们大大有利，其实真正得利的是一些奸商，他们降低价格，以次充好，欺负客户不懂印刷专业知识，使大量不良印刷品流入用户手中，对整个行业声誉造成极不好的影响，且仗着低价一点对顾客服务态度恶劣，甚至出了印刷问题不理不睬，把客户晾在一边直到把客户的耐心磨掉而自己放弃追究。这样一来客户就得不偿失了。

3. 印刷报价公式

纸价计算关键在记住系数 即787*1092的纸系数是2327，889*1194的纸系数是1884。
上述大16开，即889*1194 1/16即210*285mm。
以5000张大十六开单页为例：八开四色单面印刷，用纸2500+200（5000张十六开即为2500张八开+200张印刷加放）=2700张八开；2700/8=337.5张大纸（889*1194）计338张 ；338/500（每令500张）=0.676令；如上例用157克铜版纸0.676令。
下面要计算每令单价
系数1884/157=12 即每吨12令，如上例吨价7300元；7300/12*0.676=411.23元（0.676令吨价为7300元的157克铜版纸价格）
上述纸价的微小差异在印刷加放的数量上。建议不要笼统计算10%加放，如上例使用对开机印刷则：用纸量5000/8=625 再加上200张加放=825张对开，825/2=413张大纸，即413/500=0.826令，那么纸张价格就会是 7300/12*0.826=502.48元。不同尺寸的印刷机 加放计算是不同的！
另外：上述系数产生于（1000*1000）/（0.889*1.194）/500=1884.187
 
不知道是否说清楚了，供你参考。

4. 印刷报价的方法

5000-3000=2000张对开 
2000/2=1000张全开
1000/500=2令
2*4*20+600=760元
令*色*单价+起印费=印刷费用
你的公式应该是B正确
他是
起印费+（上机数-起印数）除对开张数*价格*色

5. 印刷厂是怎么报价的？

印刷的价格包括以下几部分： 
1.?所用纸张的全价 
2.?设计费 
3.?制版费（包括发菲林） 
4.?打样费 
5.?晒版（PS版） 
6.?印工费 
7.?后加工费 
将这些价格累计就是全价，再平均到数量里面就是单价了。 

印刷的影响因素比较多，下面我将展开来介绍。 

1.?纸张的成本核算 
单张纸的成本核算：系数×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]? 

◆大度纸：1.06(大度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000] 
(打个电话卖纸公司会告诉你吨价)?=单张纸价 
如：大度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨 
单价=1.06×1.57×0.75=1.248元 
◆正度纸：0.86(正度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000] 
(打个电话卖纸公司会告诉你吨价)?=单张纸价 
如：正度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨 
单价=0.86×1.57×0.75=1.01元 
◆特殊规格纸张系数：880×1230的固定系数为1.08 
850×1168的固定系数为1 
这样计算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体影响可以忽略。 

总纸价=[（印刷总量/开数）+损耗（印刷时的浪费）]×单价 
大家牢记：复杂的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计就可以了， 
后面会举例说明。 

2.设计费 
不同公司的设计水平不同，收费不同。 
印刷行业设计费相对广告公司较低。 
现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计，这是一种不正常现象。 
总之设计费存在定位不同，地域差别，不再累述。 

3.制版费 
制版费的收取分三种情况：画册类、包装类、文字类 
◆画册类：按P收费，即每16开单面制作价格乘上总页码。如：我所在区域100元/P。 
◆包装类：基本按开数收费。如：我所在区域一个三开包装箱制作费400元。 
◆文字类：按单页价格乘上总页码既是，如15元/页。 
制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。 
如：超级市场的宣传海报有大量的商品图片，制作较耗费时间，每套四开1200元 
也正常。 
◆设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价格约：四开65元 
对开的140元(大度160元).? 

4.菲林输出后打样 
现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节，这无形中增加了印前制版工作者的压力，也增加了风险，相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。 
客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视，软打样仔细检查。打样费因各地不尽相同，我所在区域：70元/四开四色，140元/对开四色。 

5.晒版 
ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域：四开ps版?25元/每张左右 
对开ps40元每张左右当然包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块ps版，乘以单价，再乘菲林的总套数，自己算吧！！！ 

6.印工费 
◆印工的核算是按单套版来计算的，即单套版每一千张一色多少钱。 
如：我所在区域一套四开每色印刷一千张15元，对开30元，专色的印工价格是普通色 
的1.5-2倍。(色令的说法只适合对开) 
◆同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格，即所谓的开机费，我所在区域的开机 
费四开300元，对开700元，八开200元，我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相 
同。 
◆首先按第一步算出印工价格，然后和开机费比较，如果大于开机费就按第一步的价格 
就可以了，如果小于开机费就要按开机费来计算。 
◎按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。 
◎如：一套四开自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元≥300 
元?（开机费）所以实际印工就是960元。 

7.后加工包括以下几个方面： 
彩色印刷部分： 
◆折页?数量不同差距较大?我所在区域：10000张16开三折折页约240元 
◆覆膜费?按平方计算?我所在区域亮光0.35元/平方米?哑光0.5元/平方米 
◆骑马钉?每本约?0.05-0.1元每本（不计厚薄,骑马订都比较薄）。 
◆锁线?每令纸?40元 
◆胶装?无线胶装?约0.01元/页 
有线胶装?约0.02元/页? 
◆糊手提袋?按个计算?我所在区域约0.25元/个?带扣眼的0.3元/个（包括磨切费） 
◆裱糊纸盒?按平方计算?我所在区域约1.3元/每平方米（含磨切和订箱）。? 
◆打码?按张数计算?起机约200元，数量多了和印工差不多。? 
◆起凸、烫金、磨切版?0.04元/平方厘米（实际工作中因难度不同差别较大，如简 
单的压痕版四开的100元，刀线较密的要贵一些，曲线的比 
直线的要贵约0.06元/平方厘米，激光版的更贵， 
0.25元/平方厘米，一套对开要1500元左右） 
◆磨切工费是按千张来计算的?如：我所在区域每磨切1000四开25元 
每磨切1000对开开40元 
◆起凸的价格和磨切相同 
◆烫金按实际的烫金面积算?我所在区域的：5元/平方米或5毫/平方厘米说法不同而已。 
◆上光:分为印上光油?按印刷的的一色印工来计算 
◆UV上光，磨光价格不相上下按平方计算?我所在区域约0.4元/平方米 
（应用在食品等需要环保的产品上）. 
◆酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。 


举例说明： 
以下均为印刷厂的成本核算，均未包括广告公司设计公司的设计费，制版费及利润，请自行根据当地市场价格行情增加。各地各个环节单价不同会导致最终结果不同，但各地差异不应太大，纸张等材料的市场价格浮动，总价格相应浮动。 

一、5000份?157克铜版纸?大度16开双面（不腹膜） 
157克纸单价?1.06*1.57*0.75=1.25元/张 
纸张总价=[（5000/16）+25（消耗）]*1.25=420元 
ps版?4张*30元=120元 
印工?{[（5000/4）*8]/1000}*20=200元≤300元（最低开机费） 
所以实际印工300按300元计算。 
裁切?免费 
总计：?840元(不包括设计和制版费) 
四开或对开印刷价格不同，主要在ps版不同 
开机费不同 
印工费也不同 
理论部分已经讲的很详细了。 


二、10000份12P画册?封面200克铜板纸?复哑光膜?内页157克铜板纸 
1.先算封面部分如下： 
200克铜板纸单价=1.06*2*0.75=1.6元 
纸张价格=[（10000/8）+30]*1.6=2080元 
ps版?4*30=120元 
印工?{[（10000/2）*8]/1000}*20=800元（大于开机费按实际计算） 
腹膜?8开单面哑光膜我所在区域约0.12元，合计1200元 
2.内页部分 
157克纸单价?1.06*1.57*0.75=1.25元/张 
内页工8P 
两套四开四色（四开大翻版印刷） 
纸张价格：[（10000/4）+50]*1.25=3187元 
ps版?2*4*30=240元 
印工?10000*8/1000*20=1600元（大于开机费按实际计算） 
3.骑马订的价格 
我处约?0.08元每本?合计：800元 

总计：10027元?单价：约1元/本（此价格不包括设计制版费） 
四开或对开印刷价格不同，主要在ps版不同 
开机费不同 
印工费也不同 
理论部分已经讲的很详细了。 


三、5000个?大对开纸箱?表面250克白版纸?覆亮光膜 
经询问250克白版纸5000员每吨 
250克纸张单价=1.06*2.5*0.5=1.33元 
纸张价格=[（5000/2）+100]*1.33=3458元 
ps版?40元*4=160元 
印工费?5000*4/1000*35=700元（大于开机费） 
腹膜?0.53*0.4*5000=1060元 
磨切?0.53（平方数）*1.3元/平方*5000个=3445 
磨切版?0.04*5300平方厘米=212元 
合计：?9035元?单价：1.8元/个（不包括设计制版费

6. 图文印刷价格清单

大家好，上一偏给大家介绍了台历的报价方法，有的朋友会担心价格到底准不准，放心本系统是国内大型公司开发使用的系统真正的权威软件，具有精准便捷易用的特点，目前全国共20多万会员在使用，现在你可以放心了吧，拿着手中的报价真正的做到心中有数。
废话不多说接下来介绍挂历的报价方法。
第一步同样打开网页http://www.wybaojia.com可以直接复制然后粘贴在浏览器上
还是同样的方法熟悉的界面又出来了。
第二步，这次我们点击挂历，种类有点多仔细找找就能看到然后点进去。
 
比我想象的简单，才几种选项。瞬间觉得自己很专业有没有！
第三步，规格选380*530这个有点小我们换大点的，最大的720*420单位是毫米不是厘米。
也就是长0.7米宽0.4米够大了吧，数量填好，然后装订材料YO圈就是把页面穿起来可以翻页的那个东东另外还有木夹纸夹价格有所区别。

第四步，内页这个关系到整个成品的质量需要仔细选择，推荐大家使用默认的双铜纸157克和哑粉纸200克，这样的性价比较高（土豪可以无视）

第五步，后加工这里建议大家选一下，我选的单面覆哑膜，如果烫金的话要填下尺寸大小mm单位的（毕竟是金能小点就小点）。
第六步，点自助报价等待计算完成后，鼠标往下拉

价格都在10-15元之间，量多的话单价会比较便宜，我们可以多测试几次，选择自己的厂商后联系他们。
通过两次报价的使用后我们应该对这套系统有一定的了解了，后面我们在看看画册报价。有不会使用的可以联系我的QQ：342468872或者网站上在线咨询和留言。

7. 印刷怎么报价？

通常算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价

如：印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元，

可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。

1．长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。

2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。

3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），

4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。

5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。

6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。

当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。


第二步：学会计算开机费

计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了

全开胶印机：全新机 1500元的起印费印5令纸以下（广州价）

90年代机 1200元的起印费印5令纸以下（广州价）

80年代机 1000元的起印费印5令纸以下（广州价）

对开胶印机：全新机 800元的起印费印3令纸以下（广州价）

90年代机 700元的起印费印 3 令纸以下（广州价）

80年代机 600元的起印费印 3 令纸以下（广州价）

四开胶印机：全新机 700元的起印费印 1 令纸以下（广州价）

90年代机 600元的起印费印 1令纸以下（广州价）

80年代机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）

六开胶印机：全新机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）

90年代机—400元的起印费印1令纸以下（广州价）

80年代机—300元的起印费印1令纸以下（广州价）

以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。

第三步：按色令计价公式

印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费

例如：500000张宣传单张，规格大16开（210×285mm），4+4，色令价22元，问印刷费是多少钱？

套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元

解：500000是印数÷6开（是规格）÷500张（是一令纸的张数）×22元（是一个颜色22元）×4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色）

在这你又要学一下印刷术语了

1．胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。

2．机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷?酱蠡鸵簿驮酱螅彩侵钢降脑钥选？绞叫 ⒂∷⒒鸵苍叫 ?br />
3．开机费：也叫起印费或起-版-费。是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、晒-版-、拼-版-耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费

4．开机费最高印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。

5．色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是8个颜色。

6．4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2…………

请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。

第四步：印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照


1．什么叫设计费：是你只提供设想和要求让设计工程师设计，由设计师收集资料。如：照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。

2．什么叫制作费：是指你让原样复制成现有的样品叫制作。

3．菲林：也叫胶片、底片，是印刷必备的基本资料。

4．打样：也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板，按样印刷而已。

5．拍照：是指你印刷产品样时，需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片，通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。

当您了解印前术语后，就不难计算费用了，下面提供几种报价数据：

1．设计费：16开一面（叫一个P，也叫页），100-250元（广州）

8开×2，32开÷2，这不再多算了。

2．制作费：16开一面（一个P或一页）80元-200元（广州）

3．菲林费：16开一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分单黑式或国产胶片

和进口胶片等所以价格不统一。

4．打样：16开打样：四色样10-20元，这是最常见的价格。

5．专色打样：16开单色打样：60-100元。

6．拍产品照：数码相机：10-30元一张，正片拍照30-60元一张。

以上六种价：请多打电话询问厂商，就能节省费用。


第五步：印后报价是最难的报价：

最好分段记、分段学，我要把各种市场常见价格列表供你参考。


下面是一些技巧：

技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)
价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

.风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4.校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5.收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。


10.如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开

六开机：50—100元1张板/1万张16开

八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片

制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;

光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;

哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;

哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;

手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备：
不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
印刷跟色的注意事项
1、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每张胶片的边角线必须完全吻合，不花片，没有划痕。
2、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！
3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！
4、跟单。
[1]要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚…………）；
[2]对版（就是CMYK的边角线有没有对齐，最好用放大镜，能看出1、2线的误差）；
[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点，随时要指出来，让印刷工人擦版子；
[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点，或其它颜色点，随时擦除；
[5]每印一部分，工人都会抽几张出来看样，你也跟着看，印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。
菲林片校对注意十一大事项
1、校对前检查所需资料是否完整
A、版面／文字／色彩／尺寸（图纸）资料
B、设计／制（改）版
C、菲林检验表
D、纸箱／商标标识卡
2、每张软片有没有脏
3、软片上面有没有划伤的痕迹
3、角线有没有缺少
4、版面和文字的正确无误
5、角线和各色版的套印准确度
6、图案是否完整
7、尺寸有没有问题
8、有没有出血
9、各专色版有没有存在分色错误
10、咬口位及软片四周有没有以下内容
产品名称（和输出批次）、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条
11、检查网线角度有没有重网

8. 印刷纸的价格

铜版纸
  
特性：表面光滑，白度较高，纸质纤维分布均匀，厚薄一致，伸缩性小，有较好的弹性和较强的抗水性能和抗张性能，对油墨的吸收性与接受状态十分良好。铜版纸有单、双面两类。
  
主要用途： 主要用于印刷画册、封面、明信片、精美的产品样本以及彩色商标等。
  克重： 常见有80、105、128、157、200、250、300、350（g/m2）。
  
参考价格： 7000-9000元/吨。
  
 牙粉纸
  
 特性： 与铜版纸所不同的是该纸表面哑光，纸质纤维分布均匀，厚薄性好，密度高，弹性较好且具有较强的抗水性能和抗张性能，对油墨的吸收性与接收状态略低于铜版纸，但厚度较铜版纸略高。
  
主要用途： 主要用于印刷画册、卡片、明信片、精美的产品样本等。
 克重： 常见有80、105、128、157、200、250、300、350（g/m2）。
  
 参考价格： 7000-9000元/吨。
  
  
轻涂纸
  
 特性： 轻涂纸也称低定量涂布纸，是低克重铜版纸。
  
 主要用途： 主要用于画刊、杂志、DM。
  
 克重： 64、70、80、90（g/m2）。
  
 参考价格： 8000元/吨。
  
  
白卡纸
  
 特性： 是一种较厚实坚挺的白色卡纸。分黄芯和白芯两种。
  
 主要用途： 主要用于印刷名片、明信片、请柬、证书及包装装潢用的印刷品。
  
克重：250、300、350、400（g/m2）。
  
 参考价格： 9000-12000元/吨。
  
    白板纸
  
 特性： 内芯为灰色，纸质厚实，坚挺。分灰底白和白底白两种。
  
主要用途： 主要用于各种包装装潢用的印刷品。
  
 克重： 250，300，350，400 （g/m2）。
  
 参考价格： 5000-7000元/吨。
  
    双胶纸
  
特性： 适用广泛，质量稳定。
  
 主要用途： 主要用于各种说明书，信封，信签等。
  
 克重： 60，70，80，90，100，120（g/m2）。
  
 参考价格： 5500-8000元/吨。
  
    书写纸
  
 特性： 书写纸是供墨水书写用的纸张，纸张要求写时不洇。
  
 主要用途： 主要用于印刷练习本、日记本、表格和帐薄等。
  
 克重： 45，50，60，70，80 （g/m2）。
  
 参考价格： 5000-6500元/吨。
  
    牛皮纸
  
 特性： 具有很高的拉力，有单光、双光、条纹、无纹等。分白牛皮和黄牛皮两种。
  
主要用途： 主要用于包装纸、信封、纸袋等。
  
 克重： 60，70，80，100，120 （g/m2）。
  
 参考价格： 6500-13000元/吨。