如何写创业投资计划书

1. 如何写创业投资计划书

对格式要求：要简单明了，格式整洁，条理清析，阐述好所要表达的东西；
内容要求：
1、行业或产品的背景、前景及发展趋势，以及你的发展目标；
2、你的发展营销策略，市场分析及swot分析；
3、你的团队，要创业必须要有一个优秀的团队来支持，才能获取投资者青睐；
4、公司的战略规划；
5、你们的独有优势及盈利空间，这是投资者最为看重的地方；
6、风险管控，这也是重点阐述的方面；
7、成本分析；
8、投资回报率分析；

2. 创业投资计划书

 　　 创业投资计划书 （一）
    　　一、婴儿纪念品专卖店
    　　据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国大陆0—3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生。也有相关调查公司的数据表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。
    　　计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍，“小皇帝”无疑成为家庭消费的重心。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。
    　　目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。
    　　此类门店一般选择在大型医院（尤其是妇儿医院）旁，附近最好有大型社区，这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以招聘业务员，实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如，业务员在见到抱小孩的家长时，先不谈制作纪念品，可以从“理发”入手，譬如“宝宝长的真可爱，不过，头发有点长了”，拉近与家长的心理距离；到医院派发资料的时间最好选在下午6点到7点之间，此时是产妇吃饭和家人来访的时间，成功率会比较高，但一定要注意别打搅产妇休息，以免招人反感。
    　　采用优质、优惠服务，才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大，要想赢得更多的客户，只有先为客户提供更多的方便。例如，既定区域可提供免费上门服务；累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务；还可与儿科专家联系，为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。
    　　另外，由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的直接条件，顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可让顾客参与，同时承诺产品的可信度。
    　　二、“仿真娃娃玩偶”专卖店
    　　缺少兄弟姐妹的孩子难免会觉得孤单，一种依照孩子本人样貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在广州推出市场，就引起了羊城儿童的追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。
    　　仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具个性化，因为它是仿造“小主人”的样子制作的，具有以下特点：一能寓教育于娱乐；二是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园；三是形象逼真可人，因为依照孩子本人的外貌特定制作；四是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。
    　　孖宝的主要消费对象为1—14岁的儿童，产品主要分为两个规格：一种是半岁至2岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为20寸；第二种是3—12岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为23寸，零售价格分别为1280元和1380元。“孖宝”的高端定位，决定了其产品不能采用渠道批发、终端上柜零售的常规模式来经营，必须以形象专营店的方式推出，因此店面选址至关重要。
    　　例如广州的“孖宝之家”就选择在越秀区小北路的新旧城区的交界处，毗邻游人众多的越秀公园和少儿活动中心，一边的新城区高级商楼、住宅楼林立，高级白领聚集在此；另一边的旧城区则是较为富裕的本地居民。开业不久就吸引了大量的目标消费群体，证明选址对信息的传播速度的巨大影响。
    　　“仿真娃娃玩偶”的制作并不复杂。首先将“小顾客”的面部和体貌特征用数码相机拍摄下来，并对其喜好、个性特征和玩乐取向等登记造档，然后根据客户的要求来设计制造方案以及服装、饰品、常用品等配件组合的方案，交由制造中心做好后，再办理相关手续，让客户“领养”回去。“仿真娃娃”是专门量身而制生产的，只能销售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一样，会产生出系列的消费，如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等，发生以外损坏还需进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医治”和“疗养”。
    　　每个“仿真娃娃”一般都会有10多年以上的伴玩期。因此要想获得源源不断的消费回报，专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如，定期的电话回访；适时地提供一些有益身心健康和智力开发的游戏方案；定期在少年宫、儿童公园、小学校、幼儿园等场所举办各种游戏活动，提高小朋友对玩具的认识能力和玩乐兴趣；对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、vip贵宾卡等。
    　　三、都市“布波”精品店
    　　“布波”族（bobo）是继嬉皮（hippise）、雅皮（yuppies）之后，现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入，是现代新经济社会的精英分子，但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现在两个方面：非常重视物质的'“质感”；在经济能力可负担的范围内，相信“千金散尽还复来”。
    　　现在有些小店专门针对布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、挂饰等生活日用品。这些用品价格很高，一个普通的陶杯就好几十元，但布波们仍乐意购买。
    　　首先，经营者要有“布波”眼光。只有这样，才能和顾客进行交流，了解和引导他们的需求。
    　　其次，布波精品店的装修简洁明快，选址很关键：1）租金不能太高。精品店卖的不是吃穿等生活必需品，而且市场细分也非常窄，因此量不会大，所以分摊在每件商品上的租金费用比较高；2）位置宜闹中去静。布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”；3）店铺本身和周边环境要有档次。
    　　再次，商品分类要精细，要有品位。“布波”其实是一种生活方式，是一种涵盖大众消费领域的特殊品位的消费。单一店铺不能涉及太多种类，可选择某一类细分市常商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100个杯子里只有10个左右是精品，你就一定要将这10个找到。很多店老板都是到香港、台湾等地选择货源，以保证质量。最后，客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适，急于推销和大声讨价还价都应避免。
    　　四、汽车饰品店
    　　私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族（尤其是女性车主）愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。相当比例的有车一族希望拥有一辆漂亮、有个性的车。汽车饰品店存在许多有待挖掘的商机。像香水、玩偶、方向盘套、坐垫等都有很大的市场需求。
    　　该如何投资汽车饰品店呢？服务很关键，尽量给顾客营造温馨的感觉，因为现今顾客对服务的要求都较高。
    　　投资地调查：投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺，避免重复投资；必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店；然后就是调查有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平；还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，最大程度上吸引顾客的眼球。个性、时尚的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之，认真选择，认真比较。
    　　投资方式：自主开店还是选择加盟连锁？对于那些对市场吃透的人来说，开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说，没有十足的把握，加盟一家品牌店更为明智，不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传。
    　　五、男士内衣店
    　　都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑，例如杭州的“内酷”男士内衣店。
    　　男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异，但一般5—10万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。
    　　开男士内衣店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。一种是日常型的，特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的forbidden和台湾的looksee等品牌面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，价格从50—500元不等，尤其是looksee，有几百种品牌。国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。
    　　因为针对目标顾客的特定性，男士内衣店的选址很重要。选址要点是：闹中取静，交通便捷。虽然“人气”很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况。也有人选择商场的角落或柜台。店面整体风格以朴实、整洁为宜。
    　　男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。另外，女士也占总客源的很大比例。“内酷”等专卖店就专门针对女性购买者有一系列优惠措施，效果不错。但店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。
    　　 创业投资计划书 （二）
    　　一、计划摘要
    　　（1）书吧经营范围和性质：
    　　⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍；
    　　⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天；
    　　⒊书吧提供书籍订阅服务；
    　　（2）主要商品：
    　　⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册；
    　　⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等；
    　　⒊各种茶水，咖啡；
    　　（3）消费对象：在校大学生，普通工薪族；
    　　二、书吧地址
    　　书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近。
    　　三、书吧装潢
    　　装潢预算：4万~5万元
    　　装潢设计：
    　　⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅；
    　　⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅；
    　　⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光；
    　　⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。
    　　四、管理结构
    　　店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。
    　　店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
    　　五、市场预测
    　　（1）商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐；
    　　（2）消费者特点：年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础；
    　　（3）价格决策：因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉；
    　　（4）促销计划和广告策略：
    　　推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用采取发行传单的形式宣传书吧定期推出包间特价优惠。
    　　六、书籍来源
    　　出版社、图书批发市场和个人工作室（注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6。5至7。2折之间）
    　　七、风险与风险管理
    　　⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求；
    　　⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色。
    　　八、成长与发展
    　　⒈扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势；
    　　⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。

3. 创业计划书怎么写 最好有范文……

　　商业计划书模板
　　Ⅰ.标题页
　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
　　A.       公司名称
　　B.       注册年月
　　C.       公司性质
　　D.       公司地址
　　E.       融资负责人姓名
　　F.       职务
　　G.       电话
　　H.       传真
　　I.       E-mail
　　J.       公司主页
　　K.       报告机密性密级
　　L.       创业计划书编号
　　公司名称：      签字：      日期：
　　Ⅱ.目录
　　初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
　　Ⅲ.执行摘要
　　A.       计划书的目的
　　a.     为有意的VC提供信息
　　b.     为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
　　B.  公司概述
　　a.      成立日期
　　b.      从事行业， 例如婴儿产品制造商， 铅笔的分销商， 医药服务的供应商
　　c.      公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
　　d.      出资所有权构成
　　e.      我们的主要办公地点[x]
　　C.  业务
　　a.     描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品， 雇用了我们的第一位售货员， 签了我们的第一张订单]。
　　b.     在近期[ 时期 ]， 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利， 亏损， 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。
　　c.     如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道， 4.增强新产品的研发或改进现有产品]
　　D.  产品与服务
　　a.      陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]
　　b.     当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入， 成长， 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。
　　c.     我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。
　　d.     我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。
　　e.     我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利， 销售速度， 商标名字等]。
　　E.  管理团队
　　我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验
　　有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
　　F.  营销概述
　　G.  竞争环境
　　a.  分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。
　　b.  我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度， 已建立商标品牌， 低成本制造] 。
　　H.  资金需求
　　a.     我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[   ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金，这机会为什么鼓舞人心]。
　　b.     [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
　　I.  风险与机会
　　a.       我们经营的最大的风险是 [ 市场风险， 定价风险， 产品风险， 管理风险 ]
　　b.       我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]
　　c.       我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
　　Ⅳ.公司概述
　　A.  远景目标
　　a.     我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
　　b.     我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间， 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]
　　c.     为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
　　B.  远景
　　C.  公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如， 铅笔的分销商， 医药服务的供应商 ] 。
　　D.  符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
　　E.  按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年  某月  某日]的需求。
　　F.  如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
　　G.  公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
　　H.  公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
　　I.  另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
　　J.  我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
　　K.  我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
　　Ⅴ.行业分析
　　A.  我们将进入何种行业
　　B.  行业
　　a.         历史
　　b.         现状
　　B.     客户分析
　　C.     竞争分析
　　a.         海外
　　b.         本地
　　D.     原材料的供应
　　E.     新入者的威胁
　　a.         海外
　　b.         本地
　　F.     替代产品
　　G.     结论
　　a.         进入时机
　　b.         成功因素
　　Ⅵ.产品与风险
　　A.  产品介绍
　　a.       研发历史
　　b.       技术规格
　　c.       实践证明
　　B.  产量目标
　　a.     规模经济
　　b.     公司的使命和销售预测
　　C.  运作流程和功能设置
　　D   运作方式
　　a.     理由
　　b.     可行性
　　E.  选址
　　a.     原则
　　b.     比较
　　F.  劳动力需求
　　G.  研发
　　H.  物流管理
　　c.         原材料及设备的供应和采购
　　d.         运输
　　e.         其它
　　H.     质量控制
　　I.     产量计划
　　Ⅶ.竞争分析
　　A.  描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
　　B.  我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a，b，c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
　　C.  你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
　　D.  我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]
　　Ⅷ.市场和销售战略分析
　　A.  市场分析
　　对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
　　a.       定义目标市场
　　我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
　　b.  市场环节
　　我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a，b，c]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.
　　B.  市场营销
　　a.     我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
　　b.  [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
　　c.  [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什么？
　　d.  [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
　　e.  列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
　　f.     [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
　　g.     我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会
　　Ⅸ.风险与机遇
　　A.创业风险
　　a.     这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
　　b.     我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.
　　c.     企业弱点的评估
　　d.     应急计划
　　e.     新技术
　　B.  机遇
　　a.  这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。
　　虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
　　b.  如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]
　　Ⅹ.管理团队与所有权
　　A.  管理
　　a.     公司类型
　　b.     结构
　　c.     管理者职责和简历
　　d.     员工
　　不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。
　　B.  所有权结构
　　姓名                 股票                所占比重
　　[A B创建者]          52                 [52%]
　　[C. D投资者]     22                 [22%]
　　[管理团队]           10                  [10%]
　　[种子期投资者]       10                  [10%]
　　C.  专业机构
　　财务公司/法律顾问/其他咨询机构
　　D.  其它指导
　　我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什么样的经历，可以为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方，以及为什么会为我们的战略带来益处。
　　Ⅺ.资金需求
　　A.  需求量
　　a.     金额
　　b.     时间
　　c.     资金类型
　　d.     资金来源
　　B.  其他资金需求
　　C.  资本金的使用
　　我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金， 并且你为什为这机会而激动不已]。
　　最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下
　　完善发展              [$x]
　　购买设备              [$x]
　　市场及新生产线        [$x]
　　运营资金              [$x]
　　[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什么会实现。
　　Ⅻ.财务计划
　　A.  损益预估表
　　B.  现金流预测
　　B.     资产负债预估表
　　C.     盈亏平衡分析
　　D.     资金的来源和应用
　　[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]
　　我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。
　　毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。
　　早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。
　　你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
　　谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。
　　[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务
　　[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。
　　我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等
　　我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。
　　附录
　　A.信件                         E.供应商的报价单
　　B.市场研究数据
　　C.协议或合同
　　附1：行业分析中的关键问题
　　1.在过去的5年中该行业的销售总额？
　　2.该行业预计的增长率？
　　3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？
　　4.最接近的竞争者是谁？
　　5.该行业最近有什么新产品？
　　6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？
　　7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？
　　8.你的主要竞争者的优势和劣势是什么？
　　9.你的客户的特点？
　　10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别？
　　附2：风险企业分析中的关键问题
　　1.你的产品或服务是什么？
　　2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？
　　3.公司将建于何处？
　　4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本
　　5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的？
　　6.为什么该建筑物或地点适合你的企业？
　　7.企业的运营需要什么额外的技能和人员？
　　8.需要什么办公设备？
　　9.这些设备将购买还是租赁？
　　10.你的商务背景是什么？
　　11.你具有什么管理经验？
　　12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好
　　13.你参与这个企业的原因？
　　14.为什么你会在这个风险企业中获得成功？
　　15.到目前为止有什么开发工作已经作完？
　　附3：生产计划关键问题
　　1.你将负责全部还是部分制造产品？
　　2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）
　　3.为什么选择这些分包者？
　　4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）
　　5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）
　　6.产品的制造需要什么设备？
　　7.产品的制造需要什么原材料？
　　8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？
　　9.产品制造的成本是多少？
　　10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？
　　如果是零售或服务型企业：
　　1.货物将从哪里购买？
　　2.储存控制系统如何运营？
　　3.存货需求怎样？存货如何被促销？
　　附表4：组织计划关键问题
　　1.组织的所有制形式是什么？
　　2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么？
　　3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？
　　4.发行什么类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？
　　5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）
　　6.谁有支票签字权和控制权？
　　7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？
　　8.管理小组的每个成员的角色和责任是什么？
　　9.管理小组的每个成员的

4. 创业计划书到底应该要怎么写

　　创业策划书书写如下：
　　封面
　　目录
　　一、执行总结和项目背景
　　二、创业模式、创业人简介
　　三、市场调研和分析（需求分析、目标顾客分析、竞争优势分析）
　　四、市场营销策略
　　五、投资分析及财务分析（创业成本、资金利用率介绍分析，利润财务预测、盈亏分析预测）
　　六、发展目标（竞争范围、发展战略、规划目标）
　　七、关键的风险和紧急预案处理

5. 创业计划书怎么写 完整创业计划书内容

一份完整的创业计划书要包括以下几个方面的内容：
 
 1、项目基本介绍
 
 描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁
 
 2、行业分析
 
 描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列zd问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。
 
 3、竞争格局
 
 找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。
 
 4、产品介绍
 
 介绍产品形态及核心功能。
 
 5、盈利模式
 
 主要展示自己的核心商业模式和版盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。/6、运营数据
 
 主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率权等等。
 
 7、发展计划
 
 列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。
 
 8、团队介绍
 
 介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。

6. 急求创业计划书……该怎么写啊？

7. 创业计划书怎么写 最好有范文……

创业计划书怎么写？
在写创业计划书时，可以以行业前景、痛点分析、解决方案、产品、商业模式、用户画像、竞争分析、团队介绍、运营规划几个模块为制作框架。如果该计划书是用于创业融资，可以再加上投资亮点和融资计划两个部分。
创业计划书范文
教育行业创业计划书范文——[VR完美教室]VR在线教育平台校内教育培训创业计划书模板范文
餐饮行业创业计划书范文——[悠趣果蔬]果蔬零食零售平台创业计划书模板范文
知名企业创业计划书范文——京东金融融资商业计划书

8. 创业计划书该怎么写？请资深朋友指点一下

更重要的是，它可以使店铺的出资者以及供应商、销售商等了解店铺的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为店铺的进一步发展提供资金。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能击中目标，创业者应做到以下几点：　　
1.关注产品　　在创业计划书中，应提供所有与店铺的产品或服务有关的细节，包括店铺所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?店铺分销产品的方法是什么?谁会使用店铺的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?店铺发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到店铺的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，店铺家应尽量用简单的词语来描述每件事--商品及其属性的定义对店铺家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信店铺的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信店铺有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!　　
2.敢于竞争　　在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本店铺的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本店铺相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本店铺的原因是：本店铺的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本店铺不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，店家还应阐明竞争者给本店铺带来的风险以及本店铺所采取的对策。
　　
3.了解市场　　创业计划书要给投资者提供店铺对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本店铺产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出店铺打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下店铺的销售战略：店铺是使用外面的销售代表还是使用内部职员?店铺是使用转卖商、分销商还是特许商?店铺将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
　　
4.表明行动的方针
　　
5.展示你的管理队伍　　把一个思想转化为一个成功的风险店铺，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。　　6.出色的计划摘要
　　创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。　创业计划书的内容
1.计划摘要　　计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，方便以后实施。
　　计划摘要一般要有包括以下内容：店铺介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
　　在介绍店铺时，首先要说明创办新店铺的思路，新思想的形成过程以及店铺的目标和发展战略。其次，要交待店铺现状、过去的背景和店铺的经营范围。在这一部分中，要对店铺以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同店铺的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。店铺家的素质对店铺的成绩往往起关键性的作用。在这里，店铺家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
　　在计划摘要中，店铺还必须要回答下列问题：
(1)店铺所处的行业，店铺经营的性质和范围;
(2)店铺主要产品的内容;
(4)店铺的合伙人、投资人是谁;
(5)店铺的竞争对手是谁，竞争对手对店铺的发展有何影响。　　例：　　手机营销网站项目计划书
　　一、 网站设计需求
　　二、 网站设计风格
　　三、 网站架设步骤
　　四、 网站运作
　　五、 渠道扩张计划
　　六、 投资与收益
　　七、 网站建设费用清单
　　按这步骤就行。仅供参考