新华保险保费渠道转型

1. 新华保险保费渠道转型

保险行业市场概况(4/1-4/30)沪深300下跌3.63%，中信保险II指数下跌6.51%，板块跑输大盘。金融行业分板块来看，保险表现弱于银行(-1.39%)，弱于券商(-1.57%)。经济数据相对平稳，2018年3月和4月PMI分别为51.5和51.4，表现持续高于荣枯线;交投表现略有回落，4月末两融余额9,840.44亿元，较月初下跌1.69%，市场成交额8.2万亿元，环比下降20.3%;流动性方面，4月央行市场净投放900亿元(上月净回笼3600亿元)板块表现较弱的核心原因一方面是投资端业务受大盘较弱影响引发担忧，另一方面一季报保费增长表现较弱。预期保费二季度会有一定幅度改善，全年呈现前低后高的改善趋势。中国保险行业总资产情况分析据前瞻前瞻产业院发布的《保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据显示，2018年3月保险公司总资产为17.22万亿元，环比提升2.01%。其中寿险公司总资产13.64万亿元，环比上升1.16%，占总资产的79.19%，占比下滑0.67个百分点;产险公司总资产2.45万亿元，环比提升1.12%，占总资产的14.25%;再保险公司总资产环比上升8.59%，占比提高0.12个百分点;资产管理公司规模环比下降5.37%，占总资产规模的0.27%，占比基本保持稳定。3月行业净资产规模1.97万亿，较年初上升4.44%。保险行业利润走势分析受益于传统险准备金折现率假设调整的影响，2018年一季度险企利润持续释放。截至20183月末，10年期国债收益率为3.74%，较2016年10月下旬低点的2.66%上涨108BP，尽管较2月初高点有所回落，但保险责任准备金评估利率整体维持上行态势，推动险企会计层面利润释放。2018年一季度，4家上市险企共计实现归母净利润455.80亿元，同比增长37.96%。单个险企来看，中国人寿业绩表现靓丽。2018年一季度中国人寿实现归母净利润135.18亿元，同比增长119.84%，业绩增长主要来源于传统险准备金折现率假设调整的影响。除中国人寿之外，其他三家险企业绩也均实现不同程度增长，中国平安、中国太保、新华保险归母净利润同比分别增长11.49%、87.55%、42.03%。保险市场从“粗放增长”转型“质态提升”代理渠道贡献九成保费，寿险营销员占据半壁江山。我国人身保险销售方式主要包括个人代理、银邮代理及公司直销，其中个人代理、银邮代理及专业代理等代理渠道贡献保费占比超过90%。2016年人身保险公司保费收入21692.81亿元，其中个险渠道保费收入9914.48亿元，占比达45.8%，占比近五年保持平稳。2016年寿险营销员人均实现保费收入15.08万元，个险渠道已成为保费增长的重要抓手。保险市场大，个险格局已定，价值优势凸显个险渠道贡献超七成保费，大个险格局已成。2017年平安、太保、新华、国寿个险渠道保费收入分别为4049亿元、1542亿元、874亿元和3537亿元，分别占总保费收入的85.1%、87.8%、80.0%及69.1%，总体看来个险渠道贡献保费超过七成，已成最主要保费来源方式。其中中国太保转型已成，着力打造高质量个险，占比保持领先，新华仍在转型进程，2017年主动调整业务结构，个险占比提升显著。保险市场存量增量双轮驱动，内含价值增长稳健内含价值为调整后净资产与有效业务价值之和，内含价值的增长主要依靠期初内含价值的预期回报及一年内新业务价值，受市场影响较大的投资回报差异、营运经验差异等因素多做扰动项考虑。内含价值增长存量贡献相对稳定，2017年上市险企内含价值预期回报贡献率维持8%-10%水平。中国平安凭借良好的投资能力，2017年实现总投资收益率6.0%，显著优于行业，投资回报差异贡献8.4%内含价值增长;中国太保分红率保持较高水平，股东股息等其他因素带来7%的负向效应;中国人寿受市场价值和其他调整影响，对内含价值产生了-4.7%的负面影响。市场集中度提升，龙头保险公司迎黄金机遇2016年以来，保监会针对保险公司负债端、投资端、股权治理等各方面的监管政策全面收紧，全新的监管导向推动行业回归保障本源，强调稳健、合规及价值经营。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

2. 新华保险续费员续保率

新华保险续费员续保率1、继续率一般又称为13个月的继续率，但是因为有60天的宽限期，所以真正计算继续率是冲这个保单生效后第15个月开始算起，也有25个月继续率。2、13个月继续率=（当月前推13个月承保至当月仍然有效的保单保费）/（当月前推13个月之该月承保的保单保费）*100%3、举例计算：2009年4月入司新人；2009年4月10000元标保；2009年5月5000元标保；2009年6月10000元标保；2010年6月前收了2009年4月的9000来，则2010年6月继续率为9000/10000*100%=90%如果7月前收了2009年5月5000元标保，则2010年7月继续率为（9000+5000）/（10000+5000）*100%=93.3%如果8月前收了2009年6月10000元标保，则2010年8月继续率为（9000+5000+10000）/（10000+5000+10000）*100%=96%

3. 新华保险续费员续保率

新华保险续费员续保率1、继续率一般又称为13个月的继续率，但是因为有60天的宽限期，所以真正计算继续率是冲这个保单生效后第15个月开始算起，也有25个月继续率。2、13个月继续率=（当月前推13个月承保至当月仍然有效的保单保费）/（当月前推13个月之该月承保的保单保费）*100%3、举例计算：2009年4月入司新人；2009年4月10000元标保；2009年5月5000元标保；2009年6月10000元标保；2010年6月前收了2009年4月的9000来，则2010年6月继续率为9000/10000*100%=90%如果7月前收了2009年5月5000元标保，则2010年7月继续率为（9000+5000）/（10000+5000）*100%=93.3%如果8月前收了2009年6月10000元标保，则2010年8月继续率为（9000+5000+10000）/（10000+5000+10000）*100%=96%

4. 新华保险续费员续保率

新华保险续费员续保率1、继续率一般又称为13个月的继续率，但是因为有60天的宽限期，所以真正计算继续率是冲这个保单生效后第15个月开始算起，也有25个月继续率。2、13个月继续率=（当月前推13个月承保至当月仍然有效的保单保费）/（当月前推13个月之该月承保的保单保费）*100%3、举例计算：2009年4月入司新人；2009年4月10000元标保；2009年5月5000元标保；2009年6月10000元标保；2010年6月前收了2009年4月的9000来，则2010年6月继续率为9000/10000*100%=90%如果7月前收了2009年5月5000元标保，则2010年7月继续率为（9000+5000）/（10000+5000）*100%=93.3%如果8月前收了2009年6月10000元标保，则2010年8月继续率为（9000+5000+10000）/（10000+5000+10000）*100%=96%

5. 新华续期保费部转型

1、续期保费部是内勤，正式编制，有社保，有底薪，享受员工制待遇，这点可以肯定的。2、面试的流程照你所说的也是正确的，作为员工制的确是要经过层层面试没错。续期保费部主要是负责收取续期保费，例如对于期交保费的保单，在客户的交费期内每年需要提醒客户交纳续期保费，对于有些偏远的地区无法实现银行划账的需要上门收取，所以有的地方续收人员也比较辛苦。因为续收部掌握了部分客户的资源，所以可以在现有客户中再发掘合适的客户购买新单。所以续期保费部也可以做新单业务，同样也有佣金收入。现在新华续收部的新契约保费的占比已经很大了，毕竟现在很多客户不喜欢陌生拜访，如果他们认同公司的产品和服务，还是愿意继续购买的，所以续收部前景还是不错。对了，还有一点需要补充的是，由于现在续收部的新单占比越来越大，不排除今后会有一定的新单的任务压力，但是和普通外勤相比，因为有一定的客户源，而且主要任务在于续收保费，所以压力应该会小很多。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

6. 新华续期保费部转型

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
1、续期保费部是内勤，正式编制，有社保，有底薪，享受员工制待遇，这点可以肯定的。2、面试的流程照你所说的也是正确的，作为员工制的确是要经过层层面试没错。续期保费部主要是负责收取续期保费，例如对于期交保费的保单，在客户的交费期内每年需要提醒客户交纳续期保费，对于有些偏远的地区无法实现银行划账的需要上门收取，所以有的地方续收人员也比较辛苦。因为续收部掌握了部分客户的资源，所以可以在现有客户中再发掘合适的客户购买新单。所以续期保费部也可以做新单业务，同样也有佣金收入。现在新华续收部的新契约保费的占比已经很大了，毕竟现在很多客户不喜欢陌生拜访，如果他们认同公司的产品和服务，还是愿意继续购买的，所以续收部前景还是不错。对了，还有一点需要补充的是，由于现在续收部的新单占比越来越大，不排除今后会有一定的新单的任务压力，但是和普通外勤相比，因为有一定的客户源，而且主要任务在于续收保费，所以压力应该会小很多。

7. 新华保险公司的续收是不是和个险合并了

新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，是一家全国性大型保险公司。公司总部设于北京，在全国有34家省级分公司、181家中心支公司、15家支公司、1018家营销服务部,搭建了几乎覆盖全国所有省、市、自治区的机构网络，并不断向郊县延伸。公司内外勤员工超过31万人。经营的产品体系涵盖传统保障型产品、分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品。截至2009年底，新华保险总资产超过2000亿元。目前，新华保险正在积极打造综合服务平台，将在更广阔的领域为客户提供全面、优质的风险保障和投资理财服务。2008年度，新华保险总资产超过1600亿元，规模保费收入突破550亿元，同比增长超过70%、高出国内寿险市场平均增速近23个百分点；同时，新华保险核心业务保费增速更值得关注：包括个险新契约、续期业务、银代期缴、法人短险在内的核心业务保费收入同比增速超过80%，超出总体规模保费增速。业务结构、业务价值保持良好，核心业务稳健发展，综合竞争能力和可持续发展能力不断增强，充分保证股东、客户和员工利益的稳定增长。2004年9月底，新华保险控股股份有限公司获得中国保监会的批准筹建。除“新华人寿”这一核心子公司外，新华保险控股股份有限公司架构下还包括已成立运营的经纪公司、代理公司以及正在筹建或筹划中的财产保险公司、资产管理公司、健康险公司、养老险公司等子公司，将为客户提供更为全面、优质的风险保障和投资理财服务。目前，公司集团化运营框架已经初步形成。十年磨一剑。今天的新华保险，新华人寿保险股份有限公司总部已是中国保险市场的一支劲旅——分支机构遍布全国各地，拥有省级分公司34家，地市级中心支公司169家，营销服务部796家；员工人数达14万之众，年度保费逾210亿元，总资产过800亿元，市场份额逐年递增。同时，新华保险在金融保险领域的经营正在多元化、纵深化延伸，除运营良好的寿险公司、资产管理公司、保险中介公司（包括经纪公司和两家代理公司）外，财产险、健康险、养老险等子公司正在筹建中，新华保险建立一流保险集团的梦想正在一步步变为现实。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"