K12在线教育的前景在哪

1. K12在线教育的前景在哪

　　英盛观察为您解答：
　　从现有的K12产品来看，这三者在方向和切入点上有很大的不同，所遇到的瓶颈也截然不同，分类来说。
　　一、在线教育方向：
　　它对于行业的最重要影响是鼓励老师个体化，在线完成授课的过程。
　　1在线课程平台，这类平台很少有只针对K12领域的，典型的是百度传课、淘宝教育（原名淘宝同学），涉及所有的教育品类，大而全。
　　2 单一的学科学习工具，比如英语流利说，还有更细分的方向，如新东方出的乐词，只针对英语词汇的记忆学习，包含初高中词汇。
　　二、教育O2O方向：
　　它对于行业的最重要影响是帮助培训机构推广招生，引导用户去线下听课。
　　1找老师，以家教O2O为主，目的的找家教老师，通过线上撮合平台来取代传统中介机构，包括跟谁学、轻轻家教、请他教、老师来了。
　　2找机构，以找靠谱的培训机构为目的，如搜课网是PC时代的玩法，神州佳教则是移动互联网时代基于地理位置的玩法，但教育机构水平不一、品牌多样，用户更愿意选择比较知名的一些大机构。
　　3 找课程，针对辅导课程，尤其是艺术类辅导的选择，通过信息公开与点评来帮助家长报班，代表企业是决胜网，主要是面向18岁以下的青少年教育课程。
　　4找活动，以周末、暑期为时间周期，各种亲子活动、游学、读书等活动满足了家长的需求，把教育带到实践中来，通过与游戏、社交相结合的方式影响孩子，亲子类适合低年级的孩子与家长参加，典型企业有父母邦。
　　三、教育信息化方向：
　　它对于行业最重要的影响是推进学校和老师互联网化，引导家长关注线上。
　　1家校沟通，这是最早的一种产品形态，从已在A股上市的全通教育到校讯通的使用，两者的商业模式基于通信运营商的SP服务达到老师与家长沟通的目的，并按月向家长收取数元的费用。这类产品通过各地代理发展到全国各地，也存在了十多年，直到2014年陆续被各地教育局叫停。现在有一种新的免费校园网络空间人人通，包括更加细分的App，如知了、针对幼儿园的贝聊等，其创业方向还是家校互动。
　　2作业问答，对K12学生来说，不会做作业是很大的烦恼；互联网的思维是哪里有痛点，哪里就有需求，代表产品有百度作业帮、爱考拉、学习宝、小猿搜题，产品的核心逻辑是拍照答疑，学生上传作业题的照片，学霸在线解答。此外，还有教育培训机构也做了作文类App，通过范文写作和老师点评来帮助学生提高作文分数，如学而思麦格作文、高思乐乐作文，而百度作文宝、学霸君作文助手是两者在K12产品线上的延伸产品。
　　3考试题库，考试得高分是学生孜孜不倦的追求，所以考试当然是一个很恰当而准确的切入点，怎么做呢？做题是最佳途径，传统的手工做题需要购买教辅、试卷，而互联网就是让它电子化且免费！典型的产品有龚海燕创办的梯子网（已关闭），可做练习题、考试题的魔方格，加入考点分析等功能，整个产品涉及的环节还比较多；主打初高中英语题库并帮助老师在线组卷、试卷分析的快乐学。
　　4阅卷分析，有考试就有阅卷，虽然在线题库已经具备一定的自动阅卷功能，但是最根本的问题在于学生不会用啊！所以，老师基本也用不上。代表产品有学信，通过手机阅卷的功能实现分数统计、数据分析、错题本、学科评测等功能，阅卷是一个小的入口，后面的分析是能真正体现大数据和信息化的作用，并且能推动个性化教学。
　　前景分析
　　第一类  收费很难，对于在线课程用户的付费意愿很低，因为效果是个大问题，很难去评价，且平台粘性较差。
　　第二类 地域限制，O2O的最大特性是天然具有地域性，因此企业的发展、市场开拓、服务能力都非常依赖各地区的具体情况，市场、人员管理都是大考验。
　　第三类 具体分析，家校沟通类没有什么亮点可言，同质化严重，尤其在免费后想要单纯靠这个很难有出路。
　　作业问答类看起来很方便，但与教育的意义相违背，老师也不会支持学生使用这样的App，学生时代重要的是培养思考能力而不是直接要答案，一个App就能解决的还要老师干嘛；而让学生花钱请老师在线点评作文看起来更不现实。
　　考试题库类产品对知识点、考试题型的分析，错题本的建立，是能够帮助学生认识到不足；但弊端是需要在线做题，学生在学校基本没有这个条件使用手机上网；而让老师组织学生统一在线考试的可行性很小，不符合日常考试的习惯。
　　再看阅卷分析类，没有改变学生的考试作答习惯，也不勉强老师像中高考那样在电脑前批卷；过程没有大的变化，再利用一个好的工具就可以让结果发生大变化。一方面是减轻了老师的工作负担，方便老师明确教学成果；另一方面，学生通过考试也能掌握自己的学习情况，是符合教育行业需求的产品；但瓶颈是各地老师智能手机的使用率和产品的推广力度。

2. k12教育行业的发展趋势

无论从整体行业规模还是市场活跃度来看，中国教育产业都处于扩张阶段，而K12教育更是其中翘楚。在行业发展态势方面，基础教育由政府负担的学校内教育和学校外的课外辅导机构教育两部分组成，校外教育是学校教育的补充，该部分费用由家庭承担。K12教育行业发展具有总量大、竞争热、分离性、延续性四大特征。中国K12教育市场可分为线上和线下，其中线下又分为公办、民办和培训机构三种。根据iResearch的数据和统计网站的测算，中国K12教育市场规模呈现逐年上升趋势，在2019年的市场规模为7629亿元。随着人口的逐年增多、教育制度的改革以及中国传统文化的影响，根据近年来中国K12教育行业的发展预测2025年中国K12教育市场规模将达到9468亿元左右。叫叫阅读是以阅读为基础 3-12岁全学科在线教育，已有叫叫阅读课、叫叫思维课、叫叫主题课、叫叫益智堂四大品类课程。阅读、思维系统年课+短期专项主题课的搭配，完善了课程点与面的连接，有效提升孩子学习质量。

3. K12在线教育的突破点在哪

英盛观察为您解答：
K12在线教育的突破点在哪？我认为可能有以下几个方向：
立足智能教学，解决老师核心痛点
不管是传统教育机构还是互联网企业，业界越来越认可“教师是决定在线教育产品成败的关键一环”这一观点，家长和学生本就需要围绕着老师，不管老师是否产品的直接使用者，产品要进入学校也必须经过老师。一起作业、作业盒子、盒子鱼英语等新老产品都非常重视教师群体的运营，极尽全力激活教师用户。
那么，老师的核心痛点到底在哪里？
是工资太低吗？没错，根据腾讯教育发布的2016年教师生存状况调查报告，90%的老师对收入不满，但这不是靠某个企业来解决的；是社会地位不高吗？也对，还是那份报告说明，82%的老师认为自己社会地位比较低，但没有一家公司可以解决这个问题吧。
所以，归根结底还是落在工作压力大上，刚好80%的教师认为工作≥比较繁重，怎么解决呢？可以从备课、上课、批改作业和阅卷入手，老师最重要的教学工作不过如此，其他的管理工作在沟通便利的互联网时代应该没那么复杂了。
再来看，学科网已有丰富的教案、试卷等教学资源积累，并且是靠卖会员的还能积累几十万会员，备课太重内容；至于课堂、电子白板、翻转课堂等形式早有出现，但无疑硬件投入成本都很高，难以普及；在批改作业上，目前所有的产品都让学生在线做作业、老师在线批改，这根本就行不通，先让中高考变成计算机作答再说吧。那么，唯有智能阅卷类产品算是业界良心了。
说到阅卷，不得不提的是学信科技首创的手机阅卷技术，已获得国家技术专利，利用低成本便携设备帮助老师减轻阅卷负担，轻松批改，快速统分，做到客观题不用改、主观题智能识别，学信的悦卷星产品还可以兼容传统手写有痕阅卷和网上无痕阅卷两种模式。
深耕2B业务，塑造多种解决方案
自从课外辅导行业成为一片红海，学校就被称为“在线教育的最后一个战场”，其中的原因略知一二。
试想，第一，中小学校本身封闭性较强，除了一些知名的专业教辅商能直接打入学校，其他传统教育资源根本没有机会，但课外辅导行业却一直风生水起，家教、培优班、兴趣班、假期补习班、艺术培训等生生不息，充分挤压了中小学生的课外时间，这在线下已经是一个竞争激烈的行业。
第二，课外培训呈现在线上的形式无非是三种：信息平台、课程平台、家教平台，信息平台可以在线搜寻教育机构的各类信息，代表是已在新三板挂牌的决胜网；课程平台可以直接在线上课，不限教育机构或个人教师，淘宝教育、腾讯课堂、百度传课，BAT三家皆没有落下；家教平台可以在线找家教，2013年涌现了一大批这样的企业，跟谁学闹着还不够大吗？但是至今，有倒闭的（老师来了），有重大转型的（老师好），剩下跟谁学、轻轻家教几家在支撑着，业务上也都逐渐偏离线下，转移到线上直播。
课外培训模式这线上也早就过了流量红利期，目前这三种方向都不好再做，而学校则像是还没有被互联网开发的“处女地“，且不同于互联网企业2C的模式，学校市场是真正2B的，他们需要的是一整套解决方案，或者可定制、可开发的功能模块组合，并且需要应用在信息场景中，既为老师所用，也为学生、家长使用，同时不能让使用者觉得麻烦、增加任何负担。
既然要服务老师，打入学校是在所难免，学信科技从服务为明教育集团实体学校的经验出发，为学校提供多种产品解决方案，通过组织化带动产品使用。比如在智能阅卷上，提供手机阅卷、微信阅卷、教辅阅卷、高扫阅卷4种完全不同的阅卷方式，满足不同群体的需求。
加强业内合作，提供便捷优质服务
既然学校壁垒如此之高，可替代的产品又不少，你来推广，我也来推广，不能单纯拼硬性指标；当下美团与大众点评、滴滴与uber中国先后合并致使互联网企业并购之风愈演愈烈，但在线教育行业还不那么明显，其原因是体量巨大的线上教育公司还非常非常少，那其实加强业内合作、强强联合也会是个不错的选择。
业内合作的最大意义在于几点：1、业务互补，内容与平台就是一个天然的互补关系，任何教育平台都需要内容资源的填充，这主要是课程、题库两大类，比如科大讯飞就与乐乐作文合作将内容植入智学网。
2、优势强化，在共同的方向内合作可以让优势更突出，强者更强，不过这种合作更多涉及到利益分配关系，层次有深有浅，很多合作始于美好构想，终于灰度死亡，像学科网与魔方格合作推出的学易魔方作业产品就是个例子；那么终结这个问题的极端办法就是并购了，学科网并购梯子网也是看重其原有题库资源。
目前，学信科技主要走业务互补模式，与荣德基、世纪天鸿、金太阳教育、瀚海书业、学苑文化、华冠文化等国内知名教辅商达成合作，将先进的手机阅卷技术融入纸质教辅中，让传统教辅插上信息化的翅膀，开启新的阅卷方式。
K12在线教育的未来会怎么样？我想老师、学校是教育信息化深入实体学校不可逾越的环节，相信这也是大势所趋，那么以上三点仅供参考哦。

4. K12之外 在线职业教育爆发 怎么发展才是正途

　经历了“2014中国在线教育元年”和随之而来的洗牌期，2015年，在线教育受关注程度依然很高，其中，K12教育的发展呈领先之势，职业教育和语言学习的市场占比也很高。根据Talking Tata 的数据，在2015年前10个月获得融资的在线教育项目中，职业教育数量占比18.8%，仅次于火爆的K12教育，位列第二名，其融资金额占到了整个在线教育领域融资金额的9%。
　　在国际市场，今年11月，美国专注于提供编程教育服务的Udacity获得贝塔斯曼领投的1.05 亿美元D 轮融资，估值达10亿美元，成为在线教育领域新晋独角兽。在国内，2014年4月，达内科技赴美上市，成为职业教育第一股；2014年9月，IT职业在线教育平台极客学院获2200万美元B轮融资；今年11月13日，职业教育平台麦子学院宣布完成亿元人民币B轮融资；11月19日，慧科集团宣布获得千合资本领投的3亿元人民币B轮融资……
　　在所有在线教育的细分行业中，职业教育成为K12教育之外的又一“宠儿”。
　　发展原因：政策利好，企业对专业人才需求量大
　　职业教育获得发展，首先在于国家政策的利好，校企合作逐步推进。
　　2014年6月份，国务院发布关于《加快发展现代职业教育的决定》，全面部署加快发展现代职业教育；12月，教育部发布了《教育部关于深化职业教育教学改革 全面提高人才培养质量的若干意见(征求意见稿)》，推进产教深度融合，强化校企合作办学。
　　而不久前，关于加快发展职业教育的决定中，首次加入了985、211学校，这说明从政策层面，职业教育和高校将进行更深层次的融合。大学和企业合作的政策放宽，使得一批职业教育机构纷纷探索与高校合作办学，开始争夺这个战场。
　　据了解，2014年第二季度，达内科技和江苏6所大学合作共建专业，制定为期4个月的达内实训课程，而学校会把部分学费给达内；据麦子学院创始人张凌华介绍，他们已经与大约200所高校进行合作，签订正式合同；慧科教育也已经推动了与800所高校的合作进程。传统教育机构在这方面的布局也是有的，品途网了解到合众教育与高校内的法学院进行合作，将合众的课程嵌入大学四年的教学课程当中，目前已经与20多所高校打成战略合作，这部分营收占到其总营收的5%。
　　其次，移动互联网的发展使得IT类人才需求量大。
　　顺着时间轴往回看，1999年，我国的大学开始扩招，2003年和2004年分别成为了史上最难就业季和史上更难就业季，为什么？慧科教育创始人方业昌认为：“2010年移动互联网时代到来，各种新模式兴起，移动互联网对行业的改造程度非常大，而新兴行业对人才的需求完全没有得到满足。”
　　随着大众创业、万众创新形式的开展，互联网公司对IT类人才的需求越来越大，与之对比的是，公办的职业教育学院课程跟不上时代，很多还是十年前的内容，多为一些编程、代码，而云计算、大数据等新兴内容并为涉及，高校的IT课程与企业需求之间也是存在鸿沟的。根据相关人士的调查，在TMT行业，很多人的知识都是通过看视频、看教程获得，特别是在学校学不到的东西，但是，一些计算机专业公开课或在线课程，脱胎于高校，与一线的实际操作技能有一定差距。
　　社会发展日新月异，企业对于人才能力的需求是不断更新的，需要有互补的、更开放的、更新更快的方式来弥补。
　　职业教育天生适合在线教育模式
　　在线教育对传统教育机构的冲击是有目共睹的，转型线上成了一个很热的话题，传统职业教育机构在倍感压力的同时纷纷转型，比如尚德的自考、会计业务，已经依托直播平台狐逻学院全面转战线上。传统职教机构的师资成本、房租成本和获客成本都很高，形成规模化效应阻碍重重，利用互联网节省成本的意义则不言而喻。
　　极客学院创始人靳岩认为，职业教育天生适合在线教育的模式，特别是泛IT类教育。投资麦子学院的曲速资本合伙人魏前江也向记者表示，IT技术本身依赖于PC，用户天然就属于在线教育的受众人群，首先，职业教育阶段的使用、决策、付费均为受教育者，这部分人群的付费能力比较强，其次，在学习或者取得职业证书之后就可以直接衡量学习结果，驱动力很强，第三，职业教育受众自我控制能力强，主动学习意愿高，更适合向线下业务迁移到线上。
　　凭借自主研发的智能学习系统获得了百度投资的万学教育，提供给用户线上线下两种课程选择，结果是，绝大部分学员在体验两种教学模式之后，还不到六分之一的学时，就放弃了线下，选择线上。万学CEO张锐判断，未来的最佳比例应该是线上70%、线下30%，而线下课程将主要定位于高端用户群体。
　　不过，在线教育的模式也面临巨大的挑战，教育是个半公益性质的事情，一切手段都是围绕着教学，获得高于线下的教学效果和良好口碑成了重中之重。
　　在线职业教育发展面临的挑战
　　流量逻辑已过，营收是关键
　　张凌华向品途网介绍，在与多家投资方沟通中发现，资本的关注点从活跃用户量、用户增幅变为了“营收”和“获客成本”。曲速资本创始合伙人魏前江解释说：“不是说活跃用户数不重要，只是数据还是要依托商业本质存在的。”麦子学院推出了一个叫企业直通班的产品，6000块钱的收费，保证学员学成后每个月有6000以上的薪水，做不到则全额退款，“这个产品每个月在以20%的交易额在递增。”
　　在这一点上，中信建投通信行业分析师武超则也称，职业教育的流量逻辑已过，收入利润落地成为资本市场的核心关注点。
　　从重流量到重收入，国外的一些企业也早就开始了转变。已经成为独角兽的Udacity最初也是通过提供免费的AI课程来吸引用户，但和很多其他的在线课程提供商一样，Udacity没有可以带来收入的商业模式，并不得不面对完课率低的现实。去年，Udacity开始提供纳米学位，并对集训式的课程收取费用，就业成为了付费学员的学习动力，完完课率自然也获得了飙升，从2%一下到了90%。
　　重任在肩，职业教育培训与就业挂钩
　　从产业链来看，在线培训是招聘的上游，最终就业是根本的出口，职业教育是离就业最近的领域，这也是为什么政策一直在鼓励这个行业。
　　其实，对于职业教育平台来说，特别是泛IT类学习平台，就业率并不是难题，因为TMT行业中的大量企业都是求贤若渴的状态，亟待人才。所以职业教育平台更要把点踩在校企合作的中间环节，把一线企业会用到的课程、技术，研究为更适合高校教学的学习体系，与高校专业设置相匹配，用慧科教育创始人方业昌的话来说，成为一个无形的大学。
　　这也是此前提到的校企合作的关键点，单纯地卖课件、卖系统无法真正培养起人才，学生更需要实战类课程。据了解，麦子学院已经在很多大学的官网里挂上了自己在线教育的入口，除了曾与课程，老师还可以通过这些系统管理学生；慧科教育将2B的 “高校邦”拆分，专门为高校提供服务，如提供专属MOOC平台云服务、精品在线课程、课程制作等项目。
　　高校里完备的课程体系是就业不可或缺的条件，也该与时俱进些了。
　　为什么看好职业教育？
　　很简单，它贴近就业，使用人群在这样的压力下不敢怠慢，并且目的明确，只要有立竿见影的效果就是好项目。为什么会对职业教育有忧虑？因为它需要优质教师、丰富课程、高就业率，可能做好一个很容易，三个都抓好就不一定了。而且，利润诱惑之下必有浑水摸鱼者，烧钱刷单有之，卖视频、只讲商业利益者有之，不然你以为行业的泡沫是如何吹起的？可能有的企业还在鼓吹自己的用户数量，那又如何，无法获得利润照样是空谈。
　　现在，巨头业务不再局限，向多课程领域扩张的趋势尤为明显，职业教育除了泛IT类，还有公考、司法、会计、考研、建筑等诸多类别，但每一个细分领域的老大都不希望被贴上一个局限的标签，都在扩充业务品类。同时，培训和职业发展资源主要集中在一线城市，在线教育更有望打破这个局面。
　　最后想说，在线教育颠覆传统的呼声渐渐弱下去，因为主场景永远无法替代，做温和的改良派成了明智之举。洗牌还将继续，每个教育企业都在说自己要回归教育本质，但是一味趋利而没有些公益之心真的做不成。

5. K12在线教育的窘境与破局，投资人是怎么看的

K12课外培训的市场规模大、格局长期分散，在线教育公司拥有良好机遇。
       基于国内课外辅导的参培率，即使按照每年人均花费3500元的保守计算，市场规模也至少5000亿以上；且未来3年的年复合增长率预计达20%.
       竞争格局长期高度分散，国内课外培训业Top 3的累计市场份额占比<3%，Top10的累计市场份额<4%；而且基本以线下连锁模式为主。
   2. K12在线教育在目标群体中的渗透率偏低，提升空间明显。
       以K12阶段的中小学生为例，其在线用户数量增长迅速，但在相应中小学总人数的渗透率仅为10.64%。
   3. 在线教育创业公司度过资本寒冬的最好方式，就是不脱离商业本质
       过去2年在线教育的创业火热，与活跃的早期美元基金有着直接关系。这类VC基金注重极致的产品体验、看重团队的优秀与创造力；但对公司商业化并未提出明确要求。基于当时项目所处阶段以及资本市场的狂热，我们完全可以理解。但那时催生出的一批创业公司，只延续当时的创业规划，不足以熬过当下教育市场与资本市场的双重考验。所谓遵循商业本质，就是可以短期亏损，但长期看商业模式必须是可持续的、健康的，不过度依赖融资的。
    4.“名师直播”尚处于试错期，优秀的公司可借势弯道超车
      全民直播的火热，使直播也被在线教育公司以功能模块的形式嵌入。针对互联网+教育的工具微学伴应运而生，目前市面上采用“名师直播”的公司越来越多，谁先把握住先机，找到适合自己的商业模式，才可在激烈的竞争中抢占一席之地。

6. 在线教育平台中，哪些是K12教育的?

K12的教育平台很多，建议选择正规的机构。选择教育平台要从以下方面选择：1、关注师资力量虽然我们是为了省钱和使用的要求，选择了在线教育平台，但这并不意味着在线教育平台就是一个平价的替代品，相反的，在线教育平台是一个让我们花很少的钱，完成很多教育活动的平台。在上面孩子能够得到与线下教育平台同样的知识，以及同样的教育知识上的开阔，在这个在线教育平台上，也会有无数的师资力量帮助孩子答疑解惑，只有满足这样的要求，才是一个合格的在线教育平台。2、有一定的学习目标很多在线教育平台，甚至是一些线下的教育平台，容易犯的一个问题就是给孩子的教育并没有目标，也就是说我们报了48个课时的课程，到最后可能他们只是辅导孩子完成了作业，根本没有办法完成一个详细的目标。而很多优秀的在线教育平台会针对孩子某一个时间段的学习，有一个成绩上或者是最终阅读量上，再不然就是做题速度上的标准。最终经过了一定课时的学习，孩子是有足够的能力达到这样的要求和标准的，这样的在线教育平台才是我们应该优先选择的。叫叫阅读致力于以阅读为基础，培养3-12岁孩子的核心素养（优秀人格、良好行为、科学思维）与关键能力（阅读能力、思考能力、表达能力）。由甘薇老师领衔，与海外名校及国内顶尖大学背景的众多教研专家组成强大教研团队。

7. 在线K12教育的来路与归途

8. 在线教育市场的现状和未来的发展趋势，你觉得会是怎样的？

在线教育是一个非常复杂的行业，无法通过互联网的常规思维理解，并且无法从传统教育的角度采取。首先，关注教育内容，根据自己的产品定位，深度挖掘，最好的自制核心教学内容，有自己的质量评估系统；二，注重学习环境，你可以让每个人都感受到互动的氛围，包括教师和学生交流，学生互动问答； 三，让学生获得精神，心理上满足。第四，虽然内容深，但要注意平台经验；在线教育品牌，满足这四点，真的很想很难。


在线教育行业和现状，在线教育平台可以实现出色的市场份额，高用户认可，主要是由于他们的团队探索了一系列的开发模式。与经验丰富的技术大牛为老师团队，异常关注产品和用户体验；与此同时，互联网正在快速发展，技术更新期很短，学生课堂往往分为社会需求。要留住用户，增加用户的黏性，必须有最新的技术和最实用的课程，最终会带来最好的体验和最大值。


在整个在线教育的粗略发展过程中，结合其目前的情况，也许在大多数投资者和在线教育者的道路上，在路上“找到定位，专注于深耕作，注意用户体验”，还可以探索并总结一系列成熟的在线教育模式。


在线教育行业具有强大的刚性需求，特别是在测试教育系统，现有教育资源不平衡和单一地位的人才选择机制，每个人都对高等教育入学，专业的职业考试，职业发展是非常重要的；通过互联网技术和AI技术的普及，在线教育允许用户使用大量的碎片时间来学习，形成独特的优势；近年来，政府已实施教育资源，发布网络教育资格，促进教育行业的发展和互联网融合。以上因素推动了该行业的发展，未来我国教育产业有一定的发展前景。