求教销售和跑业务

1. 求教销售和跑业务

内向并不是说不能跑业务，顶尖销售各种性格都有，只是风格不同而已，或许人家看你厚道，反而是你的优势。想从销售入手你的职业生涯是一个好事情，能够让你不断挑战，突破自己。年轻人在刚毕业的前两年必然是二八定理中用八的付出换回二的回报，这样的话从事什么工作都没有太大的区别了，关键是它是否是自己想要的。
  销售是分境界的，功夫到了都会有收获。这是我以前总结的几点，希望能对你有所帮助：

1、往哪里跑？从各个渠道收集准客户信息，电话预约，面谈，报价。如此等等。

2、找到之后如何拿单？除非你的产品在质量和价格方面优势特别大，主要还是靠做关系。每个人都有自己的需求，对症下药，做好观察，不要不舍得投资。

3、体会。开始跑的时候打击和辛苦是必然的，所以一定要有信心，最好能给自己一个足够强大的动力源泉，让自己相信自己所做的一切都是有价值的。刚毕业的话，必然会有一个适应社会的过程，这个不要急，慢慢来，多和老前辈学习。一定要给自己每天的工作行程做好规划，更有效率一些。而且，无论公司是否要求都要养成写工作笔记的习惯，在晚上的时候多学习行业信息，做好功课。

2. 做销售跑业务你应该知道的那些事！

我是做了近10年的销售，曾经迷茫过，也想过要放弃，当时我遇到了我的人生导师他一句话瞬间激励了我：回想你的人生经历，你有多少次因为挫折想要放弃、最终没有得到你想要的，想想你的家人，想想你接下来的人生你还要这样吗？
  
 做销售的多年经验告诉我，不是所有的努力一定可以得到你想要的东西，不是勤奋就可以拿单，做销售首先方向要明确，方向不明确，再多的努力都是白费，我曾经做陌生拜访时，一开始就是盲目的扫街形式，不做任何准备，也不对对方做调研，见面一聊聊不到重点、对方就不感兴趣，觉得我不够专业，一次次的挫折和打击让我几乎失去了信息，想要放弃
  
 后来我通过和高手学习，慢慢的找到了经验，今天我把这个经验在这里分享给你，希望能够让你重拾信心
                                          
  陌生拜访前： 我们一定要做好充分的准备，第一确定拜访对象我们要谈哪些内容，你的项目是不是对方需要的，如果需要你怎么谈，如果不需要你怎么谈，第二、了解拜访对象的现状、工作、生活、爱好、身边朋友关系等等，第三、寻找客户的痛点，深挖痛点，第四、给到对方解决方案、你的方案是否足够有效，对方是否能接受，不接受如何应对，第五、你的友商、竞争对手方案时什么，你们之间的差异在哪里，是否足够打动对方
  
  陌生拜访中： 第一次先不要急于谈你的项目，在彼此都不是非常了解和信任的情况下，你的项目再好，对方也不会认可，所以第一步是建立信任，让对方知道你，了解你是干嘛的，先给对方留下一个好印象，重点是你一定要通过这次会面了解到更多客户的信息，以及他的下想法，记下来，回去做方案，这样对方才觉得你用心，谈话过程中多学会倾听、适当的聊一些开放性的话题，会面时间控制在半小时左右，临行前记住一定要加对方微信或者联系方式，通过微信多关注对方，你也可以通过微信朋友圈传递一些你的公司、品牌、产品等等优点，相信他一定能看到
  
  再次拜访： 再次拜访时方案已经做好，见面前先和对方约个时间，上门时带上一些小礼品，这礼品你要用心选，相信通过一次接触谈话，朋友圈等等应该能够明白对方的喜好，不需要多昂贵，送到心里去最重要，这次见面谈就要谈你的项目了，谈话注意对方性格，对于直截了当的人我们绝不绕弯子，感性的人我们要用感性的对话方式，但不管怎么样，你的项目一定要讲清楚，要一针见血，你的方案一定是做到对方无可挑剔，优势、现状、竞品等等你都是提前做了功课的，包括拒绝的应对方案，即便所有的方案都说了，对方不认同也没关系，这次不成并不代表永远不可能，总结问题回去再做方案，下次再去，我曾经一个客户拒绝了我16次，最终搞定，没有被拒绝的销售，不是真正的销售
  
 做销售几个前提一定要明白：就是自身产品的信心、专业知识、友商、竞品的情况，自身形象、学习力、广泛性的知识储备、语言表达能力、精神状态等等都是一个合格销售不可或缺的。
                                          
  总结 ：销售是一件考验人心、人性、耐心、耐力的一项工作，如果你的内心不是足够强大，一定承受不住，但如果你能再最艰难时期，最痛苦时期坚持下来，未来你一定会突破自我，实现你人生的价值
  
 屏幕前的陌生人，希望我的分享能够帮助到你们，也希望你们在人生的最低谷能够重拾信心，像一个斗士一样决战到底！加油！加油！加油！
  
  写在最后 ：
  
 我理解的销售不是卖产品、不是推销。真正的销售是用你的思想去影响别人的思想！

3. 什么是渠道销售,做渠道销售需要天天往外跑什么的么?

渠道销售是指：采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。是否天天往外跑需要看渠道是线上的还是线下的，有一些线上渠道销售是坐班不用往外跑的。
做好渠道销售，建议掌握以下5个销售技巧：
渠道销售技巧一、强调市场需求；
渠道销售技巧二、善于利用销售道具；
渠道销售技巧三、善于利用竞争对手做比较；
渠道销售技巧四、善于利用调查数据；
渠道销售技巧五、善于抓住机会表达利益点。