社区团购前景？

1. 社区团购前景？

社区团购/社交拼团属于社交电商衍生出的一种新场景，社交电商是基于人际关系网络，借助社交媒介传播，通过社交互动，用户自生内容等手段辅助商品购买，同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中；是电子商务和社交媒体的融合，以信任为核心的社交型交易模式，是新型电子商务的重要表现形式之一。

社交电商利用的就是通过人与人之间原本就有的社交关系，把用户引流到社交电商平台，成为社交电商平台的用户。再通过社会的大社交背景，层层裂变，在已经形成的巨大的社交网中沉淀用户。
社区团购是以小区为单位，商家在小区内招募业主或便利店主成为团长，以微信群为载体，团长在群里发布和推广团购低价商品，用户通过小程序或微信公众号下单。商家配货至团长处或城市分选中心+社区前置仓模式，用户到团长处提货，团长根据销售额获得佣金。
由此可见，社区团购有四个标配元素：小区、团长、微信群、小程序或微信服务号。社区团购是基于微信和轻社交关系的新型电商渠道。
传统电商主要成本是日渐高昂的流量成本，获客成本较高，还有物流和损耗成本。传统商超主要的成本是商品展示，物流成本比较低。但实物展示需要物理空间、人工管理等，展示成本必然高。
而社区团购的产品主要展示在微信（微信群、微信公众号、小程序）APP等，展品展示相较于传统商超低很多，且又是拼团模式，所以顾客会自行分享出去，在获客成本上相对较低，效果较好，又在获客成本上低于传统电商。

2. 现在做社区团购还有前景吗？

3. 社区团购的发展前景如何

截至目前，国内处于存续状态的社区团购相关企业总计约达149家，其中个体工商户46家，企业103家。另外，今年国内社区团购累计完成12次投融资，公开融资金额逾114亿元。
艾媒咨询报告显示，受疫情影响，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元。到2022年，中国社区团购市场规模或将达1020亿元。



生鲜类社区团购潜力巨大，根据前瞻产业研究院数据显示，中国生鲜零售交易规模在2019年达5.1万亿元，整体市场增速将保持在3%左右，而生鲜零售线上化率不足6%，随着线上化率的持续提升，未来增长潜力巨大。安信证券估算，全国社区团购市场空间在中性假设下达4608亿元，乐观预期下市场空间达14965亿元。



消费下沉，三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海
一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力，已经没有多余的钱去支撑消费升级，各个都开始缩衣节食，准备过冬。而三四线城市经济压力相对较小，生活节奏较慢，能够掌握家庭消费决策的以女性为主的人群，可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。根据CEIC数据显示，日常支出中，饮食和购物占比高，这一点和一线城市表现一致，但住房支出比一线城市低18.3个百分点，饮食购物支出占比高，住房支出经济压力小，闲暇时间多，这无疑是社区团购发展的温床。
三四线及以下城市用户日常生活花费占比统计情况



数据来源：前瞻产业研究院整理
另外，三四线城市移动网民用户比例也在不断增长，为社区团购提供良好的市场基础。根据中国互联网数据库，2018年中国移动互联网网民城市分布中，三四线移动网民占比高达55%，用户增速较快(三线及以下网民用户增速达17%)，三四线用户成为移动互联网新增流量重要来源，因此三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海。
——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国社区团购行业商业模式创新与投资战略规划分析报告》。

4. 社区团购发展怎么样？

近半年来，社区团购持续占据各大媒体头版头条，似乎所有人都在讨论社区团购，所有人也都在用社区团购，那社区团购为什么突然就这么火了呢?
行业市场概况一：社区团购成资本新目标，赛道拥挤
在无人货架、便利店之后，资本的目光又一次聚焦在零售行业，这一次的聚光灯投射在了社区团购上。从2018年4月今日资本领投“兴盛优选”开始，社区团购也成为了不少创业者的新目标，诞生了“你我您”“食享会”“阾邻购”等品牌；不少线上平台也开始孵化社区团购项目，如阿里旗下“盒社群”、网易考拉旗下“考拉精选”、美团旗下“松鼠拼拼”等，而近日，京东也打造了“友家铺子”入局社区团购领域。

行业市场概况二：社区消费主要来自家庭消费
基于社区团购最火爆的城市-湖南长沙的社区居民生活观察，社区团购用户的社区消费特征如下：由于有老人孩子的存在，社区消费主要来自家庭消费，而非个人消费。

行业市场前景一：坐拥万亿级市场，线下传统零售连锁有望反扑线上
全国有超过500多个城市、2000多个县城，拥有着万亿级的市场，社区团购的发展，未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存，社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。社区团购瞄准的是40万亿的零售市场，市场容量足够大;而且社区团购多围绕刚需性的生鲜作为基础品，全国扩张很快，但对区域性的创业者仍有很大机会。

行业市场前景二：消费下沉，三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海
一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力，已经没有多余的钱去支撑消费升级，各个都开始缩衣节食，准备过冬。而三四线城市经济压力相对较小，生活节奏较慢，能够掌握家庭消费决策的以女性为主的人群，可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。根据CEIC数据显示，日常支出中，饮食和购物占比高，这一点和一线城市表现一致，但住房支出比一线城市低18.3个百分点，饮食购物支出占比高，住房支出经济压力小，闲暇时间多，这无疑是社区团购发展的温床。

另外，三四线城市移动网民用户比例也在不断增长，为社区团购提供良好的市场基础。根据中国互联网数据库，2018年中国移动互联网网民城市分布中，三四线移动网民占比高达55%，用户增速较快（三线及以下网民用户增速达17%），三四线用户成为移动互联网新增流量重要来源，因此三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海。

——  更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国网络团购行业市场调研与投资预测分析报告》。

5. 社区团购好做吗

1.优势:与传统电子商务相比，社区团购产品主要在小程序上展示。这也是因为顾客会通过加入微信群，在微信群中交流。获得目标客户的成本相对较低，人群准确。社区团购的成本低于传统电子商务。
2.前景:在线社交互动是电子商务行业的主要组成部分，也是电子商务行业的黄金时代。社区团购模式是电子商务社会互动的演进。这可以说是零售业的改革。在庞大的社区团购市场中，大量的企业进入了这个市场，这在任何行业都是不可忽视的，并取得了惊人的发展。社区团购市场容量大，发展潜力大。
如果你想做好社区团购，你必须维护你的客户资源。重复顾客是社区团购的主要利润点，因为团购是一个范围。投资者不需要更多的人力和物力来跨越像大型企业这样的区域。投资者通常在社区里做得很好，获得稳固的立足点，达到生存的目的，然后考虑其他发展。

6. 你我您社区团购发展前景好吗？

社区团购是以熟人和轻社交（如小区邻居）关系为纽带，依托微信群等社交工具而形成的一种新型电商模式，拓宽了电商线下渠道和流量变现的方式。
一、二三线城市便利店业态高度成熟，为社区团购插上理想翅膀
社区团购的星星之火燎起于长沙。之所以是长沙，有分析认为，一方面是因为当地缺乏一、二线城市成熟的电商和零售环境，另一方面是源于当地便利店业态表现出的高熟度。
根据中国连锁经营协会发布的2017~2018年中国便利店指数，长沙市便利店密度接近每万人10家店的水平，这样的密度仅次于位于广东的东菀市，属于便利店成熟度最高的城市之一。而当消费者到店消费习惯养成后，社区团购模式兴起让零售企业迅速找到了挖掘消费者离店价值的突破口。


二、社交消费时代，消费分级催生社区团购
社区团购诞生于低线城市对高性价比与社交结合的购买渠道的追求。当下，生活消费中的分级现象愈发显著：一二线城市购买渠道多样化程度高，而居民由于工作压力大，时间紧迫，在面对消费选择时更注重购买效率，并愿意为这种便捷性支付溢价，便利店的盛行即为有力例证；相比之下，三四线消费者的时间较为充裕，他们对时效的追求低于前者，价格敏感性更高，且购买渠道较为有限，这也是拼多多等实现野蛮增长的重要原因。相较于传统电商和现有团购模式，目前社区团购综合成本更低，提供的商品更满足低线城市对性价比的追求。
此外，随着社交消费时代的到来，越来越多的人开始追求通过消费来建立人际关系，同时，各类社交应用也通过分享行为极大地刺激和推动消费增长，埃森哲发布的《2018中国消费者洞察报告》显示：购物社交化成为一大消费点，近九成消费者有自己的兴趣团子，多数消费者表示兴趣圈子会影响他们的购买决策，而在社交应用中，受分享刺激而购物，冲动购物增加的消费者占到四成以上，社区团购基于线下社群关系，满足了宝妈等人群的社交需求，并能够刺激消费，增加购买频次。



三、资本对社区团购模式表示无限期待
社区团购赛道自2018年下半年出现井喷式融资，短短半年内，融资金额高达40亿，巨头也纷纷入场，目前已经进入到竞争白热化的阶段。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国网络团购行业市场调研与投资预测分析报告》。

7. 社区团购是什么？它未来的发展前景会如何呢？

社区团购电商的发展前景是乐观的。
第一、网络设施越来越健全。现在的网络信息化发展迅速，同时5G时代也将来到，这更加加快了电商发展的速度。网络基础设施的完善，不仅是科技的提升，也提高了人民生活的便利。而电商的发展，使南货北卖，北货南销，以不再是问题。同样，这也为社区团购电商发展，奠定了物质基础。

第二、人们对社区团购的认可。今年受疫情的影响，社区帮助人们采购物品，然后分配到每家每户，这样便利的条件，让人们足不出户，就可以购买到自己想要的产品。就像最开始网上购买东西一样，从开始的不相信，到最后的强烈依赖。这就为社区团购电商发展，奠定了人群基础，被认可只是时间问题。

第三、人们的生活节奏越来越快。随着信息化的时代到来，人们的生活步伐会变得越来越快。尤其对于白领人群，每天都是忙碌的工作，让自己疲惫不堪，下班后还要拖鞋疲惫不堪的身体去买菜。这也为了社区团购电商发展奠定了坚实基础。
如果人们长时间不外出，有可能这种模式会发展成正常，你想啊，以前在乡下住的时候，没事就吆喝着：上街了，上街了，上街赶集啦，现在住到街上，一到白天，卖什么的有，基本上不用逛街就能满足要求，也就是有人给你送货上门，价格虽然高了点，但你不用浪费时间专门去买东西，这就是网购的方便性，特别是年轻人，更是懒得动，何乐而不为呢？

重点梳理两个环节，一个是供应链环节，一个是平台服务。供应链成熟的话可以给你节省不少成本，省出来的自然就是赚得了，而平台服务有利于营销、口碑等，可以较快速度通过社区、社交的方式做市场认知，进而实现扩张。

8. 社区团购好做吗

亲您好，社区团购好做吗，想要做好是不容易的，社区团购主要采取“预售+自提”的模式，自提使得配送成本降低了，但也让它不如送货到家的配送服务便捷。配送服务解决的最大的用户痛点就是“不需要用户自己取货，用户生活便捷度提高了”。这使得京东到家，美团APP的买菜业务等服务在便捷性上超越了社区团购。社区团购如果能提供送货到家的服务则会在一定程度上跟这些服务站在同一起跑线竞争，其实由于这类服务商家地理区位的局限性，配送成本也不会非常高。这部分还值得团长和配送方及平台共同实验和探索，也许可以找到最佳解决方案。【摘要】
社区团购好做吗【提问】
想做社区团购，怎么开始【提问】
亲您好，社区团购好做吗，想要做好是不容易的，社区团购主要采取“预售+自提”的模式，自提使得配送成本降低了，但也让它不如送货到家的配送服务便捷。配送服务解决的最大的用户痛点就是“不需要用户自己取货，用户生活便捷度提高了”。这使得京东到家，美团APP的买菜业务等服务在便捷性上超越了社区团购。社区团购如果能提供送货到家的服务则会在一定程度上跟这些服务站在同一起跑线竞争，其实由于这类服务商家地理区位的局限性，配送成本也不会非常高。这部分还值得团长和配送方及平台共同实验和探索，也许可以找到最佳解决方案。【回答】
相关延展：做好社区团购，哪些需要注意？从中后端说起，生鲜的选品和集采，供应链的持续监控和管理优化，还有强大且系统化的仓储，这些是不得不做的功课。选品是头等重要的。尤其是生鲜产品，要根据用户的精准画像确定高需求的产品方向，还需要找到真正品质好且价格低廉，易于储存和运输保管的单品。生鲜的运输仓储是非常耗费成本的，如果源头集采时价格过高，在运输仓储过程中又大量损耗，则剩下的利润微乎其微。精益求精的选品和最佳货源集采是可以保证获利的。供应链和仓储：兴盛的优势在于扎实的生鲜供应链和物流建设管理。在滴滴橙心优选等社区团购新进品牌逐一偃旗息鼓纷纷转场之时，它今年又获取了新一轮融资。互联网界讲究“抄作业”, 延伸意义为“向行业里最好的学习”。但互联网公司纷纷涌入这个一度爆火的赛道，却没有抄到精髓。兴盛之前没有烧钱，后期被逼无奈才开始补贴，为什么这么久能持续稳定的扩张？是因为它在生鲜供应链和物流建设管理方面的扎实积累，这也是生鲜配送企业最难做好的，辨别生鲜配送企业段位等级的最重要的能力之一。互联网企业沿用自己的“烧钱补贴”战略，前期疯狂获客，但真正支柱性的东西没有躬身去做，获的客就可能很快跑的影儿也不见。因为生鲜行业门槛低，不像智能硬件产品，需要先进技术、人才、资金、厂房、流水线生产。低门槛行业的商品很难留住用户，因此更需要踏踏实实的精神，一份诚心和准备打持久战，稳扎稳打的恒心；以及非常强的应变力和敏捷力。因为竞品总有很多，行业动向瞬息万变，需要时时警惕，时时思考。【回答】
另外，建立与履约方及社区用户之间的信任十分重要，社区或者社群，讲究的是经营人与人之间的关系，人之间的信任建立起来了，是一切稳定向好的前提和基础。【回答】