什么是《商业的本质》

1. 什么是《商业的本质》

什么是商业的趋势？

2. 论商业的本质

商业的本质其实就是买卖快乐
  
 而这种快乐又分为很多种，
  
 如果以时间来看，其中又分为两大类，一种是短期快乐，另一种是长期快乐。
  
 短期快乐的特点往往是牺牲了长期的快乐而选择了即时的快乐。
  
 而长期的快乐则有种短期痛苦而长期受益的特点。
  
 人们常常说，金钱是买不到快乐的，其实这句话对也不对。金钱是人类需求的交换中介，而快乐与痛苦在一般而言又连接着人对需求的感受。
  
 只不过这种需求与快乐的感受就分为了长期与短期，深与浅的区别。
  
 可以这么说，如果人们在交易的过程中没有感受到快乐，那就很难达成。因为没有多少人是想要买到痛苦的。
  
 金钱只不过是丰盛的其中一种代名词罢了。
  
 是人们在物质领域而抽象出来的一种符号。
  
 而人的快乐，长期的往往和精神世界有关。
  
 短期的，往往就和物质领域有关了。
  
 故而能够帮助人提高自己精神修养的，对生命有正面印记的内容。也是可以通过物质层面来表达的。
  
 可以说，精神与物质一直处在能量的交换转换的过程中。
  
 而在物质领域，短期的快乐是比较多的，比如身体需求的一时满足。食物，住宿，等等都变化的很快。
  
 而精神印记则相对持久。如一段快乐的往事。
  
 然而人们的后悔心理也是一样。
  
 比如去旅行，此人遇见与预期落差大而且是不开心的事。那么他就会觉得这段经历不值得，而且自己花费的钱也不值得。
  
 但如果这段旅程，虽然有短暂的痛苦，但调整了一个人的世界观，帮助他可以更乐观而实际的观察世界，那么就意味着他得到了长期快乐。于是虽然有短暂的痛苦，但他会觉得，这些付出是值得的。
  
 所以，人是有感情的动物，也往往用感情来判断事物的性质。而感情的本质是人对事物发展所做出判断而带来的。故而在使用物质方面，也是有背后的精神因素作为支撑。
  
 因此，说商业的本质是买卖快乐，这并为过。只不过，这就分为长期与短期，物质与精神，深度与肤浅之别了。
  
 人的物质层面，有衣食住行的基本需求。当需求被满足时，就会快乐，当不容易满足时，就容易痛苦。那么关于其衣食住行的基本需求有哪些呢？
  
 房屋，衣服，食物，车子
  
 而这几种需求则有长期的和短期的。
  
 比如房屋，有长住和短住之分。
  
 长住的特点是在一个地方定居，拥有足够的稳定度，而少了灵活度。
  
 短住的房屋则是拥有了灵活度，而少了稳定度。
  
 故而关于衣食行也有同样的特点。
  
 然而再食品的方面，长期受益的事物是对身体有益的。而短期受益的食物往往只是满足了一时的需求。比如一些垃圾食品，大量的饮酒等等。
  
 所以说，我们在做事业，就要有两部分需要平衡。满足长期的客户快乐，也要一定程度上满足短期的。
  
 再比如，一个人通过购买食材，为家人做了一道丰盛的菜。家人的感情而得以增进。那么在每个人心中，就收获了长期快乐。
  
 再比如另一个人，有酗酒赌博的习惯，他为了获得短暂的快乐，而花费了大量的时间，财力。最后搞的倾家荡产。
  
 通过以上两点，我们可以发觉，精神快乐与长期快乐往往在物质上的投入是高效且节约的。
  
 而短期快乐以及物质快乐往往是低效耗能的。
  
 同样的，这个世界上有买卖长期快乐的，也有买卖短期快乐的。故而如果在物质收益来看的话，短期快乐的会收益大量的金钱，然而在精神收益上却少的可怜。
  
 而买卖长期快乐的人在物质方面可以做到保证自己的衣食住行以及其他开销。而在精神上也处在一个持久快乐的层面上。
  
 当然还有一种例子
  
 在投资学习的过程中，也分为长期与短期的。比如我去学一个关于亲密关系的课程。如果我在学习的过程中很快就学会了，并且可以在实际生活中应用。那就意味着我不需要再学了。同时也就意味着，举办方不会得到大量的物质收入。
  
 反过来讲，若是对方只提供短期效益的学习，那就意味着他可以获得大量的物质财富。
  
 这就像医院看病一样，总是留下后遗症。那就意味着总治不好，总有钱赚。
  
 所以说，这样的情况也往往违背了其初衷了。
  
 可以说，短期快乐的发展需要被控制在一定的范围内。如果超过了临界值，就容易出现失衡的效果。
  
 而长期快乐的发展在一定程度上需要短期作为铺垫。故而将这两种快乐做出合理适时的调整才是重要的部分。
  
 综上所述，短期快乐有牺牲长期快乐的特点，而长期快乐有牺牲短期快乐的特点。
  
 那么这两者的平衡就是关键了。
  
 同样的，如果我们生活中遇到了短期的痛苦，失去，与挫折时，不要气馁。因为我们会通过这些成长起来，进而收获了长期快乐。

3. 商业的本质

1.商业的本质是价值交换
  
 只有大家共赢才是最好的价值交换，
  
 零和博弈都是双输，
  
 一方盈利，但是这种利会不长久。
  
 一方亏损，他会从亏损中得到教训。
  
 运用到实际生活和工作中来，
  
 就是不要把自己宝贵的时间留给不提供价值的人身上，不要免费占用别人的资源。
  
 2.商业的三种模式
  
 A销售员型，只是一味地鼓吹自己的产品和服务，但是提供的价值是满足不了客户期望的，导致客户最差的体验，自己砸自己的招牌，走不远
  
 B价值提供型，一分钱一分货，客户给多少钱，自己提供多少价值，完全的等价交换，这样会不愠不火，但是好过第一种类型
  
 C企业家型，为客户创造更多的附加值，源源不断地追求更高的客户体验，一切以客户为中心，把大部分金钱投入到为客户创造价值的事情上，形成更大的势能
  
 在工作和生活中也是这样，只有增强自己的势能，才能输出源源不断的价值，进入一个良性循环的境界。

4. 商业本质

洞察行业的底层逻辑，抓住主要矛盾，预见行业发展的终局在哪里，是创业者的核心能力。这样才能为公司的发展制定长期战略和短期竞争策略。
  
 提升商业决策能力，需要对商业与人的认知需要不断加深，提升自己的思考能力，升级大脑操作系统。
  
  1、商业的本质是共赢的交换，通过交换这种形式来满足各自的需求。 
  
 用你有的且对别人有用的东西交换别人有的且对你有用的。货币产生后，作为一种通用价值，就变成了用你有的且对别人有用的东西交换别人手里的钱。
  
  2、商业的本质是创造价值。 
  
 价值来源于人的需求，凡是能满足人需求的都有价值。交易是传递价值的手段。
  
  3、商业的本质是供与求的博弈，是生产者与消费者之间的博弈。 
  
 好了，用户有需求，你也有产品。用户凭什么愿意花大价钱买你的产品？你如何才能产生超额利润呢？凭什么让用户觉得你的产品值那个钱呢？
  
 在博弈的过程中，生产者会利用各种手段来提高消费者的愿付价格，即在博弈中主导定价权。
  
 东西生产多了，烂大街，生产者丧失定价权，付出更多努力，但产生的价值没有明显增加。 价值不是绝对值，是相对值，所以上面虽然说了，商业的本质是创造价值，但如何以低成本创造最大价值就是一门学问了。 不是你提高技术，效率，大力生产就可以了的。这样对消费者是好了，简直不要钱，但对生产者来说，会变得无利可图。所以奢侈品宁可烧了，也不给你卖，不仅破坏品牌，还会拉低价格，赚不到钱。
  
 价值是个非常主观的东西，因为价值产生于需求，需求产生于人，人一定是主观化的。
  
  4、商业的本质就是『持续提供用户真正想要的东西』。 
  
     听起来好像很直白简单，但我认为这里“真正想要”这四个字内涵很深。不断追问，层层深入探求真正的需求，这并不容易。商学院有个经典的案例：“用户想要的不是一个钻孔机，而是墙上那个孔”。还没完，还是停的太早了，用户或许只是想要把一个东西固定在墙上，于是就有了无需打孔就可以固定的商品。
  
  5、商业的本质是价值的创造与分配体系。 
  
 这条来自我最近楼顶上放松，向下看熙攘街道的一点感悟。街上来往的车辆、清洁工、行人，往下看去像是一群忙碌的蚂蚁，都在忙于创造价值。社会把这些人以某种形式组织起来，生产价值后又以某种方式进行分配。整个社会就是一个这样的价值创造与分配体系，而公司组织是它的有机组成。凭什么有的人赚几千万？又凭什么有的人赚几千都费劲呢？想赚钱就要抓住这两个环节：创造与分配。  打破旧有的价值创造与利益分配链条，构造新的，并且让自己在这个新链条里占据一席之地，这就是创业。凭什么可以打破旧的呢？凭的是新技术、新思路，以及既得利益者吃老本的不思进取。每个行业都有低效的环节。这个创业思路是我在张磊写的《价值》里读到的。这种宏达和直达本质的思考方式，让人有种醍醐灌顶的感觉。
  
  1、商业是等价交换 
  
     交易双方都得到了超过自己付出的价值，否则不会产生交易。想想你买东西时，不是不觉得你想要的东西比你手里的钱对你来说更有用？
  
 书本上都说是等价交换，人们也习以为。尤其是大多数人的思维模型属于零和博弈，认为交易中只要有人赚了，就一定有人赔了。这是一种错误认知。
  
 这要从价值的定义说起。一切价值围绕人的需求展开，没有需求就没有价值。一个工匠造了一把漂亮的椅子，但他自己用不着，如果他没办法把椅子送到需要这把椅子的人手里，那他做椅子这件事就没有产生价值，椅子毫无价值。
  
 从这个角度看，生产商和经销商配合把商品送到需要的人手里，商品才有了价值。经销商是商业中用来辅助交易环节的，不要觉得经销商什么都没做，做个倒爷就加钱，就是个蛀虫吸血鬼。
  
  2、商业的本质是赚钱 
  
 不赚钱的公司就是算流氓，这话我认同。但把赚钱当成公司根本目的，就是本末倒置，容易走入歧途。赚钱是创造价值的结果。所以公司首要的是创造价值，把心放在为他人创造价值的事上，赚钱就是自然而的结果。那些天天关心财务报表，玩各种金融手段，却不关心自家产品的公司，一定会走下坡路。
  
  3、商业的本质是信任 
  
 这是知乎里面的一个答案，但显然是错误的。信任在商业中的重要性在于降低交易成本，而交易是价值交换的手段，远远谈不上本质二字。商业中的交易成本非常高，所以才有了各种合同，律师等等，就是因为互相不信任，养活了这么多衍生产业。
  
 提高信任是降低交易成本的一种方式。品牌效应就是信任的一个表现形式，例如大家都相信苹果公司的手机质量，苹果作为一个品牌，人们可以放心大胆购买，这极大降低了交易成本。

5. 商业的本质

这两日饱食，有一瞬有那样一个意识，饮食为何，穿衣为何。
  
 在自助餐厅，食物自取，各取所需，任何想吃便取，水果，荤蔬，甜点，海鲜，大家总是竭力吃到最多，以至于不能再食。
  
 精致美好的食物，服饰，背后都有一位制作者，或多位，人们制作美食，在于食用者体会到其中的滋味，舌尖味蕾的美好体验，如理省思所食所用，自然不是为暴饮暴食，陷入贪。
  
 然而商业的本质发生变化，商家的宣传走向的是挑动人们的贪，嗔，慢心，以求利益的最大。
  
 本能引导，我们都在无明里迷失，迷于贪欲，醉于故事。
  
 商业的本质是利他，带来真正长久的互利，而非一时以欲挑逗刺激求取暴利。
  
 在商业变质的时代不易，有心者总还是能做到。

6. 商业的本质

商业的本质是贸易，不是物质生产和组织管理，甚至不是技术革新，虽然技术革新可以打破原来商业布局，造成社会洗牌，但是始终改变不了商业的本质。
  
 这就不难解释，很多的商业大佬和家族，任风云变幻，可以稳坐钓鱼台——因为他们把控所有资源的源头和资源的渠道，说白了，就是他们掌握了大量的资本、人际关系和早先得到信息。绝对不是他们只是仅仅拥有巨大的组织和巨大的工厂，不是拥有最强的生产能力和有巨大的土地（这只是能看见的表相）。
  
 人脉是获得信息的渠道，也是协同的力量，有时候人脉比资本更重要，因为资本会受到环境影响而崩盘，比如政治洗劫，经济危机，或者意外事故。因为这个人类世界的本质是人，不是钱。广义来说，资本包括金钱、人脉、技术等一切商业要素。
  
 归根结底，贸易活动是轴——资本，人际关系，技术创新，高效管理等要素围绕贸易活动而转动、分配和过滤筛选。
  
 真正的商业者，永远是寻找联系，制造联接，达成联通，保持联贯。这个联就是信息的联，资源的联，物质的联，理念的联——今天的万物互联技术，把人类商业文明推到了接近顶峰。
  
 信息的不对称是商业的可能，市场的供需不均衡是利润的可能。商业创新就是努力达成“对称”，又努力制造“不均衡”的进行时，这里就有资源组合、人力动员和目标确定。
  
 努力达成“对称”，就是引发消费意愿和购买事实;努力制造“不均衡”，在供求中不断循环利用好热力学第二定律:熵增定律。
  
 不论是科学技术的创新、还是商业模式或者是理念形式的创新，其本质是一样的。
  
 管理是负责组织问题，解决的是效率，降低成本，在原有的商业机会下获得更高的收益，无非是刺激和激励人性，用制度约束规范人的无序的人性的张扬。在我《人性的张扬力》文中表述:这是一种较为低级的张扬。
  
 组织管理工作应该抛给职业经理人，而不是企业家承受。企业家应该是保持自由而闲暇，企业才有未来。
  
 企业家做的事情:动员力量，整合资源，确定方向，分工协作，利润分配等。虽然事情太多，但是依旧要保持闲暇。
  
 如果从人生的状态来讲，管理者是画好一个小圆，企业家是不断扩充圆和促使圆的跃迁，促成从小圆走向大圆，驰骋于一个无边界的圆。
  
 组织管理者有幅度和层级局限，企业家是没有疆界的，所以，如果你定位做企业家，大脑里的信息量必须非常大，处理信息非常灵活，你的创新能力，发散思维，联接功夫，整合方式是工作的重点。企业家一定是掌握信息、整合信息和创造新的、有价值信息的能人高手。
  
 一个商业组织里有三个重要侧面，分别为:关注市场、关注管理和关注技术，不同的商业组织其侧重点是不同的。
  
  
 太多的书籍和商业培训的话语权基本是文人和知识传播者，缺乏丰富的商业实践，所以应弄清这个道理再展开，效果自然会更好。
  
 私有制和公有制在不同的领域对于人性的“规同”意义是不同的。这是一种永远需要博弈的两种理念，市场经济绝对不是姓“资”，姓“社”那么简单，要理解私有制和公有制均不过是开发人性的“张扬力”资源，达成更高效、公平的规同性。这些理念在企业家群体里基本已经有定论了。
  
  
 商业的本质是贸易，创新是围绕“人与人联接”的方法层面展开，管理针对的是组织协同效率，技术是在微观革新。当然，有时候技术的微小革新带来巨大的影响力，很可能会掩盖商业的本质被我们认识到。
  
 贸易促进生产相关的各要素生长（工厂、农场、科技实验室、资金、劳动力、管理等）。没有贸易促进，企业组织的管理和技术就没有活力和生长方向。
  
 想想资本作用有多大，可以灵活调配资源，可以动员社会各界力量，可以购买人际关系，可以家族联姻，可以培养新秀，可以培养黑马。但是，贸易才是商业的本质。贸易形成市场需求，形成市场机制，反过来又刺激生产、消费和调解一切经济活动（技术革新，管理革新，资本再动员，人际关系再缔结）。
  
 利用好“人，钱（资本），信息”三要素，从事贸易活动，获得“人，钱（资本），信息”——如此循环，就是企业家做的事情——用马云的话，就是利用好三要素，解决社会问题——如何解决问题?用无数的各种贸易:调配资源，刺激生产，更新技术，改进组织管理，形成更好的社会合作机制。
  
 贸易是活动，是一种人与人的故事，而管理，消费，技术，土地，人脉，渠道，设备，厂房等等都只是商业要素，广义上都可以称作为:资本。

7. 商业的本质是什么？

商业的本质是一项团队运动，强调"团队"两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。"
围绕着要"赢"这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。关于领导力，晓松已经讲得很到位了，我说说我对协作力的看法。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。学以致用，联系到书友会，我们尝试定义我们的方向。
我们使命:让读书与商业紧密结合，让读书分享成为一种习惯。
我们的行动:根据兴趣爱好分组，分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等，大家在自己喜欢的小组提升自己。每天线上读书分享，每周二线下读书分享，现金流游戏、领导力沙盘游戏等践行一些商业规则和管理常识，未来还可能孵化一些商业项目，在创业者俱乐部发现团队一起去实践。
我们如何考核结果:不可量化的东西，说出来可能高高在上，没有落地和考核也没有效果。
我们最开始能够做的，就是读书，坚持独立思考，把思考放在书友会公众号上，让公众号，传承书友智慧。

8. 商业的本质到底是什么?

商业的本质是价值交换。
商业以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动，是一种有组织的提供顾客所需的商品与服务行为。商业兴起于先商时期的商国，形成初期是以物换物的易物方式进行的社会活动。
后来发展成为以货币为媒介进行交换从而实现商品流通的经济活动。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。
把握商业的本质，创造价值并在价值交换中实现剩余价值（利润），这才是永续经营的王道。商业的本质就是实现价值的交换，而这个价值的交换，既有空间上的交换，也有时间上的交换。
前者很普遍，依赖于发达的交通运输能力，后者比如保险、股票（股票也有空间上交换的成分）等行业。商品没有交换无法兑现价值，因此，交换本身就创造价值，而不仅仅是价值的互换。

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在整个商业经营运作过程当中，企业则是价值交换的基础上形成共赢、积累剩余价值，实现盈利。价值交换是基础，形成共赢是关键，实现盈利是核心。
2000 年，巴菲特在致股东的信里说，在未来很长的一段时间里，最好的生意是可以使用大量的增量资金，并获得很高的资本回报。因此，所有的商业经营是在价值交换的基础上所展开的，共赢才能将商业运营合作持续发展下去。
但是要达成共赢的价值交换过程，交换双方须对交换物的价值认知要一致，即是基于对价值认识的等价交换。价值认知是关键。那价值认知是什么，来自于哪？源于价值本身，还是源于各自看事物的角度？都有影响，但是往核心来说，价值认知的关键在于信任。
当人们对一个事物的信任来自于对某一个故事的想象，集体共同想象形成的时候，这个事物的价值就形成了，当共同想象破灭时，价值也就跟着消失了。
在商业过程中，人们因为对企业的信任，而愿意高价购买它的产品，因为对企业的信任崩塌，而引发了企业的经营危机。我们脱离所有的概念来看，信任可以等同于价值。
如果你想要创造价值，那么就要构建信任，信任带来认同，自然而然的带来交易。所以做企业就是在构建信任。因此，商业价值就是塑造群体的共同想象。