年薪50万的营销总监？

1. 年薪50万的营销总监？

2. 我想知道近几年营销总监的市场情况

如何做合格的营销总监 
如果你多接触企业，特别是民营企业，你会发现几种很普遍的现状，一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才千把万，几千万，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理者总是觉得自己学历低、没文化，自己不行。由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展，因此，可以说，我们营销管理者们的工作方式、行为方式以及决策方式对在企业发展起着关键性作用。而工作方式、行为方式及决策方式又取决于管理者对自身角色的认识与把握。
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营销管理者必须认清自己的角色。现代营销管理者具有以下三大角色。

一、不是自己做，而是组织大家做

营销管理者们（总经理）非常努力，也很善于利用关系，公司也主要是靠他们个人的业绩在支撑，但是，遗憾地是前两个企业苦苦经营多年所取得的业绩实不敢恭维，企业的业绩量是否还可以做的更大？他们存在的共性问题是：营销管理者把自己的角色都是定位在大业务员上，他们更多地是奔赴一线，直面客户，自己把定单拿回来，亲力亲为。可以说，企业之所以长不大，难以规模化产业化，一个很重要的原因就是这几个管理者犯了一个致命的错误，即有组织而不利用组织，站在组织者的位置上而不组织，一直是在利用个人的力量，而不是利用组织的力量。

我们在为这些管理者个人因能给企业带来巨大的业务而鼓掌的同时，确实发现他们也耽误了公司，可能制约和影响了公司的发展，成为企业的罪人。因为市场是无限的，而他们的时间，精力及能力是有限的，致使公司的表现和业绩也只能停留在管理者个人时间、精力以及能力有限的范围内。在这里做个设想，假如这几个管理者们真正组织、指挥、带领一批人去做业务，即使这一批人没有他优秀，但是一批人在做市场，那结果会如何？过去是1人做，现在是500人在做，以500人对1人，其业绩完全可能呈几何级数增长。

所以现代营销管理者的角色之一就是不是自己做，而是组织大家做，招聘、培训、管理、指挥，通过一个团队取得市场更大成功。

组织大家并利用组织的力量，是做大市场，做大企业的必由之路！

二、不仅自己会做，更应该指导大家做

深圳有一企业的营销总监管理的业务员有二百七十多人，其中分管各市场的销售部长有九位。有一天，这位营销总监对笔者说他有个非常苦恼的问题，那就是部下很少给他打电话。由于要对市场状况了解掌握，感觉踏实，他很希望部下多请示汇报介绍情况。刚开始的时候，他经常给部下打电话询问情况，他打的多部下打的少，开始还行，到后来觉得老是这样就没面子，心里不舒服；又特别希望部下多打电话，但又不好直说甚至命令。这位总监说这些职业经理人一点都不职业，不知该如何办？笔者问这位总监部下是知道应该给你打电话而故意不打，还是不知道应该给你打电话？有没有这种可能：其实，部下也是很愿意与上级保持良好沟通的，但是，他们并不知道你有恐惧感，担心对市场工作的进展和发生的事情不了解，部下不知道应该多请示汇报。由于中国市场经济发展的历程不长，中国职业经理人并未形成，或者说，我们现在所说的职业经理人并不完全清楚一个职业经理人的言行应该是什么样子的。在笔者的建议下这位总监组织了一场职业经理人培训，后来这位总监非常感激地告诉笔者部下完全变了样，原来并不是部下不职业，而是他们不知道应该怎么做。

制定《优秀客户经理模型》， 作为一名业务员，在企业应该怎么做，怎么做才能成为一名优秀的客户经理。该模型从销售人员使命、市场部文化、角色与工作、考核与评价、做人、素质、必备知识、行为规范与职业道德、技能与绩效、职业通道、发展与创新做了全面系统的诠释。一位业务员有了《优秀客户经理模型》，就有了方向，有了标杆，就会按照模型去做，就会少走弯路，不再去“摸着石头过河”，企业也避免了因太多人员由茫然探索而增加的时间成本，机会成本，企业也不再依赖个人素质的优劣发挥而去取得无保障的业绩。

看看身边的企业，有一种共性的现状是太多的企业在招聘业务员后仅举行了产品知识和入职方面的简单培训，有的什么培训都没有，就将业务员派往市场一线。 有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员市场表现和业绩还不错，大部分不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现“自己不行、不合适”而选择了离开。常常营销管理者们以为业务人员知道该怎么做，而事实上，业务员并不是不想做、不想做好，而的确是不知道怎么做，这就是现状！

不少营销管理者花了太多的时间玩一种游戏：招人——让你做——看你做——发现你不会做——不让你做——再招新人——再让新人做……，一直玩下去。

对我最感激的人是那些认为跟着我学到东西获得成长的人——原来我们的部下是那么渴望我们的指导和帮助！

要想成为一个优秀营销管理者的前提条件是：成为一名合格的、优秀的导师！

指导成就销售！

三、不是做大英雄，而是做系统的构建者

在改革开放之初，市场是在非竞争条件下，大部分个人和企业是靠关系或机会赚钱，营销管理者的主要职责是寻找关系或机会；

随着中国wto的加入和市场竞争程度的加剧，很多行业已处于完全竞争条件下，企业已是靠系统赚钱，营销管理者的主要职责是构建系统。管理者所构建的这个系统必须是有稳定业务来源的，这个系统是赚钱的，这个系统是能够使企业如流水线一样自动化运转的，这个系统能保持企业稳定和发展平衡的。

之所以很多管理者说“我不行”，其实他们并没有明白不是其个人不行，而是其构建的系统不行，或者说系统根本没有构建起来。当企业系统没有构建起来的时候，管理者就会发现到处是问题。我们一定要深刻地认识到企业不是靠一个人去支撑的，而是靠整个系统去支撑的。当系统未建起来时，管理者就会显得时间、精力以及能力严重不足，甚至特别累——心苦（内心很苦）。我们不难发现，上面这家广东企业的系统就没有构建起来，针对大客户销售，企业没有建立清晰的业务模式，尚未形成自我开拓市场的能力和造血功能；营销队伍的能力、培训、薪酬、激励、目标管理以及考核等支离破碎，不成体系。面对业绩和利润下滑，面对强大的市场竞争压力，这位总经理使出浑身解术，发现无济于事，最后找到了一个答案：“我不行”。

作为管理者，我们必须清晰地认识到，企业优秀不是管理者个人优秀，而是其构建的系统优秀；也正是因为管理者构建的系统优秀，我们才说管理者个人是优秀的。 

在完全竞争条件下，企业的竞争归根到底是企业系统与系统之间的竞争，作为一名营销管理者的重要角色就是构建系统，系统制胜！

3. 营销总监工资一般多少

您好，亲，营销总监是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。主要职责：1.市场变化分析，2.市场占有率调查，3.竟争环境分析，4.成败原因分析。制定销售目标，1.制定产品组合计划，2.制定销售组合计划，3.制定销售目标计划，4.制定价格政策，5.制定因季节，竟争环境变化的应变计划，6.制定费用开支计划。决定销售策略，1销售渠道战略，2.市场细分化战略，3.广告促销战略，4.支援经销商战略，组织行动，1.分配各地区销售目标任务，2.组织，分配广告促销行动，3.激励销售工作人员斗志，4.评定，审核下属工作能力，5.任免销售和市场经理，进行职务分配，6.内部沟通，合理要求[生产计划，7.销售数据汇总分析，8.各地区工作量测定。【摘要】
营销总监工资一般多少【提问】
亲亲，您好，很荣幸为您解答[鲜花]根据您的问题【营销总监工资一般多少】做出如下回答：一般在 20K-30K。【回答】
您好，亲，营销总监是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。主要职责：1.市场变化分析，2.市场占有率调查，3.竟争环境分析，4.成败原因分析。制定销售目标，1.制定产品组合计划，2.制定销售组合计划，3.制定销售目标计划，4.制定价格政策，5.制定因季节，竟争环境变化的应变计划，6.制定费用开支计划。决定销售策略，1销售渠道战略，2.市场细分化战略，3.广告促销战略，4.支援经销商战略，组织行动，1.分配各地区销售目标任务，2.组织，分配广告促销行动，3.激励销售工作人员斗志，4.评定，审核下属工作能力，5.任免销售和市场经理，进行职务分配，6.内部沟通，合理要求[生产计划，7.销售数据汇总分析，8.各地区工作量测定。【回答】

4. 年薪百万的销售总监，为什么干不下去了！

最近小李跳槽，换了家新的公司，公司安排的领导以前是做销售的，还是他们公司的销售冠军，月薪有时候高搭百万。
  
  
 但是小李很奇怪，既然工资这么高的好工作，为什么不继续干下去了？
                                          
 知道有一天，小李和王师傅喝酒，王师傅喝多了，才说出实情。
                                          
 但是，这仅仅是简单的，外行看热闹的认知，其实，销售真正难做的是这个过程，一旦过程认清，相信销售的难度就会减少很多，总结下来，销售的难题就包括这几个方面：
                                          
 找不到客户来源？（不知道目标客户是哪些，无异于海底捞针）
  
 即使有了客户群，但是见不到客户的面？（话术不行，客户很难约出来见面，特别是电销）
  
 见面不知道有什么话题可聊？（尴尬，总是围绕着产品来聊天，客户会很烦）
  
 客户已经有了固定的供应商了？（推脱之词，其实客户就是在拒绝你）
  
 竞品公司的产品比公司的价格还低，怎么跟客户解释，让他放弃低价选择公司？
  
 客户跟你说他没有需求？
  
 客户想要成交，但是把价格一再降低，你怎么说？
  
 以上7个大难题，都是必须一一攻克，才有可能成交，试想，销售再难，只要把问题分解，一个问题一个问题的解决，销售还难吗？

5. 年薪150万的市场总监是怎么成长起来的？