房地产楼盘的销售方式有哪些

1. 房地产楼盘的销售方式有哪些

1、市场研究。

（1）购屋者研究。目前上海地区购买金额较高的房产以境外人士居多，欧美、

日本人大多租房。上海原来房屋租金比香港、台湾等地还高，因为房屋供不应

求。但现在写字楼不断往下调价，原来2美元/平方米的今年可能只要1美元，如果

租金不降低，客户就另租他屋。原因在上海写字楼越来越多，尤其是今年年底之

前，交房率很高。购房者中最多的是华侨、港澳台同胞、东南亚地区人士。中国

人喜欢置产，即投资，他们认为房地产会增值。针对客户性质，还可在上海通过

媒体、报刊、杂志作宣传，区域性的可散发DM（海报），这时最容易成交的是本

大楼或本社区的客户。

（2）产品的研究。产品有店面、办公室、住宅、商场、厂房。店面分母市和子

市，比如有业务人员接延安东路一门面出租业务，经调查此处人少车多且附近多

经营汽车零件专业经销，不宜经营发廊、餐厅，于是在整条路派DM，客户很快出

现并有竞争趋势，这是母式。子式是指社区、商业型，什么行业都能做。上海多

连锁店、速食餐厅，进而会发展到二十四小时便利商店，变成真正的不夜城。

上海的厂房租赁由于市区厂房外移，租赁处于停顿状态。

（3）市场分析。市场分成大环境和小环境。政治、经济、社会、法令及有关方

面组成大环境，会影响购房者心态。政治不稳定，经济不景气，都将影响市场和

资金的流通，从而打击房价。小环境指个案的环境、地点、屋况、附近房价，可

均衡产品的市场供需。

（4）竞争产品的分析。最大的敌人在本栋大楼、本社区。

2、作好售屋前准备工作。

（1）充分了解委托销售房屋之优缺点、大小环境且能说服客户，使客户心动之

理由。客户心动的原因有几点：房屋合乎需求；客户喜欢该房屋；价值大于价

位，也就是物超所值。针对缺点，应拟定“答客问”、将缺点转化为优点。

（2）搜寻针对房屋优缺点、市场环境及经济形势、政治法令形势资料，寻找说

服客户之说词，做出“答客问”。当个案推出时，往往要召集所有人员做“物件

流通”，一般每周或每两周集合所有营业销售人员，交流手上“物件”，“答客

问”人手一份，做实战模拟演练。等客户上门时，人人能对答如流。

现在一些房产公司尚未做到“驻守现场”，其实这很重要。我们往往在一个社

区、大楼散发本社区、本大楼物件的DM，引导客户进入。尤其是同一栋大楼的人

介绍客户上门，成交比例在50％以上，同社区客户成交比例为30％，而报纸广告

交机率为1.5％。所以，区域性客户最重要。客户重点在本栋大楼、本社区范围，

其中广告曝光量量越高，客户越多。

售屋前，针对附近有竞争的房屋之优缺点作比较，在客户提出时立即回答，批

评对方缺点。

如何比较房屋优缺点？要做好（1）屋况分析表。物件地址、姓名、电话、房屋

种类、收费方式、建坪数等等明细表，一有客户，业务人员立即可以回答。如屋

况表没有做到仔细完整，就会有矛盾或欺骗因素出现。（2）环境分析表。公共交

通、公共建筑、学校、菜市场等等，还有“风水”特征，这点较重要。上海房地

产客源是港澳台、华侨、东南亚人士，他们较注意“风水”，如财位、对房是否

过高，是否面对大树、电线杆、屋角、死巷、刀壁等。

2. 新型的房地产销售模式

你好！新型的房地产模式现在就是互联网所发展的趋势，也就是O2O模式，这是一个全新利用互联网发展特点以及浏览移动化的模式，现在移动端的流量已经超过了PC端的流量，未来的销售都会基于手机移动端开展。
作为房产的销售，现在抢占移动端时不可少的，实践证明，O2O模式已经给部分经纪人带来了新鲜感和成交量，客户自动打电话联系经纪人已不是难事。
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3. 房地产营销新模式有哪些？

　时代在进步，房地产营销方式也在不断创新，以便应对瞬息万变的房地产市场，那身为营销人必须知道该如何做好房地产营销，把房子卖出去。鸿鹄中国为你总结了几个地产营销新模式，助力你快速破局！
　1、自媒体营销　
　　常见自媒体平台有微信微博头条企鹅抖音快手一点资讯等的等等，现在自媒体营销趋势已成定势，目前处在由小到大的过渡阶段。
　2、粉丝营销
　　现在是粉丝跟拍拍零距离时代，结合自媒体营销趋势，大品牌营销趋势，要充分利用品牌粉丝的影响力。
　3、精准营销
　　大数据时代信息错综复杂，消费者想要找到自己想要的信息，但是网上的资料爱多不知道选哪个，这就是消费者苦恼的地方，从开发商的角度，就需要精准营销，等消费者想要买房子的时候首先搜到的就是我们
　4、全民营销
　　　全民营销是指打破企业原有的销售思维，卖房不仅仅是销售部门的事，其他包括工程、采购、成本、物业业务线，全员参与卖房。
　　5、电商营销
　　房地产电商营销是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。
　　6、品类营销
　　对于消费者来说，都有一个求新、猎奇的心理。在营销学里，迎合消费者这种心理的营销策略叫创建新品类
　7、资本营销
　　8、大品牌营销
　　什么是大品牌营销，一个字，就是要“大”，像中海和恒大，是全中国人民都知道的中国两个房地产企业。恒大是典型的大品牌营销，涉及地产以外的事业，排球、足球、饮用水等等。
　　9、体验营销 
　　售楼处就是客户体验的地方，我们得做样板房，做示范区，做这些东西其实都是做客户体验。
　　10、点评营销
　　现在的消费者，对品牌信息，不相信权威，只相信伙伴。不会去看官方的，但会去看点评的，当然，消费者很难判断，哪些是水军的哪些是真实的哪些是独立第三方测评的。

4. 地产营销模式有哪些？

我感觉这种营销模式不合适，他们不应该利用地铁这种公共资源与地产捆绑在一起。
南宁轨道地产是南宁轨道交通集团投资的一个房地产公司，他们为了提高房产的成交量，采取了多种不同的营销模式。这个公司在宣传自己房产时，号称买房可以免费乘坐10年的地铁。虽然地产公司对房产进行营销无可厚非，但利用地铁这种公共资源与房产捆绑销售，这种营销模式让人难以接受。
根据这个轨道地产公司的介绍，在当地地铁网线即将成行的时候，只要购买这个公司推出的房产项目，就可以100%免费享受10年的福利，全家三人可以免费乘坐地铁，能让每个消费者都住上方便快捷的地铁房。虽然当地居民对这种营销策略很心动，但也有更多人认为地铁属于公共资源，不应该让这个公司随意炒作。
地铁是城市的重要交通工具，也是城市的命脉，它是公共资源，并不属于这个公司，个人所有应该属于国家统一调配，这个公司为了推出自己的房产把房产与地铁捆绑在一起进行销售，这种做法是不合适的，会引起更多人的不满。另外这个公司承诺10年免费乘坐地铁，在未来10年中会发生很多变化，这种保证能否落实还是一个未知数。
虽然这些地产是当地轨道公司推出的，但它不能与地铁混为一谈。房产是这个公司的盈利项目，而他们公司负责建造的地铁则是这个城市的公共资源，如果利用城市公共资源被自己公司谋私利，就会造成不良影响，引起很多人的不满，不利于地铁公司的正常运营。轨道地产公司想提高房产的成交量，可以用其他营销方式来推广自己的房产，没有必要把房子与地铁捆绑在一起，他们的营销策略应该尽快做出改变，不然会因此产生一些负面舆论。

5. 新型的房地产销售模式

你好！新型的房地产模式现在就是互联网所发展的趋势，也就是O2O模式，这是一个全新利用互联网发展特点以及浏览移动化的模式，现在移动端的流量已经超过了PC端的流量，未来的销售都会基于手机移动端开展。
作为房产的销售，现在抢占移动端时不可少的，实践证明，O2O模式已经给部分经纪人带来了新鲜感和成交量，客户自动打电话联系经纪人已不是难事。
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6. 房地产销售有哪几种？

房地产销售模式，从销售的房产形式来看，常用的不过两种：现房销售和期房销售。
现在市场上销售的大部分都是期房，所谓期房亦即“楼花”，消费者在购买时看到的最多也是封顶的房子，更大部分是尚在图纸或者是大坑状态的“大饼”。消费者购买之时实际上得到的不是房子，而是将来以此价格来获得这个房子的一种“期权”。
现房销售顾名思义，就是消费者在购买时得到的已经是实实际际的房子，而并非“虚无缥缈”的图纸和描述。这种销售方式最大的优点是极大的降低了消费者的投资风险，房产的可实际感受性和受益的时效性大大增强。
详细的情况可以向菁英房地产公司询问下，谢谢。

7. 常见房地产销售策略有哪些？

基本策略：
品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；
把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权；
分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时引爆，带动价格走高，达到持续热卖效果；
进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售高潮，实现阶段性销售目标；
以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销；
物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。

8. 房地产销售策略有哪些？

主要有以下策略特点：
品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；
把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权；
分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时引爆，带动价格走高，达到持续热卖效果；
进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售高潮，实现阶段性销售目标；
以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销；
物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。