如何做好一名理财师?

1. 如何做好一名理财师?

　　一、理财师简介。理财师，即理财规划师(Financial Advisor)，是为客户提供全面理财规划的专业人士。按照中华人民共和国劳动和社会保障部制定的《理财规划师国家职业标准》，理财规划师是指运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。理财规划要求提供全方位的服务，因此要求理财规划师要全面掌握各种金融工具及相关法律法规，为客户提供量身订制的、切实可行的理财方案，同时在对方案的不断修正中，满足客户长期的、不断变化的财务需求。
　　二、理财师素质能力要求。理财师要求具备一些特定的素质和能力：
　　1、丰富的金融、投资、经济、法律知识。理财规划师应是"全才+专才"这就是说理财规划师应系统掌握经济、金融、投资、法律知识，在某些方面又是专才，如保险、证券等方面又有特长。
　　2、良好的人品及职业操守。 客户是理财规划师的"衣食父母"，理财规划师应以客户的利益为服务中心，时时刻刻为客户着想，而不是以单一向客户推销产品为目的。此外，保守客户的个人秘密也是重要的一方面，理财规划过程中涉及到很多客户隐私，作为客户的私人理财顾问，应严守机密。
　　3、相对的独立性。在银行、证券、保险公司工作的理财规划师，在为客户进行理财规划的同时，或多或少都有推销产品目的，这是客观存在的问题。但推销产品应以客户的利益为出发点，不应是"为推销而理财"。今后社会上会出现很多"独立的理财公司"，这些理财公司的独立性较强，不依附于某些金融机构，他们是从客户的角度出发，帮助客户选择投资产品，实现客户的理财目标。

　　三、做一名好的理财师可以下几方面着手：
　　首先，掌握理财的基本原理，并学会能够用客户理解的语言表达出来。现在很多客户经理都在学习理财知识，但是这还不够，关键是用客户明白的话“说出来”。 通常客户是心不在焉的，所以要用他们感兴趣的方式表达出来，客户也不是金融家，所以表达的语言要通俗易懂。 这个实际很不容易， 因为客户不是能准确的讲出自己的需求， 所以很多客户经理就可能用同样含糊其词的话来回答。
　　可以把这阶段的训练分为3步，一是听明白客户表达的意思，从一大堆话中找到真正的要点。 二是是表达清楚自己的想法，并让客户听明白。最后是引导客户说出自己的真正需求和标准， 客户往往是明白自己的需求但是讲不清，客户经理不能凭借自己的主观判断来决定为客户提供什么。
　　其次，具备全面性专业知识，准确而专业地分析客户的需要及问题。理财师是客户的财务医生，金融产品和财务策划方案是解决客户财务问题的良药。 理财目标的实施是靠理财产品，作为理财师，必须熟悉市场常见的理财产品和投资方式。明白产品的优势、劣势、风险和回避风险的技巧，并达到能够指导客户投资的目的。 金融的作用之一就是回避实体经济中的成本和风险，理财师就是要明确自己的客户是什么类型，应该给客户推荐什么产品并如何购买这些产品， 告诉客户这些产品能为他带来什么收益和便利以及客户所承担的风险和成本又是多少，这是理财师工作的核心。
　　体现专业性的另一个方面是积极考证。理财规划师国家职业资格认证分为三个等级，即助理理财规划师（国家职业资格三级）、理财规划师（国家职业资格二级）、高级理财规划师（国家职业资格一级），通过不停的取得职业资格来体现专业的素养。
　　第三，理财师是帮助客户实现一个对未来生活的美好希望，为其制定理财计划是一种途经，是为达成生活的梦想。但与人一起处理他们的金钱，是需要高度技巧的。要做一个好的财务策划者，不单在数字上要精于计算，还要擅于处理客户的情绪和感受，具备与客户交流的技巧。 这就需要第三项训练——理财实战训练。 这不仅仅是谈话、 送名片之类的礼仪，更重要的是一种关于人生和金钱的思想哲学。
　　建议理财师尽量去理解金钱在客户生命中的意义，金钱代表权力、爱、地位及希望……这些都是最能触动人心的东西。和客户做金钱的生意，就必须先清楚了这些人类真正的欲望才能真正理解客户。 与客户交流时， 要表现的是真正的自我，真正的感情。所有人都具备识别他人情绪的本能，对于一个“化妆” 的情绪，人们会有潜意理财师要做的不是客户的“乖乖仔”，重要的是客户会被你的独特气质所吸引，进而信任你。这样一开始理财师就会与客户建立互信的关系，这种关系是理财师工作的基础。

2. 如何自学理财

理财要趁早，只会赚钱，不会护钱，一样会让你未来的生活变得糟糕。

毫不夸张的说，不理财的人生活都不轻松，年纪轻轻，做了生活的奴隶。
理财第一步：储蓄

要如何改变我们存不下钱还负债的困境呢？我们首先要有一个科学的理财过程，要从储蓄做起，慢慢积攒本金。

记账让我们学会节制。记账给人第一印象是麻烦，但实际很简单，每天花几分钟就够了，这个习惯一旦养成，会让我们受益一生。

记账方式要做到事巨细，举个例子：

【日支出表】：每日的记录要将每一笔支出记录详细，金额，去向，还有总额。

这样记录下来每一天的实际花销，并反思每一笔是否花的必要，在月底的时候进行汇总。

【每月支出表】：汇总是将每月的各项花费进行整理，将实际花费，与自己的预计花费进行对比，综合日支出表，看看有哪些属于不必要的支出，下个月修正计划，目的是让差额转换成自己每月的存余。

【预期收入比例】：人都会遇到琐事，定期还要分析自己每月的存余变动，看看阶段性是否有什么重大支出，提前准备，调整自己阶段性预期支出比例。

当然，记账只是方法，它实际的用处在于：

1，直观的了解自己的真实经济情况，花费状况，可以达到一定的强制储蓄的目的。

2，根据个人情况，去除不合理花销，制定花销计划，有效节制，月月有盈余，为自己后面钱生钱打基础。

坚持记账一段时间后，对自己的实际经济情况应该有所了解，还会发现，手里存下的钱也越来越多，实际这就是记账的督促功能起到了作用。这时候可以为自己制定一个储蓄计划，计划的标准，要根据记账时反馈的情况来，具体怎么存，因人而异。

但目的只有一个，就是要让这个储蓄计划，帮助我们科学的存钱。储蓄让我们积攒本金。一个人收入再高，如果没有存下来钱，或是将钱放在正确的平台上运转。

计划开始前，建议大家先从不负债做起。

没了负债后，可以准备两张银行卡，一张工资卡，一张储蓄卡，发工资后，刚开始接触可能不习惯，将工资20%转入储蓄卡就好了，适应之后，到达30%就可以收手了。

当然，我们手中剩余的钱，也不是用来血拼的，我们做预算的目的是学会如何合理花钱。



理财第二步：科学投资

科学认识投资

投资其实是一件很复杂的事，普通人对投资最大的误解就是把投资获利仅仅看成一种技巧，三言两语就可以传授的简单东西，而没有将其视为一门像医学，法学等等是依靠知识积累，技能培养最后才能应用的挣钱手段。他们只看见一买一卖就可能获利的简单快捷，却不知道在决策前，对所选投资标的思考，对价位的判断，对市场的研读，与自己人性的斗争需要耗费多少精力和心血。

很多人刚开始投资，往往都是“一把梭”，或者“买买买”，乱投资，最后“死相”难看，本金一亏再亏。

投资是循序渐进的过程，首先我们要清楚三点：自己的投资能力，对于风险的抵抗能力，拥有的资金量，根据自己的情况做适合自己的投资，投资贵在稳中求进，而不是一夜暴富。

理财第三步：保险

保险不算是一种投资，而是对风险的管理工具。年轻的时候感觉不明显，年纪大了身体发生风险的概率会越来越高，所以当收入到达一定水平，买一些保险，保证自己不会被意外摧毁生活还是非常必要的。

首先要说，别想着保险公司会不会倒闭，自己的钱会不会打水漂，在中国，保险公司99.9%不会倒闭。

其次，穿着“社保，医保”的背心裤衩，也不会有多少“防寒”效果，拿商业险做补充是必要的。

现在有很多人不会挑保险，其实没什么难的，总结下来也就几句话：

1，买入顺序：年纪轻，意外险，寿险，重疾险；岁数稍大，重疾险放在首位；家里有孩童，要保一份儿童意外险；夫妻二人优先保证收入来源一方。

2，保期，保额，保定项目。保期看个人能力，长期的返回险价格上会有负担，短期的消费险很便宜；保额要足，“双十原则”，年收入十倍，每年支出保费是总收入10%；保定项目要全面，越全面越好。

理财第四步：不断学习

读好书，反复读

理财要不断的学习，学习理财的方法，建议首先是读好书，反复读。

理财是古老的领域，经过无数伟人天才研究探索，已经总结出非常全面详细的理财书籍和教程，这些书籍经过历史的淘汰筛选，已经非常成熟。

挑几本最好的书不断的读，反复消化，反复的琢磨，你就很快能建立起完整的理财知识框架，理财意识，理财能力很快也会得到提高。

向这个领域最优秀的人学习

3. 如何做理财师？

首先，想要成为一名，考取一张理财规划师证书是理财师入门最基础的条件，但要想成为一名合格的理财师，拥有证书是远远不够的。
因为，理财师是运用自己的专业知识来服务于客户，所以除了专业知识以外，培养自身素质以及沟通能力也是非常重要的。首先，掌握理财的基本原理，并学会能够用客户理解的语言表达出来。现在很多客户经理都在学习理财知识，但是这还不够，关键是用客户明白的话“说出来”。通常客户是心不在焉的，所以要用他们感兴趣的方式表达出来，客户也不是金融家，所以表达的语言要通俗易懂。这个实际很不容易，因为客户不是能准确的讲出自己的需求，所以很多客户经理就可能用同样含糊其词的话来回答。可以把这阶段的训练分为三步：
想要成为一名优秀的理财师，首先，要掌握理财的基本原理，并学会能够用客户理解的语言表达出来。现在很多客户经理都在学习理财知识，但是这还不够，关键是用客户明白的话“说出来”。通常客户是心不在焉的，所以要用他们感兴趣的方式表达出来，客户也不是金融家，所以表达的语言要通俗易懂。这个实际很不容易，因为客户不是能准确的讲出自己的需求，所以很多客户经理就可能用同样含糊其词的话来回答。可以把这阶段的训练分为三步：

第一：听明白客户表达的意思，从一大堆话中找到真正的要点。
第二：是表达清楚自己的想法，并让客户听明白。最后是引导客户说出自己的真正需求和标准， 客户往往是明白自己的需求但是讲不清，客户经理不能凭借自己的主观判断来决定为客户提供什么。其次，具备全面性专业知识，准确而专业地分析客户的需要及问题。理财师是客户的财务医生，金融产品和财务策划方案是解决客户财务问题的良药。理财目标的实施是靠理财产品，作为理财师，必须熟悉市场常见的理财产品和投资方式。
明白产品的优势、劣势、风险和回避风险的技巧，并达到能够指导客户投资的目的。金融的作用之一就是回避实体经济中的成本和风险，理财师就是要明确自己的客户是什么类型，应该给客户推荐什么产品并如何购买这些产品， 告诉客户这些产品能为他带来什么收益和便利以及客户所承担的风险和成本又是中国，这是理财师工作的核心。体现专业性的另一个方面是积极考证。理财规划师认证分为三个等级，三级理财规划师、二级理财规划师、一级理财规划师，通过不停的取得职业资格来体现专业的素养。
第三：理财师是帮助客户实现一个对未来生活的美好希望，为其制定理财计划是一种途经，是为达成生活的梦想。但与人一起处理他们的金钱，是需要高度技巧的。要做一个好的财务策划者，不单在数字上要精于计算，还要擅于处理客户的情绪和感受，具备与客户交流的技巧。这就需要第三项训练——理财实战训练。这不仅仅是谈话、 送名片之类的礼仪，更重要的是一种关于人生和金钱的思想哲学。

此外，在服务客户的同时，还可以巧妙的借助一些外部的工具，比如多发一些知识科普的文章，财经资讯等，帮助客户培养基础的财经知识，了解当下市场的动向。

4. 如何自学理财

俗语说的好，“你不理财，财不理你”，但这并不意味着投资者盲目的进入理财市场，在进入理财市场之前，应该先学习一下，那么，怎么学习理财呢？ 1、投资者可以先通过一些书籍系统的学习理财观念，树立一个良好的理财心态。良好的理财观、和心态是影响投资者今后投资策略、理财收益的重要因素。 2、学习各种理财产品知识。在进入理财市场之前，投资者也应该对各种理财产品有所了解，主要是了解其风险性、收益性以及一些交易规则3、对自己进行风险策略，了解自身的投资偏好。在对自身的投资偏好了解之后，投资者才能更好的寻找到与自身偏好配匹的理财产品，比如，比较稳健型的投资者可以寻找购买一些风险性较低的理财产品，对于一些比较激进的投资者，可选择购买一些中高风险性的理财产品。拓展资料理财类型1、债券型 投资于货币市场中，投资的产品一般为央行票据与企业短期融资券。因为央行票据与企业短期融资券个人无法直接投资，这类人民币理财产品实际上为客户提供了分享货币市场投资收益的机会。 2、信托型 投资于有商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保或回购的信托产品，也有投资于商业银行优良信贷资产受益权信托的产品。 3、挂钩型 产品最终收益率与相关市场或产品的表现挂钩，如与汇率挂钩、与利率挂钩、与国际黄金价格挂钩、与国际原油价格挂钩、与道·琼斯指数及与港股挂钩等。 4、QDII型 所谓QDII，即合格的境内投资机构代客境外理财，是指取得代客境外理财业务资格的商业银行。 QDII型人民币理财产品，简单说，即是客户将手中的人民币资金委托给合格商业银行，由合格商业银行将人民币资金兑换成美元，直接在境外投资，到期后将美元收益及本金结汇成人民币后分配给客户的理财产品。 5、电子现货 新型的投资理财产品 投资渠道 理财产品一般通过商业银行或非银行金融机构可以购买。 传统渠道包括：银行、保险公司、证券公司、期货公司、基金公司。 新兴渠道包括：第三方理财机构、综合理财服务机构

5. 如何自学理财

投资理财要考虑的问题
1、学会节流。工资是有限的，不必要花的钱要节约，只要节约，一年还是可以省下一笔可观的收入，这是理财的第一步；
2、做好开源。有了余钱，就要合理运用，使之保值增值，使其产生较大的收益；
3、善于计划。理财的目的，不在于要赚很多很多的钱，而是在于使将来的生活有保障或生活的更好（所以说理财不只是有钱人的事，工薪阶层同样需要理财），善于计划自己的未来需求对于理财很重要；
4、合理安排资金结构，在现实消费和未来的收益之间寻求平衡点；
5、根据自己的需求和风险承受能力考虑收益率。高收益的理财方案不一定是好方案，适合自己的方案才是好方案，因为收益率越高，其风险就越大。适合自己的方案是既能达到预期目的，风险最小的方案，不要盲目选择收益率最高的方案。
6、学习一些必要的证券投资分析方法，包括基本分析、技术分析、演化分析等。
编辑本段个人理财核心
1、财务资源，要清楚自己的财务资源有哪些；
2、生活目标，要对自己的生活目标有清醒的认识；
3、要有一系列统一协调的计划，要保证所有的计划不冲突，协调起来都能够实现。
核心内容就包括保险计划、投资计划、教育计划、所得税计划、退休计划、房产计划。用现金流的管理把所有的计划，并让所有的计划都能够满足你的现金流，这就是个人理财的核心内容

6. 个人如何学会理财？

个人学习理财，一共有三个阶段：
第一阶段，要树立科学的理财观，学习基础的理财知识。
需要多方面，多渠道学习理财知识，自学或者是报名课程，通过学习理财达人的经验来让自己逐渐进步。通过文章，书籍，课程等等来提升。
第二阶段：打造自己的投资策略。
理财就离不开投资，但是投资需要注意风险，收益和风险是成正比的，收益低风险也低要看四大要素：收益性、安全性、流动性和门槛。选择适合自己风险偏好的理财产品，并配置。
第三阶段：后续管理，也就是资产配置再平衡
市场永远在变化，我们一开始所做的资产配置比例也在被动发生变化，要经常去关注并做出相应的对策，才能在瞬息万变的市场中获得收益。
以上是我的一点总结，希望能对你有点帮助。

7. 如何才能成为一个合格的理财师

如何成为一名为客户创造价值的理财师？
金融市场的快速发展，越来越多的人选择找理财师帮助自己做财富管理工作。越被需要，理财师身上的担子可谓是越重！如何通过自己的专业能力为客户创造收益，更是成为越来越多理财师工作过程中的一大难题。今天就从以下三点来和大家简单聊聊！
保持良好的职业道德，守住行业底线
想要成为一名能为客户创造价值的理财师，首先你必须得有一定的职业道德，守住行业的底线。在这之前，我们首先得弄清什么是理财师，理财师是指借助理财规划的原理、技术和方法等为客户提供专业合理的理财相关的咨询服务，以帮助客户做好财务规划的人。
因为在服务的过程中，涉及金钱相关，所以，部分理财师可能会抵挡不住相关诱惑，做出有违职业道德的事，虽然短期来看是能为自己带来明显的利益，但是触犯法律相关总会为自己带来恶果。
所以，理财师应该做的还是根据自己掌握的法律法规以及金融相关知识，为客户提供量身订制的、合理可行的理财方案，以此满足客户长期的、不断变化的财务需求。
跟随时代脚步一起成长
过去，大家赚了钱都选择存进银行，而现在，大家的理财观念越来越强，存进银行的人变得越来越少，越来越多的人选择投资债券、股票、保险等，正是基于这样的环境，出现了理财师这一行业，而随着时代的不断变迁，人们对于理财师的要求也越来越高。
过去，人们找理财师可能只是笼统的问下我应该买哪支理财产品，我买这支产品能赚多少钱，而现在，越来越多的客户开始关心起我买的这支产品安不安全，要买多长时间才能看到收益、它又是怎么为我赚钱的……如果理财师不能时刻紧跟时代步伐，通过不断学习来提升自己，对于这些问题别说去解答了，可能听到你就头大了。
因此，理财师想要为用户创造收益，实现自我价值，需要把自己定位客户，同时结合自己的专业知识和投资能力，去为客户做好财富管理。
以客户利益为前提
在服务客户的过程中，难免会遇上自己的利益与客户的利益产生冲突，作为理财师，正确的做法应该是舍弃自己的利益，去实现客户的利益。
在这一过程中，你需要明白的是，你始终是为客户服务的，客户通过你的服务，获得了明显的收益，如果他想要自己的收益保持一个长期稳定的状态，大概率下，他还是会一直选择你为他服务的，身边有朋友也有理财需求时，他也会第一时间想到你。既能拥有稳定的客户源，还能为自己带来更稳定的发展，何乐而不为呢？
 

 
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8. 如何才能成为一个合格的理财师

我们都知道一名合格的理财规划师是必须要持有理财规划师证书的，那么除此之外应该还需要哪些条件呢：

一、理财师，即理财规划师(Financial Advisor)

是为客户提供全面理财规划的专业人士。，理财规划师是指运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。理财规划要求提供全方位的服务，因此要求理财规划师要全面掌握各种金融工具及相关法律法规，为客户提供量身订制的、切实可行的理财方案，同时在对方案的不断修正中，满足客户长期的、不断变化的财务需求。 

二、理财师素质能力要求。理财师要求具备一些特定的素质和能力：

1、丰富的金融、投资、经济、法律知识。理财规划师应是"全才+专才"这就是说理财规划师应系统掌握经济、金融、投资、法律知识，在某些方面又是专才，如保险、证券等方面又有特长。

2、良好的人品及职业操守。客户是理财规划师的"衣食父母"，理财规划师应以客户的利益为服务中心，时时刻刻为客户着想，而不是以单一向客户推销产品为目的。此外，保守客户的个人秘密也是重要的一方面，理财规划过程中涉及到很多客户隐私，作为客户的私人理财顾问，应严守机密。

3、相对的独立性。在银行、证券、保险公司工作的理财规划师，在为客户进行理财规划的同时，或多或少都有推销产品目的，这是客观存在的问题。但推销产品应以客户的利益为出发点，不应是"为推销而理财"。今后社会上会出现很多"独立的理财公司"，这些理财公司的独立性较强，不依附于某些金融机构，他们是从客户的角度出发，帮助客户选择投资产品，实现客户的理财目标。　

三、做一名好的理财师可以下几方面着手：

首先，掌握理财的基本原理，并学会能够用客户理解的语言表达出来。现在很多客户经理都在学习理财知识，但是这还不够，关键是用客户明白的话“说出来”。 通常客户是心不在焉的，所以要用他们感兴趣的方式表达出来，客户也不是金融家，所以表达的语言要通俗易懂。 

其次，为客户提供足够的专业知识普及。很多时候无法与客户沟通，是因为客户并不了解理财师所介绍的理财产品，所以客户与理财师之间存在认知差。那么理财师在日常的朋友圈分享时，就应该给客户分享一下投资的科普知识。

第三，在市场出现波动的时候，也许客户 最想要的还是及时了解市场的动向，所以及时的每天用Beta理财师的早报，或是财经早餐等分享最新的新闻资讯，也是服务用户最好的方式。理财师的每一次及时提醒和在意客户资产的波动，都是客户粘性的一次增强。