区域经理的经理职责

1. 区域经理的经理职责

2. 区域经理的经理职责

3. 区域经理的职责

一 区域经理角色
 
 
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
 
 
 
 
 二 区域经理职责
 
 1生意发展
 
 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
 
 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
 
 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
 
 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
 
 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
 
 
 
 
 2组织建设
 
 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
 
 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
 
 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
 
 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
 
 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
 
 
 
 
 三 区域经理工作评估标准
 
 1所辖区域销量与分销水平
 2所辖区域组织结构运作水平

4. 区域经理岗位职责

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 


2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 


3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 


4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 


5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
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5. 区域经理职责

区域经理岗位职责 一、           根据公司年度计划任务，制定本区域年度任务，进行任务分解。
 
1、    年任务、半年任务、月任务、店面任务。
2、    完成上级下达的全年各项任务指标，定期对区域销售进行分析与评估。
3、    协助当地经销商进行店铺开设，人员销售的管理。对该区域的分销商及销售人员进行销售指导，确保按进度完成任务。
4、    帮助核心分销商建立稳定高效的销售系统，并领导下属为本市场的主要客户建立销售系统，持续推动所辖市场生意发展；
5、    不断总结工作过程与经验，向公司提出合理性的建议，强化有效的经营措施。
6、    及时了解市场竞品动态，了解竞品的新品投放，价位，促销活动等相关信息。制定有效良好的竞争手段。及时掌握市场信息，有敏锐的洞察力。
7、    根据市场需求，已经销售情况，制定合理有效的促销活动，广告宣传等活动。
 
二、           分销网络的建设以及对分销渠道的管理
 
1、制定区域开发计划，分析市场，制定市场开发主次，顺序。
 
2、不断的建立和完善各地分销网络，达成既定的销售目标。
3、组织培训各地销售人员，货品售卖技巧，了解公司产品，认同公司文化。
4、负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订，建立销售客户档案，定期拜访此客户，并与他建立良好的客情关系，以便对下游客户进行及时地配送。
5、寻找目标客户，对有意向的客户进行建档跟踪，定期不定期进行回访维护，做好后备分销商的档案。
6、负责管辖区域的月度销售的评估与分析，及时找出销售差异，制定相应的应对手段。
7、对所辖区域的库存，货品进行分析，及时向分销商提出合理性的进货以及促销建议。

6. 区域经理岗位职责

7. 区域经理主要职责

8. 区域经理的工作职责