客户问你比其他产品有什么优势呢，你应该如何回答呢？

1. 客户问你比其他产品有什么优势呢，你应该如何回答呢？

2. 当客户问你和其他产品相比有什么优势，怎么回答？

3. 当客户问你的产品有什么优势的时候，你应该如何回答他呢？

4. 如果客户问你们的产品和某产品相比较有哪些优势，你应该如何回答呢？

5. 产品有缺点，你该怎么跟客户说？

       “人无完人”，产品也一样，这个道理大家都懂。
  
         可是，销售员在卖产品的的时候，如果直接把缺点告诉客户，就会影响到客户的购买决定，甚至会成为他们拒绝购买的理由。
  
        有些销售员介绍产品时，会尽量避开缺点。可问题是，当客户发现缺点后，往往会引起他们的退货、不满，甚至投诉。
                                          
        说到这里，你是不是觉得很难？ 说也不是，不说也不是，到底该怎么办？
  
         正确的答案是：缺点要说，优点也要说，把优点和缺点摆成三明治的形式来说！
                                          
         具体的说，分为三个步骤：
  
 第一步，先简洁地陈述好处。
  
 第二步，陈述坏处。
  
 第三步，陈述能抵消坏处的好处。
  
       举个例子，你可以这样介绍一张很贵的桌子：“这张桌子非常结实，虽然有些贵，但是能使用10年以上。”
  
       进一步引申，如果我们介绍一个人的时候，可以这样说：“他非常优秀，但是有些顽固，不过，正是因为这份顽固和执着，他才能坚持自己的信念，最终成功。”
  
    怎么样，大家理解这个方法了吧？赶紧试一下吧！

6. 顾客问产品有什么优势应该怎么应答？

7. 当顾客问：你产品的优点是什么？怎么回答？

8. 客户问“你们和某企业的产品相比优势在哪”，怎样回答才得体？

这个时候最得体的回答是，夸奖自己公司的产品，而不去贬低其他公司，如果客户问起来可以说我们不了解，但是我觉得我们的产品要比他们的产品更有优势。在竞争中抬高自己产品，贬低别人产品是一种非常不好的行为，也是非常为人所不齿的，所以在日常的客户交谈当中，如果碰到客户问你们和某产企业的产品相比优势在哪，这个时候可以夸奖自己公司的产品，并且给顾客介绍优势，但是并不要去贬低其他企业的竞争产品。如果客户非要问，可以说不了解。

竞争的前提是相互尊重。虽然每个人都希望自己公司的产品是最好的，是最容易被卖出的，然而事实可能并非如此，但在这个时候我们也不能攻击其他公司的产品，因为如果这样的话，市场就会变得非常的混乱。

每个公司都在攻击其他人，这个时候客户会非常的厌烦这种做法，可能会造成两败俱伤的局面，最佳的做法是，我们这个行业全部保证互相尊重，在客户问起时只夸自己的产品，而不去贬低别人。

当自己的产品具有决定性优势的时候，并不需要贬低别人就可以获得成交。不能让顾客觉得我们的优势只是比竞争企业的产品强，这样会让顾客认为我们的产品其实也不是最完美的，最好的做法是根据顾客的痛点向他介绍我们产品的优势，让他觉得我们的产品就是最合适他的。