为啥现在保险代理人这么难做啊？

1. 为啥现在保险代理人这么难做啊？

保险代理人这么难做
首先，从宏观经济层面来看。现在整体经济不景气，导致个人和家庭的收入锐减，经济实力暂时跟不上保险需求，只能先保证家庭的正常开支，购买保险只能等经济条件好转再作打算。
其次，从疫情的防控角度。目前国内疫情情况还不是很乐观，经常一座城、一片区的被封，出门带口罩、进商场要扫码，大家都尽可能地减少不必要的接触，导致外勤去面访客户的机会大幅下降，只能通过电话、微信等方式拜访，效果远不如面访。
第三，保险业的人口红利几乎消耗殆尽。前几年国家放开保险从业人员的准入，所有保险公司都大量的招人，各家保险公司都新增了很多机构。这些外勤进入公司后，不管是自己买还是让家人、亲戚朋友买保险，还是增员他们进保险公司一起做保险，一时间都给保险公司带来大量的业绩，同时也快速消耗掉保险的人口红利。经过几年不断地增员、裂变，能被增员进入保险公司的基本都去过了，甚至有些人都进入过好几家保险公司，导致现在保险公司外勤队伍增员很困难。没有新增，就没有业绩，只靠存量队伍去挖掘市场，没有新鲜血液的注入，队伍就会失去生机和活力。
第四，从外勤团队的专业素质角度来看。由于现在社会上对保险从业人员还是有偏见的，所以导致一些高学历的人才不愿意从事保险行业，哪怕来了也做不久，因为他们受不了客户的拒绝和白脸，再加上他们的条件能有更好的选择。那么剩下的人，要么就是那些能坚持下来的有学历有能力的高素质人才，这些人往往是心理素质、抗压能力都比较强，业绩做得比较好的，很快就能晋升到更高的职级。还有一大部分的人，他们基本上年龄都是偏大或者失业的，找不到合适的工作才来。这些人一般学历不高，接受能力也不强，让他们学习产品、销售技巧，让他们去搞增员，还要追踪他们邀约客户参加活动、完成每月每季度的举绩目标，非逼疯他们不可。能力不匹配岗位，短期还可以混着过，到后期绝对是坚持不住的。
第五，从外勤对待工作的态度来看。现在的很多外勤都是女性，对待工作都很佛系，能签单更好，不能签单也无所谓，反正家里还有老公顶着。以前的外勤天天出去陌拜，去扫楼、扫街、小区摆摊、商场发名片，现在基本看不到了。长期就是“等、靠、要”，“等”亲戚朋友找自己买保险，“靠”上级主管帮扶举绩，“要”公司机构给更多的资源。(有少部分还是挺拼的，不能一概而论)
第六，从保险公司运营的角度来看。由于现在合规越来越严格，很多方面都掣肘着，所以公司在奖励方案、活动策划、客户资源分配等方面，都必须在合规的条件下进行，没有以前那么灵活变通。
第七，从客户的角度来看。一是客户没有保险意识，这需要长时间的沟通才能转化成功，但是外勤往往不能坚持下去。二是客户有保险意识，但是就是没钱买，这也需要一个等待期，至于要多久，连客户自己都不知道。三是客户对保险有误解，对保险排斥，这就更加增添外勤的沟通难度了，遇到这种情况，很多外勤往往就直接放弃了。
以上就是我对这个话题的一些了解，现在很多外勤营销员早会都不去开，客户不去拜访，也不电话邀约客户，也不去帮客户做保单检视，也不去帮客户做保单权益变更，也不去给客户递送保单和分红报告单，也不去摆摊收集客户资料，这样的心态去做保险，不越做越难做才怪呢！你们觉得呢？
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保险是个好东西！保险的运作不好！
未来货币不确定因素太多！！
制度监管不到位！！
保险公司内部机制弊端！！

2. 我是一名保险代理人，发现做保险有点难，想问问大家为什么对保险这么抵触？

社会上经常会听见“保险是骗人的”之类的话语，其实保险不是为骗人而诞生，相反是为帮助人而出现，上述情况，是因为许多人对保险了解不多，从而对保险产生误解所导致，现在让我们来稍稍对保险探讨一下。  Q01：保险有什么用？是否买了就能保平安？  A01：保险没有让购买者避免受到伤害的功能，但保险能以金钱形式弥补购买者受到伤害后所造成的进一步经济损失。  Q02：保险分哪几种？  A02：保险分为财产保险与人寿保险，前者以物品作为保险标的，后者以人作为保险标的，由于本人罗钧彧目前是人寿保险代理人＋理财规划师，因此，以下所称的保险均指人寿保险。  Q03：保险中的当事人有哪些？经常说的什么投保人、被保人什么的都把我搞糊涂了！  A03：保险的当事人包括1.投保人，就是购买保险时负责给钱的那个人；2.被保人，就是他的“生、老、病、死、残”将决定保险公司是否赔偿的那个人；3.受益人，就是被保人身故后，保险公司赔款的收取人；4.第二被保险人，部分保险有特殊功能，导致除主要被保人之外还能产生一个次要被保人，次要被保人称为第二被保险人；5.保险人，保险的卖家，负责出钱赔款的人，简单说就是保险公司；6.代理人，全程贯通上述5个当事人，让保险的宣传、购买、服务、赔偿更方便更高效率的人，本人罗钧彧就是这个角色的担当者之一。  Q04：什么人需要人寿保险？人寿保险能帮我们解决什么问题？  A04：所有人都需要人寿保险，人生在世会遇到许多方面的问题，这些问题会在经济上对一个人造成困扰，保险便是为解决这些问题所造成的经济困扰而被创造出来的。那么，有那些问题会造成经济困扰呢？首先，我相信大部分人都不能预测及避免意外（可能导致身故、残疾或身体损伤）与疾病（尤其是重大疾病）的发生，若中招了，便要治疗，治疗意味着要钱；接着，就算一个人一直没有发生意外及疾病，但他一定不能避免衰老，衰老便要养老，养老便要钱；然后大部分人都会成家及生育，孩子生下来后还要养，父母都望子成龙、望女成凤，大多都想子女读大学或更高学历，读书需要好大的一笔钱；最后，就算以上问题均不对您造成困扰，你手头上将有一笔或多或少的钱，如何科学的运用，让其获得最有效而安全的收益将成为问题。保险具有有效解决以上“生、老、病、死、残”问题的功能。  Q05：人寿保险大致分哪几种？  A05：针对A03所述的问题，人寿保险理论上按不同的分类方法可分为许多不同种类，但按实际产品可大致分为—意外保险、医疗保险、重大疾病保险、寿险、子女教育保险、养老年金、理财保险。  Q06：什么因素会影响购买人寿保险的费用？  A06：影响人寿保险费用的因素有1.前科，如在购买人寿保险之前曾出现住院、检查发现身体有严重疾病、罹患先天疾病、直系亲属患有遗传或传染疾病等等情况，则保险费用酌情增加，甚至拒保。2.职业，这与意外险费用关系最大，不难理解，例如，我相信大家都会认为，一般情况下，一个蜘蛛人（大厦外墙刷玻璃的那些人）发生意外的几率会远比一个整天坐办公室的文员大。3.年龄，一个20岁左右的小伙子、一个90岁的老伯伯，你说谁挂掉的几率大一点？4.性别，这是根据患病率来定的，同一疾病，在同一年龄层的人来说，男女得病的几率是不同的。以上4点，以前科及年龄的影响力最大，前科是历史，无法改变，因此我们应尽早购买保险。  Q07：我想帮我刚出生的儿子买20万意外险可以吗？这样他患病就不担心费用了。  A07：不行，首先，人寿保险中意外的定义为“非疾病”，因此，购买单纯的意外险后，因疾病导致的损失，意外险本身是不给予任何赔偿的。然后，中华人民共和国保险法规定，儿童（保险定义的儿童为18岁以下的人，即未成年人）的身故保险金额不得高于5万，但广州、深圳、上海、北京等4个城市可将这限额升至10万。  Q08：各种人寿保险应该在什么时候买最合适？  A08：从A06中已可得知，人寿保险应该尽早购买，越早越好。但若因手头资金不足，则本人建议，儿童教育险及儿童意外和医疗险应一出生未满一岁就买、养老年金及理财保险应最迟30岁就要买、成人的意外及医疗险应以刚工作为最后购买期限。  Q09：我了解到保险的确很有用，而且手头上确是有那么一些钱，但不多，那么我应该如何选择性购买保险？  A09：这个很简单，向人寿保险代理人咨询。一个人必须通过国家统一的代理人资格考试才能获得代理人营业资格，然后再经过一系列的培训（包括产品掌握及运用、理财规划）才能成为专业的人寿保险代理人。若您出现Q09的情况，请将您的需求及情况告知一个专业的人寿保险代理人，例如我（联系电话13480226392），我将免费为您制定最贴身、最合理的保障划。  Q10：购买保险后，如果我发生了不幸的事情，我应该怎么办？要准备哪些东西？病历、收据这些要吗？  A10：首先，您是一位十分谨慎及对自己负责的人，购买保险后，我们将给客户一份正式的保险合同，合同上有详细对赔偿细则的说明。但其实有一个更重要更简便的方法，就是立刻打电话给您的代理人。保险表面上是一个金融行业，但实质上很大一部分是属于服务行业，一个代理人并不只是向客户推销保险，然后顺便办些购买手续这么简单的职业，他必须贯通一份保险的全过程。一个专业的代理人有义务核实客户的情况，为客户制定最贴身合适的保障计划，保护客户、在不幸发生后以最快的时间让客户取得保障，跟进合同的任何变更等等。因此，购买保险时，除了要选择一家好的保险公司及保险产品外，更要选择一位好的代理人。

3. 保险代理人好做吗，一直没机会尝试

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您好！保险代理人并不好做。虽然在政府部门大力支持保险行业的今天，从事保险代理人行业自然前景可观，但是由于竞争日益激烈，所以保险代理人行业做起来存在一定的难度，因此，保险代理人必须具备一定的保险专业知识和技能，通晓保险市场规则、构成和行情，为投保人设计保险方案，代表投保人与保险公司商议达成保险协议。保险代理人不保证保险公司的偿付能力，对给付赔款和退费也不负法律责任，对保险公司则负有交付保费的责任。因保险代理人在办理保险业务中的过错给投保人、被保险人造成损失的，由保险代理人承担赔偿责任，所以保险代理人是投保人的代理人，但保险代理人的活动客观上为保险公司招揽了业务，故其佣金由保险公司按保费的一定比例支付。
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4. 保险代理人真的那么好做吗，不想做了，很累

你当初为什么做保险？
因为入行门槛低？收入高？赚钱快？
因为觉得工作简单轻松，动动嘴皮子就能签单拿高额提成？
或者是因为生活所迫，无奈选择保险行业？
还是因为保险有重大的社会价值和时代意义，于是你想为全人类的保险事业去努力奋斗，奉献终身？
（说的跟真的一样，反正我不信）


不管当初出于什么目的，我只想知道，现在你为什么坚持不下去，觉得不想做保险了呢？如果有以下这些借口，请你就不要说了！
①“我口才不好”
拜托！你对“口才好”可能有什么误解吧！要知道，夸夸其谈与侃侃而谈根本不是一回事啊！你以为的口才好就是那些很会说的人吗？非也非也。
夸夸其谈者充其量只是“很会说”，但真正的“口才好”是知道“说什么”、“怎么说”。
有的保险代理人，在面对专业问题时能游刃有余，引经据典进行回答，这叫口才好；
有的保险代理人，能熟读保险产品，给客户解疑答惑，对个人或家庭的保障进行细致全面的规划，这叫口才好；
客户不理解保险的重要性时，代理人懂得用合适的方法进行开导，客户反感保险时，代理人能巧妙化解尴尬，变被动为主动让客户产生兴趣从而认可保险，这叫口才好......
口才不好并不是你坚持不下去了，不做保险的借口。“口才”并不能决定一个人适不适合做保险。
做保险最需要的其实就是①诚实②勤奋③虚心学习，口才不好反而更能成为一个优势，因为懂得倾听更能获取客户的信任感。
再者，“口才好”是可以通过后天的努力学习改变和做到的，当你对保险行业有了深入的了解，你自然而然就能跟客户口若悬河滔滔不绝的讲保险啦！
②“我不够专业”
保险行业的从业门槛低，是不争的事实。三教九流的人都能混迹在保险行业里，参差不齐的素质，不够专业的能力，的确容易给保险行业“招黑”。但是，不够专业能成为阻碍我们继续做这一行的借口吗？
我们常说，能力是练出来的。三百六十行，从来都没有无师自通者。所有行业的成功者，都是经历了重重磨练，不断学习不断进步才取得成功的。
想变得专业，很简单：①学习②坚持。没有人是天生专业，没有人生来就无所不知无所不晓。只有保持学习的态度，坚持下去，才能得到提升，把保险这条路走通，走远。
③“我没有人脉”
我一直信奉“六度空间理论”，即小世界理论。
这个理论说的是什么呢？它说，世界上任何两个陌生人之间都能通过至多六个人产生联系，也就是说你与任何一个陌生人之间都不是毫无联系的，绝对没有联系的A与B是不存在的。相反，只需最多6个人就可以互相认识了。
做保险，就是做人。我们要学会把陌生人变为熟人，把熟人变成客户。通过一个客户发展更多的熟人，像蜘蛛结网一样，通过一个个结点，不断的发散，编织属于自己的人脉关系网络。
保险业普遍认可“250”定律，讲的就是每一个客户背后，都蕴藏着250个潜在的客户。当你服务好了一个客户，获得了他的好感，就意味着你赢得了250个人的好感。所以，“没有人脉”在保险行业看来，实属无稽之谈。
只要善待每一个人，我们就能像点亮一盏灯一样，照亮一大片，收获无数人脉。
④“收入低没钱途”
拜托！做保险但凡8年以上的从业者，绝不会认为自己收入低。全球寿险精英的最高盛会MDRT了解一下？百万年薪很难吗？

但说实话，最初的几年，是保险从业者不断学习提升自己的黄金时期，铺设人脉，扩大交友圈子势在必行，刚入行，出现收入低的现象很正常好吗？可喜的是，在经过一段时间的行业沉淀后，大部分保险从业者的收入将迎来较大幅度增长，做到超过同业绰绰有余。
毕竟，你见过哪个行业入门薪资高的？并不是每个行业都能向微商一样“喜提玛莎拉蒂”“喜提和谐号”“喜提航母”的，OK？
总之，我们要记住，做保险正是人脉的经营，如果不想“死在明天晚上”，最重要的是坚持。毕竟，从没有人能短时间内获得所有人的好感——除非男的帅的跟吴彦祖似的，女的美的跟林志玲似的。不然，就请接受前期低收入的事实吧！因为，后天很美好啊！

5. 做保险代理人会不会很难

6. 为什么感觉很多人自身购买过保险，依然对保险以及代理人非常抵触？

我作为客户，让我谈谈我的切身感受。
  
 
  
 很多人买过保险，依然对保险及代理人非常抵触，最跟本的原因不是对保险抵触，而是对保险代理人抵触，而直观让销售人员认为是对保险抵触和保险代理人抵触。
  
 
  
 说实话，在当今 社会 ，谁不知道保险呢，甚至很多人都买了不止一份保险了，对保险已经认识非常深刻了，甚至有些人比保险代理人对保险的理解还比较深刻，怎么会对保险抵触呢？
  
 
  
   
  
 
  
 让保险代理人处处碰壁的原因非常多的，优秀的保险代理人，可能不遇到这个问题，问题的根源在于保险代理人的销售保险模式让人抵触。
  
 
  
 我所知道的购买保险的人，倘若他买过保险，对保险有深刻的认识，这样的客户不需要你去强势营销，因为他对保险销售那一套非常熟悉，如果不能理解客户心理，抵触非常正常。
  
 
  
 
  
 既然对保险有认识，他们非常知道自己需要什么保险，甚至会主动去寻找某类险种去咨询，而一些保险代理人兜售的保险并非他们所需要的险种，也是抵触原因之一。
  
 
  
 对于对保险有所认知的客户，不应该当作没有买过保险的客户去营销，而应当当作朋友去对待，了解客户需求，知道客户痛点，一旦保险公司出现类似的险种，可以给他介绍，就不会有抵触了。
  
 
  
   
  
 
  
 再一个，要不断提高自己业务能力，营销水平，不要让客户一见到你就害怕，我见过很多保险业务员，本身客户就不需要买保险，经常纠缠着你，动不动就邀请你去听报告会。而这些报告会的领域，都是我擅长的，甚至都可以给他们讲了，这都是对客户了解不够。
  
 
  
 关键是多数客户，还很怕浪费时间，本来有很多别的事情要做，还要偏偏分出时间去听无关紧要的保险，抵触情绪肯定非常大。
  
 
  
 我也认识过很多保险业务员，不停的让客户买保险，甚至他自身就买了一大堆保险，这是对保险的一个亵渎，因为买保险，他把平时日子过得很紧吧，真的没必要，人生中除了保险，还有很多愉快的事情去体验。
  
 我个人从2017年研究生毕业一直从事保险行业，现在从事保险理赔11个月了，对这个问题这样看的：之所以很多人宁可自己买也不找经纪人或代理人，个人感觉很大程度上是代理人的沟通存在着问题，比如固定的话术让客户产生了反感，哪怕说的天花乱坠，但客户就是不认可；还有一种，由于之前的代理人粗放式发展，一旦买了保险被拒赔了，就感觉保险是骗人了，影响了客户和代理人的关系，索性因噎废食，就不要问代理人买保险了，因为存在影响关系的可能；还有一种，亲戚中很多人做保险代理人，买谁的都不是，干脆自己买吧。
  
 我自己是做保险的，也会很同样害怕身边有代理人套路和纠缠。
  
 14年在平安3年，婚后在另一个城市，离职对这个行业依旧热爱，但同样害怕各个公司的代理人，还是平安还有国寿、新华、人保、泰康每个公司的人都很热情，但是心理依旧抵触，不喜欢被三番五次的追问，其实很理解他们有业绩有人力的要求，但是见到他们就躲。我想我是被原来的洗脑模式有点怕了，事实上他们也并恶意，相反也是为了身边人好，只是这种模式多少是有目的性存在的，是人都不喜欢成为别人的目的。
  
 当然并不能一概而论，还是有很多很优秀而又专业正直的业务员，勤勤恳恳兢兢业业，毕竟这个行业多少被低门槛的代理人制度拉低了行格，才会有人讨厌。
  
 包括我现在重回行业，也不喜欢去追着客户签单，有时候觉得自己还是不是做销售的☺
  
 原因很多，对保险的认知不足，很多人是冲着代理人买的人情单，并不一定真正认同保险；
  
 第二，保险代理人总数多达800多万，素质参差不齐，很多代理人专业不够
  
 正因为买过保险，才知道保险就是个坑。

7. 为什么保险代理人这么遭人厌恶？

保险是一种未雨绸缪的手段，可以在意外来临的时候减少我们的财产损失。在我国社会当中，保险并没有得到大家的一致认同，甚至对保险推销员都带有一定的抵触情绪。有关为什么保险代理人这么遭人厌恶？我认为大致有以下的原因。
出现这种情况是合理的，有些保险员非常让人厌恶，他们会一直给用户打电话，已经构成了对用户日常生活的骚扰，所以很多人都会直接对这类推销电话采取拉黑的方式。
保险本身其实并没有过错，而是一些没有职业道德的销售让顾客产生了对保险的抵触心理，在大马路上也会有一些推销员直接跟着人们进行保险推销。代理人有时候在和用户签订保险协议时，会给顾客挖坑，但是顾客并不知情，事后造成了顾客的利益损失，所以对待这一类人，社会上的评价都不是非常好。
1、出现这种情况是合理的。
有些保险员非常让人厌恶，他们会一直给用户打电话，已经构成了对用户日常生活的骚扰，所以很多人都会直接对这类推销电话采取拉黑的方式。

2、保险本身其实并没有过错。
一些没有职业道德的销售让顾客产生了对保险的抵触心理，在大马路上也会有一些推销员直接跟着人们进行保险推销。

3、代理人有时候在和用户签订保险协议时，会给顾客挖坑。
顾客并不知情，事后造成了顾客的利益损失，所以对待这一类人，社会上的评价都不是非常好。

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8. 买保险代理人不做了

干嘛非要去做保险代理人，成天到处推销保险，自己却，1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），2，没有劳动合同（签订代理合同，劳动法管不了），3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），4，没有社保（不是劳动关系，没有社保），5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人）。每天的交通费、电话费、拉客户搞活动的费用都要自己出，卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你。如果你非要去的话，我再罗嗦两句：这个世界上最难的两件事情：1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。你要从事的行业就是干这个的。1要说服别人改变对保险根深蒂固的看法。2要说服别人心甘情愿的掏钱来买保险。你也就一个普通人，想想你自己对推销保险的人的印象。绝大部分人都不会买你的账，就算你搭上自己的亲朋好友。你不做好很长时间出不了单子挣不到一分钱，如何生存下去的打算？
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"