一直徘徊在低端市场的拼多多 真的就只能一辈子做低端市场吗？

1. 一直徘徊在低端市场的拼多多 真的就只能一辈子做低端市场吗？

拼多多作为中国的新生电商，从出道以来就受到了很多人的关注，很多人认为他是一个假货平台，其中的很多商品都是假的，小编我就有一个朋友说是买一双袜子假一赔十，结果最后送来了11双袜子，这个结果让小编哭笑不得，不过毕竟他做到了诚实有信这一点还是值得鼓励的，当然我建议大家如果平常选购的话一定要把自己的双眼擦亮。

春节拼多多平台举办了一个活动，那就是满100元返6块钱，但是对于很多消费者来说，小编我觉得这个活动并没有什么太大的吸引力，毕竟现在人们的生活水平提高了，这个活动对那些一线二线的人来说，可能不是那么吸引力特别大，所以他们依然会选择在淘宝购买自己的商品甚至一些更为高端的平台像京东之类的，但是拼多多绝对不会是他们的主要选择目标而拼多多，也没把自己的主打目标放到这些人身上。

三线四线的城市才是拼多多主打的目标，甚至一些山区这才是拼多多的主要销售范围，这些地方的经济水平不是特别的高人民的生活经历不起太多的消费，于是拼多多抓紧了这个机会，开始在拼多多平台上大量的有利于这些地方消费的措施，大幅度降价，还有一些举办其他的优惠活动，这些很快吸引了这些三线四线的人的注意力。

不过最近拼多多平台上出现了很多价格合适的商品，如果大家如果要选购的话，建议大家还是要慎重考虑一下，看看这些产品的保质期。我觉得不要因为贪图小便宜，就使自己的身体出现了大问题。当然现在拼多多已经逐渐在改变自己了，毕竟他不能在低端市场待一辈子，向高端市场靠拢才是它未来发展的唯一道路，毕竟现在人的生活水平在不断的提高拼多多要跟上时代的步伐，继续的朝自己发展的方向前进。而且拼多多现在已经上市了，他还要负责广大股东的权益，于是拼多多一定会在未来举行以堆的措施来促进自己的发展，赢得更多消费者的喜欢。

2. 为什么好市多Costco这个模式在中国没有先出现

首先，线下版的拼多多，价格真的足够低。Costco采用的是仓储式超市的模式，这种模式下Costco想方设法把各种价格降到极致：
　　一是用超级仓库模式，在进入这家超市的时候你会怀疑自己到底是进入了一家超市还是进入了一个仓库，所有的商品都在堆栈式的仓库上，根本不存在一般超市常见的货架。
　　二是极低的土地成本，我们看到Costco所在的位置都是较为偏远的地段，基本上都是那种驱车非常方便，但是并没有太多地铁站的地区，这就让其成本非常低廉。
　　三是供应链的极度整合，一般情况下一个超市的SKU普遍在一万左右甚至更多，这就导致超市的成本相对更高，但是Costco的SKU只有3400-3500个，再加上他全部都是大包装的超大批发量，这让Costco拥有了更高的市场议价能力，从而能够用较低的价格提供给消费者。
先看这种模式，有个条件，土地成本较低，国内的土地供应条件是不支持的。另外美国是汽车上的民族，国内的汽车保有量和渗透率很低，中国100人只有14人有车，美国是79人，日本是59人。
另外就是中国电商模式，一定程度上阻挡了大型购物超市的崛起，不能够崛起产生规模效应就不能拿到足够低的采购成本。
中国物流企业发展较强，物流规模效应产生，单产品的运输成本相对较低。

3. 拼多多的商业模式到底是什么样的？

4. 关于拼多多

这些有些是假的，有些是内部自己抢了的，一句话拼多多很多都是假的，拼多多是一个炒起来的一个软件 现在很多人都卸载了

5. 拼多多和淘宝的区别？

成交1500元商品，拼多多会收取210元（包含服务费佣金+运费险保费）
成交1500元商品，淘宝网会收取3元（包含服务费佣金+运费险保费）
成交150元商品，拼多多会收取21元（包含服务费佣金+运费险保费）
成交150元商品，淘宝网会收取3元（包含服务费佣金+运费险保费）
成交15元商品，拼多多会收取2.1元（包含服务费佣金+运费险保费）
成交15元商品，淘宝网会收取3元（包含服务费佣金+运费险保费）
对于卖中高档商品的商家来说，淘宝网的经营成本比拼多多低很多，自然价格会比拼多多更便宜。
对于卖低档伪劣或山寨商品的商家来说，淘宝网经营成本比拼多多稍高一些（因为淘宝网是打造优质货源，打压低档劣质商品或山寨产品）给消费者创造一个物美价廉的网购平台。(至今有了拼多多以后,淘宝网的伪劣商品/不合格产品/山寨产品基本上消失)
（内行都认为淘宝网比拼多多便宜，只有外行反而认为拼多多比淘宝网便宜,原因是拼多多是可以虚假宣传,是可以夸大宣传的）
同款同品牌同质量，拼多多不可能比淘宝网便宜。除非是拼多多虚假宣传，将低质的说成高质，然后再宣传打折。
拼多多的服务费，要比淘宝网高，拼多多退货，平台会收取两笔服务费。
拼多多平台向商家收的服务费高，并会乱处罚店铺，限制卖家的经营，一个订单，拼单不成功，还看不到地址，卖家要分两天来处理，这样会增加卖家的成本。
拼多多的流程：买家付款，未成团，商家花人力准备货源，第二天拼单成功，商家再花人力进行打包发货，如果中途买家申请退款，还要再花时间去处理，系统是自动退款成功，商家还会再花时间去打好包的包裹取出来，打包的材料又浪费了，又造成了白色污染，这些都是成本支出。所以拼多多的经营成本比淘宝网高。
到底是淘宝网比拼多多便宜，还是拼多多比淘宝网便宜。用事实说话，上传两个平台同款图片来对比，你看图片就明白了到底哪个平台更便宜。

同样的款式，同一品牌，在淘宝网卖20元，拼多多卖23.5元。

同品牌甜面酱,淘宝网6斤卖45.24元,拼多多的拼单价57.9元

淘宝网,奥克斯空调1.5匹,拆后价:1329元(另外满1000元还可再优惠30元),实际支付1299元
拼多多,奥克斯空调1.5匹,有百亿补贴,补贴后价格为:1799元
这就是两个平台的区别。

6. 为什么拼多多里的东西那么便宜?

短短两年多的时间，拼多多的用户已经超过了3亿，拥有百万级商家，且交易额不断攀升，2016年底拼多多交易额不过20万元，1年后就飙升到100亿，日订单量居然已经超越京东。


最大的原因，就是便宜。所有使用过拼多多购物的人都知道，拼多多的东西价格低到不可思议，几元钱的商品五花八门，价格低廉是第一道吸引消费者的因素。
团购购买商品的玩法是：一件商品，如果单卖，要100元，但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如60元也行。如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。

所以拼多多商品为何这么便宜，一方面是与其商业模式分不开的，另一方面也是其较好的抓住了消费者的消费心理，因此盈利也是相当丰厚的。
与其说拼多多是主动的消费降级，不如说是它通过社交媒体，重新抓住了如今已经被淘宝、京东等成熟电商抛弃的低端市场。他已经开始轰炸我们的朋友圈，或许就是下一个巨头！
拼多多上的流量主要来源于微信，而微信上电商这一块的流量基本上其他人分不到，唯独拼多多拿大头，另外拿淘宝和拼多多对比，可以肯定的告诉你，拼多多的在客户资源上有优势。

淘宝上的卖家甚至不必买家少，而拼多多的上缺是供不应求，这就是为何很多淘宝店主开始重度推广拼多多的原因。
正是因为如此，销量跟得上，那么价格自然就可以往下压，甚至可以以批发价来销售这些产品，当销量上来后，很多产品人家是赚的非常少，但人家出货量，出货量大可以与厂方协商价格，运费等成本问题。
当然，作为一个新电商平台，很多都是因为能够在拼多多上占一席之地，所以亏本在卖这些产品，只是为了增加销量，等销量上来后，在调整价格，而这种现象其实在淘宝上也有。

7. 拼多多到底好不好做？ 流量大不大

在这里我想和大家说说关于拼多多的运营玩法和思路，如果你不能理清这些玩法和思路，你就没办法做好拼多多店铺，我也是在奇葩想法的阿零君的帮助下才成功的，感谢他给我提供了很多操作理论。

下面以我的店铺来说说如何做好拼多多，前年11月我在拼多多上开了我的私人店铺，刚开始我跟并没有把这个东西放在心上，因为那个时候我自己本身的工作挺忙的，所以我也没有多余的时间和精力放到店铺上，以至于我虽然在店铺上挂了产品照片，却无人问津，后来我工作的店铺出了一些小问题，于是我就拿我的拼多多店铺做了测试，没想到这测试就把我的日销量变成了三四百单，之后，我就辞了工作专门打理我的私人店铺，其实，店铺操作的过程很简单，接下来我就把我的操作理论分享给大家。
第一点，我们要注重货源，如果你的货不好，再多人第一次买你家的产品，第二次都不会去了，如何才能找到好的货源呢，可以参考别的同行商家，看看他们的产品，然后进类似的产品。
第二步，优化标题和主图片，标题写的好不好决定了你的宝贝能不能来引流，主图片做的好不好决定了你的点击率高不高，所以标题和主图片是非常重要的两个点。关于图片你也不能随意的修改，修改图片会影响到宝贝的权重，严重的还会使权重丢失，在前面照片就要做好了往店铺上传，如果你不会，可以找绝版概念、推他她实验室、达摩快数等这样的专业机构帮你做照片。
第三步，可以用一个爆款＋两个辅助款的多款产品推广的形式推广，一般爆款都在排名上，一旦出现排名丢失就能用辅助款引流，这样店铺才不会死掉，这也是拼多多平台对店铺综合运营力进行的考验，店铺经受住了，自然就能保住流量了。
第四步，用优质的流量数据配合补单，按照周期去提升流量数据和补单量。
注意一定要用优质的流量数据（例如：绝版概念、达摩快数、推他她实验室的流量数据），并非一般网上软件刷的劣质流量数据（质量方面大家都知道）。千万不要为了省配料而浪费一只鸡，具体风险成本自己去评估，因为每个店铺不一样，成本都不一样。
说说本人具体做法：新开店一周内上架好宝贝。接下来定好周期（14天为一个周期），每个周期提升50%访客数据，补单量看店铺访客量和同行转化率去决定。
第一周期（上架完毕后第1天到14天），每天做200个优质访客，同时每天配合刷6单左右（当时同行转化率每天4.2%左右）
第二周期（上架完毕后第15天到28天），每天做300个优质访客，同时每天配合刷11单左右（当时同行转化率每天3.9%左右）
第三周期（上架完毕后第29天到42天）每天做450个优质访客，同时每天配合刷18单左右（当时同行转化率每天4%左右）
第四周期（上架完毕后第43天到56天）每天做675个优质访客，同时每天配合刷27单左右（当时同行转化率每天4%左右）
接下来的周期以此类推，第五个周期每天做1012个优质访客，结合补单数量把店铺转化率控制在同行平均水平以下即可（不超过同行平均转化率），主推款补单量至少占总补单量6成及以上，如果不是新店，周期第一天可以自己随意定，周期开始了就不能断。
如果在周期开始后操作中断了，那么前期的投入就白费了，这点大家一定要注意。就好比我这个店铺坚持到第六周期左右，效果就来了，每天的访客量和订单量都在增加。
第五步，就是回头率了，按照正常思维，产品回头率越高，爆发力越强，但是这里的情况正好相反，我们的补单回头率越高风险就越大，所以回头率一定要控制在适当的范围中，一定不能超过适当的比例，能保证在同行中偏高就行。
第六步，就是在补单后，最好就是在12小时内发货，一般物流到货后，很多客户是不会确认收货的，这是我们也不用催，留着自动收货也行，而且评价率也不用太高，只要有几个优质评价就行，我们其实就是为了排名，而不是评价，这上面做不好就容易出现问题。
第七步，利用直通车扩大曝光，前期有基础销量后，你就可以利用直通车扩大曝光和访客了，当然，你前期销量没做起来，就不能用直通车，首先，直通车的费用过高，第二基础销量低，流量再高也很难转化过来，有关直通车的其他学问，你们可以自己去奇葩想法中找相关教程，尽早掌握直通车的玩法。
第八步是活动引流，新品推荐活动是拼多多店铺必须经历的，除此之外还有很多其他活动，而这些活动并不是你想参加就能参加的，要满足一定的门槛，比如通过补单满足条件，做优质流量数据，很多人都是第一次开店，像这样的情况可以空跑几天流量，接着计算周期，数据沉淀后进行补单，这样才好，因为宝贝上架后才会有人下单，所以正常的逻辑就是优质补量和刷流量。
第九步，综合评分提升，对于一些客户，我们可以在物流包装里放一张卡片，上面可以放上相关信息，让客户加上你的微信，可以让他们给宝贝五分好评，然后返利一两块钱，这一点是很重要的，比如说我，我已经有两个被加满人的微信，我每次在店铺上新后都会把宝贝放在朋友圈时都会吸引一些客户购买，都有一百几十单，这对其他店铺的帮助就很大了。
总之，拼多多做好还是不难的，如果你想做好，就要按我说的做，九个步骤一定要透彻理解，我相信随着时间的推移，你们一定能把拼多多店铺做好。
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所以呢？三个无祖先沉吟了一下，猛地一挥手，冷声道，孩子！你可以去摆脱它的TIPS。
小白合道：呃？哥真的很讨厌它，你知道它真的并不意味着小共同岁在这方面？
杨柳微风10不感兴趣变成焦炭了一堆同样的手段甚至坚持，而这个男人面前却安然无恙，甚至挨打越多的方式的精神，那简直是变态。
胡悦秋白闪，人突然消失，又白费造成打死七和攻击的祖先。
后两人分别告别与爷孙乐秋白散漫步行去镇上，他计划买马或在麒麟镇旅游。
明古：哎！之后，英雄不言过去的辉煌无论你告诉他们没用，修到一定程度，一切靠的就是实力至上，来吧，你让我说的大战三百回合。
好！我只是把这个bug解决了再出去，否则，将它留在体内，它始终是一个风险
他身后过去，在白秋粤东陈军盯着低下头，笑着说：哈哈！东陈俊龙不是现在改口说的它东辰祖先，称它没有看到，每隔几天，你是大进修复，这可能不是这样，欣赏和尊重！
是！一切都会听从老板卫。楚云飞，谁大声回应。
龙转化小星，已经变成了龙，全身覆盖有细紫色鳞片层，发射龙头角度，额外停止屁股尾巴，半人半龙。
当我看到白色的山秋冷静不慌，手指必须是敌人延伸到半尺的范围内，忽然，他轻轻一晃，人已经消失在稀薄的空气中。
这似乎脚步妖兽，和人类一样，的确有人杀妖兽？岳秋白心中想到的情况下。
- 在的抽吸效果的战术，白山秋茧血挨打更显著更多的精神，过了好一会儿，他的丹田真气恢复的差不多差不多，闪闪发光，光芒照人。
小白在一起，它看起来像一个很惊讶地说：演武大厅？哥哥！你能帮我想采取战斗傀儡提升战斗力？
穿透蓝色鬼主人的尸体之后，突然折返，他飞回山秋白眉毛，最后变成白色标志。
根据之前的护送使者，都直接送往七阁楼。
原来，白色的大山秋日燕子实践再次规律，也是神术实践的大祭8天前又拿刀明九个月月亮，黑月亮，寒月，红月切断练习一次，下一次休闲，当我从黑人的祖先，从哪里弄来一点点怪的日子记得，这是能够打开大门，一个神秘的东西召唤恶灵协助攻击，那简直是太棒了，所以他的空间之中从环把它拿出来了一些研究之后，他成功地滴血认主，然后他的身体的灵识成一个成功的小怪的内部空间，这是一个独特的空间，非常像一个铁牢，上刻所谓的炼狱大阵的黑暗日子里秘密操作的墙壁，共十八人，那几天，他努力成功率先破发的文章后，参悟 - 业力断神秘，掌握了运用法律的，现在，H  e为尽一切努力参悟第二 - 地狱之门神秘，但本次神秘深奥，不是短期可以突破之间出。
由于冰的爱人也走了出去反对这个主意，但医生还是精灵，她并没有忽视，大一目瞪口呆，不知所措。

8. 拼多多这是什么商业模式？

拼多多上市以来，社会唱衰声不断。声讨、嘲笑拼多多的山寨劣质货成了媒体圈与互联网的一种“政治正确”。拼多多的成功只是一个简单的偶然吗？本文拟从商业模式、产品定位与玩法、困难与破局三个方面入手，对拼多多的模式做一个简单的分析。一个产品成功的前提是商业模式是否合理，是否有足够的成长空间。拼多多以低价优惠为核心的战略需要解决三个问题：如何让商家端愿意以极低价进行销售；如何找到买家端的目标用户群体；如何做到人与货的连结。以下一一加以讨论：

商家侧。拼多多成立并发展的初期正是电商领域开始大倡“消费升级”的2015、2016年。这场消费升级的运动对消费者的影响姑且不论，对中小型商家的触动相当之大。B2C模式的天猫与京东对尾部小商家的扶持有限，而在淘宝的尾部商家的生存空间与利益也越发得到侵占。这些在不断升级中被排挤、清除出来的中小型商家，正是拼多多初期商家端的资源。商家逐渐汇集，新的中小型商家不断进入，拼多多何以能让这群商家心甘情愿地让利呢？首先，这些商家多数是自产自销的小厂商或与小厂商合作的低端卖家，所售商品多为“白牌货”，即非品牌货，中间流通环节少则中间成本低，非品牌货又无品牌溢价，相比市面上的品牌商品，价格本就低了不少。
其次，这是一个新的平台，新的竞争机会，许多原来的腰部、尾部商家有机会在这个平台成为头部商家，而平台的低价战略势必让其流量资源向低价商品倾斜，因此商家主动让利是新环境下最有效的竞争手段（相比其他平台复杂的操作）。而拼多多又能给这些商家带来什么？上面所说的新的平台和机会是一个方面。还有一点也至关重要。拼多多通过对消费者侧需求的集聚，可以向上游的供应链做到一定程度的批量定制。中小厂商生存的一大困难在于生产的不确定性：对市场信息的了解不足使它们难以确定到底需要生产怎样的商品，生产多少商品。生产波动大，也导致了生产成本高（例如：生产线忽多忽少，忽停忽启，厂商的生产资源有效利用率极低）。拼多多会聚消费者侧的需求，给中小厂商们提供了足够的需求信息，据此，厂商可以进行一定时间段的生产资源合理规划。反过来，生产成本的降低又能进一步压缩价格，从而形成一个正循环。

2. 用户侧。商家找到了，接下来要解决的是如何找到用户。黄峥对拼多多的用户的理解是“价格敏感型用户”。不妨从两个角度考虑。首先是低消费能力的群体，典型的就是三四线及以下的用户群体。同样是从15、16年开始，智能手机迅速向三四线城市以下普及，大量被裹挟进入移动互联网的下沉用户带来了一波巨大的还未被充分利用的流量福利。
这类群体的人均可支配收入较低，对价格更为敏感，追求性价比。随着拼多多的进一步发展，用户群体不再局限于“北京五环外”了，一二线城市的用户占比逐渐提升。其原因在于，多数人群对高品质商品的追求不会覆盖到所有方面，在某些场景下低价商品具有极大的吸引力（例如一个男生可能在数码产品上表现奢侈，但买快消品就追求低价）。低价商品的用户场景需求的规模事实上是极大的。若能以低价买到质量可靠的商品，一二线城市用户也能成为产品的忠实用户。


3. 人与货的连结。电商本质上就是解决人与货的连结的问题。传统电商面对的购物场景和采用的导购方式可以粗略归结为以下几类：对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的性闲逛的需求的满足难度依次增大。随着电商市场的逐渐饱和，如何更好地满足满足用户无目的性的闲逛需求，增长用户的使用时间，提高用户的下单率成了头等大事。除了一如既往的促销活动之外，依靠千人千面的个性化推荐算法搭建场景化频道、发力做视频图文等内容，细分用户场景需求，精细化运营，是包括淘宝、京东等大电商平台努力的方向。
在这一点上，拼多多的做法很是不同。若说其他电商是利用用户兴趣偏好来引导用户下单，拼多多则是利用低价爆款来引导用户下单。只要低价的引诱力足够强，商品推荐的精准化欠佳的缺点就变得很小——用户的阈值足够低，则跨过这个阈值需要满足的用户兴趣偏好就足够简单。拼多多基本的导购方式大致为：品类tab+商品推荐，通过品类tab做简单的用户需求筛选，再通过低价的推荐商品促销用户的购买欲望。