个人理财业务发展的分析

1. 个人理财业务发展的分析

 个人理财业务发展的分析
                       　　虽然近年来，我国个人理财业务有了一定的发展，但是从个人理财的运作情况来看，跟一些外资银行和国外的银行来比，尚处于起步阶段，个人理财的理念及业务发展都还存在着不少有待解决的问题。
        　　主要表现在以下几个方面： 
         
       　　一是个人理财业务的起步较晚;二是个人理财产品同质化比较严重，缺少创新;三是客户细分不够导致定位不足;四是缺乏高素质的专业理财人才。以农行灵江支行为例，现有的理财服务人员大多都是从临柜人员中筛选出来的,有些还兼着大堂经理和客户经理一职,经过简单的培训,了解了一些跟银行挂钩的理财和基金产品就开始对客户进行理财。而理财业务是一项综合性的业务，服务涉及面广，不限于金融产品的投资分配，分配资金运用的合理规划，还包括帮助客户处理一些房地产投资、证券投资等诸多方面，由于缺乏专业理财人员，很难为客户提供优质的服务。因此，笔者认为要做好以下方面的工作：
       　　1.创新个人理财产品，打造优质的理财品牌。在目前的市场经济条件下，千篇一律的商品必然受到顾客冷落，理财产品也不例外，所以要加大创新力度。在研究分析客户实际需要的基础上，认真了解客户需求，既要满足低端客户服务的一般需求，又要差异化地为一些高端客户提特殊的安排，实现由产品的同质化向差异化的'转变。使客户切身体会对银行的信赖，以确保争取到长期稳定的客户群体形成竞争优势。
       　　2.注重细分市场和客户定位，加强客户关系管理。要高度重视客户市场的细分，结合自身经营特色和优势，发现和选择目标客户群，并采取不同的营销方案去争取不同细分市场中的客户。发展个人理财业务，还应开展系统化的客户管理，从而更全面和深度分析客户信息、拓展和维护优质客户。通过这个系统，不但可以更好地分析客户的金融需要，采取针对性的营销策略，提高营销的成功率，提高优质客户的满意度和忠诚度，从而与优质客户建立长期的合作伙伴关系。
       　　3.提供优质的服务，打造差别化的竞争优势。要提供多渠道、全方位、个性化的服务及各种优惠措施，从而吸引客户办理更多的金融服务，从而更紧密地维系客户，并获得更高的经营效益。
       　　4.加强理财人员的培训，建立有效的客户经理制度。要通过多种培训方式，鼓励理财人员参加我国引进的CEP考试来提高业务水平，等获得该证书的理财人员达到一定数量后，可以让这些持有该证的并有着理财业务经验的人组成一支理财团队来帮助客户制定理财策略，通过营销相关的理财产品以最大满足客户对理财的需求。
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2. 理财产品的产品现状

自2004年初露锋芒以来，银行理财产品的样式种类、发行款数与资金规模都开始急剧膨胀。2008年， 尽管面临国内经济增长速度回落、境内外金融和大宗商品市场动荡不安的局面，银行理财产品的销售仍然创下历史新高。银行理财产品新募集资金规模超过保险理财 产品、信托理财产品、公募基金等理财产品，成为推动国内理财市场发展的主要力量。并在此后两年，保持高速度增长态势。

3. 理财保险的现状是怎样的

中国的理财行业现在主要的参与者可以分为以下几大部分
1、银行业。这里面包括中资银行和外资银行。中资银行又已经工，农，中，建，交为主。股份制银行里面重点的是招商银行做的比较出色。外资银行以花旗，汇丰，荷兰银行，渣打银行及东亚银行为主。
2、证券业。证券行业可能是2006，2007年最吸引眼球的行业了，为无数的投资者带来了想都不敢想的回报。这里面由为数众多且数量增长很快的证券公司和基金公司组成。
3、保险行业。跟银行一样有相对比较老的历史。但业务比较单一。最近随着合资保险公司的大量增加，产品逐渐丰富。但主要市场依然控制在中国人寿和平安，新华的手里。合资和独资保险公司份额还不大。
4、信托业。信托业俗称金融圈里面的野骆驼。以作风比较彪悍著称，也同时引来了很多的违规事件，经过几次的大的行业整顿。现存几十家的信托公司市场占有不大。
5、第三方的理财公司。第三方理财公司在中国是从2005年才开始兴起。还处于一个起步探索阶段。由于公司进入门槛比较低，公司数量比较众多。但鱼龙混杂，参差不齐。比较大一点的有上海的诺亚理财，北京的嘉华理财，展恒理财，深圳的中大君荣。但因中国在理财这块政策法律上还非常的不完善。对理财公司没有一个明确的定位，这些理财公司既没有得到官方的金融机构的牌照，也没有一个明确的监管机构。仍然处于一个灰色地带。
一、理财保险
理财保险，是集保险保障及投资功能于一身的新型保险产品，属人寿保险的新险种。经营投资类保险的保险公司充分利用其规模投资优势及投资专家为保户争取最大的投资利益。
目前在我国开展的理财保险险种主要有分红保险、投资连结保险和万能保险。通过保险进行理财，是指通过购买保险对资金进行合理安排和规划，防范和避免因疾病或灾难而带来的财务困难，同时可以使资产获得理想的保值和增值。
二、主要特点
保险产品大都具有理财功能。保险理财与储蓄、国债等有很大不同。具体表现在五个方面。
1、安全性
保险是合同行为，客户的权益受法律及合同的双重保护。而且，保险合同不怕丢失、损毁、被盗。而钞票就不那么安全了，钱在谁口袋里就是谁的，钱丢了，就等于破财。取钱时忘了密码，会带来很大麻烦。
2、长期性
寿险保单期限短则5年10年，长则终身。保单利益常常涉及两代人。而储蓄是一种短期理财工具，人们存钱，一是为了安全，二是为了使用，第三才是获得利息。
3、确定性
确定性是指保单未来收益可以明确的推算出来。例如：终身养老年金保险，如果合同约定自被保险人60岁开始每年领取5万元，那么，当被保险人生存到中国人平均年龄71岁时，可以领取60万元，如果生存到84岁，则累计领取125万元。但是，储蓄和国债的未来本息是不确定的，因为利率经常变动。我国前几年连续七次降息，一年定期存款利率由1996年的10.98%骤降到1999年9月10日的2.25%，整整下降了5倍。大幅度降息将改变人们的生活方式。例如某人有100万元，在1996年，可以得到近11万元的利息，它可以在什么都不干的情况下过上令人羡慕的生活。到了1999年以后，100万元存满一年，只能得到1.8万元，假如这位百万富翁每年的正常生活开销为10万元，那么11年后，将剩下1.27万元。所以，很多原来的百万富翁如今不得不继续工作。
4、强制性
这里所说的强制性不是指政府或保险公司强制人们参加保险，而是说保险对个人而言带有强制理财的色彩。保费年年交，而养老金或生存保险金只能在约定的若干年后领取，一般不能提前领取。如果没有强制约束，人们很容易把存折上的钱取出来以满足突发奇想的消费或投资。因此，理财的计划被打破，未来生活保障可能落空。
5、融资性
对客户而言，保险的融资作用表现在两个方面。一是风险融资，当被保险人发生风险时，其本人或受益人可得到一笔保险金。例如，对于30岁左右的年轻人，意外伤害保险费率在0.3%左右，每年缴30元可承担1万元限额的伤害保障。住院医疗保险费率大致在3%左右，每年缴300元承担1万元限额的住院医疗费用报销责任。二是直接融资(指保单质押借款功能)。许多保单都有质押借款承诺，只要保险有效期满两年以上，被保险人或投保人即可向保险公司申请借款，期限通常是半年，借款额是保单现金价值(见附录4)的70%左右。
除以上五个特点外，保险还有其他功能，例如合理避税、保费豁免、保障权益转换等。

4. 理财业务的建议

银行理财业务经营发展过程实质应该是从过去的依靠物理网点资源转变为依靠自身核心竞争力的提高，实现规模、质量、效益三方面动态协调和优化平衡的过程。目前我国商业银行理财业务的核心竞争力主要体现在用创新思维构建银行的核心业务模式，因此，建议应做好以下几个方面的工作：(一)转变经营观念，树立营销意识随着我国市场经济的发展、人民生活水平的提高以及金融体制的变革，传统的金融结构在不断改变，金融服务的对象和内容已发生质的变化。过去那种银行与客户之间单纯的债务人与债权人的关系已不适应新的金融形势。为此，商业银行必须转变经营观念，努力开拓理财服务业务。(二)科学设计理财产品，提升风险管理能力理财业务最大的风险来自于投资的信托产品的资金运用风险。对银行来说，产品出现任何问题，商业信誉都将受到严重的损害。无论是产品的设计研发阶段，还是产品存续期间的托管阶段，都应加强内控建设和风险管理。这就要扎扎实实地提高自身的资产管理能力和投资盈利能力，进而全面提高自身的综合风险管理能力。(三)理财业务应该向集成化、专业化发展集成化是指一个理财产品通过对多种金融工具和技术的组合，构造复杂的结构性产品。专业化是指理财产品的开发基于专业的人才和技术平台，这就需要大量的专业化人才。商业银行在这个过程中必须转变观念，从寻求政策保护过渡到建立核心的市场竞争能力，从中间商转变为生产商。(四)加大创新力度，拓展理财业务品种，避免重复性产品目前国内商业银行的金融产品同质性很强，且真正适合理财服务的品种不多。所以笔者认为，首先，商业银行可以在不违反现有政策的前提下创新业务。这方面银行应是有潜力可挖的一是加强理财产品和服务的整合。近几年中资银行在零售产品的整合方面做了很多探索，重点仍是把信用卡构建成银行零售业务各子系统融会贯通，集存贷汇、消费、缴费、理财于一身的理财产品。二是加快理财新产品的创新。重点是适应资本市场的发展，条件具备时创新更多的投资型理财品种。三是拓展 “网络理财”。(五)提高服务质量，分层次细化服务分层次服务是指针对不同顾客的金融需求，结合他们对银行的利润贡献度 ，为不同层次的顾客提供有区别的服务，它有利于个人金融业务的开拓和银行收益水平的提高。虽然我国的优质客户层还没有完全形成，但是现在已经涌现出很大的一批人，他们具备一定的资金实力，有较先进的理财理念，对资产安全的保值、增值有着尤为迫切的需求。我国的商业银行应该在这个方面进行尝试。在实际操作过程中，可根据客户评价标准，采取分级别服务的形式，不同等级的客户由相应级别的理财机构和理财师提供服务，由他们根据不同客户的偏好和需要，进行最有成效的营销。(六)营造正确的监管引导和良好的外部环境。监管部门应该鼓励和支持银行的产品创新，规范业务管理，从市场准入、信息披露、关联交易和税收政策等方面进行规范，为理财业务的发展创造良好的外部环境。

5. 发展个人理财业务的意义

6. 国内理财保险现状是怎样的

农村养老保险生育保险报销条件意外伤害保险人身意外伤害保险医疗保险报销保险索赔随着人们风险意识逐渐增强，对理财保险有着强烈的需求。重视理财保险可以为自己的生活增加一份保障。如今国内理财保险不断发展，有越来越多的人加入到理财保险行业。那么国内理财保险现状是怎样的呢?整理相关知识，帮助大家了解国内理财保险现状。
1、保险的两个分支目前保险业在探索中逐步形成了消费保险和资管保险两大趋势。消费保险是指那些对利率不敏感，金融属性不强，关系民生，对服务品质有很高要求的这类保险业务，本质是为消费者提供风险保障，例如健康险，意外险等;资管保险又称为财富保险，是指以预防未来不确定的生活以及养老健康为目的的财富管理业务，这类业务对利率敏感性高，金融属性很强，其本质是保值增值，其中就包括了目前的很多理财性质的产品，如各类分红年金保险等。
2、理财险蓬勃发展而全民保障不足的现状保监会主席项俊波曾经谈到“不卖理财型保险产品，保险公司不好发展，光卖理财型保险产品，这个行业安身立命的基石也被动摇了。”，其核心的意思，就是保险除了保障的核心功能之外，财富管理的作用也需要发展，保险公司只强调保障型产品业务，是很难生存的。而现实的情况是，国内的理财型保险产品(多为两全保险和年金保险)占据了90%多的寿险市场份额。其实，理财类保险有如此大的市场需求，说明大家对保险的财富管理功能还是认可的。
06、07年的分红保险、万能保险、投连险这些新型理财类保险火爆异常，受益于A股等资本市场的牛市行情，投保者的收益也水涨船高，2008年春节后，中国人寿的分红险收益率超过了8%，当时的定存利率是多少?而近几年随着资本市场的低迷，保险公司的投资领域放开脚步过慢，使得其理财险收益率逐年下降，甚至低于银行定存。而销售人员可能在销售理财险的时候，片面强调了前些年的靓丽业绩，对保户的风险告知不够，等到结算时，投保者的愤怒也是可想而知的。这种局面也引起了行业对于保险的反思。国外发达国家是保障类产品发展成熟后，理财险才得到快速发展。而我国是在保障类产品发展不足的情况下，重点发展了理财型产品。2012年中国普通型寿险覆盖率只有10%左右，保费收入965亿元，只占寿险业务的8.2%。截至2012年底，普通型寿险有效保单1.31亿件，件均保费735元，件均保额5.3万元。理财保险市场需求是很大的，人们对于理财保险的认可度是比较高的，但由于多方面原因，理财保险的实际发展情况并不如预期，在发展过程中也出现诸多问题。大家在购买理财保险时要根据市场和自身的情况作出选择，避免因为盲目决定出现损失。

7. 个人理财规划现状

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1、首先要了解自己的资金情况，有多少资金可以用于投资理财，可以通过记账的方式了解自己的资金情况，弄清自己的收入和开销，可以余下多少资金可用于投资理财;

2、削减开销，每月定个目标，省下一些钱，积少成多，资金足够之后可以用于理财投资;

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、学习相应的理财投资知识，了解什么是基金、什么是股票、什么是七日年化收益率等;

4、选择靠谱的理财平台，尽量选择大平台，可以多个平台混合购买，这样可以降低风险，现在银行都推出了自己的理财产品，通过手机客户端平台即可进行理财;

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、根据自己的资金情况以及风险承受能力选择合适的理财产品，保守型的可以选择例如国债一类的低风险理财产品，冒险型的可以选择例如股票等高风险的理财产品。
分清楚“我想要”和“我需要”，你就会在生活中省下令你想象不到的一笔财富！真正有野心的而穷人，绝不会把金钱和精力花在各种奢侈品的攀比上，而是会将消费当成提高理财能力的手段。因为消费和理财的关系是极为紧密的，合理消费本身就是一种极为重要的理财方式。
理财切记盲目，盲从

8. 理财真的可以改变财务状况吗

你好，只靠挣钱而不懂得节制，生活会更糟。但是就算努力工作+节俭也是无法改变财务安全问题，而且往往还很危险，因为随着开销支出的增加，你想要增加收入你就要多加班多兼职，但随着年纪的增加，自身体力、脑力的下降，你被淘汰的机率也会越来越大。而且你只要停下来不工作，你将面临财务危机，你只有不停的不停的一直工作下去来维持你的开支，哪怕身体不行的时候也要做下去。
所以增加被动收入非常重要!只有想尽一切办法与能力不断的去增加被动收入，直到被动收入大于日常总支出，你才会实现真正的财务自由与安全!
投资理财有三要素：本金+时间+复利
1：努力挣钱，养成良好的消费习惯，合理控制日常开支，拥有第一笔可投资的钱，
2：更早的开始投资
3：通过学习，找到适合自己的投资方法，通过利滚利的力量，使得钱生钱
这次我们不谈什么每年坚持存下1万4，通过复利的力量40年后财富将会增长为1亿零281万元这些理论了，我们说说早投资与晚投资的区别：
如果你从25岁开始，每年投资1万，连续投10年就好，一共投入10万，后面25年也不再追加本金了，按照每年6.5%的收益计算，在你60岁的时候就可以拿到72万。
但是如果你从35岁才开始每年投资1万，连续投25年，一共投入25万，按照6.5%的年收益，在你60岁时只能获得62万。
一个只需要连续10年拿钱出来投资，且总额只拿出10万，在60岁得到72万
一个需要连续25年都要拿钱出来投资，且总投资25万，在60岁只得到62万!
后者不仅付出了更多投资本金，最终收益还输给了前者，
而如果前者后面25年还继续投入本金的话，那最终值可是超过后者几条街了。
可见时间就是金钱啊，古人诚不我欺呀!所以如果你想理财，那现在就行动起来吧!
但是还有一点很关键：持之以恒的品质你有吗?