做品牌的几个误区和几个目的！

1. 做品牌的几个误区和几个目的！

为什么做品牌？
  
  
 
  
 无名天地之始，有名万物之母！
  
 ——  老子
  
 
  
 创建品牌就是一个从无到有的过程！
  
 
  
 唯有品牌才能让企业屹立江湖！建设品牌就是锤炼【吸心大法】，是不断俘获消费者真心的过程！如今的品牌时代，企业要么觉醒做品牌，要么永远的做一个孤芳自赏的睡美人！
  
 
  
 品牌是企业与消费者建立信赖关系的中间人更是企业代言人，让消费者记忆让消费者认同让消费者购买让消费者深爱！
  
 
  
 做品牌也是为了企业更好的完成产品销售。产品销售是目的，品牌是手段！消费者不一定了解企业，但是消费者可以借由品牌信赖企业。说白了品牌就是要实现让消费者从买的放心用的安心到持续购买的转化！
  
 
  
 品牌的意义是让消费者产生认同，因认同而产生与其他品牌的分别。
  
 
  
 一旦认同，即生分别。这种分别是在消费者脑子里完成的。品牌的目的就是通过制造概念获得消费者的认同，从而形成与其他品牌的分别，这就是所谓的差异化！
  
 
  
 当消费者认同我的品牌观念或概念之时，我的品牌就在消费者的心中产生了与其他品牌的分别！而这种分别就会给消费者制造出差异化的感觉。所以品牌首先是用以给消费者制造分别之感，利用消费者的分别心实现品牌的差异化价值。广告是强化并加持这种分别心的力量，广告的目的是将品牌雕刻到消费者的脑袋里心里！
  
 
  
 差异化不见得你的产品真的与其他产品不一样，而是你的品牌概念与其他品牌不一样。差异化是品牌植入进消费者大脑里去的。比如当消费者认同于新鲜的才是好的，那么不新鲜就永远也无法走进他的生活。
  
 
  
 品牌是一个完整的整体，是有血有肉有灵魂的完整整体！
  
 
  
 品牌不仅仅是一个商标，品牌也不仅仅是一个logo。品牌是一个完整的系统，是无形的品牌价值与有形的产品的一致与合一。品牌是产品的升华，产品是品牌的表达。就如同人一样，有一个有形的肉体，更有着无形的精神信仰与价值观！
  
 
  
 品牌最终会成为企业的无形资产。即使有一天企业实体不复存在，但是品牌却能永存！这就好似，李小龙有形的肉体早已不复存在，但是李小龙的品牌至今享誉世界！李小龙肉身就好似品牌的实体，李小龙的精神就是品牌的无形价值！这给了我们一个非常大的启发，就是所有成功的品牌都是包含二个部分”品牌的有形与品牌的无形“。而所有伟大的品牌都是做到了品牌的有形与品牌的无形的极致合一！
  
 
  
 做品牌的几大误区：
  
 
  
 1：品牌就是一套形象包装！
  
 
  
 品牌需要一套独特的形象系统。但是品牌不单单只是一套形象系统。换句话说，品牌的形象系统只是演绎、传达品牌价值的手段！就如同穿衣服是为了彰显自己的气质一样，只有最吻合自己气质的才是最适合的。
  
 
  
 太多的品牌主给自己买了一身昂贵的首饰衣服，但却始终穿不出独特的气质灵魂。究其根本，就是他压根不知道为什么要买那件衣服。更有甚者是因为别人有,他也必须要有。别人升级了，他也必须要升级！
  
 
  
 品牌形象系统一定是最符合自己的那一身衣服。它不一定是最昂贵的衣服首饰，但一定是最能表达和衬托其品牌气质的衣服首饰。
  
 
  
 品牌形象系统建设的核心就是一定要一致性的表达品牌的独特价值。这也是为什么我们经常强调，形象系统永远是做品牌的第二步骤。你首先要理清你的品牌独特战略价值是什么。这是第一步！
  
 
  
 就好似，你永远要知道自己想要一个什么样的人生，你才能将自己活出那样的人生。就好似，一个导演首先要有一个剧本构想，他才能完整的演绎并设计出整个剧情！各位，仔细品一品那些经典的电影，它一定精准的向你传达了一个核心理念、核心价值、和核心价值观！那才是电影让你喜怒哀乐印象深刻的根本原因！
  
 
  
 不要为了形象包装而包装，而是要首先找准自己的品牌定位，进而为这个定位设计最适合的形象系统！
  
 
  
 
  
 2：品牌就是知名度！
  
 
  
 品牌需要知名度。但是！不是品牌只是知名度。
  
 
  
 没有产生实际销量的知名度没有意义！在这里我们要思考一个核心问题就是：“为什么要做品牌知名度？”各位，做品牌知名度究其根本是不是为了帮助品牌更好的获得销量？只有想明白这一点，你的知名度才有了意义！真正的品牌知名度是让自己的品牌成为标签定位非常明确的明星，而不是哗众取宠的网红！如果单论知名度，明星和网红都有知名度。但是为何明星得以永续？因为明星有其核心内功！
  
 
  
 知名度就好似兵家作战时的势能。“势”是中国古代重要的兵法概念，意思是在军事实力积聚的基础上所形成的压倒敌人的有利态势和强大的冲击力量。
  
 
  
 孙子兵法提出“计利以听，乃为之势，以佐其外。”有利的计策已被采纳，还要设法造成有利的态势，以辅助作战取胜。
  
 
  
 各位想要追求知名度之前，好好的审视下自己的品牌，计利是否以听了呢？大计是否以定了呢？
  
 
  
 
  
 3：做广告就是做品牌。
  
 
  
 这就是中国文字博大精深的地方！你问一个策划人你需要做广告吗？他一定告诉你，当然需要做广告！这个时候你千万不要误以为做广告就是做品牌的全部！广告是手段，做品牌才是目的。广告是手段，销量才是目的！千万不要本末倒置。广告是为了更精准的传达品牌价值获得销量。如果品牌是一辆车，那么广告就是燃油。
  
 
  
 对于很多企业而言，做广告并不是最重要的，有广告的意识才是最首要的。
  
 
  
 何为广告意识？首先要认同广告价值，其次要善于发现广告媒介，要善于利用广告媒介。所谓善用兵者，草木皆兵！就是这个道理。在善战者眼里，草木就是士兵，同样有很大的威力！
  
 
  
 善战者，全面营销，草木皆兵！不是一定投放媒介才叫做广告。
  
 
  
 品牌出现的所有地方其实都能产生一定的广告效果，区别只是在于很多品牌不重视。你比如：你的送货车是不是广告媒介？当然是！你的员工是不是移动的广告媒介？当然是！你仔细观察下，现在的外卖配送员，哪一个不是被品牌利用起来的广告媒介。连他们的安全帽都没有放过！
  
 
  
 所以我想表达的是，做品牌一定需要做广告，因为只有做广告才能真正建立起品牌势能。只有拥有强大的品牌势能才能拉动并刺激品牌的销量！广告永远是服务于品牌销量的。有人会说，广告不也是在积累品牌资产吗？积累品牌资产是为了什么？不正是为了获得永续的畅销吗？这本就是一件事！
  
 
  
 品牌销量是目的，广告是手段！做品牌一定需要做广告，但不是做品牌只是做广告！
  
 
  
 
  
 4：慢慢做，酒香不怕巷子深！
  
 
  
 世人对这句话产生了天大的误解。这句话不是让品牌不做广告，而是让品牌学会做感官广告！这句话代表的是嗅觉感官广告！
  
 
  
 今天我们要重新定义下”酒香不怕巷子深“！酒香不怕巷子深的本质是做广告！
  
 
  
 酒香是好似品牌的嗅觉广告。当你在说这句话的时候，其实你潜意识里是认可广告价值的。酒香是感官传播的一种表达，你看一看星巴克咖啡，你还没进门就能闻到诱人的咖啡香味。那是勾引你的法器！持有这种信念的品牌，犯的最大错误就是以为只要自己足够好就能成功！这句话本质上没有毛病，毕竟现在也流行所谓的口碑营销！
  
 
  
 但问题是，
  
 你认为的酒香是不是消费者认为的酒香？
  
 巷子里到底有没有流量？
  
 酒香究竟能传多远？
  
 
  
 各位有考虑过这三个问题吗？我非常认可一个品牌要慢慢做沉下心来做，但是慢慢做永远不代表不打广告不做宣传。慢慢做也永远不等于不追求极致的做！
  
 
  
 这就好比：慢生活并不等于慢慢的生活，慢生活是身心自在的从容生活。它不代表像蜗牛一样的慢慢生活，反而是指勇敢从容的生活！这个时代太多的词语和语言都需要被重新颠覆了，词语与语言创造了太多的误解！
  
 
  
 
  
 5：品牌就是一个名字！
  
 
  
 品牌名很重要，是伴随品牌一生的核心品牌资产！
  
 
  
 但是，不是品牌就只是一个名字，名字只是品牌独特价值的浓缩表达。品牌名是品牌的一个核心资产！品牌需要一个名字，就如孩子需要一个姓名！但是你永远不会说姓名就是你孩子的全部！
  
 
  
 一个好的品牌名，可以最大限度降低品牌被消费者记忆的成本。换句话说，在创作品牌名时，企业应该首先站在传播成本这个角度去思考，而非品牌名寓意。除非你已经准备了充足的资金来投入广告。
  
 
  
 
  
 6：营销就是促销！
  
 
  
 这是当下很多品牌依然存在的误解！
  
 
  
 营销不仅不是促销，营销的其中一个目的就是消灭促销！
  
 
  
 营销的目的是保全自己的利润，建立品牌认知！请问促销能做到这两点的哪一点？一点都做不到！所以又谈何营销就是促销！
  
 
  
 我从来不建议品牌经常做大规模促销！相比起促销，有时候免费才更有价值！因为免费是最贵的！
  
 
  
 免费是为了让消费者先体验产品，形成体验感受！免费最终的目的是为了消费者正价的购买产品！这是免费营销的魅力！
  
 
  
 千万不要痴心妄想的试图通过做舔狗换得爱情，舔狗舔狗舔到最后一无所有！她不会感谢你，只会觉得自己有魅力！他会认为是你心甘情愿的屈服于她的石榴裙下罢了！
  
 
  
 品牌的四个目的：
  
 
  
 1：我不一样！买我别买他！
  
 
  
 我与众不同，做一个成功的品牌首先要找到品牌存在的现实意义。
  
 
  
 究其根本就是要想清楚，品牌究竟为谁而存在？而后找到满足目标消费者的独特价值，并将这个独特价值通过创意的广告手法告知给消费者。让消费者产生兴趣并产生购买的行动！同时还需要让消费者实打实的体验到你的独特价值。因为良好的价值体验感受，会在最大化程度上帮助品牌在消费者心里建立好感度！
  
 
  
 与众不同的独特价值，也是实现市场化竞争的手段。
  
 
  
 虽然竞争的核心目的是赢得利润而不是干死对手。
  
 
  
 但是在进入市场时，对于目标对手的洞察还是很有必要的。尤其你晚于竞争对手进入市场，那就更需要找到你与他的差异点。否则消费者凭什么不去购买一个熟悉的品牌，而是转而购买一个新兴的品牌呢？毕竟这里面隐藏着尝试成本！除非你做免费体验，否则对于消费者来说就是存在尝试成本的。道理很简单，消费者心里会想“万一踩雷咋办？”
  
 
  
 那究竟这个与众不同的点在哪里挖掘呢？
  
 
  
 从对手最强势的价值里挖掘。
  
 
  
 竞争对手越强势的地方也是竞争对手越弱势的地方。香飘飘等于杯装奶茶的认知很强势，但是最后让香飘飘成为悲剧奶茶的不就也是杯装奶茶吗？因为杯装奶茶等于不健康，这就是强势中蕴含的弱势。
  
 
  
 这种思想其实就是中国的哲学思想，凡事都是二元对立的。万物都是阴阳和合，有阳就有阴，有白天就有黑夜，没有白天哪来黑夜。黑白正是相对的。所以写到这突然想起毛主席的一句话”敌人拥护的，我们就反对；敌人反对的，我们就拥护！”又想到孙子兵法深刻的作战智慧“避实击虚”！避开敌人强势的地方，转而攻打敌人弱势的地方，等到把敌人的军心搞乱，再回过头来攻打敌人强势的地方。孙子兵法提出“出其不意，攻其无备”，我想没有比在敌人强势的地方洞察出其弱势更能出其不意了吧！其实这也是人性，人们总是在自己强势的地方放松警惕，人们总是会在强势的地方犯错误。强势制造了自我一个不可被战胜的错觉和幻觉，一旦沉迷于之中，危险随之而来！这也是为什么，成功的企业家总是有着深刻的危机意识。成功的企业家永远不会等别人来革自己的命，而是不断通过创新来自我革命！
  
 
  
 
  
 2：识别并记住我的形象！
  
 
  
 一个独特的形象系统是承载并演绎品牌独特价值的外在武器！形象是帮助消费者更快 速更好的记忆品牌的独特价值。
  
 
  
  
 
  
  
 
  
 这个很好理解，小时候我们都读过漫画书，形象系统就好似漫画书中的漫画，它是用来干嘛的呢？是用来帮助我们记忆故事的情节。所以我会说一个品牌的logo符号其实是品牌的最小记忆单位。logo符号的价值在于试图浓缩的表达品牌的独特价值。
  
 
  
                                          
 
  
  
 
  
 提起海尔你就会想到二个穿着裤衩的男孩子！二个穿着裤衩的孩子就是海尔的品牌符号！那为何说，形象是一个系统呢？因为品牌形象是一个整体，它不仅仅包含品牌符号，它还包括品牌的主色彩，品牌的包装等等一切品牌有形的东西。那为何说是系统呢？因为单纯性的品牌形象是没有太大的意义的。品牌形象最好要能传神的表达品牌的独特价值或者说传神的表达出品牌的独特气质！品牌形象不是为了形象而形象，品牌形象要与品牌本身的价值发生化学作用。 
  
 
  
                                          
 我们在看马乐乐的符号，我们在马的旧元素的基础上做了什么深加工呢？
  
  
 我们链接了情商教育的品类特性及其品牌独特气质价值。我们选取了《千里马遇伯乐》的人人皆知的典故来做品牌的演绎！所以才有了这匹人见人爱的马！在此基础上嫁接了开心的表情！这个表情是不是你非常熟悉，有人对你做过，或者你对别人正在做着。这带来的一个极致效果就是，你无论你从哪个角度看它，它都在对着你微笑！情商是什么？情商正是让自己开心也让别人开心的艺术！
  
 
  
 3：我值得信赖！
  
 
  
 我经常说，做品牌的目的是为了找获得更多的消费者来监督自己！
  
 
  
 有人会说这不是作死吗？NO！其实做品牌是一种消费者赋能的过程！一个知名品牌就好似一个明星一样，明星是从哪里获得生长的养分的？明星是从公众的关注中获得养分，多一个人关注他，他就多吸取了一个人的能量！还记得笑傲江湖的任我行的“吸心大法”吗？没错，建设品牌的过程就是使用吸心大法的过程，成功的品牌都深谙这个道理！否则又为何要去制造一个又一个所谓的事件营销呢？事件营销的目的不就是为了吸引消费者对品牌的关注吗？品牌的吸心大法就是获得消费者的信赖！
  
 
  
 通过做品牌才可以持续获得消费者的信赖。只有信赖才是持续成交的基石！没有信赖就没有成交！
  
 
  
 完整性的建构品牌对企业本身也是一次巨大的调整和提升，企业可以在做品牌的过程中获得自己企业的提升。这种提升和进步是企业花钱也买不来的。这是实战经验，你没有任何办法花钱买到实战经验，除非你自己去实战，就是这个道理！品牌是企业与消费者建立信赖关系的桥梁，品牌帮助企业发声做企业的代言人！并且品牌是一个完整的整体，从消费者未购买到消费者完成购买体验，品牌的价值都在其中！未来更是这样，想要获得消费者的认可越来越难。我经常戏言，过去很多人做生意还能依赖人情。未来做生意只能依靠人品。年轻消费者哪有那么多时间与你搞人情！你要么获得他的信赖，要么从他的生活里消失！
  
 
  
 有营销书籍提出，获得信赖就要为品牌找一个信任状背书。类似于：杨利伟都在喝的好牛奶！畅销72国！米其林餐厅！等等。以此来支撑品牌的实力，获得消费者的认同！我认为，这个有用！但是在未来用法上要发生变化，要从单纯性的告知消费者，到企业做到知行合一让消费者感知到！也就是说，不能光说！更重要的是把信赖感在实际行为中演绎出来！深入到企业的经营中去！
  
 
  
 
  
 4：获得畅销获得利润！
  
 
  
 品牌力决定销售力！品牌力决定利润力！强势品牌占尽世间优势！
  
 
  
 强势品牌不仅仅可以向他的上游供应商要利润，它还可以向它的下游消费者要利润！这叫“上议下溢”！强势品牌具备“上议下溢”的能力！你说这一上一下，利润可不就溢出来了吗？
  
 
  
 强势品牌甚至可以通过无限延伸产品品类来制造利润。星巴克不仅咖啡卖的好，星巴克水杯也贡献了巨大的利润。
  
 
  
 强势品牌本身就是强大的竞争壁垒。强势代表的是腰板，越强势，腰板越硬！
  
 过去人们的钱包向着强势品牌而敞开，现在人们的钱包向着强势品牌而敞开，未来人们依然将自己的钱包向强势品牌而敞开！
  
 
  
 记住，消费者永远只会跟随强势品牌的引领！

2. 打造个人品牌不能一味的模仿

打造个人品牌没有任何的捷径，往往我们很多人习惯性的在一开始，都在徒劳的模仿别人，因为会觉得这样成功的概率更大一点，但其实呢？一味的模仿别人，没有一点自己的特色，那就很难创造自己的个人品牌，虽然说每个人成功的方法都不同，如果只是去刻意模仿别人，那是毫无意义也没有任何结果的，她人的成功可以借鉴，但一定要根据个人的优势出发，用自己的特色来打造个人品牌；
  
  
 一个人要在某个领域建立个人网络品牌，选择一个适合自己的方向很重要，这个世界很大，你有足够的空间建立属于你的个人品牌，定位你的品牌方向，花时间积累你的阅历和人脉，使用工具整合你的专业知识分享；
                                          
 当然我们想要做什么事，在前期都可以通过模仿的方式操作的，但不要一味的模仿，在模仿中不断的去完善内容和方法，在实践中不断的积累经验和技术，长此以往的操作，我们自然就可以掌握多种方法和技巧，再沿着前人成功打造个人品牌的路再走一遍，这样打造个人品牌成功的概率就更大一些，要知道模仿不是照搬照抄，而是缺长补短吸收精华，所以要想成功的打造个人品牌就选最强的对手去模仿，再加以自己的特色更快的打造好自己的个人品牌。
  
  
 
  
  
 
  
  
 
  
  
 
  
  
 
  
  
 
  
  
 
  
  
 我是茗越，一个喜爱音乐舞蹈写作的朋友，专注分享情感职场类生活，谢谢您的陪伴与支持。

3. 如何打造个人品牌！？

个人品牌

4. 品牌建设的四大误区

对于一个城市来说，它的发展离不开企业的发展，而企业的发展，就是依靠品牌来给自己带来溢价及销售动力。品牌企业要想实现跨越，不仅包括做技术上的升级、管理体系上的构建、商业模式上的优化及企业文化的打造，还包括品牌建设的正确实施。可以说，品牌建设是企业崛起最快的方式。虽然有不少的城市对企业品牌建设充满了热情，但也存在着品牌因营销不系统、定位不明确，使品牌建设进入了几种常见的误区。第一，品牌定位只站在自我角度因为品牌的定位是品牌建设的大前提，它在构建品牌的系统工程中直接影响着品牌后面的工作。但大部分企业容易从自身的角度采取自我式的策略，来给品牌定位。而不是站在消费者的角度来审视自己的品牌，即是说这个起步阶段就走歪了。有的甚至根本没有定位，就开始执行品牌营销，结果导致一些老板不断地抱怨，花了大价钱来做品牌，却并没有大幅度打开市场销量。如果企业的品牌定位不准，会出现几种后果：首先，消费者难以记住你的品牌;其次，钱没少花，可是没有效果;最后、最可怕的是失去了建设品牌的信心。第二，混淆产品与企业两个品牌经常有企业在作产品宣传时，总是加上企业品牌，而在做企业宣传时，又带上产品品牌。这种强行把两个品牌扭在一起的行为，让消费者难以记住。其次，这种现象与企业在创建品牌时的总体布局和战略规划有关，也就是当初的战略定位忽略了这一点，没有意识到企业将来在品牌构建时会遇到这样的问题。如果企业名称与产品名称能相互匹配，就会在品牌建设过程中少去这种麻烦，比如世界知名品牌海尔、美的等。第三，离开现实的采用多品牌策略品牌策略可以分为数种：比如多品牌策略、复品牌策略和单品牌策略。现实中，许多企业喜欢选择多品牌策略。这样可以与竞争企业来比品牌数量。但事实上，这种比较是没有意义的，它并不能体现出品牌的价值。往往一个企业注册多个品牌，会精力分散，让每个品牌的价值与影响力都相对削弱。一般来说，多品牌策略是由跨国企业或上市公司采用的策略。一些小型的企业，会因为承受多品牌的动作成本而提前死掉。所以，企业在做品牌建设时，应该考虑采用单品牌策略，这样会使品牌的传播可以聚焦到一个点上，而这个品牌也很容易在短时间内得以迅速提升。第四，品牌营销的渠道不统一虽然当代的传播渠道很多，比如传统渠道电视、显示屏等，连小区、楼宇，甚至洗手间也会卖广告位置。这些杂乱的渠道让不懂品牌营销的企业陷入了选择障碍。他们不知道应该选择哪个渠道来实施品牌营销。这样的后果是导致企业选择了多渠道的传播方式，东一下、西一下，品牌营销呈现了不聚焦的局面，影响了销售效果。如果有这样的企业应该考虑一下单渠道的模式，既降低成本，又能够聚焦，用以点带面的策略，扩大品牌的知名度。

5. 打造个人品牌的底层逻辑

首先我们要搞清楚，究竟什么是个人品牌。
  
 个人品牌=个人+品牌。
  
 个人我们不难理解，我们每个人都是个人。
  
 那么什么是品牌呢？
  
 举个例子，如果你去超市买水，超市里摆着两种水。
  
 一种什么标签也没有的光瓶子
  
 一种是农夫山泉
  
 请问你买哪一个呢？
  
 大部分人肯定要买农夫山泉对不对~
  
 因为至少农夫山泉是有个牌子的，而什么标签都没有的，会担心有问题！对不对？
  
 所以个人品牌，说到底，就是和用户“建立信任”
  
 你的专业能力，你的成功案例，你的个人魅力，个人故事，个人形象，权威背书………
  
 以上所有，都是在给你建立信任。
  
 如果你是已经在打造个人品牌，结合你的导师对你打造个人品牌的指导，会有更加深刻的感悟！
  
 有些东西，经历过再回过头来看，是完全不一样的感受。
  
 你也会更懂这个底层逻辑。
  
 
  
  
 九个字：小而美，中高端，细又专。
  
 我们大部分人 都是从个人开始做起的，并不是一开始就搞个投资啥的。
  
 小而美的意思是，承认自己是一个普通人，只能做一件能赚钱的小事。
  
 我们一直提倡，也一直在让学员在这么践行的【一毫米的宽度、一万米的深度】，可我们好多人在做事的时候把顺序搞反了，做成了宽度很宽，但是每一个都没有深度。
  
 我们一直说，你要做一个领域的专家很难，但是你要成为只解决某一个问题的专家，那还是很容易的，这就是细又专。
  
 那中高端是什么意思呢？
  
 下沉市场的人群，部分顾虑多，对新鲜事物会各种的质疑，对服务要求又高。
  
 为了提高单位时间的效率，从商业的角度 建议尽量减少做这部分人的服务。将有限的时间服务于更能产生效能的人。
  
 最后，是我们个人品牌的发展逻辑。
  
 这个逻辑又要回到我们商业的本质，贯穿整个烯领商学院系统的一句话了“商业的本质，是协助客户从现状到达他的理想状态。”
  
  想要发展，你就要真正的去解决客户的问题。不论做什么事，你一定要为客户带来结果。做个人品牌，最重要的就是信任，口碑为王，只有你为客户带来结果，他们才又可能信任你，你才能更长远的发展，否则一切都是空谈。
  
 这一点 放到任何行业都成立，说我所做，做我所说。
  
 永远以客户出结果为导向，用尽你所有的的努力，带客户出结果。
  
 只有如此，方能长久！
  
 我们做商业，其实不单单卖的是产品/服务本身，而是那个产品能解决的【隐性需求】，那么我们怎么把任何东西卖给有隐性需求的人呢？
  
 看看这个公式变量里面，有没有钱这个我们没办法控制。
  
 于是我们能做的是这两件事
  
 1.找到需求
  
 2.建立信任。
  
 今天我们主要拆解【建立信任】里面最最核心的要点之一：权威。
  
 首先，还是那一句话：“要成为某一个领域的专家很难，但是要成为解决某一个问题的专家，还是很简单的。”
  
 先把自己的垂直领域深耕，不断出现在人们视线中，给别人的印象就是你是解决某一个问题的高手，不断重复加深印象。
  
 并且要不断的输出这方面的专业干货，当然这里的输出也是有一定技巧的。
  
 除了不断输出解决某个问题的干货，不断的加深别人对你在这个领域很专业的印象以外，还有一件很重要的事，就是你的成功案例/客户见证。
  
 再讲接地气一点 就相当于你在淘宝买东西，别人给的买家秀。
  
 你说得再炫酷，客户在意的只有一件事，就是能不能解决他的问题。
  
 当客户看到其他人通过你的方法解决了他想要解决的问题，而且还是大量的，他也就越相信你是这方面的专家，权威也就这么建立了。
  
 如果你读懂了以上的内容，掌握获取建立权威的方法，你就可以随意打开成交的开关。
  
 当你读懂了以上内容，你就会越来越了解：“一切商业的本质都是咨询，都是在解决客户问题”。
                                          
 现在和过去没有不同，互联网只是一个工具，它使得我们的销售方式变得更加的高效。只有学到本质，才能在任何地方，把产品/服务卖给任何人。

6. 品牌管理的三大误区需知

 品牌管理的三大误区需知
                       　　在品牌管理中一直存在着许多误区,品牌管理者对品牌的本质认识远没有到位,因而很难实现品牌与消费者的互动。下面是我分享的一些相关资料，供大家参考。
          　　误区一 
        　　品牌知名度VS品牌忠诚度 
       　　长期以来品牌管理者有一种偏见,认为打造品牌最有效的策略是广告,认为成功的品牌主要是知名度高。至今仍有不少企业的经营者在选择媒体时,主要是看媒体的影响面而不是其影响力,即能否对消费者产生实质性的作用。然而越来越多的事实告诉人们,广告仅是一种信息传播的手段,通过广告等传媒方式传播品牌信息确实能提高品牌的知名度,但由于没有同消费者进行心理的互动,必然在品牌的成长过程中,仅是轰轰烈烈一阵子,然后就消失得无影无踪。
       　　现代品牌管理理论认为:创建强势品牌,更重要的是认知品牌内涵,品牌与消费者的关系,据此设计有效的创建品牌策略。消费者品牌心理主要包括对品牌的功能性认识和对品牌形象、个性的象征性意义认识两方面内容。在产品高度趋于同质化的市场条件下,消费者对品牌形象、个性的象征性意义认识更加重要。品牌管理实践表明,当一个品牌能给消费者带来更多的象征性意义时,它将深深影响着消费者潜在的欲望和冲动,同时它与消费者建立情感、形成忠诚感,而且又是持续不断地影响消费者行为的原动力。由此可见,超越广告,增加与消费者关系的建立与维系是创建强势品牌、品牌资产增值的最有效的途径。最新研究认为,满足人们内心需要是提升消费者品牌忠诚度的重要途径。如近期商家或广场上针对女性的内衣秀大赛,其效果已远不是原来意义,活动对女性内心的影响力可能是无穷的,此时跟进的有关产品广告效果真可谓是事半功倍。
        　　误区二 
        　　标识设计VS品牌形象 
       　　品牌名称、标识设计对打造品牌具有重要的作用。特别是标识,不论是文字标识(即采用独特的文字形式书写的标识,比如可口可乐的标识、联想的品牌标识等,都采用这种形式)还是抽象的标识(比如梅赛德斯的星星、劳力士的皇冠、奥运会的圆环、海尔的海尔兄弟标识等等,这些没有文字的标识通常又被称为图标)以及介于这二者之间的标识。在品牌管理中标识往往被设计成图标,便于以某种方式强调或修饰品牌含义。
       　　消费者心理学研究证实,公司在仅有名称和标识这两种情况下,消费者对公司的品牌形象存在着差异,最终的影响力可能也是有限的。特别是抽象的标识更是有利有弊,标识抽象显得独特,消费者可能很难理解标识想要表达什么。实验心理学研究证明,一种抽象的标识可能缺乏一个具体的标识所拥有的内在含义,因而消费者的记忆效果会下降。只有与消费者关系的不断强化与维系,品牌才能影响消费者行为。
       　　从消费者心理学角度讲,通过品牌形象与消费者沟通是品牌力的源泉与动力。从哲学认识论讲,形象是主体与客体相互作用,主体在一定的知觉情境下,采用一定的知觉方式对客体的感知。从心理学角度讲,形象是人们反映客体而产生的一种心理图式。品牌形象的无形内容,主要是指品牌的独特魅力,是品牌管理者赋予品牌的,并为消费者所感知和接受的形象与个性特征。随着社会经济的发展,商品的极大丰富,人们的消费水平和消费需求也不断提高,人们对商品的需求不仅包括了商品本身的功能等有形表现,还要把需求转向商品带来的无形感受和精神体验。在这里品牌形象主要反映了消费者的情感需要,显示了人们的身份、地位、心理等个性化需求。所以通过品牌形象所产生的丰富想象力对消费者的影响是长期的,品牌资产的.增值也将是持续的。
       　　消费者心理研究表明,设计品牌形象策略要考虑以下几个因素。第一,消费者的价值观与信念。因为消费者的价值观与信念反映了他们的生活观念。第二,消费者的兴趣与情怀,特别是能为消费者带来额外的情感性利益。第三,消费者期望为拥有物所表现的行为。这三个方面是相互联系与影响的。真正把握好这三个方面,还得要去了解当今的消费者,他们想成为什么,他们想要什么,他们要做什么,等等,而最关键的是他们体验到什么。
        　　误区三 
        　　传统媒体VS新媒体组合 
       　　长期以来在品牌管理上,广告媒介的选择一直都是为广告主与广告公司的意志所左右,很少考虑受众心理的变化及媒介选择的变化。一半以上的广告费打了水漂儿也是经常的事。如今,年轻受众的市场潜力巨大,如何针对80后、90后一代的心理与行为特点,在广告媒介选择策略上,品牌管理者要有一个全新的认识甚至是颠覆性的认识。
       　　首先,要对传统的四大媒体都要加以重新认识。有调查表明,20岁以下的90后基本上不看报纸,看也就是浏览一下,所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合。杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星,而且还要印制精良。与此同时,还要有一些公关活动,不断地维系着与他们的沟通联系。
       　　与其说新媒体属于年轻人,不如说年轻人更加需要新媒体。毕竟这个世界是属于年轻人的。在信息时代的今天,年轻人对市场营销的影响越来越大,他们具有独立个性,追求彰显个人本色的消费需求,尤其在服装鞋帽、快速消费品、汽车、娱乐产品、IT数码产品等领域。这些行业的企业为了迎合年轻人的消费心理,制定出有针对性的、有效的营销策略,尤其是在新媒体的应用方面,手段更加多样化,影响力更加具有针对性
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7. 没有打造个人品牌的意识，你就out了！

对于个人品牌的理解 ：
  
  
 最初从小玉老师这里知道“个人品牌”这个词，对它的理解就是“这代表一个人独一无二的特色品质吧”。
  
 后来慢慢的学习下去，从《你的品牌，价值千万》里知道“个人品牌就是你不在房间时，别人对你的评价”，那么这个个人品牌就是靠自己来打造设定，但需要别人的认可，到这里我又是这样理解的。
  
 认知不断被刷新，理解的也就更深入了一些，个人品牌包括你的方方面面都可以展示，每个人都应该树立个人品牌意识，这会给工作学习生活带来全新的改变。
  
  学习的目的： 
  
 跟着小玉老师学习打造个人品牌走到现在，也在不断反思，我学到了哪一步？是否都能用起来？这一步对自己对他人的影响是什么？
  
 首先，在老师的帮助下，定位找到了，在个人品牌咨询师和亲子沟通之间选择了在亲子沟通咨询师这块，源于很多自身经验出发的思考，和各个方面的分析。
  
 目前还在“解决方案上”学习打造个人品牌，同步的包装引流也在学习，希望每日有进步，真正做到能成为新的小伙伴们的榜样！
  
 学习打造个人品牌，已经让我认识到了它对我的重要性，是一辈子都应该在做的事情，要跟随小玉老师好好学习下去。
  
 继续加油！

8. 告诉你，个人品牌有多重要！

 
  编辑/郭怀璞
  谁都无法否认个人品牌的重要性，因为个人品牌主要负责人是写着你的名字，并且透过品牌行销的方式传递消息给全世界。对于许多新兴的创业家来说，努力建立起个人品牌，永远被列在待办事项列表中。
  无论是通过社交媒体，行销或某种宣传策略来宣传个人品牌都是一个很好的方向。还需要一些说服力吗？下面你会发现建立个人品牌需要一些时间和注意：
  1.行销是一个“人对人”的努力  在行销人员的拿手绝活中没有比信任更好的“武器”，特别是一间公司如果想在互联网上赚钱。但是，创业家该如何建立这种信任——个人品牌？
   
  必须了解行销这件事是一个“人对人”的事情。必须展示最真实的自我，才能在情感层面与人产生共鸣。无论是透过眼神的交会，还是声音的支会，又或是消息间的互相传递。它可能无法立即提供市场的回报，但它会让其他人帮助个人品牌的建立。
  2.你就是媒体  现今，许多的公司性质第一先成为媒体公司，第二才以赚钱为主要目标。透过部落客及社交网路的平台，等待他人在上面提及自己的品牌。想想「红牛」本来是一家媒体公司，只是碰巧卖上能量饮料；GoPro是一家媒体公司，只是出售行动相机。而现在，Charmin也已经迅速的将自己视为一个媒体大王了。
  3.有太多的杂音会使自己更保守  由于互联网的资讯过多，让人容易迷失在这一团团的声音中。这就是为什么必须做出良好的第一印象！专注于建立个人品牌而不 *** 扰才是正确的方式。
  4.你就代表着个人品牌！  这是最重要的一点。现今我们处于网路发达的时空，这使得世界变得更紧密连接，如果无法积极改善自己品牌的不足，人们很快就会注意到，他们对于这样不积极的态度，很快就会变得兴趣缺缺，而没有个人品牌站住脚，公司即将面临摇摇欲坠的局面。因此，大胆的投资个人品牌。这样，不仅仅是投资自己，也是投资了你所领导的团队以及你所代表的公司。