你们对推销保险的人什么看法？叫你卖你会买吗？

1. 你们对推销保险的人什么看法？叫你卖你会买吗？

我是一名保险营销员，普普通通，没有灿烂的言辞，没有英俊的相貌。见100个客户都会被拒90次的那种。但是现在的保险营销很不一样，不是简单地三言两语，一份合同。
      绝大多数人对保险是拒绝和排斥的，就像中国人不喜欢数字4，永远喜欢6,8之类；谁都不喜欢聊生老病死。绝大多数人更相信自己是幸运的，宁愿花无数的心思，和RMB去买彩票，也不愿关注每天身边发生的风险，后者比之前者概率要大百倍千倍。
      说道保险，恐怕能弄明白的人不多，首先你得知道保险是什么，现在的保险是什么样的。它对咱们的生活有哪些帮助。
      笼统的来说分为财产险和人身保险，财产险很容易理解，车险，火险，企业财产险等等很多。人身保险，是以人的寿命和身体为保险标的的保险。包含很多，比如定期寿险，终生寿险，人身意外伤害，住院医疗或者意外门诊医疗，重疾险，也包括小孩的教育险，理财险。
      在过去的20年里，中国的保险市场是混乱的，有很多不专业的保险代理人甚至人格低劣的代理人搞乱搞砸保险，让人们一提到保险首先想到的拒绝和提防。说实在的客户买不买保险，是他自己的抉择。现在我所做的工作只是帮助客户买到他想要的，现在的保险不是卖出去的，更不是推销出去的！是想买的找不到信任的。

2. 我不太喜欢卖保险的人，你怎么看待卖保险的人？

中国的保险行业还是个朝阳产业，行业比较新，再加上中国国情，监管实在业余，还管的不管，不该管的瞎管。这些东西造成了现在行业很混乱。大家为了争抢保费各显神通。至于保险代理人，三教九流，各行各业的人都有，而且一个代理人给多家公司代理业务的情况非常普遍。这样，哪家保险公司都不会对他们进行深入的专业培训，当然，你培训他们也不爱听。这也造成了他们的专业素养非常匮乏。作为一个理赔人员，我对他们的专业能力实在没法吐槽。但是另一方面，他们口舌如簧，天花乱坠，什么都敢说。很多根本不存在的东西，他们也堂而皇之的承诺，这也是理赔难，容易产生矛盾的一个大因素。
但是，从另一方面讲，他们没有工资，没有福利，没有奖金，纯靠业绩提成，也是非常不容易的。
目前的状况，是各方合力的结果，短时间内无法改变。鉴于长期积累的对保险营销人员的看法，我只能说，你在面对他们的时候，也要考虑他们的难处，你能做的，就是提高自己。
还是那句话，买保险前，先看合同，仔细看，不明白就问，问不明白绝不付钱。

3. 你怎么看待卖保险的人？

我就是卖保险的人。我还是一名还不错的学校，还不错的专业出来的，别人眼里的“高材生”。
我还有另一个称谓，保险经纪人。
的确，我的收入来源于保费佣金，所以我是卖保险的人。
但我又不仅仅是一个卖保险的人，也不希望别人把我当成一个只是在卖保险的人。
我是一个思想活跃，爱笑爱唱歌，爱美食也爱生活的人。
我还是一个多愁善感的人，泪点很低，看不得悲剧发生的人。
我讨厌一种人，也是卖保险的人，但要加个定语，“昧良心的”。无论他是保险代理人，还是保险经纪人。对于全国保险经纪公司好坏，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：全国排名前十的保险经纪公司榜单
这样的人，只是把保险看成自己赚钱的工具，明明可以用同样的钱给客户更全面，更适合他的保障。却为了图方便，图挣快钱，让客户花大量的钱买了不适合的保险，还让客户以为自己的保险很全面很好。
我为什么讨厌？因为我和我的家人就曾经被坑过，在我还没成为保险经纪人的时候。所以，这也是我自己成为保险经纪人的理由之一。

4. 你怎么看待卖保险的人？

保险营销员是将保险理财产品作用充足向市场销售目标开展表明，并正确引导市场销售目标与保险公司达到保险合同的一种个人行为。中国保监会前不久公布《保险销售行为可回溯管理暂行办法》。销售员和顾客闲聊的情况下什么话题讨论不用聊过多有关技术性和基础理论的话题讨论，必须的是今天新闻呀、气温呀等话题讨论。因而，销售员在平时的情况下务必多读些相关经济发展、市场销售层面的书本、杂志期刊，特别是在务必每天阅读报刊，掌握我国、社会发展信息、新闻大事，这通常是最好是的话题讨论，那样我们在拜访客户时才不容易被当作少见多怪、眼界浅陋。

在与消费者沟通交流时，我们都是来推广产品的，并不是来争辩的，要了解与消费者争论难以解决一切难题，总是导致消费者的抵触。业务员最先要了解顾客对商业保险有不一样的了解和看法，允许别人发言，发布不一样的建议；假如您有意地去和消费者产生猛烈的争执，即便您占了优势，获得了获胜，把消费者驳得无言以对、遍体鳞伤、脸红耳赤、无地自容，您欢乐了、开心了，但您获得的是什么呢？是失去消费者、丢弃了做生意。避讳争论。

要把握和人有效沟通技巧，消费者不计其数、各有不同，有每个阶级、各个领域的人群，她们的专业知识和看法上面各有不同。我们在与其说沟通交流时，假如发觉他在了解上面有不当之处的地区，也不必直接强调，说他这也不是？那都不对？一般的人最避讳在许多人眼前丢人、尴尬，俗话道，打人不打脸，揭人不口无遮拦，要避讳直接。

保险销售人员给予有关的新闻资讯服务项目。一般来讲，车险公司根据新闻媒体关键宣传策划企业品牌形象等信息内容，而实际的保险险种层面的信息内容必须凭借保险营销员等实际工作人员来进行。消费者没法彻底掌握商业保险特性，更难以理解商业保险的相关专业术语，消费者必须一对一的表明保险条款内容。应当说，本人给予的新闻资讯服务项目比车险公司给予的新闻资讯服务项目更加立即、详细和合理。风险性整体规划与管理服务：协助消费者鉴别风险性。协助消费者鉴别家中风险性。协助公司鉴别风险性。协助消费者挑选风险性预防措施。

5. 你们害怕卖保险的人吗

保险在中国还处于发展阶段，人们对风险的规避意识还不是很强，都有一种侥幸心理，其次中国保险市场还不是很成熟,保险业务员的水平不高,存在不守信用的现象,所以很多人不相信保险是有的顾客被一些业务员所误导了,在理赔的时候出现不必要的纠纷,放顾客不相信保险,久而久之就产生了这样的思想所以有的人害怕卖保险的,感觉他们是骗人的.
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

6. 你们对推销保险的人什么看法？叫你卖你会买吗

替你总结了保险公司的伎俩：长期大量在招聘网站，报纸，车载屏幕，甚至路边电线杆上做广告；通过各种途径到处搜集你的联系方式，挨个给你打电话，或者直接发短信通知面试；不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7. 你身边做保险的朋友，他们会给你推荐保险吗？

我身边有很多做保险的朋友，同时他们也会向我推荐相关保险产品。
因为我本人对保险有一定的兴趣，同时也会去研究保险产品的基础知识。当我身边的人向我推荐保险产品的时候，我会选择善意的拒绝身边的人，同时我也会根据自己的需求来主动配置相关保险产品。目前市面上的保险产品有很多，并不是每一款产品都适合你，我也建议你谨慎配置自己的保险。
一、目前的保险行业有点混乱。
严格意义上来讲，我觉得保险行业应该是非常专业的一个行业。因为保险行业本来就属于金融业，金融业需要相当专业的金融知识。然而现实非常遗憾，现实生活中很多保险业务员只不过是在推销商品而已，他们本身的保险知识的基本功就不扎实，所以很多人会觉得保险业务员是在骗自己。
二、我会选择适合自己的保险产品。
正如我在上面所讲的那样，因为我本人对自己的状况有一定的了解，同时我也喜欢去研究保险产品的基础知识，所以我会根据自己的实际需求来配置相关产品。目前市面上有很多所谓的寿险和年金险，这两种保险产品并不是适合每一个人。我觉得如果你想配置相关险种的话，你需要至少对这两款保险产品有一定的了解，随后再考虑是否购买。
三、不会礼貌性的拒绝身边的保险推荐。
说实话，每当我遇到身边的人向我推荐保险产品的时候，我会有一点反感。可能对于他们来说，保险是他们每天都需要做的工作。但对于我们其他行业的人来说，我们不需要每天都去了解所谓的风险问题，这会让人觉得特别焦虑。也正是因为这个原因，我一般会拒绝身边的人向我推荐保险产品。

8. 亲们，你们怎么看待卖保险的

”现在似乎要改成——“神圣的友谊之情，其性质是如此的甜蜜、稳定、忠实、持久，可以终生不渝，如果不开口向朋友卖保险。”保险一词就像“小姐”一样，在中国人的嘴里说出来就变了味，我一个最好的朋友曾经告诉我，在饭桌上谈什么都可以，就是不要谈保险。“保险”似乎就是欺骗、坑害，千万不要坑害朋友啊。国民对于保险知识的贫乏可见一斑。而我们国家改革开放20年来，政府也没有把商业保险提到一个非常重要的位置。今年“国十条”曾提及把保险写进小学课本，也不知何年何月要写进去。为什么人们畏惧保险？我想当“保险”这个词进入一般人的脑时，立即会映现出一个保险业务员形象：不断的电话骚扰，不断的登门造访，死搅蛮缠，软磨硬泡，直到你掏钱为止。而当你掏了钱以后，便没有的不断的电话骚扰，没有了不断的登门造访，甚至从此就杳无音信。说到底人们是讨厌保险业务员，而买保险，只能通过保险业务员。很多人把保险视同传销。因为保险需要“拉人头”，不少人被“拉”进去，做不了几天就出来了。自从1992年友邦在中国大陆开始寿险营销代理人和酬佣制，平安、国寿、太平洋等老三家保险公司迅速效仿，“拉人头”行动开始洗劫中国大陆，从城市包围农村，很多公司以拥有多少网点多少业务员而自豪，目前没有数字说明从1992年到2006年有多少曾经踏进过保险业。“保险”迅速为国人所知，却无人知道什么是真正的保险。多数人认为做保险就是做“亲戚单”，也叫“人情单”，做了这一行先从亲朋好友下手，当亲朋好友做完以后，基本上也意味着这个保险业务员“寿终正寝”。也有人认为保险公司发展业务员就是为了使用你的亲戚和朋友资源，当把你的资源用尽时也就不需要你了。2004年夏天我在学车时，我的教练就问我，“做保险是不是就是拉亲戚单吗？”全世界的保险业新人起步都是从写名单开始。日本“火鸡太太”柴田和子刚入行时被要求写300个认识的人的名单。由于她是一个很普通的家庭主妇，她甚至把过世的爷爷和未出世的孩子的名字都写进去了。保险公司要求把你的亲朋好友至少写100个，然后进行分类。我不知道那些写过名单的保险从业人员在纸上写下亲朋好友的名字时到底是什么感觉？有没有感恩之心？那些熟识的“亲朋“也许曾经在你孩提时代抱过你亲过你，教你说话，教你走路；那些“好友”也许曾经指导过你人生之路，给你过情感的慰籍，帮你走过最困难的时期；有没有责任感？今生我们用什么方式来回报我们的父母和与父母构成血缘关系的人？今生我们用什么方式来回报那些曾经帮助过我们的朋友？一般来讲，新进保险从业人员纯洁的思想都会对此产生一种厌恶感，但既然干了这一行，就听前辈的吧。如果一个保险新人带着这种小小的厌恶情绪，也许就意味着这个人不会在保险的道路走很远。这种小小的厌恶情绪会让他带着爱和恨离开这一行。因为他对那些名字根本就没有感觉，没有感恩之心，没有责任之心。正确的保险道路是从深刻地感恩心和责任心开始的，因为有感恩，有责任，所以要用最好的方式来报答他们，什么是最好的方式，是一个生日礼物吗？是一件衣服吗？是问候与赡养费吗？最好的方式就是像上帝一样让亲朋好友免于灾难。而保险正是这样一种方式。如果用马克．吐温的语言来说，“卖保险就是为了让亲朋好友在最困难的时候不会张口向你借钱。”“友谊永远是一个甜蜜的责任，从来不是一种机会。”黎巴嫩诗人纪伯伦说。你如何看待责任和机会呢？做保险从亲戚朋友开始不是一个机会，而是责任。因为进了保险这一行，保险新人应该更懂得责任的含义。这是对生命的理解。人从呱呱落地开始就被赋予了期许和责任，哪怕是一个孤儿，至少他在母体时是被赋予期许和责任的。而人的这种责任往往会被世俗淹没，只有在黑暗中被深刻地激发时才会落泪，这是人性的弱点，就像拥有时不感觉拥有，而失去时才懂得珍惜。而最直接的责任就是对亲缘，其次是对朋友，再次是“无穷的远方，无数的人们，都和我有关”（鲁迅），因为我们所生活的这样一个和平的年代，是无数怀着正义之心的人共同搭建起来的。所以请用保险这一伟大的商品从亲缘，到朋友，到无穷的人们，为他们造就福利，尽善责任。“真正的朋友，在你获得成功的时候，为你高兴，而不捧场。在你遇到不幸或悲伤的时候，会给你及时的支持和鼓励。在你有缺点可能犯错误的时候，会给你正确的批评和帮助。”这是高尔基对朋友的理解。做保险要从朋友开始，因为你对他放心，你甚至可以在他面前撒娇，在他面前恣意暴露你的缺陷。作为一个保险新人，你当然是不够专业，可是如果你不到市场上去，你永远离专业遥遥无期。那就找一个最知近的朋友，让他来指正你。听听他的“业余”意见。而作为你的朋友的人，应该理解你的选择，接受你推荐的商品和服务，否则他就不是一个真正的朋友。而你并不是为了“利”而去的，因为“阴险的友谊虽然允许你得到一些微不足道的小惠，却要剥夺掉你的珍宝——独立思考和对真理纯洁的爱！”（别林斯基）亲爱的朋友，如果你是一个保险新人，请你首先学会独立思考，千万不要人云亦云，我正在为你进入一个伟大的行业而兴奋，而你更要兴奋起来。因为你发现了保险的奥秘，就是花少量的金钱，来预防未来不可知的巨大风险。从事保险，就是行使天使的权利，让世间幸福更多，痛苦更少。从事保险，就是天使的化身——“传教士”，用你深刻地体会和被上帝清洗过的大脑告诉人们什么是责任，什么是爱。因为保险是世界上最大的慈善事业，他能够让人们有饭吃，有钱治病，有钱接受教育，有钱度过风烛残年，让失去爱人的人继续感受爱，保险传递人类最伟大的互助精神。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"