洽洽瓜子宣布涨价了，涨价的原因是什么？

1. 洽洽瓜子宣布涨价了，涨价的原因是什么？

洽洽瓜子突然宣布涨价，引来了许多人士的关注。毕竟这可是一个老品牌了，往常的售价都是比较亲民的，故而获得了不少消费者的喜爱。但是这一次涨价，有可能会给市场带来一定冲击，引来消费者的群体关注。那么，洽洽瓜子为何要顶着这样的压力宣布涨价呢？此次涨价的原因是什么？下面就让我们一起来探讨一下吧。

一、涨价的原因是什么？
其实目前有不少食品消费品在涨价，比如说海天蚝油。而洽洽瓜子作为炒货龙头，它之所以会调整部分产品的出厂价格，其实也跟整个市场的变化有莫大的关联。目前有很多生产企业都面临着原材料价格上涨、能源价格上调、电力供应紧张等局面，生产企业若再不上调商品出厂价，那么必然是会亏损的。而为了能够让企业得到合理的运营，厂商将商品价格上调一部分也是在情理之中。由此可以看出，洽洽瓜子也是因为运营成本上涨了，才将产品售价上调的。

二、涨价或许会冲击市场。
虽然洽洽瓜子一直都是人们喜欢的老品牌，许多人在购买坚果类产品时，都会优先考虑它。不过这一次若是上涨的价格比较高的话，预计有不少消费者有可能会出现观望的状态。起码在他们的内心中需要有一个缓冲的时间来接受这个事实的，故而在短期内洽洽瓜子的销量有可能会受到一定影响，但是本人预计未来的销路应该还是可以保持较好的态势的，毕竟这样的老品牌其品质还是杠杠滴，让人放心消费。

三、期望企业能减少成本。
从消费者的角度来说，肯定希望洽洽瓜子不上调产品售价，但面对残酷的现实，我们也知道这必然是很难实行的。而个人认为，洽洽食品企业可以做到的是努力降低成本，并提升产品的品质，让产品拥有一定的竞争力，这样才能够更好地留住消费者。毕竟涨价可并非长久之计。再则，一旦市场上冒出能够与洽洽瓜子一起比肩的品牌时，洽洽瓜子的龙头地位可就危矣！

2. 因为原料等成本上升，洽洽瓜子宣布涨价，外界对此事的看法如何？

我觉得外界对于此次事件的看法褒贬不一。但是针对于洽洽瓜子涨价这件事情，我的看法是支持的。因为商品涨价取决于原料以及人工费的提升，但是这并不代表着品质也要得到一定程度的飞跃，所以在这个时候恰恰瓜子由于原料和人工成本的上升而导致物价上升也是完全可以理解的。

现在物价都在飞升，不仅仅是因为我们的生活水平提高。但是我们通过调查可以发现物价上涨的速度并没有非常的快，并且所有物价上涨的速度和我们涨工资以及适应外界物价的速度是完全一样的。所以说恰恰瓜子公司对于自己旗下的商品涨价这一举动我认为无可厚非。相关新闻我也在手机上看到过，但是我认为它涨价并没有把价格定得非常的高，而且这些价格也并没有非常的不合理，所以在这个时候由于物价的上涨和人工费的提升，将自己旗下的商品价格提升也是一件非常正常的事情。

而且随着物价的上涨，很有可能也会带来一定程度的品质上升，因为原料费的增加也会让原料的品质变得更加的优秀，所以在这个时候，如果我们看到物价上涨的同时，品质也得到了一定的提升，那么我们就更不能此类行为进行一些恶意的评价。就算原料和人工费都没有提成，物价还上涨了的话，那么也是一件非常正常的事情，因为涨不涨价是由公司内部所决定的，我们没有办法对商品的价格进行掌控。

最后我们在面对任何一件商品涨价的时候都存在褒贬不一的现象，因为每个人看待事物的角度和思路都是完全不一样的，有人在听说了物价上升的时候就会想到物价上升会带来什么样的缺点，有些人会想到物价上升会带来什么样的优点，所以说正是因为看待事物的角度不同才会导致我们对这件事情的看法褒贬不一。

3. 你如何看待洽洽瓜子宣布涨价这件事？

序言：恰恰是大家非常熟悉的零食品牌，在10月22号的时候，恰恰食品发布公告对葵花籽、南瓜子这些产品宣布涨价。这是恰恰瓜子第二次宣布涨价，小编觉得我们应该客观看待这件事情，同时考虑一下，在涨价背后的原因。下面小编就给大家分享一下。
一、正常的事情在这一段时间内，我们可以看到许多的消费品牌宣布涨价，不仅在国内的市场上，国际的市场中也有许多的产品宣布涨价。这是因为受到了原材料的影响，所以说每一个产品都面临着巨大的成本压力。如果这个时候不涨价的话，那么很有可能会入不敷出，所以小编觉得这是一件非常正常的事情，如果原材料一直在涨价的话，那么这样的产品涨价也可以支撑一段的时间。从目前的情况来看，这种涨价还会维持一段的时间。
二、可能会有更多的食品涨价虽然说恰恰食品宣布涨价之后，许多人都会感到特别的意外。不过从目前的情况来看，以后会有更多的食品品牌宣布涨价。特别是一些休闲类的食品，涨价的幅度可能会比较大，这也是大家目前面临的一个新的趋势。不过对于居民的生活以及经济造成了一定的压力，很多人在看到这样的情况之后，可能不会再选择购买恰恰的瓜子。
三、提升自己的利润这是恰恰瓜子第二次宣布涨价，涨价的幅度并不是特别大。不过以后还会面临涨价的情况，所以说大家在看到这样的情况时，也要合理的看待。恰恰瓜子在涨价之后可以获得更多的利润，如果没有利润的话，那么这个企业也没有办法走下去。有部分网友表示，恰恰瓜子宣布涨价和自己的股市有一定的关系。

4. 洽洽瓜子宣布涨价，上调部分产品出厂价格，此举的原因是什么？

作为炒货龙头的洽洽瓜子，开始宣布要对一些产品的出厂价格进行上调，调整的幅度大概在8%至18%之间。面对此次价格调整，有部分消费者有可能会产生不适，毕竟以前的洽洽瓜子产品本来就不是太便宜，如若价格再上调的话，那可就不太亲民了。那么，为何这一次洽洽瓜子还是要宣布涨价呢？下面就让我们一起来了解一下具体的原因吧。

一、产品涨价是因为原料价格上涨了。
据介绍原来洽洽瓜子一次涨价的产品主要是针对瓜子，而并非包含其他的产品。瓜子之所以会涨价，一个是因为产品升级了，所需的原材料价格和辅料等都在不断上涨，所以厂家也只能适当的调整一下其出厂价格。否则，若是全部由厂家来平摊这些已经上涨了的成本，长此以往的话，厂家本身也是吃不消的。故而，这一次只能将上涨了的成本平摊到售价上了。

二、产品涨价会给消费者带来一定冲击。
这一次涨价虽然只是针对瓜子，其他产品暂无涨价的嫌疑，却始终会对消费者带来一定的冲击。毕竟此前洽洽瓜子的口碑还是不错的，大伙也都是从小吃到大，都已经习惯了这样的口味了。现在贸然将价格拉升，有可能会令部分消费者感到不适，进而有可能会放弃对这个品牌的支持。当然，洽洽瓜子的口感还是不错的，个人认为被冲击到的消费者应该也只是一小部分而已，大部分的消费者应该还是可以接受这样的调价行为的。

三、个人认为厂家涨价也是无奈之举。
对于厂家而言，何尝不晓得商品涨价之后有可能会引来消费者的不适，但是面对日益上涨的成本，厂家也没办法。为了能够维持自身的经营，也只能对产品进行适当的提价了。于我个人而言，一个大厂商需要维持良好的运营，不可能不考虑成本问题的。所以在原料成本上涨的情况下，适当调整其产品的出厂价，也是无可厚非的。

5. 洽洽瓜子宣布涨价，多年不涨价的洽洽瓜子为何突然涨价了？

引言：对于那些经常去超市或者菜市场的人来说，也会很轻易的发现，有些东西的价格上涨了不少。一些蔬菜以及超市内的商品价里的东西大多都涨价了。网上也有一些商家的官网发布涨价的消息，有些网友是可以接受的，也没有涨价太多，大家还是可以接受的。洽洽食品宣布涨价，它也很多年都没有涨价了，小编带着大家一起了解一下洽洽食品涨价的原因。
一、瓜子系列产品升级任何东西都是要随着时代来进行创新的，如果一直一成不变的话，也很难会让人接受，如果经常的创新变换一下花样升级一下产品的质量，那么也会为这个品牌带来更多的收益。相信在很多人的童年，洽洽食品随处可见，给大家的童年留下了很深的印象。而洽洽食品突然宣布涨价，也是因为公司对于瓜子系列产品有一个很好的升级，希望能为消费者提供更多优质的产品和服务。
二、瓜子原料的涨价随着全球供应链的影响，亚洲很多国家的东西都在涨价，例如在韩国因为土豆涨价导致国内的土豆条，油炸类东西都少了很多。在中国也会有一些东西都涨价了，对于洽洽食品公司公司来说，瓜子原材料涨价，如果售卖的产品不涨价的话，对于公司来说也是有很大损失，盈利也不是非常理想。所以对于这次涨价大多数人也是可以理解的。
三、包辅材能源等成本上涨不仅仅是瓜子原材料的涨价，同样包辅材以及能源等成本也都有了涨价。洽洽食品公司这次涨价也不是特别高，很多人也都能接受，而这次产品调价可能会对市场营销有一定的影响，但是相信很多人也都会慢慢接受，毕竟这家公司的品牌名声还是比较大的。

6. 洽洽瓜子不涨价了！公司：克服困难，品牌和渠道力提升后再考虑

  原本想涨价的洽洽食品，突然按住了自己的手。 
    11月2日，洽洽食品发布了调研公告。公告称，由于公司在坚果领域的竞争较为激烈，出于坚果的市场地位、品牌首位效应等因素的考量，决定暂缓涨价计划。 
    洽洽公司表示：“虽然目前坚果的部分原料以及海运费等有所上涨，但公司会努力克服这些因素，在未来2-3年，着力于做大每日坚果的规模，希望做到细分品类第一，在品牌力和渠道力提升后才会进一步考虑是否提价。” 
    而就在此前，洽洽食品在10月22日发布了食品涨价的公告，各品类提价幅度为8%-18%。消息一出，引发网友热议。 
    许多网友对洽洽的涨价极为不满，纷纷表示：“已经够贵了，还要涨价。”“以后不买了，还是大街上卖的味道好价格还实惠。”此前洽洽的原味瓜子308克价格为11.9元，焦糖味瓜子108克价格为5.4元。若涨价，308克的原味瓜子将达到12.85-14.04元，确实有些超出了消费者的预期。 
    面对争议，洽洽瓜子解释称此前决定提价的原因主要是公司预判在新的采购季原料价格会有所上涨，包材、糖、油等原料价格目前都有所提升；除此之外，瓜子品质的提升也导致了成本的提升。 
    洽洽虽为葵花籽领域的龙头，出于拓宽市场的需要，也在积极进军坚果领域。然而坚果领域前有“大哥”三只松鼠势头正旺，后有“全能小弟”百草味、良品铺子等虎视眈眈，洽洽的日子并非一帆风顺。 
     （作者丨市界 周奕航 编辑丨李悦）  

7. 洽洽瓜子宣布上调部分产品出厂价，洽洽瓜子为什么宣布出厂价呢？

引言：在过年的时候很多人都会买一些瓜子吃，甚至在平常的时间里也会在无聊空闲的时候也会嗑瓜子。瓜子也是非常美味的食物，有一些大型的品牌，售卖瓜子也是非常出名的。例如洽洽瓜子品牌，洽洽瓜子品牌宣布上调部分产品出厂价，因为涨价了，给顾客们一个解释，所以才会在账号上宣布出厂价，避免大众上当受骗。
一、宣布出厂价是为了避免大众上当受骗市面上经常会存在模仿跟风的事情，例如一家品牌做的东西非常的好，受到很多人的欢迎，但是有一些山寨品牌就比较眼红，他会模仿这家出名的品牌，只做一些细微的改变，从而在市场上获得很多的利润。这种现象也是比较常见的，例如一些糖果瓜子方便面。这些东西在大家的生活当中也都是经常常见的，所以这些盗版的商品的收益也是非常大的。洽洽瓜子宣布出厂价也是为了让更多人知晓价格，不会被外界的模仿产品欺骗了。
二、给大家一个解释洽洽瓜子品牌在很多人的童年里都扮演着重要的角色，很多年都已经过去了，价格也都没有改变，如果有人进商店的话，发现商品架上的瓜子价格上涨了，也会引起很多人的怀疑，所以洽洽瓜子宣布上调部分产品出厂价，也是为了向大众解释，涨价的原因也详细的告诉了大家，主要是因为瓜子的原材料以及包装方面的价格都有了上涨。
三、老品牌值得信赖大家的生活中会有各种各样的东西是经常常见的，而这些老品牌在大家幼年时都经常使用，这些国产的老品牌也是很有知名度的，这些品牌存在的年份也比较久了，也是值得大家信赖的。洽洽瓜子的品牌也做了相应的升级，虽然价格上涨了，但是也不会造成太大影响，相信会满足大家的需要。

8. 第10期：洽洽食品——瓜子虽小，也是好生意

企业分析
  
 一、公司基本情况
  
 坚果炒货行业概况。坚果品种丰富，营养价值高，通常可以被细分为籽坚果和树坚果两类，其中籽坚果即籽类炒货，主要包括葵花子、西瓜子、南瓜子、花生、蚕豆等；树坚果即坚果果仁，包括核桃、山核桃、碧根果、开心果、松子、巴旦木、夏威夷果等。随着 健康 理念的普及，坚果炒货行业规模持续增长。
     
 （一）主营业务及产品
  
 公司主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品，经过多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味 、撞果仁、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、小黄袋每日坚果、山药妹山药脆片等产品。公司产品均属休闲消费食品，直接供消费者食用。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外40多个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。
  
 （二）经营模式
  
 1.采购模式 公司的采购业务由采购管理中心业务指导，各采购BU负责实施，负责原料、辅料和包装材料的采购，落实 “透明采购、集体采购”。原料主要采用公司+订单农业+种植户的采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献。其他物资主要采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订单采购，有效降低资金占用，提升采购质量。
  
 2.销售模式 公司构筑了以经销商为主的全国性销售网络，拥有线上线下互为补充的销售模式；销售货款主要采用先款后货的结算方式，有力保障公司充裕的现金流以及防止坏账的发生；构筑营销委员会和销售事业部细分为销售BU的架构体系，实现对消费者需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。
  
 3.生产模式 公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。并在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和节约物流成本。
  
 二、行业所处阶段
     
 目前我国坚果的人均消费量低于发达国家如美国和日本甚至全球水平。根据INC数据显示，杏仁、腰果、夏威夷果、碧根果和核桃五类坚果，我国人均年消费量仅为0.23kg，同期美国、日本和全球平均水平分别是中国的8倍、2倍和2倍。尤其腰果、夏威夷果和碧根果在我国人均消费量约为0。
  
 因此，我国坚果炒货的消费需求仍然有较大的上升潜力。随着国内消费能力的进一步提升，高端树坚果消费渗透率进一步下沉，国内坚果市场仍有较大增长空间。此外，电子商务的迅猛发展，在改变消费者购物习惯的同时，也促进了坚果炒货市场的快速发展。
  
 近年来，我国休闲零食行业取得快速成长，从行业产值规模上看，我国休闲零食行业年产值由2004年的1931亿元增长至2019年的19925亿元，年复合增长率为16.84%。但是我国休闲食品人均消费额远低于美、英、日等国及全球平均水平，行业市场空间十分广阔;此外，休闲零食也将充分享受居民收入持续增长以及消费升级带来的扩容红利。
  
 中国休闲食品行业的发展历程可以分为三个阶段：第一阶段为70-90年代，在此发展阶段物质生活缓慢回温，市场休闲食品消费以饼干和糖果为主，市场上出现娃娃头雪糕、宝塔糖、赤豆棒冰、五香花生米、三色冰糕、水果罐头;麦乳精、爆米花、大白兔奶糖等一串小零食。在80年代，膨化类食品开始占据主导地位。第二阶段为90年代-21世纪，在此阶段主要表现为改革开放下，舶来品和国产零食占据大部分零食市场，出现的代表性企业有乐事、上好佳、旺旺等。第三阶段为21世纪之后，随着消费升级，零食消费的充饥性需求减弱，场景化消费逐渐加强，市场消费需求呈现多维度。出现了一系列代表性企业，三只松鼠、周黑鸭、洽洽等。
          
 近年来，我国居民收入水平不断提高，消费能力持续增加，休闲 娱乐 支出占比逐步提升，为休闲食品的发展创造了良好的市场基础。此外，休闲食品消费场景多，涵盖范围大，有着消磨时间，愉悦心情的功效;当人们开始追求饮食的质量而非单纯的饱腹时，就给休闲食品的消费带来了新的增长点。
  
 根据国际咨询机构Frost&Sullivan统计，2012-2019年我国休闲食品行业实现快速扩容，年复合增长率达到12.1%，2019年我国休闲食品行业市场规模达到11430亿元，同比增长11.0%。从近几年我国休闲食品行业市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。
     
 2019年美国休闲食品人均消费额达到了153.6美元，英国为106.5美元，日本为89.8美元，而中国仅有14.2美元。美国休闲食品人均消费额是中国的10倍多;英国休闲食品人均消费额是中国的7.5倍;日本休闲食品人均消费额是中国的6倍多，可见中国休闲食品人均消费额与许多发达国家相比仍有较大差距，这也使得中国休闲食品行业具有巨大的市场潜力。
     
 据统计，2013-2019年，中国居民人均可支配收入从18311元增长至30733元，年均复合增长率（名义）达9.01%。在可支配收入持续增长下居民的消费能力显著提升，2013年中国居民人均消费支出为13220元，增长至2019年的21559元，年均复合增长8.49%，其中食品消费依旧占据居民生活花费中的最主要部分，2019年中国居民人均食品烟酒支出6084元，占居民人均消费支出的比重为28.22%。
     
 休闲食品行业分散种类繁多，休闲零食的热销品类在不断变化，从蜜饯果干到坚果炒货，再到饼干糕点，分别占据过销量榜首，但整体来看高糖分食品正在被替代，消费者的饮食习惯正向 健康 化转移。据统计，目前糕点点心是人们生活消费最高的品类，占17.2%；其次坚果炒货等品类由于具有周期长，易存放等特点，亦是人们闲暇时间喜爱的零食，约占全品类的15.9%。
     
 近年来坚果行业发展迅速，据统计，2018年中国坚果炒货行业规模以上企业销售规模达1625亿元，2011年到2018年的年均复合增长率达10.1%；随着人们对 健康 食品需求度的不断提升，坚果行业将持续保持强劲的发展势头，预计2019年坚果炒货行业规模以上企业销售规模将达到1791亿元。
     
 在坚果行业消费人群中26-35岁消费者占比达56.3%，线上移动购物的年轻用户不仅数量占比较高、消费频次高，消费能力也高于网络购物用户整体水平，更倾向于多元化混合消费。
     
 三、行业市场规模
  
 目前我国坚果的人均消费量低于发达国家如美国和日本甚至全球水平。根据INC数据显示，杏仁、腰果、夏威夷果、碧根果和核桃五类坚果，我国人均年消费量仅为0.23kg，同期美国、日本和全球平均水平分别是中国的8倍、2倍和2倍。尤其腰果、夏威夷果和碧根果在我国人均消费量约为0。因此，我国坚果炒货的消费需求仍然有较大的上升潜力。随着国内消费能力的进一步提升，高端树坚果消费渗透率进一步下沉，国内坚果市场仍有较大增长空间。
  
 鉴于坚果较高的营养价值，根据尼尔森调查数据，坚果成为消费者“吃多了”零食产品排列首位，认可度进一步加强，而电商坚果龙头三只松鼠年消费五次以上的比例从2016年的1.67%提升至2018年的 3.13%，间接表明坚果人均消费频次提升。
     
 2018年坚果炒货行业零售收入合计达893.5亿元，同比增长12%，2013-2018年CAGR为11%，五年市场空间基本翻番。
     
 从全球范围来看，国民经济发展与坚果消费正相关，我国坚果消费量远低于美日等发达国家，随着国民收入水平的稳步提升，上涨潜力巨大。数据显示，2018年国内休闲零食销售份额中，坚果类食品以17%的占比位居第二，仅次于咸味小吃，市场份额近万亿，增速达12%。结合，自2016年增速明显上升，维持在12%左右，保守估计到2025年维持11%的增长率，以此预测到2025年我国坚果炒货行业市场规模将达到1855亿元左右。
     
 四、行业竞争格局
  
 据《2019坚果炒货行业消费洞察趋势白皮书》显示，2018年国内休闲零食销售份额中，坚果类食品以17%的占比位居第二，仅次于咸味小吃，增速达12%。而在坚果细分品类上，混合坚果遥遥领先，几乎占据了坚果市场的一半份额。
  
 坚果炒货主要龙头包括三只松鼠、洽洽、良品铺子、百草味、来伊份，2018年零售端CR5为17.2%，行业集中度较低。
     
 在整个坚果炒货行业中，大致可分为以洽洽食品为代表的传统坚果炒货企业，以三只松鼠、百草味为代表的依靠互联网崛起的行业巨头，以来伊份、良品铺子为代表的依靠线下自有门店崛起的连锁巨头，以沃隆为代表的行业黑马以及一些地方性小微企业共同构成了当前国内坚果炒货市场的初步格局。
     
 2018年中国坚果炒货行业CR3约14%，竞争格局较为分散，市场集中度较，未来提升空间较大。
     
 洽洽食品、盐津铺子、来伊份等经营模式主要以休闲食品的线下销售为主，三只松鼠由淘系电商起家，线上占比最高，占比90%左右；
     
 由于销售渠道不同，各公司销售毛利率水平存在差异。为维持加盟模式下加盟门店运营开支，公司对加盟销售的定价通常低于终端零售价格，因此加盟模式下毛利率低于直营模式；为抢占线上巨大的零食市场，业内企业通常采用价格策略扩大自身的市场份额，因而也是线上业务销售毛利率相对较低的原因。
     
 伴随消费升级趋势、人均可支配收入的不断提高和饮食结构的持续升级，坚果炒货的消费规模和整体附加值存在较大发展空间。由于消费者习惯和口味偏好不同，品牌商进入后难以快速形成规模效应，且行业对品控和供应链等配套设施的要求较高，因此国内市场目前没有真正意义上的休闲食品寡头出现，品牌竞争格局尚未固化。在进口休闲食品的持续冲击下，品牌集中度的提升推动国产品牌势能进一步释放。未来在新零售的改造升级之下，行业市场空间和发展潜力巨大，头部品牌在产品、服务、供应链等方面有较强的背书效应，规模优势下在市场中存在更高的议价能力，未来头部品牌的市场集中度将进一步得到提升。
  
 五、企业护城河
  
 （一）多年行业积淀形成的品牌优势。公司成立至今，一直坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过20年的发展，产品线日趋丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领导品牌。
  
 （二）全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。公司始终坚持以洽洽坚果炒货行业这一品牌开拓国内市场，在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道开拓能力的基础 上，也紧抓现代新兴渠道异军突起所带来的宝贵发展契机，对线上渠道进行了卓有成效的拓展。公司拥有全国性线下销售网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式，市场快速反应能力强，销售规模行业第一。经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等40多个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。
  
 六、企业领导团队
     
 陈先保先生，2008年6月-2011年7月任华泰集团董事长、总经理；洽洽食品董事长；2011年7月-2013年1月任华泰集团董事长，洽洽食品董事长、总经理；现任本公司董事长、总经理，华泰集团董事长。
  
 陈冬梅女士，2001年8月-2008年6月先后任安徽洽洽食品有限公司财务经理、财务副总监、财务总监、董事；2008年6月-2013年1月任公司董事、副总经理、财务总监；现任公司董事。
  
 陈俊先生，2003年9月-2008年6月任安徽洽洽食品有限公司财务经理；2008年6月-2013年1月先后任公司财务经理、财务副总监；现任公司董事、副总经理、董事会秘书。
  
 陈奇女士，2009年9月-2011年1月任职于加拿大皇家保险公司，保险理财顾问；2011年4月-2012 年12月任职于北京加华伟业资本管理有限公司，担任投资经理、合伙人；2013年1月-2014年9月任安徽华元金融集团总裁助理、副总裁，分管投资和资管业务；现任公司董事、华泰集团副董事长。
  
 喻荣虎先生，担任多家上市公司首发、收购、重大资产重组及再融资发行人律师。现任安徽天禾律师事务所高级合伙人、合肥常青机械股份有限公司独立董事、公司独立董事。周学民先生，历任安徽永诚会计师事务所主任会计师、所长，天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）合伙人、副主任会计师、安徽分所所长。现任安徽省注册会计师协会常务理事、自律委员会委员，奇瑞徽银 汽车 金融股份有限公司、公司独立董事、青矩技术股份有限公司监事。
  
 徐景明先生，曾任科大讯飞股份有限公司高级副总裁兼董事会秘书。现任安徽省信息产业投资控股有限公司董事、安徽讯飞产业投资有限责任公司董事长、广州金域医学检验集团股份有限公司（603882）独立董事、公司独立董事。
  
 七、企业文化
           
 八、总结
  
 1.自己采购加工，原材料和成品质量有保证，有一定品牌知名度；
  
 2.销售货款主要采用先款后货的结算方式，能做到这一点的企业并不多；
  
 3.受益于消费升级，行业处于上升期，行业增速快；
  
 4.行业规模很大，前景广阔，离天花板还很远；
  
 5.企业管理团队积极进取；
  
 6.线上销售能力还不强；
  
 7.行业集中度不高，竞争激烈，未来还有提升空间。
  
 财报分析
  
 一、看总资产，判断公司实力及扩张能力
     
 资产规模一般，但总资产增长率接近10%，公司仍处于扩张之中，有一定成长性。
  
 二、看资产负债率，了解公司的偿债风险
     
 资产负债率稳定在30%多点，小于40%，基本没有偿债风险。
  
 三、看有息负债和准货币资金，排除偿债风险
     
 准货币资金与有息负债之差大于0无偿债压力。
  
 四、看“应付预收”减“应收预付”的差额，了解公司的竞争优势
     
 应付预收-应收预付的差额大于0，公司的竞争力较强，具有“两头吃”的能力。
  
 五、看应收账款、合同资产，了解公司的产品竞争力
     
 （应收账款+合同资产）占总资产的比率基本稳定在4%左右，属于优秀的公司，公司产品畅销。
  
 六、看固定资产，了解公司维持竞争力的成本
     
 固定资产工程占总资产的比率小于40%，属于轻资产型公司，保持持续的竞争力成本相对要低一些。
  
 七、看投资类资产，判断公司的专注程度
     
 投资类资产占总资产的比值小于10%，专注于主业，属于优秀的公司。
  
 八、看存货，了解公司未来业绩爆雷的风险
     
 存货占总资产的比率维持在24%左右，有点高，需要看一下存货情况，我们看2019年的
     
 存货主要是原材料，因为其主要产品的原材料葵花子、西瓜子、南瓜子、花生、蚕豆、核桃、山核桃、碧根果、开心果、松子、巴旦木、夏威夷果是有季节性的，这么看来是合理的，还要看一下计提跌价准备的情况
       
 九、看商誉，了解公司未来业绩爆雷的风险
     
 商誉占总资产的比率小于10%，商誉没有爆雷的风险。
  
 十、看营业收入，了解公司的行业地位及成长性
     
 公司15到17年营业收入增长率小于10%，成长较慢，但近2年大于10%，说明公司成长较快，前景较好。
  
 十一、看毛利率，了解公司的产品竞争力及风险
     
 毛利率稳定，但小于40%，说明公司的产品或服务的竞争力一般；毛利率波动幅度小于10%，这点比较优秀。
  
 十二、看期间费用率，了解公司的成本管控能力
     
 期间费用率占毛利率的比例大于40%，成本控制能力差，还需要进一步提高。
  
 十三、看销售费用率，了解公司产品的销售难易度
     
 销售费用率小于15%的公司，其产品比较容易销售，销售风险相对较小。
  
 十四、看主营利润，了解公司主业的盈利能力及利润质量
     
 主营利润率小于15%，主业盈利能力弱，这是行业特性所致；主营利润占营业利润的比率大于80%，利润质量高。
  
 十五、看净利润，了解公司的经营成果及含金量。净利润主要看净利润含金量
     
 过去5年的平均净利润现金比率大于100%。
  
 十六、看归母净利润，了解公司的整体盈利能力及持续性
     
 净资产收益率只有最近1年大于15%，这个指标一般；归属于母公司所有者的净利润增长率除16、17年外，其余均大于10%，说明公司在以较快的速度成长。
  
 十七、看购买固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金，了解公司的增长潜力
     
 购建支付的现金与经营活动产生的现金流量净额的比率介于3%-60%之间，公司增长潜力较大并且风险相对较小。
  
 十八、看分配股利、利润或偿付利息支付的现金，了解公司的现金分红情况
     
 分配股利、利润或偿付利息支付的现金/经营活动产生的现金流量净额比率多数时候为20%到70%，分红的长期可持续性较强。公司还是比较慷慨的，能够长期高分红，这也说明公司造假的概率较小。
  
 十九、总结
  
 （一）优势
  
 1.公司资产增长率较高，资产负债率低，无短期偿债风险和压力；
  
 2.公司行业地位较高，应收账款占总资产比率小，具有“两头吃”能力；
  
 3.公司属于轻资产型公司，维持竞争力的成本较低；
  
 4.公司专注主业，更易成功；
  
 5.公司商誉占总资产比率低；
  
 6.营业收入和归母净利润增长较快，成长性不错；
  
 7.主营利润质量高，净利润现金含量不错；
  
 8.公司增长潜力较大，正在发展坚果业务；
  
 9.公司分红不错，很慷慨。
  
 （二）劣势
  
 1.公司资产规模较小；
  
 2.存货占总资产比率较高，有一定风险；
  
 3.毛利率不够高，期间费用率高，成本管控能力有待提高；
  
 4.主营利润率不够高；
  
 5.净资产收益率不够高。
    
 企业估值
  
 公司护城河主要有2项，品牌优势和渠道优势；公司资产负债率稳定在33%左右，近5年平均净利润现金含量大于100%， 历史 平均市盈率27.94倍，合理市盈率取22倍。
  
 近5年净利润增长率15.49%，未来3年的净利润增长率保守一点，留一些安全边际，取10%。2020年的净利润还没有出来，我们暂用预测数，取7.5亿元，现在已是2月份，出入应该不会太大。总股本5.07亿股。
  
 3年后净利润：7.5亿元 1.1 1.1 1.1=9.98亿元
  
 3年后合理市值：9.98亿元 22=219.56亿元
  
 3年后合理股价：219.56亿元 5.07亿股=43.31元/股
  
 好价格：43.31元/股 2=21.66元/股
  
 现在股价67.46元/股，TTM市盈率46.67，显然是高估了，但也算不上泡沫，要想有比较理想的收益还是需要耐心等待。
  
 风险提示：以上分析仅作分享交流使用，不作为投资建议。