保险活动营销方案

1. 保险活动营销方案

 　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我精心整理的保险活动营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
    　　第一节、准备工作 
   　　一、营销模式：
   　　模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。
   　　主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成
   　　利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。
   　　二、电话营销支撑平台：
   　　1、平台：
   　　自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。
   　　2、平台需要具备的功能：
   　　平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。
   　　3、电话营销人员：
   　　招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。
   　　三、数据的获取
   　　四、数据的准备及要求：
   　　1、每月准备1万条数据；
   　　2、根据实际情况确定。
   　　五、数据字段使用：
   　　1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；
   　　2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。
   　　3、专人接受管理电销成功数据。
   　　六、外呼策略：
   　　1、产品策略：
   　　针对中国平安的'太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。
   　　2、也可已服务项目的名义开展。
   　　七、营销脚本：
   　　1、电销脚本。
   　　2、代理人二次约访脚本及上门话术。
   　　八、地面营销促成人员的区域配合：
   　　前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务组。即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。
   　　九、营销人员的考核：
   　　1、电话营销人员：
   　　制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。模式：基本工资+任务奖+超额奖
   　　2、地面营销人员：
   　　由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。
   　　十、营销准备：
   　　1、数据准备时间：
   　　在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。
   　　2、营销脚本准备：
   　　在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。
   　　3、人员的准备：
   　　在营销活动实施前10天完成人员准备。
   　　4、培训：
   　　电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训，培训周期7天，经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。
   　　5、小组分类及区域负责人的确定：
   　　在正式实施电话营销前3天，完成小组分类及区域负责人的指定。
   　　6、客户数据接受者指定：
   　　在正式实施电话营销前，指定固定成功营销数据的接受人，接受方式为电子邮件，接受内容为客户信息及录音。
   　　7、确定成功标准及质量检验标准：
   　　在正式实施电话营销前3天确定营销成功标准及质检标准。
   　　8、交行质检验人员的确定：
   　　交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员，并在活动开始前3天确定。
   　　9、确定电话营销人员日工作量及考核要求。
    　　第二节、工作流程 
   　　一、工作时间：
   　　1、每周一至周五：上午10：00点——下午6点；
   　　2、每日工作时间：
   　　上午10点——12点由电话营销人员电话营销时间。
   　　下午13：30——18：00电话营销时间。
   　　二、外呼数据分配：
   　　1、每日20点前为电话营销人员分配隔日数据，数据量为人均30条/天。
   　　2、每日基本成功量20条/人/天
   　　三、数据交接：
   　　1、每日在20点前将成功数据提交给负责人，同时提供日数据分析及报表。
   　　2、数据接受人在隔日9：30分之前完成成功数据的分配，特殊要求的根据实际情况灵活处理。
   　　四、客户回访：
   　　每周五下午13：30——18：00由1名电话营销人员对代理人拜访过的客户进行电话回访确认，监督服务品质，并将结果在周六18点前反馈给负责人。

2. 过年保险营销策划方案

【摘要】
过年保险营销策划方案【提问】
【回答】
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【回答】
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【回答】
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这是我们年终的一个方案，你可以参照这个去嗯修改一下相关的内容或者是形式就可以。【回答】

3. 保险产品营销策划方案

亲，您好，对于您的情况做出以下分析：保险产品营销策划方案。：　　1.制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。　　2.一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险，让营销员更好的销售保险。【摘要】
保险产品营销策划方案【提问】
亲，您好，对于您的情况做出以下分析：保险产品营销策划方案。：　　1.制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。　　2.一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险，让营销员更好的销售保险。【回答】
以下是相关拓展，希望对您有所帮助：·银保渠道-通过银行网点-银保渠道的客户占比超过全司的50%·团险渠道-由企业作为被保人，为所属员工统一购买保险·网销渠道-建成稳定运营的官网和微信公众号，每年10w次流量，工具的作用>营销的作用，困难点是数据联动/用户留存·个险渠道-50w+代理人，困难点是产品单一/缺乏数字化经营工具A人寿保险公司营销中存在的问题·渠道危机-网点渠道占50%，今年网点空心化，流量断崖·客户认知/信任缺乏-网点渠道保险需求少/且买卖双方不熟悉不信任的情况下，一般只能推价值较低的储蓄型保险，难以发挥保险对未知风险的抵御作用·客户信息缺乏-线下邀约高净值客户，但是信息不足，不能精准转化/线上渠道同样存在客户信息缺失/非标准化等问题·营销管理滞后-销售线索商机系统未打通/营销过程缺少线上标准和监督，全凭业务员经验/未结构化的录入失败的原因、竞品情况等/客户体验差·产品单一&客源消耗迅速-先是亲友之间的缘故单/到公司分配客户名单/到陌生客户开拓。对于有着完全不同背景的客户，推荐的产品没有特别的区分，话术没有严谨的包装，客户资源消耗迅速，难以持续。A人寿保险公司客户画像模型·基本信息-包括性别/年龄/职业/年收入/地址/婚姻情况/社保等。·家庭情况-包括客户健康信息（包括是否健康告知异常/是否健康管理VIP/是否重大疾病绿色通道VIP 等）/为家人购买情况包括（投被保人关系/为父母购买的累积保额/为配偶购买的累积保额/为子女购买的累积保额等）·保单相关数据-包括承保日期/保单终止日期/预计到期日期/实际到期日期/主副险险种名称/缴费方式/缴费年期/缴费金额/保费支付方式·保全理赔信息-包括犹豫期回访标识/是否变更受益人/是否变更资料是否新增附加险/理赔记录/近一年理赔总次数/不同险种赔付金额/是否理赔完结/分红金额/分红次数/分红时间间隔等·交互数据-渠道信息（包括出单机构/出单平台/销售人员信息/成交前对客户的接触方式营销活动名称）/购买信息（包括最近一次购买保单距今时长/保单购买频率/续保总次数/当前续保比例等）A人寿保险风险客户画像解析·无法通过核保的客户-健康要求/财务要求不达标·白名单客户-银保J会领导/同业公司负责人/银保客户经理/个险代理人·黑名单客户-有骗保【回答】

4. 保险怎么营销活动方案

制定保险营销方案可以根据以下两点来：1.制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。2.一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险，让营销员更好的销售保险。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

5. 保险产品营销策划书

亲，您好，很高兴为您解答。保险产品营销策划书如下；随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上（包括一年期）返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上（包括一年期）的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。【摘要】
保险产品营销策划书【提问】
亲，您好，很高兴为您解答。保险产品营销策划书如下；随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上（包括一年期）返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上（包括一年期）的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。【回答】

6. 保险产品的营销策划书

答复：在保险营销过程中如何满足客户的需求？着重归纳总结以下几点：第一、在营销过程中以保险产品为服务宗旨和承诺，以切身利益为客户做好保险的理财规划，以创造市场有利条件，为客户量身定制个性化营销服务和方案。第二、在营销过程中以产品追求卓越的品质，以保险产品的法律条款，详细为客户讲解和说明其它事项，以资深的保险顾问为客户传授保险相关知识和要求。第三、在营销过程中以做好保险销售员的职业发展规划，以做好销售员的业务知识和业务技能的相关职业培训，以做好保险销售员与客服终端的投诉处理及相关问题和要求。第四、在营销过程中以传播媒介的保险产品，为客户首选和信赖的合作品牌，以客户为中心思想的价值和需求，为客户提供让渡附加值和增值的保险服务。第五、在营销过程中以销售代表积极带动销售团队的合作、敬业、奉献的精神，以及热情、执着、追求的工作激情，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以全力以赴积极的投入到保险事业中，以尽职尽责的做好本岗位工作和要求。第六、作为保险营销行业，能够更好的为客户对于产品新概念的市场定位，能够更好的为客户提供最合适的产品和保险种类，能够更贴近群众，服务于大众化的需求，以保险行业领先于全球化视野，以积极开拓进取不断谋求市场认可的产品品牌，以积极谋划保险产品的信誉度和公信力。谢谢！
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7. 保险公司元宵节方案

元宵节猜灯谜游戏方案【1】银装素裹，玉树琼花。我们在欢乐、祥和、幸福、美满的节日氛围中，又迎来了“元宵节”。为了给热闹纷呈的元宵之夜锦上添花，为了让小区业主在吃汤圆之余、赏花灯之际，增添节日情趣。家宁物业公司特举办“闹元宵猜灯谜赏焰火”联谊活动。活动安排如下:一、活动时间:2016年x月x日晚5:30二、活动地点:商务会馆乒乓球室三、活动方式:1、由小区业主自愿参加。2、猜谜与联谊活动同时进行，猜对灯谜或游戏中获胜者均可得到奖品一份。四、准备工作:1、准备灯谜50条，礼物80份，(x月x日前准备完毕)2、准备灯笼100个，挂在一期、二期路灯上(x月x日前准备完毕)3、用灯笼布置健美操室并刻字，准备灯笼4个，灯泡4个(x月x日前准备完毕)4、海报宣传两份(2月13日前准备完毕)5、广播宣传活动内容6、舞碟、歌碟元宵节猜灯谜游戏方案【2】一、活动主题:猜灯谜、庆元宵二、活动时间:2016年x月x日(农历正月十五)晚6:00三、活动地点:一楼同仁厅会议室四、活动准备:1、2月17日前，人力资源部负责收集各种灯谜，准备奖励员工的小礼品。2、场地布置:2月17日上午，设备科协助人力资源部，悬挂好元宵节灯笼;下午下班前在会议室四周拉上红丝带，将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛。3、2月17日晚，人力资源部负责组织猜谜活动，包括人员通知，谜底核对、奖品发放及宣传拍摄等;保卫科负责维持活动期间的秩序。五、活动规则:1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。2、每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡视人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后，方可领取奖品。3、猜对一条谜语兑换一份奖品。为了让更多的员工参与活动，每人次限猜一条。4、谜语共200条:第1-60条灯谜到一号兑奖桌核对答案，第61-120条灯谜到二号兑奖桌核对答案，第121-200条灯谜到三号兑奖桌核对答案。5、奖项设置:共设置奖品200份，猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。六、活动注意事项:1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。2、谜底猜出后，员工只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。七、活动费用预算:1、元宵小灯笼20只，5元×20=100元2、红丝带两盘，15元×2=30元3、礼品200份，4元×200=800元合计费用:约1000元左右。
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8. 保险 具体营销方案

答复：在保险营销过程中如何满足客户的需求？着重归纳总结以下几点：第一、在保险营销过程中，以销售人员熟练掌握保险知识和内容，为营销的课程并组织销售人员进行实践和深入的学习，为保险营销行业做好人才储备的后备力量。第二、在保险营销过程中，以销售经理定期开展保险知识技能的培训讲座，以深刻关注保险行业的相关政策及法律法规，以销售人员认真听取销售会议的指示要求，并领会好销售工作的具体任务及规划目标，并作好销售会议的记录。第三、在保险营销过程中，以销售人员接纳客户的需求意向，为客户作出保险理财的计划书，为客户谨慎投资理财，并作出对客户的短期收益与长期规划的预算投资经费。第四、在保险营销过程中，以销售人员为客户量身定制产品的个性化服务，为客户提供专属产品方案及品牌策略，为客户提供让渡附加价值与增值服务，让顾客认知于市场产品的价值为前提条件，以共同实现市场产品品牌的公信力与信誉度。第五、在保险营销过程中，以销售人员为客户推荐保险的险种和类型，为客户制定合适的保险理财计划，让顾客认同于产品订单的需求，以销售人员做好客户订单的催收账款归档，为顾客讲解或说明分期保险的收益率与市场行情分析等相关情况。第六、作为保险营销团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队协作与进取的精神，以加强保险营销团队的人才梯队建设，为创造销售团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。第七、作为保险营销人员，以做到细心与专心的专业团队，以做好每一个工作流程和细节，事必躬亲以关呼到每一个顾客的需求和期望价值，为每一个顾客作出解答或帮助，以体现销售人员的职业道德和职业义务，以共同提升保险营销团队的品质与服务。谢谢！
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"