如何运用ABC法则

1. 如何运用ABC法则

成功运用ABC法则的要点

1、事先吹风

例如：聚会时，B应主动收集朋友C的资料。将其个性、学历、家庭状况、经济状况、爱好、以及参加聚会的原因等等情况与A做个沟通，以便A在与C沟通时，能有效的放失，切中要害，抓住对方的需求点。同时把A的优点预告介绍给自己的朋友C，以激发他想见A的兴趣和心理尊重A。

2、事中奉承

在会场上，当B把C介绍给A后，B要站在你的朋友C的一边陪他。懂得推崇A。听取A的讲解，当A与C做沟通时，B只需在旁点头、微笑、做笔记即可。 
3、事后补充

当A与C讲解完，B应当适当作补充说明，以加强C的信心，作促成的动作，当C要离开时，可借资料，安排下次见A的时间。

四、B的角色扮演是关键

1、时间的安排

扮演B的人一定最先抵达聚会的场所。因有时A和C完全不认识，而介绍人又迟到，那气氛便觉得尴尬。而最好是B和C先见面聊一聊，如此C也能事先了解A的概况。

2、坐位的安排

最好A与BC都是斜角坐位，而C面对着遮蔽物，如此就能减少C被外界干扰机率。而B面对通道或大门时最合适的坐位，这样他便能注意到外界情况。正确的坐位，让你销售成功。“会议的成功率”是：你自己50%、坐位30%、顾问20%。 
3、排除干扰

在A和C做沟通时，切勿打断他们的话题，此时B既要排除一切干扰。如服务生前来倒水时，示意暂缓服务，或有电话要找A时，B前去接听并告知对方稍后再打过来等。使A与C可以充分地沟通，而不致使会场的气氛中途被打断，而遗漏一些重要的话题。

4、助场而不打岔

当A做见证分享时，B只要适时点头，表示赞成外，不要表达太多意见。否则会

影响A所要引导C的气氛，甚至把话题扯离主题。

5、辅助工具的准备

如产品、资料、笔记、录音设备等，可借由此营造出相当慎重的场面和更具说服力

的气氛。如化妆品的销售，当场即可示范操作，让顾客亲身体验使用后的效果。 6、善后处理

当聚会结束时，B必须负责一些善后工作，如收拾桌椅，会后总结等，切勿先自行离去，否则下场聚会不会有人来支援了。

除了以上几点外，B所要保持的心态是：“给每一个人机会，但不一定每个人都会参加”。并以良好计划循序进行，如此挫折感才不致太深。

五、ABC辅导法则在会议的运用。

1、会前：

（1） B进行邀约，并确定对象、时间、地点。

（2） B要收集新朋友的个人资料、爱好、家庭环境。经济健康状况、个人抱负与理

想。

（3） B联络业务指导支援，把新朋友个人资料告诉业务指导。业务指导必须对公司、

产品、制度、营销理念熟悉掌握，有经验，并且有不错的沟通能力方可。

（4） 建立形象，穿着整齐，提前到达会场。

（5） 选择A要考虑C和A的相同点，选择A要考虑C和A的相同点，方能拉近彼

此关系。

（6） B介绍A给C认识，并提升推崇A，加大推崇力，塑造A的形象，让A有力

量。

2、会中

（1） 座位安排：B与C要坐在同边，这样C较有安全感，A与C坐斜对面。C比较

没有压迫感，并且C的位子尽可能面对墙壁，避免受外界干扰，当A与C沟通

说明时，B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断点头，认同、录音、做笔

记、以突出会议的重要性，维护良好的气氛（千万不要插话）中途不要抽烟、

乱讲话、倒茶等。

（2） A必须注意寻求与C相同点，打开话题拉近彼此距离，并适当切入主题。 （3） B要引导发问（你不是说有什么问题）B直接帮C讲出来，让A为C解开心结。 
（4） B可以做此补充，但要倾听做笔记，不能随意打断话题。

（5） B则从傍边鼓励（下定决心，不可勉强）

3、会后

（1） A与B要研究探讨当天的成果与缺失，作为下一次改善用。

（2） 如果C决定买，B必须做好产品售后服务。

（3） 如果C决定参加时，B必须鼓励C多参加公司的各种培训。

（4） 当C犹豫不决时。切不可勉强，介绍有关资料让他带回家，资料不宜过多。
 （5） 
如果尚未决定购买，B一定在48小时内与C保持联络，了解C的想法并为其

解决疑惑。

（6） 如果C不加入，要打预防针，以免破坏市场，或被别人泼冷水。

2. 如何运用ABC法则

成功运用ABC法则的要点\x0d\x0a\x0d\x0a1、事先吹风\x0d\x0a\x0d\x0a例如：聚会时，B应主动收集朋友C的资料。将其个性、学历、家庭状况、经济状况、爱好、以及参加聚会的原因等等情况与A做个沟通，以便A在与C沟通时，能有效的放失，切中要害，抓住对方的需求点。同时把A的优点预告介绍给自己的朋友C，以激发他想见A的兴趣和心理尊重A。\x0d\x0a\x0d\x0a2、事中奉承\x0d\x0a\x0d\x0a在会场上，当B把C介绍给A后，B要站在你的朋友C的一边陪他。懂得推崇A。听取A的讲解，当A与C做沟通时，B只需在旁点头、微笑、做笔记即可。 \x0d\x0a3、事后补充\x0d\x0a\x0d\x0a当A与C讲解完，B应当适当作补充说明，以加强C的信心，作促成的动作，当C要离开时，可借资料，安排下次见A的时间。\x0d\x0a\x0d\x0a四、B的角色扮演是关键\x0d\x0a\x0d\x0a1、时间的安排\x0d\x0a\x0d\x0a扮演B的人一定最先抵达聚会的场所。因有时A和C完全不认识，而介绍人又迟到，那气氛便觉得尴尬。而最好是B和C先见面聊一聊，如此C也能事先了解A的概况。\x0d\x0a\x0d\x0a2、坐位的安排\x0d\x0a\x0d\x0a最好A与BC都是斜角坐位，而C面对着遮蔽物，如此就能减少C被外界干扰机率。而B面对通道或大门时最合适的坐位，这样他便能注意到外界情况。正确的坐位，让你销售成功。“会议的成功率”是：你自己50%、坐位30%、顾问20%。 \x0d\x0a3、排除干扰\x0d\x0a\x0d\x0a在A和C做沟通时，切勿打断他们的话题，此时B既要排除一切干扰。如服务生前来倒水时，示意暂缓服务，或有电话要找A时，B前去接听并告知对方稍后再打过来等。使A与C可以充分地沟通，而不致使会场的气氛中途被打断，而遗漏一些重要的话题。\x0d\x0a\x0d\x0a4、助场而不打岔\x0d\x0a\x0d\x0a当A做见证分享时，B只要适时点头，表示赞成外，不要表达太多意见。否则会\x0d\x0a\x0d\x0a影响A所要引导C的气氛，甚至把话题扯离主题。\x0d\x0a\x0d\x0a5、辅助工具的准备\x0d\x0a\x0d\x0a如产品、资料、笔记、录音设备等，可借由此营造出相当慎重的场面和更具说服力\x0d\x0a\x0d\x0a的气氛。如化妆品的销售，当场即可示范操作，让顾客亲身体验使用后的效果。 6、善后处理\x0d\x0a\x0d\x0a当聚会结束时，B必须负责一些善后工作，如收拾桌椅，会后总结等，切勿先自行离去，否则下场聚会不会有人来支援了。\x0d\x0a\x0d\x0a除了以上几点外，B所要保持的心态是：“给每一个人机会，但不一定每个人都会参加”。并以良好计划循序进行，如此挫折感才不致太深。\x0d\x0a\x0d\x0a五、ABC辅导法则在会议的运用。\x0d\x0a\x0d\x0a1、会前：\x0d\x0a\x0d\x0a（1） B进行邀约，并确定对象、时间、地点。\x0d\x0a\x0d\x0a（2） B要收集新朋友的个人资料、爱好、家庭环境。经济健康状况、个人抱负与理\x0d\x0a\x0d\x0a想。\x0d\x0a\x0d\x0a（3） B联络业务指导支援，把新朋友个人资料告诉业务指导。业务指导必须对公司、\x0d\x0a\x0d\x0a产品、制度、营销理念熟悉掌握，有经验，并且有不错的沟通能力方可。\x0d\x0a\x0d\x0a（4） 建立形象，穿着整齐，提前到达会场。\x0d\x0a\x0d\x0a（5） 选择A要考虑C和A的相同点，选择A要考虑C和A的相同点，方能拉近彼\x0d\x0a\x0d\x0a此关系。\x0d\x0a\x0d\x0a（6） B介绍A给C认识，并提升推崇A，加大推崇力，塑造A的形象，让A有力\x0d\x0a\x0d\x0a量。\x0d\x0a\x0d\x0a2、会中\x0d\x0a\x0d\x0a（1） 座位安排：B与C要坐在同边，这样C较有安全感，A与C坐斜对面。C比较\x0d\x0a\x0d\x0a没有压迫感，并且C的位子尽可能面对墙壁，避免受外界干扰，当A与C沟通\x0d\x0a\x0d\x0a说明时，B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断点头，认同、录音、做笔\x0d\x0a\x0d\x0a记、以突出会议的重要性，维护良好的气氛（千万不要插话）中途不要抽烟、\x0d\x0a\x0d\x0a乱讲话、倒茶等。\x0d\x0a\x0d\x0a（2） A必须注意寻求与C相同点，打开话题拉近彼此距离，并适当切入主题。 （3） B要引导发问（你不是说有什么问题）B直接帮C讲出来，让A为C解开心结。 \x0d\x0a（4） B可以做此补充，但要倾听做笔记，不能随意打断话题。\x0d\x0a\x0d\x0a（5） B则从傍边鼓励（下定决心，不可勉强）\x0d\x0a\x0d\x0a3、会后\x0d\x0a\x0d\x0a（1） A与B要研究探讨当天的成果与缺失，作为下一次改善用。\x0d\x0a\x0d\x0a（2） 如果C决定买，B必须做好产品售后服务。\x0d\x0a\x0d\x0a（3） 如果C决定参加时，B必须鼓励C多参加公司的各种培训。\x0d\x0a\x0d\x0a（4） 当C犹豫不决时。切不可勉强，介绍有关资料让他带回家，资料不宜过多。\x0d\x0a （5） \x0d\x0a如果尚未决定购买，B一定在48小时内与C保持联络，了解C的想法并为其\x0d\x0a\x0d\x0a解决疑惑。\x0d\x0a\x0d\x0a（6） 如果C不加入，要打预防针，以免破坏市场，或被别人泼冷水。

3. 如何运用ABC法则

A的切入方式：
  
  
 1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；
  
 2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远
  
 3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题
  
 4、可以从故事切入，较容易接受
  
 5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣
  
 B的注意要点：
  
 1、进行邀约并确定对象、时间、地点
  
 2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想
  
 3、把新朋友的个人资料告诉A
  
 4、推崇A。
  
 主要的细节： B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。记住：推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。
  
  
 ABC沟通过程中的要点：
  
 1、介绍A
  
 2、介绍C
  
 3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁
  
 4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。
  
 5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动
  
 主要的细节：
  
  
  B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。
  
 沟通结束后：
  
 主要细节：
  
 1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失
  
 2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务
  
 3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议
  
 4、借出资料
  
 5、约下次见面时间
  
 6、泼冷水
  
 7、B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。
  
 细节是成功的关键，ABC法则核心细节：
  
 1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念
  
 2、ABC法则的成功率：你自己占50％，座位占30％，业务指导占20％
  
 3、恭维不夸大
  
 4、不插嘴
  
 5、不当场纠正A的错误
  
 6、陪在C旁边
  
 7、A偏离主题，可适当提醒。
  
 听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统、推崇公司、推崇你的上级指导老师、推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力。熟练掌握并灵活运用ABC法则，你的直销事业将变得轻松自如，成功自然水到渠成。

4. 如何运用ABC法则

如何运用ABC法则

一、什么是ABC法则？

所谓ABC法则指新业务员在零售、发展过程中，因对产品、制度、公司尚不熟悉，需透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。因此ABC法则辅导法事种借力的方法。运用四两拨千斤的方式使新业务员不再孤军奋战。

A：顾问——包括公司、体系、上级、资料等

B：桥梁——自己

C：顾客——新朋友（需要被引导的对象）

二、为何要运用ABC法则

为了达到事半功倍的效果，复制。

1、 B对公司背景制度、产品、营销理念尚不熟悉，透过有经验的业务指导解说可达到事半功倍的效果。

2、 B透过A以第三者的角度来说明较为客观（借力使力不费力）

3、 B可在一旁学习，以便日后成为A的角色做基础。

4、 A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功。重点是给B学习模式。

三、成功运用ABC法则的要点

1、事先吹风

例如：聚会时，B应主动收集朋友C的资料。将其个性、学历、家庭状况、经济状况、爱好、以及参加聚会的原因等等情况与A做个沟通，以便A在与C沟通时，能有效的放失，切中要害，抓住对方的需求点。同时把A的优点预告介绍给自己的朋友C，以激发他想见A的兴趣和心理尊重A。

2、事中奉承

在会场上，当B把C介绍给A后，B要站在你的朋友C的一边陪他。懂得推崇A。听取A的讲解，当A与C做沟通时，B只需在旁点头、微笑、做笔记即可。 
3、事后补充

当A与C讲解完，B应当适当作补充说明，以加强C的信心，作促成的动作，当C要离开时，可借资料，安排下次见A的时间。

四、B的角色扮演是关键

1、时间的安排

扮演B的人一定最先抵达聚会的场所。因有时A和C完全不认识，而介绍人又迟到，那气氛便觉得尴尬。而最好是B和C先见面聊一聊，如此C也能事先了解A的概况。

2、坐位的安排

最好A与BC都是斜角坐位，而C面对着遮蔽物，如此就能减少C被外界干扰机率。而B面对通道或大门时最合适的坐位，这样他便能注意到外界情况。正确的坐位，让你销售成功。“会议的成功率”是：你自己50%、坐位30%、顾问20%。 
3、排除干扰

在A和C做沟通时，切勿打断他们的话题，此时B既要排除一切干扰。如服务生前来倒水时，示意暂缓服务，或有电话要找A时，B前去接听并告知对方稍后再打过来等。使A与C可以充分地沟通，而不致使会场的气氛中途被打断，而遗漏一些重要的话题。

4、助场而不打岔

当A做见证分享时，B只要适时点头，表示赞成外，不要表达太多意见。否则会

影响A所要引导C的气氛，甚至把话题扯离主题。

5、辅助工具的准备

如产品、资料、笔记、录音设备等，可借由此营造出相当慎重的场面和更具说服力

的气氛。如化妆品的销售，当场即可示范操作，让顾客亲身体验使用后的效果。 6、善后处理

当聚会结束时，B必须负责一些善后工作，如收拾桌椅，会后总结等，切勿先自行离去，否则下场聚会不会有人来支援了。

除了以上几点外，B所要保持的心态是：“给每一个人机会，但不一定每个人都会参加”。并以良好计划循序进行，如此挫折感才不致太深。

五、ABC辅导法则在会议的运用。

1、会前：

（1） B进行邀约，并确定对象、时间、地点。

（2） B要收集新朋友的个人资料、爱好、家庭环境。经济健康状况、个人抱负与理

想。

（3） B联络业务指导支援，把新朋友个人资料告诉业务指导。业务指导必须对公司、

产品、制度、营销理念熟悉掌握，有经验，并且有不错的沟通能力方可。

（4） 建立形象，穿着整齐，提前到达会场。

（5） 选择A要考虑C和A的相同点，选择A要考虑C和A的相同点，方能拉近彼

此关系。

（6） B介绍A给C认识，并提升推崇A，加大推崇力，塑造A的形象，让A有力

量。

2、会中

（1） 座位安排：B与C要坐在同边，这样C较有安全感，A与C坐斜对面。C比较

没有压迫感，并且C的位子尽可能面对墙壁，避免受外界干扰，当A与C沟通

说明时，B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断点头，认同、录音、做笔

记、以突出会议的重要性，维护良好的气氛（千万不要插话）中途不要抽烟、

乱讲话、倒茶等。

（2） A必须注意寻求与C相同点，打开话题拉近彼此距离，并适当切入主题。 （3） B要引导发问（你不是说有什么问题）B直接帮C讲出来，让A为C解开心结。 
（4） B可以做此补充，但要倾听做笔记，不能随意打断话题。

（5） B则从傍边鼓励（下定决心，不可勉强）

3、会后

（1） A与B要研究探讨当天的成果与缺失，作为下一次改善用。

（2） 如果C决定买，B必须做好产品售后服务。

（3） 如果C决定参加时，B必须鼓励C多参加公司的各种培训。

（4） 当C犹豫不决时。切不可勉强，介绍有关资料让他带回家，资料不宜过多。 （5） 
如果尚未决定购买，B一定在48小时内与C保持联络，了解C的想法并为其

解决疑惑。

（6） 如果C不加入，要打预防针，以免破坏市场，或被别人泼冷水。

5. 什么是ABC法则？

周文强：ABC法则，很多时候不是事件决定结果而是

6. 什么是ABC法则？

　　ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。

　　原理
　　ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。

　　用例
　　ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。
　　如何运用ABC法则：
　　切入方式：
　　1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题；
　　2、A必须知道最终目的、以免话题越扯越远；
　　3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入 主题；
　　4、可以从故事切入、较容易接受；
　　5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣；

　　ABC发展应用
　　在运用ABC法则中，与其过分地推崇一种级别或者权威，不如真诚地营造一种轻松和简单 。
　　A不再只是你的介绍人，抬起头来，很多A都有待于你去挖掘。
　　直销讲究复制，人皆熟知。但是复制不是简单照着做。如果简单照着做就能在这个行业里成功，那为什么大家都做同样一个动作，结果却殊有不同呢？这里面就有悟性问题。所谓的悟，我看就是在别人教给你的东西中发现适合自己运用的真经秘籍，发现那真理、奥妙的根本所在，乃至能够创造性地发挥。
　　譬如ABC法则，大家闭着眼睛都会讲，觉得是个简单的动作。它也几乎成为了直销商天天运用的工作习惯，但是不是每个人都能够用好，这里有疑问。有些人觉得困惑，我不也是和老师用同样的功，为什么就达不到同样的效果？这里面的原因我看有二：
　　一是把ABC法则教条化了。因为ABC法则使用的过于频繁，渐渐地有些直销商几乎完全迷信现成的ABC法则，把它看成是一成不变的东西。不错，ABC法则可以解除一般新人初期加入直销，不了解这个事业环境而又想参与投入其中的难题，也可以帮助解决不易沟通的个案。但是我发现，ABC法则现在用得太滥，形式也太过教条，这样导致的结果往往适得其反。于是，我们经常会看到这样熟悉的一幕：
　　小陈今天要将四年的大学同窗小王介绍给自己的上级老李，小陈做直销其实也才一个月，认识老李也不到两个月。一阵寒暄之后，小陈开始这样按照ABC法则进行介绍了，李老师，这是我的新朋友小王，小王，这是我所敬佩的人生导师、XX公司的高级经理李老师……当小陈这样介绍以后，小王心里就开始嘀咕了，都认识四年了，还什么新朋友，你和他才认识不到两个月，就成为了人生导师了？小王开始有些反感。于是，只想草草应付过去，老李说的任何话，小王一句都没有听进去。
　　针对这个场景，我们完全可以根据当时的具体情况，采用一些让周围的朋友和上级都能接受的方式进行介绍。还是刚才小陈那个例子，我们可以制造一些和谐的气氛，用一些比如柔和的口吻，小陈稍微换一种语气就能达到截然不同的效果，他可以这样给小王说：“我有一个朋友，也是很不错的，一块认识一下。我这个朋友和我共同做了一些事情，他给我很多帮助。”这样，小王就比较容易接受了，也有可能你在邀约小王之前，把他的具体情况让老李知道，老李主动和小王认识，气氛也会好很多的。
　　我们再观察一个典型细节：
　　“当A与C沟通说明的时候，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，录音，做笔记，微笑，千万不要插话……”这就是我们很多直销商所一直遵循的典型法则。B所扮演的只是一个很呆板的角色，在C看来，这是怎么回事啊？以前他在我们这群朋友中，是非常善于言谈、非常有思想的人啊，怎么一进到这个行业，就变成只会点头微笑的人了，莫非被他们“洗脑”了……于是，C就会很自然地产生反感的情绪，因为他不愿意当自己进入了这个行业后会变的和B一样。

　　ABC座位讲究
　　ABC销售法则中，座位是很讲究的，A坐在主位，让C坐在BA之间，且BC距离要近一些，因为C对B比较熟悉，对A是陌生的。

7. ABC法则的原理

ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。

8. 生活中的ABC法则

                
  
                                          
 
  
  
 
  
                           一      
  
  
        NLP讲到ABC法则。ABC法则看似简单，浅显易懂，但在生活中我们如何去应用，如何快速地去解拆我们自己或者身边的人，他们脑袋里面的A.B.C
  
        希望ABC法则可以让更多人从基本的NLP法则里面去觉察自己，去改变自己。
  
       什么是ABC法则？
  
       Activating Even 触发事件
  
 　　Beliefs 信念或价值观
  
 　　Consequences 引起的结果或感受
  
       ABC法则揭示了当我们遇到一个外界刺激是如何我们的，是如何在不察觉的情况下运作的。这种思维惯性是我们缺少醒觉而自发形成的思维模式。这种不察觉的思维惯性有的时候障碍的我们，使我们产生负面情绪，采取无效行动。
  
       很多人都以为C是A的直接后果。但奇怪的是，相同的触发事件对不同的人会引起多种不同的感受。所以我们现在知道B（信念）其实是决定性的因素，主导所引起的感受。当你了解了这些理论时，你可以有新的ABC法则。  Awareness 觉察；
  
 Beliefs 信念；
  
 Choices 选择。
  
       当我们学会了新ABC法则的时候，我们能够更清晰的的看清楚是什么触发了我们的负面情绪，从而让我们有更多的选择，摆脱负面情绪同时增加处理事件的能力，看到更多可能性。
  
       操作步骤
  
       第一步：事情发生时，觉察自己的情绪状态和心理反应；
  
       第二步：解剖为ABC三项：Activating Even 触发事件；Beliefs 信念或价值观；Consequences 引起的结果或感受
  
       第三步：找到正面信念，最后做出对事情有推动，对正面情绪有帮助的选择（建立新的ABC法则）。
  
       适用范围：心态调整、如报怨、失落；婚姻、管理、亲子。
  
       参考案例
  
       张小姐报怨：老公经常出外打牌晚归……下面是案例分析：
  
       A：老公出去打牌
  
       B：不顾工作只顾玩就是不对
  
       C：发脾气、愤怒
  
 张小姐认为：
  
       老公出去打牌惹得我发怒，当然是他不对因为应该工作，工作才是对的玩是不对的。
  
        是A老公打牌的这个触发事件使C我发脾气这件事情发生原因是B不顾工作只顾玩就是不对。
  
       我说："老公打牌如何令到你生气呢？"
  
       张小姐："是因为他没有去工作呀，他只顾去打牌了"
  
       张小姐："所以我才生气的呀"
  
       我说："同样是老公出去打牌，同时是：老公工作压力很大精神有些要崩溃，已经出现抑郁症状，现在老公出去打牌。现在你的情绪是什么？
  
       张小姐："不生气了，而且有些替他高兴，因为他开始摆脱抑郁了。"
  
       我说："同样的老公出去打牌怎么会出现不同的结果呢？"
  
       张小姐："我知道了，是因为我的信念不同，我的想法不同"。
  
      心理解读：表面上看起来都是别人导致了自己情绪的产生和反应，而实质上通过上面的例子，让我们可以了解到，不是事情导致了情绪的产生，同样的事情，我们却能有完全不同的情绪，决定我们反应的是我们自己的信念。
  
       所以我们透过内在的觉察。当事件引发了我们的情绪的时候，就问问自己：这件事触动了我内在的什么信念呢？而不是去问：为什么你会这样对我？你怎么能这样呢？
  
       因为，我们无法控制别人如何做，但我们却能够调整我们自己的信念来改变我们自己的行为与感受。每个人做每个选择和采取什么行动都有其正面动机。
  
              
  
                       二
  
 
  
         在游泳馆，一个小男孩双手推开大厅与浴池的门帘，带着哭腔委屈地跑过来说：“妈妈，我被人打了！”
  
         妈妈安慰了孩子，随后跟着进入泳池！走到一个弱小身躯，抱着一个女童的女人身边！
  
         妈妈开口了：“你好，能说一下刚刚发生了什么吗？孩子哭的这么凶，你做了什么”
  
         抱着女童的女人面红耳赤地急呼呼地说：“他用水扑我儿子，我都看到好几次了，是过来玩的，还是游泳的啊？”
  
         妈妈心平气和眼神停留在那女人身上：“你看到了吗？前后你都看明白了吗？”
  
          女人回答：“我都看着的，一直都看到的！”
  
          妈妈说：“你看到的就是真相吗？也许你转身，或低头的那一刻，抬头时只看到后半段呢？一个巴掌拍的响吗？有他自己的妈妈在，你气什么，遇到事情，先往自己看，这个情绪就真的是这个孩子带给你的吗？你的任务是管好自己的儿子！你生别人家孩子的气，你气死了，值吗？再说关你什么事呢！”
  
          妈妈随后转过身去跟儿子说：“宝贝，你是安全的，这个阿姨她的情绪是她自己，我们无法主宰别人生气，来我们去找他儿子去问问到底怎么回事！”
  
         在泳池里的孩子看到我们过来，已经意识到自己做的不好！
  
         妈妈说：   “哥哥，你比他大是吗？你有动过弟弟！”
  
          泳池里的男孩点点头！
  
          妈妈继续说：“你的妈妈刚才的行为对吗？”
  
          泳池里的男孩摇摇头！
  
          “那你回家说说你妈妈吧！”
  
          泳池里的男孩男孩点点头：“嗯！”
  
         
  
         很多时候，当事人把情绪归结于外在的事物，不会觉察到自己内在的开关是什么引发！是什么限制了你的信念系统！
  
         这个女人遇到了一个NLP妈妈是她的幸运！让一场战争扼杀在萌芽状态！
  
    
  
                            三
  
         时间线走到了晚上7:50，小男孩一家人吃完饭从酒店出来，小男孩有些不满意的从包厢里出来，刚开始的不想吃，到要走了，小肚子在向美食发出不舍得的信号！
  
          一路上男孩嘟囔着嘴，有些想睡觉，爸爸在一旁表示提早回家的三个原因，洗澡，写作业，早睡，小男孩并向旁边的爸爸发出不满意的信号！嘴里漏出一个让人不喜欢听的“死”字，还是“屎”！
  
         爸爸操起手上的家伙（美国队长盾牌玩具）就往男孩脑门上狠狠的砸过去！
  
          男孩正好在妈妈的怀里，妈妈做了及时的回应，给孩子做了次感元的练习！孩子的回应是：刚刚的事件形状是一团火状的，红红的，滚烫的，在头顶，很近！妈妈加入理想状态！“爸爸，刚刚的情绪是他自己的，你只是他的一个开关，他是无比的爱你，坚持早起三年半，就是为了送你上学，你刚刚提到一个“死”字是人类都不喜欢的字，当人死了，这个人的世界就不存在了。你给世界微笑，世界就会给你微笑，你给了爸爸这样的态度，爸爸还了你刚刚的一敲，所以刚刚的一个敲，是我们自己带来的，对吗？孩子“嗯了一下！”
  
         那刚刚的像“火一样的形状，红红的，滚烫的，在头顶的东西还在吗？”
  
         男孩心平气和地说： “没了！”
  
         男孩扑向爸爸怀抱！
  
         真的是A事件触发的C结果吗？是什么信念限制了呢？
  
         C选择：一个选择没有选择，两个选择左右为难，三个选择才是选择的开始！
  
         希望对看到此篇小文的你，有所启发！