Costco或在沪开第二家店，这家店的重点不是会员而是折扣吗？

1. Costco或在沪开第二家店，这家店的重点不是会员而是折扣吗？

好市多是全美第二大，全球第七大零售商，在全球11个区设立了700多家分店，拥有9600多万的会员，是享誉全球的连锁会员制仓储式超市。
好市多商品物美价廉是众所周知的，而且具有包装大、分量大的特点，很重要的一点就是很多好市多店面上架出售的商品都会比市场价低出许多。不管是高档奢侈品，还是日常生活用品，食品都具有价格上的优势。好市多靠销售商品赚差价获得利润据说是是比较低的，它的毛利润率几乎接近个位数。

8月27日，上海区第一家分店正式开业，场内场外就十分火爆，更是出现了疯狂的哄抢画面，热闹气氛堪比春运，很多货架几乎很快被扫空，十分震撼。为了维持正常的营业秩序，让顾客拥有更好的体验感受，好市多上海区分店不得不暂停了下午卖场的营业。

好市多还有一个显著的特色就是实行刚性收费会员制。消费者需要前去缴纳一笔几百元的会员费，才能进入好市多店内消费。庞大的会员数量，为好市多每年贡献了上百亿的收入。不得不说，会员制给了好市多很大的收入支持。

会员制经营模式虽然是收费，但却能够很好地留住老顾客，又能吸纳新顾客。留老纳新，新老会员的加入才能给好市多带来源源不断的客流量。超高的人气才能给好市多带来可观的收入。正式这种收费会员制才打造了不一样的好市多。好市多的成功少不了会员制成功商业模式的支持。
由此可见，好市多据说要在上海开第二家分店，这家店的重点除了商品折扣优惠之外，还有硬性收费的会员制。

2. Costco或在沪开第二家店，消售盛况会成为往后的日常现象吗？

日前Costco负责人表示Costco或在沪开第二家店，这就让人不由担忧，再开一家的时候还会有现在这样的销售盛况吗？会不会对第一家的店产什么什么影响啊？

如果Costco依然保持现在的会员制度和销售规则，就算是再开一家店销售情况依然火爆。之所说它的销售情况依然会火爆的原因如下：
一、Costco的会员制度。Costco它目前的会员制度是消费者只有先缴费成为会员，才能进入门店进行消费，并且会员费不可用于购买商品，是纯粹为了获取购买资格、享受服务而付出的成本。在这种情况下，购买了会员的消费者就会倾向于尽可能多地在Costco购物，以使先期付出的会员费物有所值。

二、Costco的产品质量。Costco对供应商的产品质量要求极高，以肉类供应商为例，他们必须要满足Costco对价格、数量、质量等无数要求才能与之合作：首先，Costco对食品安全要求极高，他们拥有自己的认证实验室，配备了科学家并进行独立抽样检查。这样就会让消费者用起来或者是吃起来都会大大放心。

三：Costco的销售模式和现在国内大部分商超的鲜明对比。这无疑也成了Costco一个很显著的优点。因为没有对比就没有伤害，正是有了其他的不合理、不好，人们才会更多的去Costco消费。

3. Costco或在沪开第二家店，第一家店现在运营如何？

提起Costco，也许有很多人不知道，其实Costco是美国的一个品牌。早些年Costco在上海第一次营业的时候，生意火爆，由于里面的东西便宜，所以备受关注。如今Costco将在上海开第二家店，不仅是因为第一家店生意好，而且因为Costco在中国市场行得通。其实不管开多少连锁，还是要经营好，要不然刚开始所以好，最终会关门。

在国内大上海第一家Costoco开业的“盛大场面”，这里的翡翠件件精品，奢饰品，但是低于市面价！当然了， 大家可能也肯定知道， Costoco在国内的名字被改为一个”响铛铛“的名字！Costco超市位于闵行区朱建路上，并没有地铁直达，前往该超市最便捷的方式是驾车前往或者地铁换乘公交。尽管该超市的2至4层均用于停车场，但很快三层停车场就全部停满。Costco不得不举出“停车场已满，等待需要三小时”的告示。

作为全球首家会员制仓储连锁超市，会员制的Costco只有会员才能进去买买买，而目前的会员费是299元。虽然逛超市前得先“交钱”，但加入了会员也可以享受相应的福利：例如电子商品90天内均可退货，甚至食品开封后也能退货。而缴纳了299元的会员费后，如有不满意，在会员卡到期前均可申请全额退还会费。

4. Costco或在沪开第二家店，在上海可以享受哪些政策红利？

现在每个商家入驻一个地区的首要考虑的事情：莫过于自己的企业在入住后会获得哪些优势的政策，这是每个企业入住前必须要考虑的一大因素。而每个地方为了吸引商家入驻也同样会颁布一些优惠政策来吸引商家。那么Costco究竟会在上海有哪些政策红利呢，让我们一起来看一下。

首先第一大政策性红利可能就是：税收方面的减免。我们都知道现在欧美进口的很多商品可能会收取很高的关税，但是Costco入住中国以后可能就会享受到税收方面的优惠政策。
其次，廉价的劳动力。相比较美国以及很多欧美国家来说，中国的劳动力相对来说还是比较廉价的。


近日，CostcoCFO加兰蒂接受采访时更是表示：我们计划在2020年底或2021年初在上海开设第二家Costco门店，我们希望（第二家门店）能尽快开工建设。说明他们已经尝到了甜头。
同时，他表示虽然我们对中国大陆市场的长期成功持乐观态度，但我们也希望开业第一天的过度拥挤能够缓和下来。对于表现出与美国或加拿大消费者不同购物习惯的中国消费者而言，我们相信我们已经并将继续为全世界和我们的会员（客户）带来高品质和令人兴奋的新商品。

在这之中我我们可以看出来Costco入驻中国市场无论是在政府还是在其他方面还是有挺大的竞争力的。

5. Costco或在沪开第二家店，到底是什么吸引如此多的消费者？

近日在上海开设的Costco商铺引起了不小的反响，最大的问题莫过于中国消费者的热情。曾有消费者提到在Costco停车3小时确用了2个小时来排队结账，那么究竟是什么吸引着如此多的消费者去Costco去消费，下面让我们一起探讨这个问题。

在中国，大部分超市会员卡的功能在于储值和积分，会员身份带给消费者的优惠通常是部分商品的折扣。而在Costco，虽然商品的价格普遍低于普通超市，但消费者只有先缴费成为会员，才能进入门店进行消费，并且会员费不可用于购买商品，是纯粹为了获取购买资格、享受服务而付出的成本。
在这种情况下，购买了会员的消费者就会倾向于尽可能多地在Costco购物，以使先期付出的会员费物有所值。因此，这种模式下的会员客单价更高，忠诚度也更高。


根据Perfect Price调研报告，Costco人均单次消费额136美元，并且25%的消费人群客单价在100-200美元之间，远远超过沃尔玛、Whole Foods等。Costco2018财年年报数据显示，全球会员续费率为88%。　
与一般超市主要通过出售商品盈利不同，由于收取了额外的会员费，Costco可以将商品的毛利率压得非常低。张嗣汉在闵行店开业前对媒体表示，Costco门店整体毛利率低于14%，大部分商品的毛利率仅为10%—11%左右。国内同行永辉的综合毛利率在2018年为22.15%，高鑫零售为24.79%，远高于Costco。

这也是Costco在中国特别火爆特别吸引消费者最重要的原因。

6. Costco或在沪开第二家店，Costco与沃尔玛有哪些不一样？

Costco（好市多）和WalMart(沃尔玛)同为美国零售业巨头（好市多排名全美前五，而沃尔玛排名则是第一），他们的区别主要在于经营模式的不同，以及因经营模式不同而产生的盈利模式不同。

好市多是全世界第一家，同时也是美国最大的连锁会员制仓储批发大卖场，其区别于沃尔玛的地方具体表现在以下几点：1、会员制：需要缴纳会费（通常200-300人民币左右每年），才可以进入卖场采购，门口会有专门的工作人员把手以检查会员卡，结账时也必须出示会员卡；2、产品价低量大，一般都是以“打”、“箱”、“联”等计数单位出售，同一商品买的越多，价格会越便宜；3、地理位置相对偏僻、占地面积大；4、几乎没有装修风格，简单粗暴，更像是个巨大的仓库；5、仓储式销售，商品整齐地陈列在仓储货架上，不加任何修饰。

基于以上几点原因，我们又得出了好市多和沃尔玛最重要的一点区别：由于经营模式不同，导致盈利模式不同，也就是利润来源不同。好市多的利润更多的来自于会员的会费，正是因为好市多的利润来源不完全依赖于销售商品所产生的的利润，所以它更能把产品售价降得比沃尔玛低，给人以性价比高的印象，同时又进一步加大会员的购买量，做到良性循环。

至于沃尔玛，是一家世界性连锁企业，零售业巨头，在世界五百强排名连续多年蝉联第一，这种规模和盈利水平，是好市多远远不能企及的。

7. Costco或在沪开第二家店，Costco能否会全面进军中国市场？

就目前Costco在上海第一家店的运营状况来看，Costco完全有可能全面进军中国市场。
首先就是Costco仅仅在上海就有这么好的反馈，中国还有好多和经济状况差不多甚至别上海更发的低城市，如果Costco在上海能这么火爆，那么在别的城市也能这么火爆。


其次制约Costco在中国市场发展的问题是供应链。而作为全球性的联锁大商超，支撑Costco维持高性价比、保证自有品牌质量的关键因素之一，在于商品供应链的把控能力，原本的限制条件也恰恰成了成就它的利器。

招商证券零售组的研究报告中提到，Costco对供应商的要求极高，以肉类供应商为例，他们必须要满足Costco对价格、数量、质量等无数要求才能与之合作。
最后，Costco本身有其显著的独有优点：首先，Costco对食品安全要求极高，他们拥有自己的认证实验室，配备了科学家并进行独立抽样检查；其次，Costco对商品的需求量极大，因此合作商必须具备大量生产的能力；另外，Costco对于成本控制也十分严格，供应商可能还必须改善自己的物流以达到要求

由此也可以看出Costco要想全面的入驻中国市场可能会面临很多的问题和阻力，但是也确确实实有很多便利之处。他虽然会受到方方面面的制约因素，但是我们相信Costco会给中国市场带来不小的冲击。

8. Costco或在沪开第二家店，会员制模式究竟能否入乡随俗?

近日Costco在上海开了第一家店，但是终究因为中国人的“热情”而导致停车3小时而结账需要两个小时的尴尬局面。那么Costco最终会不会入乡随俗适应“中国的会员模式”呢？
Costco的独有会员制是它赖以生存的根本，如果连它独有的特质也被中国经济同化的话，Costco距离在中国发展不下去也就不远。所以说Costco保持不被中国同化，不被“入乡随俗”才是Costco需要保持的本真。　

相比于这些外在噱头，Costco最深入人心的就是它的会员制服务：需付费办了会员卡才能进入Costco，才有资格享受它的服务。这与传统零售企业太不同了。事实上，中国零售商超都有推出会员机制，但没有哪一家能够做到“不是会员，不准进”的地步。

相反，Costco这一模式在美国却得到了极大的推崇。这一点从其发布的2019财年第三财季财报数据足以看得出，Costco全球会员数量已经超9000万人，续费率达到90.7%。营收上则同比增长7.4%达到347.4亿美元，符合市场预期；利润更是超过了华尔街预期，增长至9.06亿美元。
详细来看，Costco的营收主要分为两部分，一部分来源于商品销售收入，另一部分则是会员制收入。报告显示，Costco2019财年第三财季会员收入为7.76亿美元，占比总收入的2.2%，是其盈利的主要来源，也是抵消整个公司运营成本的关键，从而实现低价优质、服务至上的运营模式。

Costco的首席执行官理查德·加兰蒂表示：我们计划在2020年底~2021年初在上海开设第二家Costco门店，我们希望(第二家门店)能尽快开工建设。除了在上海的两家Costco门店之外，我们已经在寻找未来在其他地方开店的机会，但是这需要时间。我们首先需要确保前几家店能够运转良好，对我们的员工和会员而言都是如此。