银行理财产品成功营销案例

1. 银行理财产品成功营销案例

银行理财产品在销售渠道上的创新，不仅免去了投资者跑腿之劳，节省时间，还有...帮您搜集的理财产品网络营销案例。希望能帮到你。 ...

2. 银行理财产品话术技巧

银行理财产品销售话术

　　邀约话术
　　（一）缘故约访

　　陈姐您好，近来忙吗？不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很多关于万能寿险的报道？我们公司马上要推出一款万能投资理财产品，知道您对理财特别关注，我特意准备了一些关于这款投资理财产品宣传资料，您看明天上午10:00，还是下午3:00我给您送过去？

　　（二）转介绍约访

　　您好是陈**陈姐吗？我是太平洋寿险公司的张平，周瑛周姐说你是他最要好的朋友，听她说您对家庭理财的事非常关注，但由于工作太忙没有时间打理，我们公司马上要推出一款由世界著名理财公司亲自运作，而且不用您花费任何的精力的万能型投资产品，我这里有一些关于这方面的资料，您看我是明天上午10:00还是下午3:00给您送过去好呢？

　　（三）陌生约访

　　您好是陈**陈姐吗？我是太平洋寿险公司的张平

　　客：你怎么知道我的电话？

　　我们公司对当地五好家庭的名单有专门的记录，不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很多关于万能寿险的报道？其实早在2000年太保就率先推出了万能寿险，当时多家媒体称我们公司是“万能寿险的领跑者”。

　　我们公司最近马上要推出一个新型的“华彩人生万能投资理财计

　　划”，对于这个将要推出的理财计划，我们希望在销售前得到更多客户的建议和意见，您看我是明天上午10:00还是下午3:00方便去拜访您呢？

　　面谈话术
　　（一）接触面谈话术

　　陈姐您好：我今天来向您介绍的这款理财产品，就是专门为像您这样考虑周全、有一定经济基础和家庭责任感的人士量身定做的。这个理财工具的具体作用：即等于您为自己准备了一个保险箱，而且不收租赁费。您可以在自己资金充裕的情况下随时投入、甚至多投入，更可以在急需资金的时候随时提取，不必缴税。从您放进第一笔钱开始，还有保障来保护您，防范人生中有可能发生的风险，我来给您介绍一下具体内容„„

　　普通收入话术（1）

　　陈姐：我们这一辈子每天都在忙忙碌碌地赚钱，其实就是为了让自己和家人生活的更好一点，尽管这是我们的责任，但有时有些钱还是花得很舍不得，但又不得不花，最可怕的是本来准备自己用来退休或生病时用的钱，却不得不给家人花掉了，您说我说得对吗？

　　为了能够确保万无一失，我们可以通过一种特殊的理财工具，把自己辛苦赚来的钱合理的做个规划，让您在人生的整个过程中既让家人分享您的财富，又能确保自己拥有独享空间，您说好吗？

　　普通收入话术（2）

　　陈姐：很多买过保险的客户都知道，保险有个最大的特点就是留在保

　　险公司的钱，才是真正属于自己的，因为，留在手里的钱很可能会因这样或那样的事花掉或是被亲朋好友借走，这些钱都被家人分享了，从而打破您原有的计划。而留在保险公司的钱不但可以留下来自己用，它给您的保障更可以为您和您家人的幸福生活保驾护航，您看多好。

　　普通客户话术（3）

　　根具客户需求分类
　　教育金储备

　　我们这款华彩人生与以往的教育金保险不太一样，您可

　　以根据您孩子不同时期的教育费用支出的大小，来选择任意存取的时间和金额。如果孩子小学或初中时您的经济压力不大，可以不动它，到高中、大学的时候再拿来用，或者您干脆就将它作为一个专门的教育金库，每年孩子上学的费用随时从金库中提取就可以了，不管怎样，您既可以每年一次性取用也可以随时取用，总之用不用、什么时候用随你所愿。你说这多好?

　　医疗费用基金

　　一般大病医疗保险只能解决限定的病种，对普通的门诊费用问题，却无法得到解决，而一般单位也不能给解决这些

　　费用，可这个问题又是您比较关心的。我们的华彩人生不但具有一般医疗保险保大病的功能，而且还可以作为您的普通医疗费用储备金，在您需要的时候随时开启，为您解决这一后顾之忧，您说好不好。 养老金补充

　　养老问题已成为现代人最关注的一大话题，但目前市场上几乎所有的养老金保险缴费都比较高，而且得持续交费，压力比较大。我们的华彩人生只需要您开设一个账户，就可以随时有钱随时投入，有钱多投入没钱少投入，多少不限，完全不受时间和金额的限制。即补充了社会养老保险的不足，又不用担心一旦交不上会有损失，更可以减轻年年缴费给您造成的压力，下面我来给您介绍一下它的具体功能„„ 高端客户话术

　　根据客户投资类型分类
　　理智型

　　陈先生：我最近听了一个投资理财的讲座，想和您交流一下。当然主要还是想向您请教，我发现您和有些人不同，您在谈到投资理财的时候，更强调投资理财时的财务安全，这次我在听理财讲座的时候专家们就说：从科学的投资理财角度来讲，让各种金融产品相互组合才是最佳抵御风险的理财方法。这正好和您的理财思路相吻合。我们公司新推出了一款理财产品，它非常适合像您这样具有智慧的理智型的投资者，可用于中长期的投资（简单列举产品优势），在全民投资的今天，它受到了广大市民的欢迎和喜爱，我来详细给您介绍一下好处„„

　　保守型

　　虽然今年投资市场很活跃，基金、股市也一路牛涨，但大多数的老百姓还是象您一样愿意把钱存在银行里，虽然收益并不高，但也不会有股市的大起大落，说白了更多的图的是财务安全，我们公司最近推出

　　了一款产品可以让您家“趴”在银行的钱一下子“活”起来，还能保障您资金的安全性，绝对不会亏本，我来给您介绍一下这款非常符合您的投资产品„„

　　投机型

　　现在的投资讲究渠道分散，长短结合，前者讲的是钱不要都放在一个地方；后者讲的是投资的期限要长期投资与短期投资相结合。记得您说过购买了一些基金，确实今年的基金市场非常好，不买怪可惜的。但从科学的投资理财角度来说，让各种金融产品相互组合成短期、中期、长期的投资项目才是最能抵抗风险的组合。我们公司新推出了一款理财产品，它是集长期投资与保障于一身的好产品，刚一上市，就得到了广大市民的喜爱，我来给您介绍一下„„

　　说明话术
　　陈姐，我们的“华彩人生综合保障计划”。是一个万能型的寿险产品 这份计划的利益和特点主要体现在以下五个方面：

　　1、保额弹性可调，为房贷贴身设计，保证家庭财务安全

　　2、保障全面，避免身故和疾病给家庭带来的压力

　　3、高度弹性的缴费方式，使保障养老完全自己做主

　　4、危险保额递减，单独帐户增长越来越快

　　5、无意外发生，可调整为养老储蓄计划

　　这个万能型计划可以：

　　1、在公司为您建立一个个人帐户，协助您解决保障和理财的双重问题，在享受贴身保障的同时让您的资产有效增殖。

　　2、它非常灵活，可以根据您的需要增加或降低您的保障额度，需要用钱时可以随时提取，资金充裕时，也可以追加投资

　　3、费用透明，一目了然

　　具体来说，只要您的保单生效，首先，就在可以公司建立一个个人帐户，它是您解决保障和理财的工具；其次，您每年的保费扣除一点初始费用后会进入到这个帐户由专家帮您进行理财，使帐户资金保值增殖；第三，保障方面，您可以自行选择一定的保障额度，每个月按这个额度从帐户中扣除相应的保障费用，根据上次我们的沟通，现在您需要较高的保障，你看我为您设计了50万元的额度。

　　随着需求的变化，您的重点可能会转向理财，这时可以适当降低保障额度，节省保障费用，或者追加投资加大投资力度，使这份计划与您的需要结合更紧密；

　　每年我们会向您报告您的费用、投资、收益状况，通过《年度报告》您清楚地了解到您这份计划的运作情况。当然，您也可以随时通过公司咨询电话和服务人员查询。

　　怎么解释初始费用？

　　初始费用和保障成本是为了维护计划中给我们的保障利益和投资利益所必须支付的成本，并且我们获得的利益

　　和初始费用、保障成本没有什么关系。

　　您一定种过树吧，我们种的时候一定希望它能够长大，结出丰硕的果实，但是如果我们连树苗都舍不得买，果子肯定是结不出来的。初始费用就像是买树苗一样。树种好了，不浇水、施肥也是很难长大的？

　　保障成本就是施肥和浇水一样。（可以有多种比喻：开出租车、开服装店等生意投资）

　　根据电子建议书逐项说明保险利益
　　1、人身保障

　　上次您说您的房子是贷款买的，贷款利率要6%多，30多万的房子连本带息就需要还银行50万，而且主要得依靠您的工资收入偿还。在您的照顾之下，相信您的家人一定感到无比幸福，但人生风险无处不在，假使有一天不幸事件突然发生，您家人的幸福生活将无法得到保障，生活就会受到影响，所以我们还是要做好足够的准备，您说对吧？这个计划为您准备了50万的身价保障，不但保证了您和家人未来生活的稳定，而且确保了您的家庭财务的安全。您觉得怎么样？

　　2、保额可调整

　　客：我正在和朋友合伙做投资生意，以后有了钱，很快就可以还掉。 业：那肯定，我相信这对您而言不难，您的事业正处于上升阶段嘛。其实这个计划也考虑到了这一点。您看，您的保额是可以调整的，在限额以内，您可以在需要的时候调高或者调低您的保额。随着贷款的偿还，您可以调低保额，节省费用，将更多的钱用于投资积累。而且您工作这么出色，生活品质肯定会随着您收入增加而提升，您的身价也会随之提升，到时或者您还想买更大的房子，想让孩子接受更好的教育而用到更多的教育费用，说不定需要更高的保障，这份计划完全可以帮助您实现这一点。

　　3、医疗保障

　　不知道您有没有考虑过，如果您的家庭没有您的收入会怎么样？作为家庭的经济支柱，对您的身体的关注就是对您的家庭的关怀，是不是？疾病的发生不但会影响家庭收入，跟会给家庭带来沉重的压力，巨额的医疗费用会拖跨一个家庭。而社会医疗保险的医疗保障跟实际需要的医疗费用又有一个很大的缺口。所以在这份计划里我专门为您设计了医疗保障部分，它除了可以保障25种重大疾病外，就连您平时小病门诊费用也可以随时从这个账户里支取，补充并完善你的医疗保障。这样您医疗保障就没有任何缺口了，任何疾病风险的发生都不会影响到您和家人的幸福生活，这也正是您希望的，是吧？

　　4、保障费用低廉

　　这样一份既有高额投资回报，又全面保障的计划，您只需要在我们公司开设一个万能账户，您每年的保障费用只有585元，每月不到50元，而您的账户是以日日记息，月月复利计算的，所以，这个帐户会稳健迅速地增长。您的投资是10万元，就按最保守的投资回报，两年后您的账户金额就可以回本了，并且每天、每月、每年您的账户金额还在不断的增值，相当于您不花钱享受了终生50万元的高额保障。

　　5、投资储蓄功能

　　客户：如果我没什么问题，钱是不是白交了

　　业：怎么会，那就可以作为您和您家人的养老金了。我们专门为您准备了一个“单独帐户 ”，您看建议书。一般人会在好几个银行开几个户头，您加入这个保险计划就相当于在保险公司开了一个“万能帐户”。作为您的帐户，您可以定期存钱和不定期的存钱（追加保费），

　　也可以在随时在您需要的时候取钱。

　　而且这个账户同样会按月给您计算利息，只不过利息是浮动的，和保险公司的投资表现挂钩，但我们会保证每年最低给您的利率不低于

　　2.5% ，（比银行一年期税后利率高）。还有利息在下月就滚为本金，实际是按月复利计息。您看，假如中途不领取的话，这笔钱20年就会有近20万元了，60岁退休时会有30万元（按最低2.5%的保底利率计算，按目前收益利率来算会更高），是非常安全稳定而充足的养老金来源。而且，保险公司还为您提供了50万的保障。

　　6、可追加保费

　　如果您以后觉得这份计划作为储蓄计划不错，您随时可以追加投资，在资金充裕时把多余的钱存进来享受投资收益，您看，按2.5%的收益，不用二年就可以赢利了，我们公司投资表现一向不错，去年我们公司的万能投资收益回报率平均就在6%多。

　　6、领取灵活

　　这个账户虽然是在保险公司开设的，但账户资金的使用却非常地灵活。您的帐户中所积累的资金既可以在资金周转困难时部分领取解一时之急，也可以有规划地作为子女教育金在您的孩子大学阶段分年度领取，领取不收取任何的费用，而且也不会影响到您的保障额额度。 象您这样的有福之人，一生华彩，这份计划就可以在您退休后一次性领取或者按年领取帐户中的存款作为养老金，享受高品质的晚年生活。您觉得怎么样？

　　7、持续交费特别奖励

　　陈先生，您看，只要每年您按时交费，到第十年缴费后，我公司会额外奖励您1200元，作为对像您这样忠诚客户的奖励，这笔钱会直接存入您的帐户，假如以最低收益累计，到您退休时也不是一笔小数目了，当然年我会作好协助您交费的服务的。

　　促成话术

　　您看这份计划是否还要提高保额，如果没有什么不清楚的地方，请您在这里签名（计划书、投保书签名），我会及时把您的计划送交公司，为您开设这个万能理财账户，让您理财计划马上运作起来。

3. 如何做好理财产品的销售-----营销方案

要做好销售就是首先要自己真正认为销售出去的是好的东西，只有这样你才能用最真诚的态度去介绍产品给客户。
销售技巧当然重要，但是销售心态才是销售最核心的东西。
每一个人的营销方案都是不一样的  你面对的客户群体不一样  方案也是不同的  所以 最好你自己可以琢磨一下  有自己的营销方案  别人的不一定适合你的
  首先你的认可自己的东西，再去推荐   才会有说服力

4. 银行销售日记 12篇

现在小学生都会写出日记来、你每天的工作相关情况、你都不会记下来？

5. 10万块钱如何理财简单阐述300字

10万如何理财？具体还得看题主的风险偏好是什么。如果题主偏向于高风险高回报的话，10万将全部投资于股票，但是就现在股市的行情来说，股市是高风险低回报甚至没有回报的；那么这样的话像股票型基金也是不可选的。另外，就风险偏好而言，网贷投资相对于股票风险而已还是比较小的，但是临近年关网贷平台发生提现挤兑风险的情况还是比较高的，建议可以在年后适当参与。因为网贷投资的话相当于是一种固定收益类理财方式，对于传统的固定类收益理财产品来说，比如债券、银行理财、宝宝类等收益率一般现在在5%以下。而网贷理财收益率一般在12%-16%左右，远远高于传统固定理财类收益。以上是我对题主的回答，欢迎追问。

6. 关于理财的小故事保底300字

我本人长得并不漂亮，但受上天恩宠，我的女儿却生得粉雕玉琢，跟人民币似的人见人爱。

      昨天全家人在聊到以后要不要给女儿报各种兴趣班时，爷爷说道：“什么钢琴呀舞蹈呀绘画呀都不学，就让孩子好好玩儿，实在要学也只学武术。”我一听差点没一口水呛住，嘟嘟了一句：“学武术啊，那我这个当妈的可得努力赚钱了。”奶奶忙问为什么，我放下杯子，慢慢说道：“假如有一天，女儿回来跟我说：妈妈，今天有个小流氓骚扰我，我把他打了一顿，人家要5万医药费。我会大声说：什么？要5万！来给你20万，再回去打三顿。”

           女人一旦当了妈妈，心智至少成熟10岁以上。这是大自然的力量，不论时代如何变迁，社会如何发展，“妈妈”这两个字赋予更多的含义便是责任。
    春节期间老公把我父母从四川接到陕西，于是我也有了依偎在自己妈妈身边的机会。听她讲述我小时候的各种调皮，虽然没陪过人家医药费，但也折腾了不少钱。70年代中期全国普遍工资都低，家里还有奶奶、姐姐和我。父母都在一个偏僻的小镇上一家工厂上班，他们微薄的收入要养活全家5口人。很难想象在那种情况下，家里还能有什么余钱来理财？真正条件改善是在工厂从小镇搬到绵阳市以后，姐姐上初中，我上小学。每到周末全家人会一起去逛公园、看电影、吃各种四川小吃，寒暑假还会去名山大川旅游，我的童年说起来还是很幸福的。

       依稀记得有一年春节，舅舅找妈妈借钱，妈妈说我买的国库券还没到期呢，等到期了给你吧。我小时候还在妈妈房间里见过她所说的国库券，应该就是现在的储蓄国债吧。那时候的人们普遍都缺乏理财意识，发了工资得先应对全家人整月的开支，我的父母都是节约型的，除了给我和姐姐花钱，他们自己都是省了又省的。一个月下来总会有些许结余，妈妈的做法是存到银行活期里，等积攒到了一个整数就取出来买定期的国库券（国债）。她现在每月领取的退休工资也会拿几百块钱去银行做零存整取，她们那一代人的理财方法只有一种——存银行。

           然而庆幸的是我赶上了好时代，出生在70年代末期，成长在改革开放时期，生孩子在互联网+时代。我现在的理财知识是在这个瞬息万变的年代里一点一点学习得来的。说到这，真心要感谢挖财，感谢财友们分享了那么多的智慧，让我现在的做法跟母亲那一代人相比有了彻底的颠覆。

     同样是每月领死工资，我领到钱后首先要做以下四件事：

   1、还房贷，每月1500元的月供，非还不可。
   2、教育储蓄，每月定投1000元的债券基金是宝贝女儿的学费，雷打不动。
   3、股基投资，每月定投800元股票基金作为以后自己养老、全家旅游的经费。由于我设置的投资年限长达10年，所以现在大盘越跌我心越欢喜，毕竟买得便宜才是硬道理呀。
   4、60单储蓄，每月存500元五年定期，作为自己养老的补充，利用时间和复利，到退休时除了国家发的退休工资，还有几十万的储蓄毫无风险，每月到账。这叫存小钱，图安心。

         我那可怜的工资把以上四件事做完，剩下的才是本月供全家开支的钱，不够就找老公要，多了就到处投资。挖财产品买一点、票据买一点、P2P买一点、看看黄金价跌了也买一点。虽然投资渠道是全面开花，但我会用《核心资产组合方案及纪律表》来控制平衡。这个表在我的另一篇文章《我的资产配置确保养老养娃两不误》里面，感兴趣的财友可以自己搜索看看。
地址链接：http://bbs.wacai.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1674183&extra=page%3D1%26filter%3Ddigest%26digest%3D1

      毕竟年代不同了，把余钱放在银行活期的人也是越来越少了，可我身边偏偏就有这样一位。数月前老公去参加朋友聚会，坐出租车时不小心把钱包掉了。我俩都吓坏了，要知道里面不仅有现金，还有身份证、工作证、驾驶证以及所有银行卡。赶紧打电话挂失吧，在银行发来的通知短信里我看见老公的银行卡活期余额有好几万。当时真是又好笑又好气，这都什么年代了，居然还有这么落伍的人。虽然后来钱包找回来了，可他的私房钱也曝光了。拜托，以后藏私房钱能不能藏得有点技术含量。

        每当面对电脑里的资产配置表时，我骄傲得像个女王，每一块钱都是我的仆人，他们的任务就是出去找回更多的仆人。他们或长期或短期，或高风险或低风险，都在我的统一指挥下源源不断的赚取着利益，只要我一声令下，他们就能乖乖的回到我的口袋。

    两周前我和老公去买车，4s店本来说好了一个月以后取车付全款。没想到才第三天就通知我们去提车付款，老公看到我银行卡的余额只有两千多块钱，郁闷的说：“这车还买不买呀？”我笑了笑答道：“你别着急嘛，明天保证让你开新车”。只见我掏出手机，轻飘飘的划拉了几下就出去玩了。老公半信半疑，第二天急忙问我钱到账了没有。他哪里知道我可以一夜之间紧急调回资金20多万。

    母亲那一代是保守的理财，我这一代是有规划的理财，不知等女儿长大又将面临什么时代。等她五岁以后我将循序渐进的教授她理财的基本知识，让她从小树立起管理金钱的意识。咱们做父母的除了要给孩子足够的金钱储备，还要有知识储备。培养孩子正确的人生观、价值观和世界观。只有这样她的人生才有选择的权利，选择不被谋生所迫的、不被利益所诱惑的、选择一条真正有意义、自己感兴趣的人生道路。

7. 关于理财的知识？

8. 市场营销的技巧300字以上,怎么写

市场营销主要就是把握销售推销技巧，有效实用的推销技巧有：
推销技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为销售，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
推销技巧五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。其实做起来也很简单，只要客户成交后认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。下次有需要还来找你。