为什么Costco的许多日用商品价格都比市场价低30%到60%？

1. 为什么Costco的许多日用商品价格都比市场价低30%到60%？

美国知名的Costco超市在上海开业，这是Costco在中国的第一家门店，它的位置上海闵行区，位于上海市的中部，虽然开业当天是工作日，但庞大的人流量还是挤满了超市，可谓是人山人海，还出现了“抢购风潮”，非常的火热。

Costco成立于1976年，是世界上第一家会员制超市，而且Costco超市还规定了，只有已经缴纳了会员费的消费者才能进入卖场。而且价格还不便宜，Costco的会员有两种，分别是个人用户和企业用户，个人用户的一年价位为299元，还送一张家庭卡，但仅限于18岁的家人才能使用，而且Costco在开业前就做了优惠活动，仅需199元就可办理年费会员，所以，在开业前活动就带来了数万名会员。

既然需要会员才能进入，并且价格也不便宜，为何还能吸引那么多人呢？主要是Costco超市的是知名品牌，而上海的这家是全国的第一家，当然了，最重要的还是价格低廉，多数商品的价格远低于市场价30%。因为人流太多，Costco在开业当天下午2点左右就发出了暂停营业的通知，由于是工作日，现场的消费者普遍都是中老年人。

Costco之所以受欢迎，是因为它是多合一的功能体，有许多的食品，价格也便宜且新鲜，各种各样的百货，而且还有一些国外新奇的产品，在周末还有免费的美食试吃，能给人带来愉快的购物体验。

2. Costco开业首日被挤爆，Costco和国内其他零售店相比有哪些优缺点？

优点和缺点都比较明显，主要看你是从哪个角度分析了，因为它的价格低廉，你看到喜欢的东西，买它，此时的你是开心的。但是，当你面对琳琅满目的商品，你都想买时你是不开心的。相比于其他零售店，你竟然产生了想要购买的欲望。这到底是钱包的悲哀，还是你膨胀了？

Costco之所以那么厉害，还在国内开起了实体店，这无疑是非常成功的，不可否认。开业当天就十分火爆，仅营业前一个小时，店门口就围满了要去消费的人。在这些消费者如此盛大的热情下，竟然还提前营业了，对消费者还真是照顾。为什么大家如此积极？因为他家商品价格低啊，既然那么便宜，为什么不去？这就相当于你在超市买了超值的促销产品，想象一下，里面全是超值产品，感觉是不是爽爆了？

不仅如此，价格低廉这说明不了什么，主要是产品还很精致，这样你还能按耐住自己的钱包吗？海外实体店意味着什么，意味着有些东西你不需要代购了，你自己不仅能够买到还能亲自体验，爽不爽？

那么问题来了，相比于国内的零售店，他有缺点吗？我认为是有的，虽然他们在价格上是有一定的优势，但是是相对的，我国本土的零售商销售模式虽然不比Costco，但Costco在价格上优势并不明显，而且随着本土零售业的发展态势很好，赶超它并不是不可能，毕竟是在异土，水土适应还是需要时间的。

3. 火爆全网的Costco，到底什么最值得买？

首先，Costco是一家连锁会员店，顾名思义就是需要成为其付费会员后才可进店购物，这点与较早进入中国的山姆会员店相同。其次，成为会员后的顾客可以享受比其他超市更低的价格购买自己心仪的商品，根据资料显示Costco的毛利率平均只有10%，如此低的商品价格也就是为什么会有90%的会员续签率上海的朋友在Costco疯狂抢购的视频，在各大微信群里面被刷了屏。傍晚时分，我们也看到众多本地公众号对Costco上海店的开业，进行了报道。

最有意思的是，由于现场人流量过大，Costco在下午1点发布了下午暂停营业的公告，开业5小时即关门。
在家乐福已经实质性退出中国，沃尔玛也一年不如一年的现在，这也是电商在国内普及后，实体店为数不多的能扬眉吐气的时候。
说起这个Costco，到底为什么能吸引这么多顾客前往，导致门店提前结束营业呢？原因很简单，便宜。Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后华盛顿州西雅图成立的Costco，是全美第二大、全球第七大零售商。

相比于这些外在名号，Costco最深入人心的是它的会员制服务，即需付费办了会员卡才能进入Costco，才有资格享受它的服务。
当然了，你也可以说，在美国的Costco进入中国以后，价格也有一些上涨，所以也没那么便宜。但这并不重要，毕竟消费者认为他便宜。
一、商品低售价
Costco商品平均毛利在10%左右，举个例子：一件商品进货价10元，那么Costco的售价仅为11元。
二、量贩式商品规格
Costco从上到下一直贯彻“大”的原则，一公斤装的蓝莓干、3升装的红酒等等，大包装、量贩装商品就是它的特色。
三、“宠溺”顾客的退货政策
Costco好像在给顾客退货上没有原则一样，只要是在Costco购买的商品，顾客想要退货，时间、原因等都不是问题，退就完了。
四、只卖爆款属性商品
Costco整体的sku只有不到4000个，只有具备爆品属性的商品才能够被摆放在货架上，并且往往还喜欢把最畅销的商品藏起来，摆放在一个不起眼的小角落里。

这个会员制的商店，需要299元的年费。就像你买了个淘宝88会员，京东Plus会员一样，不仅是商店有门槛，你不由自主的会认为，通过在这里的购物，可以省钱。虽然在大多数情况下，你会买下很多你原本并没打算买的东西，但一旦在值的这个前提下，你就买了。

4. Costco市值暴涨560亿，为何Costco在全球如此火爆？

尽管中美贸易战打的民不聊生，但嘴上说不要，身体却很诚实。Costco位于中国大陆的第一家店在上海开业，会员人数就超过了10万，因为太过火爆还导致被迫关店，两天市值就暴涨了70亿美元，而Costco在全球各地都是这么火爆，靠的是什么经营之道呢？

除了Costco的优惠力度的确比其他大型超市大，便宜就买买买是每个人的心理，但Costco在销售上的小心思也是很多的，你以为这只是简单的开超市吗？那你就错了！很多消费者在超市里逛了大半天可能都是空手离开的，但你在Costco这种现象几乎是不存在的！因为在Costco，每个商品只有两三个选择，你不用从几十个中做选择，但从两三个最优惠的商品里做选择还是比较轻松的，能发明这种方法的人真的是太牛逼了！

另外的话，在Costco店里虽然内部装修简单，却是没有指示牌的，顾客随意逛，看起来杂乱无章，还不定时地更换产品摆放位置，增加了顾客在超市里的逗留时间，在额外的时间里很可能就购买一些额外的商品了。


还有一个最特别的是，Costco这家超市是纯会员制的，注册会员是你去这家超市消费的第一步，大概是300元人民币一年吧，而在这之前，Costco物美价廉的广告早就深入人心了，奢侈品比别的地方优惠力度大，几千种产品可以享受优惠，会员可以三个月免费退货，不满意还可以退卡，几乎是全方位保障消费者权益了，区区会员费又算什么呢？所以大家都爽快地办了会员了！

5. 为什么说Costco在中国注定失败？

6. Costco或在沪开第二家店，Costco能否会全面进军中国市场？

就目前Costco在上海第一家店的运营状况来看，Costco完全有可能全面进军中国市场。
首先就是Costco仅仅在上海就有这么好的反馈，中国还有好多和经济状况差不多甚至别上海更发的低城市，如果Costco在上海能这么火爆，那么在别的城市也能这么火爆。


其次制约Costco在中国市场发展的问题是供应链。而作为全球性的联锁大商超，支撑Costco维持高性价比、保证自有品牌质量的关键因素之一，在于商品供应链的把控能力，原本的限制条件也恰恰成了成就它的利器。

招商证券零售组的研究报告中提到，Costco对供应商的要求极高，以肉类供应商为例，他们必须要满足Costco对价格、数量、质量等无数要求才能与之合作。
最后，Costco本身有其显著的独有优点：首先，Costco对食品安全要求极高，他们拥有自己的认证实验室，配备了科学家并进行独立抽样检查；其次，Costco对商品的需求量极大，因此合作商必须具备大量生产的能力；另外，Costco对于成本控制也十分严格，供应商可能还必须改善自己的物流以达到要求

由此也可以看出Costco要想全面的入驻中国市场可能会面临很多的问题和阻力，但是也确确实实有很多便利之处。他虽然会受到方方面面的制约因素，但是我们相信Costco会给中国市场带来不小的冲击。

7. Costco中国上海开业疯抢导致临时停业，为何Costco在中国如此受欢迎？

Costco作为实体零售商大户一直都是深受顾客的喜爱，所以这次在上海的首次开业就遭到疯抢并不意外。


这家全新的仓储式超市位于上海市闵行区，总购物面积将近14000平方米。现场销售家用电器、生鲜食品、日用品、出行装备等60个种类的商品。作为美国第二大零售商，及全球首家会员制仓储连锁超市，Costco上海店开业前曾透露，非食品类百货商品价格低于市场价的30%至60%，食品类则低10%到20%。本次开业的疯抢也给Costco带来了巨大的经济效益。作为会员制消费的超市，自7月1日开放会员申请后，闵行店已经积累了数万名会员，远超此前预期。开市客亚洲区总裁张嗣汉表示，中国市场逐渐成熟，消费者购物能力提升，开市客将继续在华开店步伐。

目前，Costco在全球七个国家设有超过500家的分店，其中大部分都位于美国境内，加拿大则是最大国外市场，这次来中国大陆刚开业就这么火爆，不由得带给我们更多思考。为什么同样是全球零售巨头的日本高岛屋在上海就很快关门了，而Costco却如此火爆呢？　　是因为中国人买不起高端百货了吗？个人觉得这个说法也不完全对。这个说法“对”的一部分是，在经济不好的时候，粗放的消费模式面临降级，大家不会大手大脚花钱了，首先减少的就是高端消费。但从另一个角度来讲，Costco很符合上海人，甚至国人对于新型零售价值观的认可——消费既要有里子，也要有面子。


零售这个行业，既可以日久见人心，也可能日久生厌，家乐福显然就是后者，自己不进步就被别人就赶超了。盒马鲜生现在很火，但在我们调研中看到其“价值观势能”还是不够高，很多产品定位很高端，但是品类庞杂不容易理解。当然，在生鲜和高质量产品上，盒马鲜生也做得很好，但从商业价值观角度，美国公司值得盒马鲜生学习。

8. Costco中国上海开业疯抢导致临时停业，Costco的经营和销售模式是怎样的？

 Costco的销售额一直是保持在全美第二和全球第七的，其销售模式非常值得实体商超借鉴。它经营模式的成功所在可以从它的选址、销售人群以及会员制方面看出。


首先，Costco 往往选择离市中心较远的位置，远离市中心的位置可以降低租金、减少运输分发带来的损耗。在这种模式下，小部分商品直接送至门店进行销售，大部分送进储存后台保存。Costco作为一家仓储式式的商超可以将大包装商品整包售卖，加快库存周转，摊薄库房费用。因此，超市里所有东西都是大箱大包装，一根牙刷、一包口香糖的东西，完全不存在。这样 ，从经销商处运来的货物也不需要二次包装可以直接出售，也省下了一批包装费。


无需二次包装的商品直接以多只装的形式贩卖，这样不仅可以降低成本也可以控制最低销售额，其次Costco经营模式的一大亮点就是它是会员制的超市，消费者想要进去超市消费就必须要注册会员，并且Costco的入会费并不低。在美国，普通会员的入会费是60刀一个月，据调查显示Costco2018的净收入大部分都来自会员费，可想而知会员制消费的成功。


当然，今天的火爆不意味着Costco就在中国一定会取得巨大的成功，但它全球化的供应链体系，以及更本地化的高效管理值得人们去深入思考。