外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？

1. 外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？

外贸业务员的提成比例应该是4：6分成。不是大宗货物，货量少货值低但利润高的产品，建议按利润提成，按利润的1%提，如果能以高出公司利润底线的价格售出，那么超出部分按4：6分成。销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数20多种绩效指标。设置外贸人员的薪水似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业的外贸企业，特别难.无论哪个岗位，员工开的薪水和任何一种商业费用一样，都是一种投资，理应得到回报。对于一些处理事务工作的职位：比如办公文秘（有时也兼任人事）、出纳会计等等，这些人员的薪酬主要来自于工资，只要按照市场的平均水平来就可以了。每个公司的情况不一样，不得低于市场薪资水平的80%。在这些岗位上，由于并不是直接产生利润和收入，这些岗位上的人员即使再优秀，给的薪资最好不要超过市场薪资水平的25%。很多外贸企业的底薪和提成，都是看其他企业是给的多少，然后自己就跟着学，或者适当给高一点点，至于多少合适，自己心里也没有谱。外贸业务员也没有充分的认识，觉得比上一家企业高一点就行，这其实就成了糊涂账。俗话说亲兄弟明算账，外贸业务员和外贸企业是雇佣关系，更应该把提成比例的逻辑弄清楚，才能够更好的把账算清楚，才能够更好的建立合作关系，充分发挥企业和业务员个人的主观能动性，创造更多的效益，一起获得更高的收入。

2. 给业务员提成按销售额应提多少比例呢

亲，您好很高兴为您解答答；一般来说不管哪个行业哪个公司接单都会有30%左右的利润，而如果要含增值税的话还要加17%税点。 我个人认为业务员应该拿利润的30%才是比较合理的，因为订单不好接。 那如果按销售额来算应该拿几个点呢，销售额的利润30%X30%=9%提成，那么业务员应该最高拿销售额的9点才算合理和心理平衡。 可是有很多小公司的老板都舍不得给业务这么多提成，一般都是给3个点，4个点，5个点。 我是这样想的，业务员拿了30%的利润，那生产和办公及各个环节花掉30%到40%的利润，那么老板还剩下40%到30%的利润。 其实任何一个公司都是有了单才有后面的生产，所以我觉得给业务员多一点提成，业务员可能会更努力做更多的单。不然就是心理不平衡，单越多给老板赚的钱越多而自己的提成却没有多少，少给提成的老板只会逼着有能力的业务员自己炒掉或单干。作为服务性公司，承担的是5%的营业税，不是什么增值税；作为业务员提成应该并入工资薪金所得计算交纳个人所得税。【摘要】
给业务员提成按销售额应提多少比例呢【提问】
亲，您好很高兴为您解答答；一般来说不管哪个行业哪个公司接单都会有30%左右的利润，而如果要含增值税的话还要加17%税点。 我个人认为业务员应该拿利润的30%才是比较合理的，因为订单不好接。 那如果按销售额来算应该拿几个点呢，销售额的利润30%X30%=9%提成，那么业务员应该最高拿销售额的9点才算合理和心理平衡。 可是有很多小公司的老板都舍不得给业务这么多提成，一般都是给3个点，4个点，5个点。 我是这样想的，业务员拿了30%的利润，那生产和办公及各个环节花掉30%到40%的利润，那么老板还剩下40%到30%的利润。 其实任何一个公司都是有了单才有后面的生产，所以我觉得给业务员多一点提成，业务员可能会更努力做更多的单。不然就是心理不平衡，单越多给老板赚的钱越多而自己的提成却没有多少，少给提成的老板只会逼着有能力的业务员自己炒掉或单干。作为服务性公司，承担的是5%的营业税，不是什么增值税；作为业务员提成应该并入工资薪金所得计算交纳个人所得税。【回答】
你好，我在公司两年时间只联系一家客户，但每月有订单，这是第三年还应不应该继续拿提成【提问】
不一定。1. 因为新单难做，所以，首期佣金提成比例较高（主险和附加险佣金比例不同），第二年开始至第五年这张单子主险提成逐年递减（有些1%）。从第六年开始，这张单子继续交费，公司首先考核当月新单佣金达到一定标准，第六年交费那张单子才能按2%提来交养老保险，待多少年后你离职时按一定比例拿走。2. 一些做了很多年的老员工，新单佣金达标，续收好的，养老金累积还是可以的，只是离职前拿不到。【回答】
你好，我是纯佣金业务员，我只联系一家客户，两年订单总额150万，已提10万佣金，现在刚好第三年，还应不应该继续拿佣金【提问】
好的【提问】
可以的哦【回答】
第一年佣金多一点，第二年也就很少了，第三年更少了，总而言之，业务员的的佣金是按险种，交费年限影响的，比如重疾险佣金相对高一点，理财分红型佣金低一点。【回答】
现在老板不愿意继续付佣金，那我要求订单总消售额的百分之几合适，帮忙合计一下，我去跟谈谈【提问】
老板不愿意继续付佣金，要求订单总消售额的50%合适【回答】
但毛利没有50%，只有20%一30%【提问】
在25%左右是比较合理的【回答】
那就是毛利的25%吗？【提问】
亲亲是的呢【回答】

3. 外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？

通常来讲大家关心比较多的还是提成问题，至于什么满勤奖，差补饭补之类的奖金、补贴就不说了，这些都只是锦上添花。

另外，本文也不谈绩效考核，每个公司的绩效指标不一样。

销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数 ……

我能给你数出来20多种绩效指标。

设置外贸人员的薪水似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业的外贸企业，特别难，因为你根本没有任何经验，不知道从哪开始。

无论哪个岗位，你给员工开的薪水和任何一种商业费用一样，都是一种投资，理应得到回报。

所以，你首先应该设定，对于每个岗位，你认为的合适的【收入水平】，或者我们说【薪酬总额范围】。

对于一些处理事务工作的职位：

比如办公文秘（有时也兼任人事）、出纳会计等等，这些人员的薪酬主要来自于工资，你只要按照市场的平均水平来就可以了。

每个公司的情况不一样，但至少你不得低于市场薪资水平的80%。

同样的，在这些岗位上，由于并不是直接产生利润和收入，这些岗位上的人员即使再优秀，给的薪资最好不要超过市场薪资水平的25%。

对于外贸业务类的员工：

1、底薪

底薪并不是那么重要。

你应该事先想好了底薪的范围，最高出多少？最低出多少？

即使这个人，他有六七年的外贸工作经验，但是跟你底薪漫天要价，为了底薪不依不挠，我认为你该淘汰还是要淘汰。

业务员的能力应该体现在业绩上，业绩就是业务人员的脸面。

太过纠结于底薪可能缺乏自信，实际能力有待考量。

面试的时候如果这个人给你感觉逻辑清晰，情商不错，有一定职业化程度，有工作经验，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。

2、工作经验

至于工作经验，这个超过三年以上基本看年限已经没用了。工作五六年的工厂老外贸可能还没外贸公司工作三年的年轻业务更适合你。

所以我一直很认同一句话：赛马，不相马。

3、提成制度

对于提成的制定就要比较谨慎些。

由于业务员给公司直接带来收入和利润，所以这是你应该重点考虑的问题。

如果业务员能够给公司赚100块，那么是否你愿意支付20块作为提成？显然，这涉及到一个你心里能够接受的范围。

当然，劳务的双方立场总是不对等的，就像买卖不同心一样，因此你也别指望你拍脑袋想出来的最高薪水额度就真的代表高收入了。

关于这个问题我和我的一些大学同学讨论过，我们这群人有很多也都是公司老板、股东，外贸创业了很多年。

我发现大家的思想大体一致：真心希望员工拿得多，业务员每个人都收入高高的，业务员代表公司出去，信心和气场都十足，老板们也有面子。

另一方面，业务员收入高，这代表给公司创造的价值也大，最重要的是你也赚得越多。

当然，还有很多老板并不是这么想。

一旦业务员提成拿得多了，或者觉得你提成拿得过高，就开始想各种办法来修改提成制度，找各种冠冕堂皇的理由。

比如，公司的成本太高，公司订单不赚钱等等。但是，这些理由其实都站不住脚。

毕竟，老板，我不是股东也不是合伙人，创业的难你在开始创业时就应该有思想准备。

公司难处我作为员工可以理解，但是拿这些难处作为理由来修改双方商定好且认同的提成制度，这个还真的不能理解。

首先老板代表公司的信誉，老板说话不算数是不是代表公司信誉体系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承担经营风险，业务员获取订单拿报酬，天经地义。

打个不恰当的比喻，能为你创造财富的员工是会下金蛋的鸡，你看它下的蛋越多，本应该高兴，你却心疼给它喂的食越多，这个心态就有点不太对了。

也许你还怕它翅膀硬了会飞走，我可以这么说，真要发展到这一步，那说明你也已经创业成功了。

不要总想着员工能对你忠心，也不要想着招个能力普通但是忠心的业务员，忠心与否这个是无法评判的。

现在这是什么时代？外贸的门槛这么低，很多90后都是眼看底薪别人比自己高五百一千就心里各种不平衡的，你还要求忠心，你拿什么收买忠心呢？

你底薪给高一些就能收获忠心吗？拜托，大家只是打工的，拿钱换的也不是什么忠心，就只是拿钱效劳而已。

再说，忠不忠心无所谓，只要能帮公司发展就行了。公司发展大了，就铁打的营盘流水的兵。

如果真的担心员工会翅膀硬了飞，你就别创业好了，别培训员工，招个应届毕业生来跟跟单就好，最好电脑系统再装个监控，邮件系统做个默认密送，客户每次去工厂业务员陪同你也跟着。

4. 外贸业务员提成的算法？

亲，您好！常见的销售额提成方式有以下几种：

1. 销售额的0.8%

就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

2. 销售额的1.0%

就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

3. 销售额的1.5%～2%

就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。

4. 其他的销售额比例

很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5. 保底的销售额比例

什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。【摘要】
外贸业务员提成计算方法【提问】
亲，您好！常见的销售额提成方式有以下几种：

1. 销售额的0.8%

就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

2. 销售额的1.0%

就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

3. 销售额的1.5%～2%

就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。

4. 其他的销售额比例

很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5. 保底的销售额比例

什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。【回答】

5. 业务员的提成应该按营业额提，还是按照利润提。为什么呢？（我是做文具贸易的）

一般是按营业额，每一个公司的规定都不一样，所以提成利润也不一样，最好进去的时候问一下公司的负责人。
富贵的观点是，文具贸易业务员的提成应该按营业额提，还是按照利润提，主要是看公司的成长阶段。如果是创业期，肯定是按营业额提，这样的鼓励业务员开源；如果是成熟期，肯定是按利润提，鼓励业务员节流。这个是需要具体问题具体分析的。【摘要】
业务员的提成应该按营业额提，还是按照利润提。为什么呢？（我是做文具贸易的）【提问】
您的问题已收到，打字需要一点时间，还请稍等一下，请不要结束咨询哦，您也可以提供更多有效信息，以便我更好为您解答。【回答】
一般是按营业额，每一个公司的规定都不一样，所以提成利润也不一样，最好进去的时候问一下公司的负责人。
富贵的观点是，文具贸易业务员的提成应该按营业额提，还是按照利润提，主要是看公司的成长阶段。如果是创业期，肯定是按营业额提，这样的鼓励业务员开源；如果是成熟期，肯定是按利润提，鼓励业务员节流。这个是需要具体问题具体分析的。【回答】

6. 外贸业务员的提成一般都是怎么算的

如果是在工厂，一般是按营业额算，有些公司比较成熟，客户资源稳定，会有任务额，完成任务之外的按百分比算提成，也有公司任务内的也算提成，具体百分之多少，要看产品，最主要的是要看老板扣不扣。
如果是在贸易公司，大多数都是按利润算，但是问题是，很多贸易公司都不把成本透露给你，所以你也无法知道有多少利润，这样的话，只能任人家给多少了。
从上面可以看出，不管在工厂还是在贸易公司，外贸业务员的提成很难说准，只有自己做soho，自己去找客户，找供应商，除去成本及其他开支外全部都是你的了。
纯手打，希望对你有帮助

7. 外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？此业务员月薪7000元

您好，很高兴为您解答，外贸业务员的提成比例应该是首单提成1%少于1000，以1000计；第二单开始，业绩按0.3% 为计。【摘要】
外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？此业务员月薪7000元【提问】
您好，很高兴为您解答，外贸业务员的提成比例应该是首单提成1%少于1000，以1000计；第二单开始，业绩按0.3% 为计。【回答】
一段时间后，公司业务稳定了，客户养大了，销售的金额也多了。于是，开始定目标，老板自己定，不管你怎么分析，至少要比去年增加50%。没有完成的，考核不合格，按照完成的百分比，提成至少打八折甚至减半。【回答】
3 . 年终奖，根据公司全年的销售业绩，看着给，没有明确金额，即看老板心情。4 . 业务量大了，要招人了，招个助理吧，减轻你的负担，但是别人也要有工作积极性啊，把原来的0.3%，再分一点给业务助理。【回答】
1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。【回答】

8. 外贸业务员的提成多少合适啊？

首先，你是新手，主要任务是为自己铺垫，学习经验，学习技巧，学习操作。利用公司平台了解市场，了解行情。等你学到了这些，以后就自然知道里面的利润，自己应该有多少提成，谈判也有底气。
而且1800是固定工资，做业务来说不算少了。而且你是新手，什么都不懂，而外贸是周期比较长的一个工作（具体你可以上网查查，有多少业务员是一年都签不到一单的）。假设刚开始就底薪800加提成的话，如果你长时间签不到单子，你的自信心是很受打击的。而且是心理是很难过的。所以刚开始固定的1800来说是算中等了。这间公司的想法比较成熟，比较为业务员着想。希望里面的工作氛围不会差。
而提成不是说不去想，而是还没有到这个时候。要懂得忍耐和控制好自己的浮躁。要学会成长，自身成熟点，眼光长远点。还年轻，要学习的还有很多。
等以后熟悉了行业，有资本了，有累计的客户，货代等等之后。工作好开展了。工资自然水涨船高。要是公司那时没有给你合适的提成，自己能信心饱满的换更好的公司，上一个更好的台阶。或是自己soho，开公司，都不是没有可能的。
学习怎么规划好自己的职业生涯和人生。
祝福你早日找到自己的路，发挥自己最大的潜能。