怎样向客户介绍自己

1. 怎样向客户介绍自己

自我介绍的第一难关，就是让对方记住你的名字。

多数人的自我介绍，都只是介绍自己的名字而已。但是，除非是你十分优秀，或是面带明显特征，否则想让对方留下深刻印象，是非常困难的。必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如：
“我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟，但因为身材丰满，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。”
名字较为奇特的人，不妨试着单字解说。比如“我是刘鹬文。鹬就鹬蚌相争的鹬，文是文章的文。”就算是平凡的名字，只要稍加创意，也能让对方留下深刻的印象。
“我叫林晋，是个只想‘前进，前进’的人。”叙述的同时，不断重复自己的名字，也有不错的效果。

2. 如何向客户介绍自己

句型总结● 礼貌性招呼
1. It’s a pleasure to finally meet you.
2. It’s great to finally get a chance to know you.
3. At last, I’ve been looking forward to meeting you.
● 表达目的
1. What we need to get our foot in the door is a well-known distributor.
2. Our main goal is to open doors for our products in the West with a respected distributor.
3. My company’s top priority is to introduce our products to new markets in the West, and that requires a well-known distributor.
直截了当的说明自己的目标和需求--亦即此番将与对方磋商的重要计划；同时，也借机间接来赞赏对方公司的信誉。"Well known", "respected", 著名的。
● 自己的角色
1. I’ll be responsible for the first round of negotiations here in Taipei.
2. My main role here is to get the negotiation process started.
3. I’ll mainly be in charge of the first round of negotiations.
说明自己将在商谈中扮演的角色是绝对有必要的，因为，这样才不至于延误后来决策的过程。通常这句话之后还要讲明自己上司扮演的角色。关键词为"responsible for", "in charge of"。
● 请对方发言
1. And now, I’m sure you must have questions.
2. And now, I’d be happy to answer your questions.
最后的目的是以和气的口吻，希望能展开交谈。重点是要让对方知道你有诚意与对方沟通，希望了解他们此刻的想法。这是在商场应注意的礼貌。
结构分析 通常跟客户自我介绍时的说辞依情况不同而略有差异，不过由于你与客户已有书信来往，那么就可以依以下的步骤进行：
2. 未来计划
简短说明公司对未来合作计划的期许。
3. 谈判角色
叙述你在商谈中将扮演的角色。
4. 邀请发言
最后，给对方发言机会。

3. 怎样向客户介绍自己

自我介绍的第一难关，就是让对方记住你的名字。多数人的自我介绍，都只是介绍自己的名字而已。但是，除非是你十分优秀，或是面带明显特征，否则想让对方留下深刻印象，是非常困难的。必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如：“我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟，但因为身材丰满，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。”名字较为奇特的人，不妨试着单字解说。比如“我是刘鹬文。鹬就鹬蚌相争的鹬，文是文章的文。”【摘要】
怎样向客户介绍自己【提问】
自我介绍的第一难关，就是让对方记住你的名字。多数人的自我介绍，都只是介绍自己的名字而已。但是，除非是你十分优秀，或是面带明显特征，否则想让对方留下深刻印象，是非常困难的。必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如：“我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟，但因为身材丰满，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。”名字较为奇特的人，不妨试着单字解说。比如“我是刘鹬文。鹬就鹬蚌相争的鹬，文是文章的文。”【回答】

4. 怎么跟客户介绍自己的公司

 怎么跟客户介绍自己的公司
                    怎么跟客户介绍自己的公司，不同的场合应该怎样给客户介绍公司，才能在客户心目中树立企业良好的公众形象，并在潜在、直接、间接的客户群里吸引、优选客户，那么怎么跟客户介绍自己的公司呢？
  怎么跟客户介绍自己的公司1   1、简要介绍企业的基本信息 
  包括企业名称、企业的法律性质、开办时间、开办地点（地址） 、企业的经营范围；
   2、重点介绍企业主要经营的产品（服务）类型 
  企业简介中产品（服务）的介绍一般突出介绍产品（服务）在同行业中的技术优势，市场地位，由此显示企业的竞争优势；
   3、介绍企业已经取得的经营业绩 
  如年度实现的经营利润、已经获得的由社会权威机构授予的荣誉称号等。同时，还要对企业的经营战略、经营理念等进行介绍；
    
   4、要具体、准确的介绍企业的联系方式 
  如办公地址、邮编、传真、电话、网址、电子邮箱（E mail）；
   5、合理确定介绍重点，力争做到主次分明，详略得当 
  既要客观真实地反映企业的全貌，又要通过精练流畅的语言展现企业风采，增强文字的亲和力和感召力，树立企业良好的社会形象。
   了解来访或受众对象的考察或体验目的、预测今后可能的合作机会和时机： 
  1、对于来访的客人，在其参观或考察中，注意留意或观察其眼神关注的内容、事物，并主动给以介绍（比较过去和现在和变化。体现我们的特点作法）；认真对待其的提问和准确予以回答，对于自己没有准确回答的，要及时请外援给以补救，不能让客人把疑问带走。
  2、对于公众场合下的介绍，要简短介绍企业全貌，通过事例介绍我们对行业、产业“热点”、“难点”问题的认识态度和处理方法、技巧
  体现我们在行业内的较高实力，在介绍我们具有行业、产业先进性特点的基础上，还要重点介绍和体现我们发展的潜力和势头，表明我们同客户的合作是长期性、稳定性的。
    
   一般性的介绍内容： 
  介绍和展现公司实力、特点、优势，直接或间接表达合作会给对方（企事业单位业绩、个人发展等）带来的好处，促其产生合作的潜意识和愿望。在介绍时，要根据客人的提问、关注和可能关注（根据其来访或受听目的.和权利，进行自我判断）问题，调整以下内容，投其所“注”地介绍。
   概况： 
  1、从时间延续的过程，简要介绍企业发展历程；
  2、从空间的视角，介绍企业现有生产基地布局；企业生产点“三足鼎立”的特点，体现企业规模经营、集团经营的特点和实力；
  3、将受众的思维引入企业内部，介绍企业组织机构，体现规范化管理并拉近和受众的距离；
  4、设备情况；重点介绍我们购买、调修二手设备，却发挥一手设备的功能特点；
  （1）我们的终端客户主要是国税系统、地税系统、海关等国家机构，体现企业的特殊性经济地位和市场中的计划性优势；
  （2）我们的客户或产品覆盖全国26个省市区、****百家印刷厂，重点介绍几家印刷厂，根据客人可能熟悉的地区和厂名介绍；
  怎么跟客户介绍自己的公司2  1、向别人介绍自己的公司，要看场合，还要看介绍形式；
  2、在朋友相见的场合，简单随意就好，甚至公司名字都不用说，除非对方明确问到；
  3、在正规的场合，如果是语言形式的说明，要估算对方给你的介绍时间，以及揣磨对方的需求点；
  4、一般情况下，从以下要点中挑选一些出来，灵活组合：公司名称，公司规模，行业地位，经营项目，客户对象，历史成绩等等。不过不论时间充分与否，公司名称与经营项目，结尾，视情况讲一些公司展望的场面话。
    
   一、如何介绍自己的产品 
  1、先了解自己产品的特点和优势，你要有比较，要去了解市场同类产品和自己的产品的比较，这样你才能有比较的去向客户介绍
  2、产品对客户有什么帮助，记住不要老是光说自己的产品怎么好，应该站在客户的立场上说产品对客户有什么帮助，这样客户才会听你说。
   二、如何拉到客户 
  1、客户不是硬拉来的，当客户有需要的时候，你又出现在他面前，他会来向你咨询
  2、当客户来看你们产品的时候，记住要先听客户讲，询问客户的需要，这样你才能知道客户的想法，一个劲的说自己好，你可能会说不到点子上，然而你要知道，现在的人最缺乏的就是耐心。不管客户是去参加展会也好，还是平时的交流也好，他都没有耐心和时间听你一个人在不停的讲自己的产品和公司怎么好怎么好，你要说到他心里关心的问题上去，怎么知道他心里想什么，你就要先耐心听他说。
  怎么跟客户介绍自己的公司3   几个方面： 
  第一就是个人的语言表达能力以及语音，语调，要让对方对你产生好感, 第二，要关心他人的话题。但是也不能以为怕冷场就选择和客户唠家常，电话营销是不赞成唠家常的。
  其实客户最关心的还是：产品的价格，质量，服务，只要他没有挂断电话还和你聊，最主要的就一直是这些方面。所以说只要他感兴趣或对你人有好感就不会冷场的。
  当然这就要求你要有意识的锻炼一下自己的心理素质，让自己在电话中面对客户的时候避免紧张，只要不紧张你就应该能够把自己的产品和公司情况条理清晰的介绍给他们。
  毕竟你也不是直接面对面的沟通没有必要太拘谨更不要还怕自己会冷场，一定要自信！只要自己相信自己别人才会相信你！ 希望对你有帮助！
    
   一、弄清客户是谁？ 
  当地政府官员、媒体单位；
  有直接或间接商业关系的政府管理部门和人员（行业主管部门的高级官员及其具体办事人员）
  合作伙伴（大宗原料供应商、辅料供应商等）
  客户企业
   我们这里主要讨论第四种客户对象，即客户企业 
   二、首先我们要了解来访客户的考察目的、预测今后可能的合作机会和时机： 
  对于来访的客户，在其参观或考察中，留意或观察客户眼神所关注的内容、事物，并主动给以介绍（比如比较过去和现在的变化，体现企业发展迅速的特点）；
  认真对待客户的提问并给与准确无误的回答，对于自己没有准确回答的，千万不要敷衍了事，而是要及时请教工艺或者技术人员，在得到正确的回答后，给与客户解答，切记不能让客人把疑问带走。
  客户带着疑问离开对我们后期开展工作非常不利。假如在此阶段有其他同行介入，我们会非常的被动；
  对于在客户所在地的介绍，要简短介绍企业的全貌，通过事例介绍我们对行业的认识，以及一些工艺的处理方法、技巧，体现我们在行业内较高实力。重点介绍和体现我们发展的潜力和势头，表明我们同客户的合作是长期、稳定的。
    
   三、一般性的介绍内容 
  介绍和展现公司实力、特点、优势，直接或间接表达合作会给对方带来的好处，促其产生合作的潜意识和愿望。在介绍时，要根据客人的提问、关注问题，调整以下内容，投其所“注”地介绍。
   （一）概况 
  从时间延续的过程，简要介绍企业发展历程；
  从空间的视角，介绍企业现有生产基地布局；企业生产点“三足鼎立”的特点（辽宁、江苏、广东），体现企业规模经营、集团经营的实力；

5. 怎么跟客户介绍自己的产品

 怎么跟客户介绍自己的产品
                    怎么跟客户介绍自己的产品？向客户介绍产品是销售员销售工作的重要环节，在我们产品推广中，如何更好的介绍自己和产品可以说是一门艺术， 那么怎么跟客户介绍自己的产品呢？
  怎么跟客户介绍自己的产品1   1、了解各种宣传资料 
  了解资料的定位：是市场推广，还是品牌宣传，还是产品介绍。
  确定资料的形式：是专刊，还是促销海报，还是产品说明书。
  确定资料的类型：是企业版还是市场版。市场版是专门为销售服务的一种宣传形式，主要内容有产品促销，新品上市等，在内容上要突出商业化特色。企业版主要面向企业内部发行，供员工学习知识，交流思想。
   2、将生僻难懂的文字转化为通俗易懂的语言 
  很多产品的资料非常专业，有些字句令客户费解，一些专业名词，客户平时很少接触到。遇到这种情况，就需要销售员在介绍时避免这些生僻词，必要时将生僻词转换成通俗易懂的语言。
    
   3、将平淡无奇的叙述转化为生动形象地描绘 
  销售员在介绍产品的时候不要一板一眼地介绍产品的性能、质地、使用方法等，可以用打比方、拟人等手法生动形象描绘出来。让对方对你的产品产生一种愿景，这更容易打动客户的内心。
  产品的资料是为介绍“产品的价值”服务的，销售员在向客户介绍产品资料的时候，应该围绕产品的价值展开。
  抛开枝叶，把最能体现产品价值的资料讲给客户听，以此来吸引客户，增强客户的购买信心。这种方法较直接，突出了销售重点和产品优势，有助于在最短的时间内打动客户。
  怎么跟客户介绍自己的产品2  在向客户介绍产品的优势时，为了避免过分夸大产品优点，销售员需要注意些什么呢？
   1、介绍产品要客观。 
  美国首屈一指的个人成长培训人士博恩·崔西说过：“说尽优点，不如暴露一点点真实。”销售员在介绍产品的时候，要尽量保持语言的客观性，这样不但可以突出产品的特性，还可以让客户更容易接受。
  一个销售员说：“一位小姐正是买了廉价的化妆品，结果造成皮肤过敏，整个脸都肿了，想想真是得不偿失，我们的化妆品是正规厂家生产的，虽然价格贵些，但它是通过国家质量检测的，安全，虽说多花些钱，但可以获得漂亮、安全、健康的确保。”
  这位销售员说得就比较客观，既明确地说明了自己产品的优点，又提醒客户不要图便宜用那些廉价的化妆品，这样客户才会觉得他是个诚实的人，愿意购买他的`产品。
   2、介绍产品要偏重于益处。 
  客户在决定购买你的产品时，通常是因为你的产品能给他带来的好处和益处超出了其他的产品。也就是说，客户希望产品给他提供一项或多项的功能。
    
  因此，无论客户是否需要，你都要将你的产品所能带给他的益处一一介绍清楚。比如，在与客户交谈时，下边这些句子要经常用到：
  “这台洗衣机能为您节约水费、电费……”
  “这辆汽车能体现您的身份和地位……”
  “穿上这件衣服会让你更加时尚、引人注意、光彩夺目，也会让别人觉得你更有品位……”
  “买了这产品，会给你带来更多的收益……”
  “这汽车上的靠椅会让人觉得更加安全……”
   3、介绍客户所需要的关键点。 
  销售员在向客户介绍产品时，仅仅是说明和示范产品的特性是不行的，还要从客户的角度出发，根据客户的需求，找出客户想知道的关键点，这个关键点其实对客户来讲也就是优点（虽然对其他客户并非如此）。
  销售员把握了客户所需要的关键点，然后将其作为产品优势来说服客户，这样客户才有可能购买。
  销售员向客户强调关键点，就是强调产品本身所独有的卖点、优势。当客户知道了这产品的优势正是他所需求的，就算产品存在缺点，他们也还是会接受的。
   4、切忌无中生有，欺骗客户。 
  客户来买你的产品，一般会对产品有点了解，如果你的话语中存在虚假成分，客户会觉得你在欺骗他，本来交谈好的事也会因此而泡汤。
  销售员应该注意，在介绍产品作用时，要真实可靠，不能夸夸其谈，要展示自己产品的主要功能和特性，如果存在虚假信息，会影响产品和你的可信度，切记不要因小失大。
  总之，销售员在向客户介绍产品的优点时，要实事求是地根据产品的长处来介绍产品，切忌不要过分夸大产品的优点，这不仅是销售的重要技巧，也是销售员的基本素养。
  怎么跟客户介绍自己的产品3   1、 给人留下良好的第一印象 
  在推销产品之前，首先要把自己推销给客户，这叫做“推销中的推销”。“推销中的推销”反应的正是推销界的一个重要理念——“要想成功推销产品，首先成功推销自己”。
  通常情况下，客户都不会愿意把时间浪费在一个自己不喜欢的人身上，那么他又怎么会愿意买你推销的产品呢？
  据心理学方面的有关研究表明，人们对其他人或事物在7秒钟之内的第一印象可以保持7年。给他人留下的第一印象一旦形成，就很难改变，所以说，是否给客户留下良好的第一印象对于接下来的相互沟通很重要。
  据相关资料统计，销售人员的失败，80%的原因是因为留给客户的第一印象不好。也就是说，很多时候，在你还没开口介绍产品之前，客户就已经决定不与你进行进一步的沟通了。
  既然给客户留下的第一印象如此重要，那么销售人员应该如何给客户留下良好的第一印象呢？
    
   （1）衣着打扮得体。 
  俗话说，佛靠金装，人靠衣装。从某种程度上说，得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。
  如果你在第一次约见客户时就穿着随便甚至脏乱邋遢，那么你此前通过电话或者电子邮件、信件等建立的良好客户关系可能就会在客户看见你的一刹那全部化为乌有。
  你要想令客户对你的恶劣印象发生转变，那就要在今后的沟通过程中付出加倍的努力，更何况，有时候不论你付出的努力有多少，客户都会受第一印象的左右而忽视你的努力。
  所谓得体的衣着打扮，并非是要求所有的推销人员都穿着华丽。
  事实上，华丽的服饰不一定适合所有的人、所有的场合，而且也不见得会得到客户的认同。作为一名专业的销售人员，必须根据本行业的特点选择合适的衣着。
  在选择服饰时，销售人员应该注意一点，那就是不论任何一种服饰，都必须是整洁、明快的，而且服饰的搭配必须和谐，千万不要为了追求新奇而把自己打扮得不伦不类。为此，销售人员实在有必要经常留心身边气质不凡的上司或同事，以及比较专业的杂志或电视节目等。
   （2）举止大方，态度沉稳。 
  如果说得体的衣着打扮体现了推销员的外在美，那么大方的举止和沉稳的态度体现出的应该就是推销员的内在素质了。推销员的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。
  推销人员的一举一动都会在客户心目中形成一个印象，这种印象最终会影响客户对公司产品以及对公司整体形象的看法。
   （3）保持自信，不卑不亢。 
  推销的过程有时候就像是买卖双方某些方面的较量，无论是推销人员还是客户，其实时时都能感受到这种较量。
  所以，很多推销人员经常把这一过程看作是困难或者伤脑筋的事情，于是就会在潜意识里形成一种恐惧，甚至有些推销人员说他们“在去见客户的路上就有了打退堂鼓的想法”。
  如果恐惧能够将产品成功销售出去的话，那么问题就会变得简单得多了。可事实是，恐惧除了能够加剧与客户沟通时的阻碍之外，实在是没有任何好处。
  其实，心存恐惧的销售人员从内心深处就没有形成一种正确的思想，他们实际上自身就对要推销的产品以及自己的沟通技巧不够自信。在他们看来，推销活动本身可能就是一厢情愿的“赴汤蹈火”。
  也许只有那些业绩优秀的推销员才知道，与客户沟通的过程实际上完全可以成为一种享受，而且推销活动本身不仅可以为你的公司带来厚利、为推销员增加业绩，同时更可以令客户的需求得到满足。
  当意识到这些之后，身为推销人员的你还有什么理由在客户面前表现得畏畏缩缩呢？

6. 销售怎么向客户介绍自己

亲亲您好[大红花]，很开心为您解答，销售怎么向客户介绍自己可以按照以下几点来介绍：1、经验≠经历。经验是一种认识，并不一定是自己亲自做的。自我介绍时，多说经历，少说经验。真实的经历才更容易吸引对方，让对方关注你。2、亮出最让你骄傲的成就。不为炫耀，只为证明自己的能力，同时也是给自己自信!如果你的成就没有那么多含金量，那也可以亮自己的人格魅力，比如在最困难的时候，与公司不离不弃。3、按需求说经历。不可什么经历都说，你的经历要与主题相关，否则就是浪费自己的口舌和别人的时间。4、数字的力量。数字是具体而有说服力的，你的数字要可信、可靠。5、奖项要注重含金量。比如，国际认证，行业认证，家人认证(虽不具有知名度，但有家人的认可和支持，对事业一定是有帮助的。)注意，说有力度的即可，适可而止，不要让人产生虚荣炫耀之感。6、用成长经历吸引人。让对方看到你一步步成长起来的足迹，这样才能打动对方，让对方始终保持高度的兴趣。记得，有成长的经历才是最吸引人的，这种成长可以是事业上的，也可以是心理上的。注意，有选择性地说，时间有限。7、适当介绍“关系”，拉近彼此距离。这种“关系”要适度，不要给对方产生压力。让对方知道你与他并不完全是陌生人即可。注意“关系”运用要适当，否则适得其反。【摘要】
销售怎么向客户介绍自己【提问】
亲亲您好[大红花]，很开心为您解答，销售怎么向客户介绍自己可以按照以下几点来介绍：1、经验≠经历。经验是一种认识，并不一定是自己亲自做的。自我介绍时，多说经历，少说经验。真实的经历才更容易吸引对方，让对方关注你。2、亮出最让你骄傲的成就。不为炫耀，只为证明自己的能力，同时也是给自己自信!如果你的成就没有那么多含金量，那也可以亮自己的人格魅力，比如在最困难的时候，与公司不离不弃。3、按需求说经历。不可什么经历都说，你的经历要与主题相关，否则就是浪费自己的口舌和别人的时间。4、数字的力量。数字是具体而有说服力的，你的数字要可信、可靠。5、奖项要注重含金量。比如，国际认证，行业认证，家人认证(虽不具有知名度，但有家人的认可和支持，对事业一定是有帮助的。)注意，说有力度的即可，适可而止，不要让人产生虚荣炫耀之感。6、用成长经历吸引人。让对方看到你一步步成长起来的足迹，这样才能打动对方，让对方始终保持高度的兴趣。记得，有成长的经历才是最吸引人的，这种成长可以是事业上的，也可以是心理上的。注意，有选择性地说，时间有限。7、适当介绍“关系”，拉近彼此距离。这种“关系”要适度，不要给对方产生压力。让对方知道你与他并不完全是陌生人即可。注意“关系”运用要适当，否则适得其反。【回答】

7. 怎么跟客户介绍产品

亲亲您好，这边为您整理到答案：售在向客户推荐自己的产品时，一般都会想把所有的信息一股脑地全部灌输给对方，往往是对方听你讲一大串，最后什么都记不住，这个问题应该怎么解决？工具/原料需求方法/步骤1发现对方的需求在准备介绍自己产品之前，先和对方聊天去了解其真实需求，不知道对方想要什么，怎么能满足对方呢？2根据需求找到痛点不断从对方口中得知具体需求，要快速的对于需求进行整理归纳，发现对方最关心/担心的一点，这也就是对方的痛点3围绕痛点结合需求展开介绍产品结合自己产品的特点寻找到能解决对方痛点的方法，然后再把其他需求点分别增加到介绍内容里，只有给予对方解决实际问题，对方才会对你感兴趣，不然没人愿意听你啰嗦4沟通中多提开放性问题所谓开放性问题不是只能用yes or no来回答的，比如你对待这个问题怎么看？分享下你在这个行业丰富的经验等等，只有对方多说你才能得到更多的信息，然后筛选你所需要的信息，甚至包括竞争对手的信息。5产品推荐信很有用在拜访完成后，当面介绍的内容对方很快也很容易就忘记了。客户一般都会懒的去整理这些信息，特别是一个销售不停的推荐自己的产品时。拜访结束后一周内，需要针对对方的痛点，需求和竞争对手优势比较写一份产品推荐信，这样会加深对方对于你的产品甚至个人印象。后面只要对方想要解决这些问题，肯定会主动找你。【摘要】
怎么跟客户介绍产品【提问】
亲亲您好，这边为您整理到答案：售在向客户推荐自己的产品时，一般都会想把所有的信息一股脑地全部灌输给对方，往往是对方听你讲一大串，最后什么都记不住，这个问题应该怎么解决？工具/原料需求方法/步骤1发现对方的需求在准备介绍自己产品之前，先和对方聊天去了解其真实需求，不知道对方想要什么，怎么能满足对方呢？2根据需求找到痛点不断从对方口中得知具体需求，要快速的对于需求进行整理归纳，发现对方最关心/担心的一点，这也就是对方的痛点3围绕痛点结合需求展开介绍产品结合自己产品的特点寻找到能解决对方痛点的方法，然后再把其他需求点分别增加到介绍内容里，只有给予对方解决实际问题，对方才会对你感兴趣，不然没人愿意听你啰嗦4沟通中多提开放性问题所谓开放性问题不是只能用yes or no来回答的，比如你对待这个问题怎么看？分享下你在这个行业丰富的经验等等，只有对方多说你才能得到更多的信息，然后筛选你所需要的信息，甚至包括竞争对手的信息。5产品推荐信很有用在拜访完成后，当面介绍的内容对方很快也很容易就忘记了。客户一般都会懒的去整理这些信息，特别是一个销售不停的推荐自己的产品时。拜访结束后一周内，需要针对对方的痛点，需求和竞争对手优势比较写一份产品推荐信，这样会加深对方对于你的产品甚至个人印象。后面只要对方想要解决这些问题，肯定会主动找你。【回答】

8. 如何向客户介绍自己的工作？

有效的自我介绍抓住4个关键点
  
  1.告诉客户你是谁 
  
 你叫什么名字--贵公司名称（业界知名企业），即从事哪个行业
  
 目的：让客户记住你，促成客户想结识你
  
  2.抓住客户关注点 
  
 客户沟通前，了解目标客户的特点及需求，找到交流的切入点和契合点，也可以根据市场情况和行业经验判断客户的关注点，客户都是对自己关系的问题感兴趣，而不是你自认为有优势的强项
  
  3.表明你对客户的价值 
  
 每个企业都有各自特定的价值，关键：向客户介绍你的独特卖点和竞争优势，可以为客户创造哪些可视性的价值
  
  4.说明你能为客户解决的问题 
  
 客户在乎你当前为他解决哪些实际问题，有什么事实依据，并需要取得你的一些可信的承诺
  
 买卖双方针对某一问题的共赢寻求解决方案
  
 我叫郭小只，市场部主管，我们公司ABC想与贵公司合作，为您提供Super Product（产品名）