创业9年营收做到2000亿，雷军的小米是如何做到的？

1. 创业9年营收做到2000亿，雷军的小米是如何做到的？

      “你没事吧？”几年前，雷军糟糕的英语很快引起了印度朋友的共鸣，并帮助小米赢得了印度智能手机市场的第一名。如今，小米是一家小型跨国巨头，其产品销往70多个国家。如果不出意外，小米集团今年的收入将超过2000亿元。在雷军的带领下，小米集团如何在9年内实现漏掉互联网红利、创造收入超过2000亿奇迹的目标？

     1987年，湖北仙桃学生雷军以优异成绩考入武汉大学计算机系，成为我国第一批系统接受计算机技术高等教育的专业人才。从此，雷军开始了他的吊装生涯。

      在雷军的早期，他还通过创作和编写软件偷走了第一桶金。但毕业后，我去了金山软件，工作了16年，直到2007年12月20日辞去CEO一职。后来，雷军以顺为资本，成为天使投资人。2010年，雷军创办了小米，开始了自己的制造生涯。现在，小米已经做了9年生意，雷军也交出了一份辉煌的成绩单。截至2018年底，小米已实现营收1749亿元。2019年上半年，创下收入957亿元、收入增长20.2%的新纪录。按照这一增长速度，2019年小米总收入规模有望突破2000亿元

     2012年，公司成立两年，小米实现销售额超过10亿美元。2014年，小米成为市场上最大的智能手机。2014年，公司收入首次突破100亿美元。2017年第四季度，它成为印度市场上最大的手机。同年，小米收入突破1000亿元，达到1146亿元。2018年，公司收入增长50%以上，创出1749亿元的新高。

2. 雷军的小米公司成立时间只有六年，可他的财富高达一百五亿美元，小米公司怎么会这么赚钱？

1，雷军不是白手起家的，本来就是金山CEO
2，雷军本身是很厉害的投资人，你可以去了解一下什么叫风投
3，如果纯粹依靠卖手机的利润，软件上付费服务收入，还有电饭煲、空气净化器的利润，完全不可能达到一百五亿美元的
4，公司市值不是代表公司盈利能力的，参考京东，京东市值多少？  但是他还不是账面上每年在亏本？

3. 雷军称小米今年目标破千亿，是实力还是吹牛皮

小米2016年收入没有公布，就预估在700-800亿之间。

关于17年收入能否过千亿，我还是觉得有可能的。

1、生态链。16年生态链收入150亿，生态链70多家公司，其中40+还没有发布产品，预计17年会来一个“小爆发”，翻一翻应该没问题。
2、小米手机互联网收入。15年37亿，16年雷总说翻一倍。这个业务是在快速增长中，17年预计还会翻一倍。
3、16年手机均价提高了。16年销量不行，但是均价提高了，红米4a只有在一年最后两月的双十一拿出来卖一卖。16年销量大概5000多万台，有的说6000多一点。17年就算只增加1000万台，均价800来算，也有80亿。

综上，按750来算，750+150+40+80＝1020亿。

想到雷总那句话，对小米来讲，毕竟最困难的时期已经过去了，我们已经触底反弹了。

对小米2016年的评价：除了手机销量不好，其他都挺好的。

4. 雷军为什么投资小米

2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持，随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。
　　“做手机”的计划目标，与小米科技的创业完全同步。这个计划早于MIUI操作系统的开发，更早于2010年底才形成完整蓝图的类Kik通讯工具—“米聊”。也就是说，雷军一开始就选择了移动互联网创业的高难度动作。
　　难度越高，别人就越难以复制—腾讯、阿里巴巴和都没有直接做手机的经验，甚至连想都没想过。这一下，雷军和小米科技就占领了商业形态的制高点。
　　按照雷军自己的说法，他花了这么多年测试了50多款智能手机，没一款是真正无可挑剔的，这是他决定自己做一款手机的理由。如果这真的算个理由的话，口气也足够大了。

5. 雷军发文庆祝，小米迎来第一个10亿，你贡献了多少呢？

今年的小米对双十一可以说是志在必得，因为国内手机市场上，小米最大的对手就是华为，但是今年的华为因为芯片不足，所以双十一期间的供货能力很差，并且因为货源紧缺的问题，今年华为荣耀的降幅比较低，相比小米没有了优势。目前双十一已经开启了第一天的章程，小米凭借着超高的降幅优势，用了19分58秒就突破了10亿销售额！

不过大家要注意的是，这10亿销售额是小米全品类产品在全网的销售额，并不是小米手机在某一个平台的销售额！但是不可否认的是，小米手机在这10亿销售额中占了大多数份额比例。此次双十一前段抢购时间中，排在单量累积销量前十的机型中，小米红米独占了八款，分别是红米8A、小米10、红米K30 Pro、红米10X、红米K30S至尊、红米Note8、红米9、红米K30！这样的结果可以说是太强悍了，没想到这次小米红米如此受欢迎，我们可以看到单品销量前十的机型中，华为荣耀一部也没有，唯一两款不是小米品牌的就是realme Q2和iPhone11！

因为成绩过于喜人，所以雷军现在已经发文庆祝了，这次雷军的价格战可以说打得很成功。在双十一降很大的手机中，红米中低端机型可以说是最良心，像红米10X系列、红米K30系列这些定价本来就已经很低的手机，在这次双十一都猛降。而且还有骁龙865加持的红米K30S至尊版，低至两千左右就能买到，性能配置太高，价格过低，当然受欢迎。还有就是小米10，直接降了700元，真的还是比较良心了。那么这次的双十一，你准备入手哪家品牌的手机呢？小米还是华为，或者是苹果OV？

6. 雷军宣布投入百亿搞研发，小米在做出哪些变革？

        小米去年的研发投资达到了58亿元，今年预计会超过70亿元，明年会超过100亿元。“我们坚持投入，因为这是在投资未来。有了人才才有创新和未来。”这是雷军说的，对于研发可是下了血本。MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。

     MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯，是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。

       例如小米10，屏幕方面，小米10全系都配备6.67英寸的双曲面AMOLED打孔屏，2340*1080(FHD+)像素分辨率，19.5：9屏幕比例，支持P3广色域显示技术以及HDR10+，拥有90Hz刷新率以及180Hz的触控采样率，500万：1的对比度，并且通过德国莱茵低蓝光认证以及阳光屏3.0技术。

       小米公司现在有很多的高端人才，在研究更多的黑科技，预计在今年会出现很多高科技产品。例如小米MIX Alpha概念机，这款手机既不是折叠屏手机，也不是双面屏手机，更不是瀑布屏手机，而是一块屏幕包裹了整个手机，官方称之为环绕屏。雷军表示，如果算屏占比的话，应该是180.6%，拿在手上就像科幻电影里的宇宙魔方，通体都在发光。这款手机会有很多黑科技。

7. 雷军千亿身价奋战一线，小米陷入绝地后再反弹

所谓“早起的鸟儿有虫吃”，这句大家口中经常提及的话依笔者看来用到小米公司主要创始人雷军先生身上可谓是再合适不过。究其为何？第一，少年既已经成名的雷军后来将金山带到上市并离开专心干起了自己的爱好天使投资，话说不管是成为金山老大还是那些年投资赚的钱，都足以让他过上常人无法企及的生活，但挡不住“操劳”的欲望，所以劳模是科技互联网内人对雷军的共识；第二，本已该是享受之际，可年轻时的梦想没有实现，雷军再度出山创办了小米，直至今天它走过七个年头。

在这七年时间里，小米经历酸甜苦辣：由2010年诞生到2011年第一代小米手机发布，再到登上国内智能手机销量排行榜单第一的宝座，2016年开始因为小米所主打的互联网线上模式不再像以前那样奏效，小米手机销量滑落被OPPO手机超越。所以面对小米所处的境况，早已经身价过千亿的雷军先生依旧亲临一线，执掌智能手机行业链条种最为复杂的环节供应链，以至于他被业内知名人士潘九堂赞叹：“困难时，雷军两眼充血奋战，哪里失火哪里有他”。

或许正是源自于雷军这种精神头和坚韧的毅力，小米手机在遭遇去年滑铁卢之后时隔大半年调整，终于拿下了2017年第二季度出货量超2000万台的战绩。尽管看起来这一结果并没有目前强劲增长的华为手机、OPPO手机那样耀眼，但总体来讲小米手机着实不容易。毕竟，众所周知当某个智能手机品牌受到销量颓势影响，很难再能爬起来，国内中小手机厂商销声匿迹的不占少数即可佐证，笔者在这里就无需过多赘述。

那么，现在看来小米手机陷入绝地后之所以再能反弹，除了上文描述的基于雷军先生的努力外，笔者认为还少不了以下三个方面的因素主导：第一，小米积极布局转型，力战线下市场并跑马圈地开设小米之家。大家都知道，若2016年后小米不冷静思考，快速转战线下市场、联合线上渠道布局新零售模式；雷军不出面执掌对手机出货有决定影响的供应链，小米手机销量势必会销量继续；第二，小米推出具备代表性的机型如全面屏概念机小米MIX、今年拿出惊艳四座的小米6，这两款机型面市某种程度上再度燃起了消费者对小米的希望，重新赢得了用户青睐；第三，积极布局海外市场，尤其是跟中国市场前些年比较相似的印度，比如建工厂、搞投资、开设门店等，使得小米系手机和红米系手机迅速得到印度消费者认可。

当然，关于小米海外市场崛起会激发小米手机销量增长的问题，笔者同样不再多说，前文《海外市场今年唱主角，小米手机销量或要大涨》中已经有较为详细的解读。简单概括为，小米通过从博通、大唐电信、英特尔、微软等业界巨头手里花费巨资买了几千件专利后，又经雷军缜密优化，祭出线上线下同步进行的策略，近些年在包括印度市场、东南亚市场（特别是人口达到1亿的印尼，还建立了工厂）、俄罗斯市场都有所进军，并按照各个市场用户认知不同、消费者水平差异推出不同款机型。

因此，笔者认为小米手机销量掉下去，甚至差点被剔除国内市场第一阵营行列，如今又再度拉起是意料之内的事情。否则，个人觉得雷军曾经在微博上就供货、技术创新、品质提升的三大问题表态真是说说而已了。很明显，现在来看雷军不是说说，不是仅仅安慰下米粉用户“受伤”的心灵，则是坚持稳扎稳打、步步为营的路线。故不久的将来，有理由相信小米手机会重回昔日辉煌。

8. 雷军是如何网络营销的，将小米做大，小米还能坚持多久。

小米手机是最近几年来最畅销的一款国产手机之一，它的品牌凭空崛起让很多人感到不可思议，到底小米背后隐藏网络营销手段，小米手机的品牌价值塑造方法：

微博

微博是如今人气非常高的一个互动平台，在小米还没出名之时，他每天都会以各种方式先吸引到一定量的粉丝聚集在一起，然后通过他微博庞大的粉丝军团，在发布新产品测评时都会放上微博，让消费者快速关注的小米手机这个品牌。而且小米经常在微博上面举办活动，让更多的人纷纷转发微博，这样消费者的品牌意识渐渐的树立起来。

论坛社区

论坛作为一个庞大的交流社区，互动是自然必不可少的地方。特别是一些手机爱好者，经常会逛一些手机论坛来提高自己的知识水平，为此小米的团队就在这些论坛中与坛友技术互动和发测评帖子来推荐这款手机。

高级文案

想做好一款产品的品牌推广，让消费者建立到品牌意识，高端的文案写作是必不可少的。一篇好的软文，能让很多人去转发和阅读，从而来带动消费者对小米手机的品牌认知。

手机测评

通过对一些IT、数码媒体的门户网站进行投放测评软文，对该手机的功能、性价比等等的数据进行介绍，并且在评论方面做到一片赞美之词，让消费者的观念停留在好的基础上。

水军

每一次成功的网络营销，水军是一个必不可少的主力军。小米在每一次测评或者新产品发布时，都有大量的水军在下方评论或者转发，提高产品的曝光度和知名度。

饥饿营销

这一点才是小米网络营销的关键点，原先在小米手机积累到一定人气的时候，小米果断采取了饥饿营销的模式。导致了一群小米粉丝在抢小米，抢到的人会在空间、论坛、微博上来分享抢到的手机。这样一来，好奇者往往都会在关注这是一个什么样的手机产品，居然要去“抢”，这无疑又给小米手机做了一个活生生的广告。