跌出白酒前三的泸州老窖，为什么仍然值得我们期待？

1. 跌出白酒前三的泸州老窖，为什么仍然值得我们期待？

泸州老窖是浓香型白酒的典型代表。对浓香型白酒略知一二的人都知道浓香型白酒也叫浓香型白酒。浓香型白酒生产工艺标准化是以泸州老窖酿造工艺为基础的。因此，泸州老窖作为泸州风味的鼻祖，名副其实。当今白酒市场，浓香型白酒市场份额达到80%以上，可以说是世界浓香型白酒。然而，对于浓香型白酒的鼻祖泸州老窖来说，它早已退出白酒市场的前三名。五粮液也是浓香型白酒，其市场价值是泸州老窖的四倍多。后来出现的洋河大曲的市场价值也超过泸州老窖数十亿。

回顾泸州老窖的发展历程，它有着众多的荣誉和悠久的历史。它有1573个国家级的宝藏坑，这些坑最初建于中国(建于公元1573年)，具有最长的连续使用时间和最完整的保护。1996年，被国务院批准为全国第一个重点文物保护单位。2006年，它被国家文物局列入“世界文化遗产保护名录”。作为四川白酒和浓香型白酒在中国的唯一代表，“泸州老窖酒传统酿造工艺”于2006年5月入选第一批“国家非物质文化遗产名录”，成为行业内唯一拥有“双国宝”的企业。

泸州老窖特曲是中国四大名酒之一。1915年，它获得了巴拿马太平洋世博会的金牌。1952年，在中国首次品评酒会上，被国家认定为浓香型白酒的典型代表。这是唯一一款连续五届获得“中国名酒”称号的浓香型白酒。其“泸州品牌”注册商标是中国前十大知名商标。“民族酒窖品牌”商标在2006年荣获全国唯一的白酒“驰名商标”称号。新中国成立后，浓香型白酒在中国白酒的发展过程中逐渐占领了清香型白酒的世界。　


任何品牌都会在发展中出错。泸州老窖作为“浓香型民族酒”，在中国白酒行业中仍然占有非常重要的地位。作为消费者，更愿意看到的是泸州老窖能够回归其本来的心，保证产品质量，以经得起考验的产品质量重新赢得消费者的信任。中泸州老窖发挥了重要作用。

2. 泸州老窖拟重回白酒业前三 2022年将持续推进市场布局

 本报记者 舒娅疆
   6月29日，泸州老窖召开2021年度线上股东大会，公司董事长刘淼、总经理林锋率领董监高团队出席股东大会。
   此前，泸州老窖将“坚定重回中国白酒行业前三”正式列入了公司“十四五”发展战略当中，“重回行业前三”相关话题受到了市场的广泛关注。泸州老窖曾表示，在白酒行业加快向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中，公司已具备了守土开疆、问鼎前三的雄厚实力。在此背景下，公司对于未来白酒行业趋势的观点和未来发展规划等内容也备受投资者期待。
   《证券日报》记者从股东大会上获悉，在国窖1573稳居中国三大高端白酒阵营的同时，泸州老窖品牌的发展从去年开始提速，同时，公司的“全国百城融合”计划正在全面推进当中。从行业来看，下半年白酒市场将逐渐迎来恢复发展。
    白酒行业未来或将不止拥有“千元价格带” 
   根据国家统计局数据，2021年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量715.63万千升，同比下降0.59%；累计完成销售收入同比增长18.60%；累计实现利润同比增长32.95%。白酒行业消费总量萎缩，但消费升级依然明显。在白酒企业们纷纷向高端化发起冲刺的背景下，千元价格带迎来了越来越多的新成员，泸州老窖怎么看待千元价格带的状况？又将如何应对不断加入的新品牌挑战？
   对于投资者的上述提问，林锋认为，酒企们共同把千元价格带做大是一件好事，短期内不会对公司造成什么问题。中期来看，要根据企业各自的策略，看他们能够在市场占有多大比例。而从长期来看，受益于国家不断发展和人民生活水平的持续提升，白酒可能不止有千元价格带，甚至还可能有万元价格带，各家酒企都应该不断向前发展。
   尽管当前白酒行业的集中度在提升，但林锋并不认同“行业内卷越来越严重”这一观点。“我认为，白酒行业特别是领头企业之间并没有太多的内卷，到目前为止，市场还在壮大，随着中国经济的持续发展，酒业的行业大局会越来越好，行业也会越来越和谐。”
   此前，白酒行业刮起的“酱酒热”一度受到市场广泛关注，酱酒给其他香型白酒带来的挑战也曾引发热议。对于白酒“酱酒热”退潮的问题，林锋表示：“我不认为‘酱酒热’在退潮。就像当初浓香型白酒的发展经历了三轮阶段，酱酒也才进入第一轮阶段，并不见得就是退潮。”他同时强调，每一位消费者都有自己的特点，不同的年龄段、区域和消费特点都有所不同，只要满足了消费者的需求、做好了消费者服务工作就好，白酒的香型并没有谁比谁强的说法。
    老字号特曲持续发展擦亮“金字招牌” 
   近年来，泸州老窖持续聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，国窖1573稳居中国三大高端白酒阵营，而泸州老窖1952、黑盖等战略新品在2021年隆重上市，“双品牌”战略取得了突破性进展。
   林锋介绍：“从去年开始，泸州老窖品牌发展开始提速，公司在今年以来可能增长最快的品牌就是老字号特曲，这是对泸州老窖‘金字招牌’的擦亮，它在老客户群体的恢复发展速度正在加快。”
     从上市公司业绩来看，泸州老窖2021年实现营收、归母净利润分别达到206.4亿元、79.56亿元，体量、业绩再创新高，今年第一季度归母净利润为28.76亿元，同比增长32.72%，迎来“开门红”。2022年，公司将坚持“聚焦、聚能、聚力”三大原则，推进市场布局、产能布局、人才布局的全面优化提升。
   “回顾2021年，公司出色完成了公司战略目标和各项任务指标。展望2022年，我们将坚定信心决心，全面打响‘提质量、强文化、快突破’的攻坚战，坚定踏上泸州老窖发展新征程。”泸州老窖董事长刘淼表示道。
   （编辑 才山丹）

3. 泸州老窖性价比最高 20年以前，泸州老窖和五粮液一个价格，但泸州老窖销量大于五粮液。

泸州老窖的销量确实比五粮液多。根本就不是一个价格的酒。
国窖和五粮液比一下，不可同日而语。
五粮液是中国第一大白酒生产公司。在基酒保有量上，五粮液第二，剑南春第一，其他公司都是望其项背，因为差的太多了。
性价比最高的产品推荐剑南春公司生产的绵竹大曲纯粮经典产品，零售价20多，与剑南春同窖池生产，五粮酿造，酒质相当稳定，口感绝不逊于国内白酒企业销售的200元以下产品。关键是才卖20左右。

4. 为什么说泸州老窖想回归白酒前三甲，比登天都难？

“茅五泸”一直是中国高端白酒的代名词，但从市值、营收、利润率观察，泸州老窖却不在白酒行业“三甲”俱乐部。
2012年白酒行业遭遇寒冬后，泸州老窖营收遭遇断崖式下跌，更从“百亿俱乐部”黯然退场。
今年以来，泸州老窖密集调整经营战略，业绩也随着白酒行业的回暖而增长迅速。截至三季度末，公募基金持股市值最高的前十大个股中有三大白酒股，泸州老窖赫然在列，有数百只基金持有。
那么，泸州老窖能找回“失去的领地”吗?

业绩提前完成?有望重返“百亿俱乐部”
上周，泸州老窖发布了漂亮的三季报，公司前三季度实现收入 72.80 亿，同比增幅23.03%;实现归母净利润 19.97 亿，同比增幅33.11%。其中第三季度实现收入 21.64 亿，同比增幅32.53%;实现归母净利润 5.30 亿，同比增幅34.15%。



在A股19家上市酒企中，泸州老窖前三季度营收额排名第五，仅次于贵州茅台、五粮液、洋河股份，利润率方面排名第四位。

实际上， 2012年泸州老窖曾凭借115.56亿元营业收入业绩，跻身白酒企业“百亿俱乐部”。然而，2012年年底白酒行业遭遇冷冬后，泸州老窖业绩断崖式下跌，2014年从“百亿俱乐部”退场。
据悉，“百亿俱乐部”中，现只有贵州茅台、五粮液和洋河股份，上述三家营收和净利润之和占20家白酒上市公司的63.8%、81.9%。因此，俱乐部扩容之争格外激烈，汾酒、古井贡酒也都提出了冲击百亿的目标。
泸州老窖今年前9个月收入 72.80 亿，2016年全年营业收入83.04亿元，这意味着今年已完成去年全年业绩的87%。
另据华尔街见闻了解，渠道层面都已传出泸州老窖已完成全年任务，因此，重返百亿俱乐部将是大概率事件。
11月1日，泸州老窖召开2017年第一次临时股东大会，公司董事长刘淼表示，泸州老窖在2016年完成83亿元营收的基础上，2017年应该能够良性回归100亿元营收(所谓 “良性”指除了收入还有库存以及动销)。

值得注意的是，泸州老窖第三季度毛利率同比增长11.6%至 81.25%，创下了单季历史新高。对此，中泰证券范劲松认为归因于两大要素：1、国窖产品价格由 620 元/瓶提升至 680 元/瓶;2、中高档酒的占比在不断地走高，尤其是高档酒的占比在提升。
范劲松预估，前三季度泸州老窖高档酒总体实现近55%以上的增长，是财报增量部分的主要贡献因素。中档酒和低档酒对三季度报表的增量部分贡献不大。
泸州老窖基本面强劲的另一大表现是预收款环比大增，该财务指标被喻为白酒企业“蓄水池”。三季度末预收款达 14.3 亿元，环比提升 6.2 亿，反映渠道方积极备货。

5. 泸州老窖的主导产品

国窖1573：国窖1573源自全国重点文物保护单位——中国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，并经由入选首批国家级非物质文化遗产的泸州老窖酒传统酿制技艺纯手工酿造。国窖1573是首个荣膺文化遗产“双国宝”殊荣的超高端酒品，是中国白酒鉴赏标准级酒品，也是行业首款浓香型有机白酒。泸州老窖特曲：泸州老窖特曲是泸州老窖公司的双品牌之一，有着“四百年老窖飘香、九十载金牌不倒”之美誉；其前身是于1915年最早获得巴拿马万国博览会金奖的“三百年老窖大曲”；1952年在全国首届评酒会上与茅台、西凤、汾酒一道被评为中国“最古老的四大名酒”，并确定为浓香型白酒的典型代表。

6. 泸州老窖称生产经营正常，该品牌的生产为何引发这么大的关注？

泸州老窖是比较著名的企业，而且有很多人都特别希望这个企业能够获得更加长远的发展，因为这个企业能够给我们的经济带来更强的动力，而且也能够带动很多人的就业，很多人都特别喜欢泸州老窖。
但是这个些在这一段时间内可能遇到了一定的问题，而且也受到了一些人的质疑，很多人可能害怕这个企业倒闭。泸州老窖称生产经营正常，该品牌的生产为何引发这么大的关注？我认为主要有三个原因:
一、这个品牌的知名度高。
我认为这所以这个品牌的生产能够引发这么大的关注，就是因为这个品牌能够有比较高的知名度，而且也能够受到比较多人的喜爱，很多人都希望这个企业能够继续发展，能够有更高的营收，因此当这个品牌出现了一定的问题时，很多人都特别关注，并且也希望这个品牌能够渡过难关。
二、这个品牌的影响力大。
当然这个品牌之所以能够受到这么多人关注，也是因为这个品牌能够有比较大的影响力，这个品牌能够有比较长远的发展，而且也是一个比较著名的品牌，这个品牌能够存在这么长时间，已经拥有了比较多的粉丝，已经受到了更多人的认可，这个品牌的影响力已经超越了其他企业，所以会受到更多的关注。
三、这个品牌的生产与就业相联系。
对于当地的一些居民来说，这个企业的存在会影响到他们的就业，而且也与他们的就业密切相关，当这个品牌不能够有比较正常的生产和经营时，很多人可能会因此而丧失自己的岗位，而且很可能不能够让自己有更多机会寻找就业岗位。
正是因为有这些原因，才会使得这个品牌备受关注。

7. 为什么泸州老窖等等目前很多酒企纷纷都玩起了“跨界”？

事实上，酒企跨界营销在近些年来已经不是什么新鲜事。从2012年下半年白酒进入深度调整期之后，各个企业便受到了不同程度的影响。因此，每家酒业都在尝试寻找新的营销模式。从深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘到区域精耕等多种尝试后，白酒行业开始意识到，营销创新和资源整合的重要性。而在众多的创新路径中，跨界营销也越来越受到白酒企业的青睐和重视。

业内专家曾多次表示，酒企与文化、体育等跨圈子的融合能产生多元化的影响力，并能提升品牌的文化特性，给予品牌更多的精神内涵，带来的创新效果足以大幅度提升品牌价值，同时也能对跨界双方聚集到更多的人气。在这众多领域的跨界中，白酒与体育赛事的跨界合作更是显得尤为密切。就在国庆期间，火爆精酿小酒在阿拉善亮相越野英雄会，成为火爆越野e族英雄会全国版主大会及全国大队指定用酒。


今年9月，四特酒与环鄱阳湖国际自行车大赛再次联手，成为江西省对外宣传的一张靓丽的名片。而早在行业复苏之前，四特酒就已频频出现在诸如WCBA、国际马拉松、奥运等各大国内国际性赛事中。今年6月，俄罗斯世界杯期间，泸州老窖·国窖1573就成为进入世界杯官方款待包厢的唯一中国白酒品牌，诸如这样的跨界赛事还颇多。
以文化和体育方式为切入点，很多酒企都走出了一条独具特色的道路。而关于大部分酒企尤爱体育赛事的原因，业内专家也表示，“跨界营销”最大的特点在于将原本毫不相干的一些元素，相互渗透、相互融合，灌输给品牌更为立体的形象。

体育赛事由于用户的高参与度与情感投入，能有效提升品牌信赖感和消费者归属感，而达到精神层面的共鸣。对大部分酒企来说，其品牌内涵能和体育精神充分关联起来。与此同时，中国体育产业正在进入一个高速发展的红利区，其消费者也正呈现出年轻化、高端化以及多元化的发展态势，而这也正是传统的白酒行业正在积极探索和转变的路径。

8. 老泸州酒业的规模怎么样？

四川老泸州酒业有限公司，成立于2002-09-28，注册资本为200万人民币，法定代表人为胡华，经营状态为存续，工商注册号为510500000005910，注册地址为泸州市江阳区恒兴路1号，经营范围包括白酒生产及销售；其他酒制造及销售（以上经营项目凭许可证经营）。销售：百货、五金、交电、建材、塑料及纸包装制品、化工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
发展历程泸州老酒酒业集团有限公司，位于长江上游白酒金三角核心区域、浓香型白酒发源地——酒城泸州。公司历史名称为泸州老酒酒业有限公司，2016年12月5日更名为泸州老酒酒业集团有限公司。泸州老酒酒业集团公司主打产品为“原味原酒”系列，产品商标“原味原”于2016年1月注册成功。公司文化企业使命：打造“原味原酒”优质品牌企业价值观：诚信、和谐、创新、共赢企业理念：质量是生命、满意是效益公司业务原味原酒小酒原味原酒小酒酒精度：42%vol|净含量：100ml|香型：浓香型白酒原味原酒精品10年原味原酒精品10年酒精度：52%vol|净含量：500ml|香型：浓香型白酒原味原酒精品20年原味原酒精品20年酒精度：52%vol|净含量：500ml|香型：浓香型白酒原味原酒精品30年原味原酒精品30年酒精度：52%vol|净含量：500ml|香型：浓香型白酒原味原酒L8原味原酒L8L8初恋的味道原始的诱惑酒精度：52%vol|净含量：500ml|香型：浓香型白酒