如何做好项目路演

1. 如何做好项目路演

项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。项目路演分为线上项目路演和线下项目路演。线上项目路演主要是通过QQ群，微信群，或者在线视频等互联网方式对项目进行讲解；线下项目路演主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲以及交流。（资料来自百度百科）
  
  
 
  
                                          
  这是在上周听完创业培训后记录下来的： 
  
  (一)  给自己创造一个好的项目路演机会 
  
 1、路演内容
  
 体现你对项目的掌控力
  
 比如：思路清晰，股权内容合理，项目核心价值明确，商业模式清晰，资源匹配，融资计划详细，现有业绩与预期数据化对比。
  
 2、问题准备
  
 能够清晰回答历史问题，当下问题，未来计划，以及投资人刁钻古怪的问题
  
 3、路演人
  
 最好由发起人（CEO）上场讲解（气场和印象分很重要）
  
 言简意赅，内容精炼，目标明确
  
  二、5-10  分钟讲好你的项目——准备 
  
 (一)、关于商业模式：
  
 1.最好一句话能说清楚
  
 2.定位真正属于自己的潜在客户
  
 3.明确给谁解决什么问题，带来什么价值
  
 （二）、关于行背景
  
 1、国家政策、主流宣导几乎可以不讲
  
 2、只需要讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么
  
 （三）、关于团队和资源
  
 1、和现有业务比较挂念的团队成员，有多少说多少
  
 2、明确落实可以调配的资源以及程度、不是你的或不确定的可以不讲。
  
 （四）、关于融资计划
  
 1、说清楚需要多少钱，越细越好
  
 2、说清楚融来的钱是用在哪些地方，越细越好
  
  三、路演顺序： 
  
 (一)公司（项目）基本情况
  
 (二)股东（发起人）结构
  
 (三)近三年如有经营状况、财务状况，精确到每一个月具体情况
  
 (四)主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍
  
 (五)目前的行业状况、竞争及预测
  
 (六)技术来源和商业模式
  
 (七)核心管理团队介绍
  
 (八)未来3-5年经营计划及营收预测
  
 (九)融资计划及用途
  
 (十)公司有关活动、文件的照片，音频或者视频文件
  
  四、评委可提问准备？ 
  
 A、你是否需要融资，为什么需要
  
 B、你需要什么方式的融资（股权、债券、天使、风投、战略投资者）
  
 C、你做好引进投资的准备的吗？（发展阶段、技术、业务、管理、人才、心理……）
  
 D、你的股权构架
  
 E、BAT公司项目复制你的项目怎么办
  
 F、你为什么来参赛
  
 G、你的独特优势是？
  
 H、如果你愿意，欢迎你加入我的另一个项目，年薪100万？这是我的名片
  
 I、你做大企业的优势是什么
  
 J、你的公司壁垒是什么
  
 K、现在制约你发展的最大问题是什么？
  
  五、评委或者投资人的关注点与攻击点在哪里？ 
  
 1、项目可行性
  
 2、发起人与团队项目的掌控力
  
 3、商业模式是否清晰
  
 4、项目目前执行进度
  
 5、可能存在的风险
  
 6、项目在市场的发展空间
  
 7、项目可衍生的成长空间

2. 融资路演如何介绍自己的项目

项目背景：介绍痛点，用数据的形式体现出来；解决方案：介绍你的解决方案的优势，用图形方式展现；运营状况：该项目目前运营的数据体现出；行业分析：目前行业的发展情况及前景分析数据体现；竞争分析：竞争对手的发展你的优势和差距是什么；商业模式：变现的途径有哪些，表达出企业的制造价值和传递价值，用价值链图表示；财务分析：目前该项目财务数据是什么样子的，你的现金流量图表达的数据有哪些；未来发展：发展规划是什么，近期的工作重心是什么；融资方案：融资的金额是多少，用途是什么；出让股权：出让股权的占比是怎么划分的。上台：上台时一定要表现出自信，面带微笑。
②、开场：开场的方式很多，可以情景剧开场、幽默开场、视频短片等方式根据项目不同可以自己设计。③、内容的逻辑性：内容的衔接一定要强，过度一定要自然，顺序展示逻辑性。④、内容的完整性：一气呵成、不拖泥带水。⑤、收尾：一定要自信，要起到画龙点睛的作用。

3. 什么叫项目路演

项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划和融资计划，一般分为线上路演和线下路演。
项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。
项目路演分为线上项目路演和线下项目路演。线上项目路演主要是通过QQ群，微信群，或者在线视频等互联网方式对项目进行讲解；线下项目路演主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲以及交流。

4. 项目路演是什么

项目路演是企业代表在台上向台下众多投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。
项目路演分为线上项目路演和线下项目路演。线上项目路演主要是通过QQ群，微信群，或者在线视频等互联网方式对项目进行讲解；线下项目路演主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲以及交流。
路演就是可以让投资家在安静的环境里，在企业家声情并茂的展示下，真正读懂企业的项目，从而做出更为准确的判断。
特别对于一些技术性强的项目，更能减少出现投资者看不懂和不理解项目的弊端。企业可以通过自己的精辟讲解和投资家之间的交流，快速对接自己的项目，减少融资途径中的弯路。

5. 什么是项目路演

问题一：什么是项目路演？  在 创 业 者 完 成 商 业 规 划 及 品 牌 建 设 后 ， 根 据 创 业 者 的 实 际 需 要 进 行 的 一 种 营 销 方 式 ， 白 泽 创 服 就 设 计 了 很 多 比 较 成 功 的 路 演 。 
  
   问题二：什么叫项目路演  项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。 
  它的好处在于可以同时让多个投资家很认真的倾听你的讲解和说明，同时还可以有一个思考和交流的过程。通常情况下，投资家每天看到的计划书和接触的项目很多，甚至有的投资家一天阅读上百份项目计划书，所以筛选项目往往只能凭借一些市场份额、盈利水平等硬性指标，很难了解项目的精彩之处，很多优质的企业都是因此而与投资擦肩而过。 
  路演就是可以让投资家在安静的环境里，在企业家声情并茂的展示下，真正读懂企业的项目，从而做出更为准确的判断。 
  特别对于一些技术性强的项目，更能减少出现投资家看不懂和不理解项目的弊端。企业可以通过自己的精辟讲解和投资家之间的交流，快速对接自己的项目，减少融资之路上的弯路。 
  
   问题三：创业项目介绍和项目路演有什么差别?  项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。 
  创业项目介绍是介绍要创业的项目分析，以及需求。 
  
   问题四：众筹项目路演是什么意思  项目路演是在特定时间内，项目的融资额达到了或是超过了项目融资的金额。而且投资人都确认有投资兴趣。这时约投融双方先在指定地点见面。进行约谈互相了解。然后再去让投资人更加直观的去体验项目。 
  目前国内做的比较好的众筹平台就有像淘宝众筹，众筹中原，京东众筹这些，路演做的也是比较多，经验也算是很丰富的，欢迎采纳 
  
   问题五：参加项目路演需要准备些什么  是想问开店营业之前的宣传吗，或者是说试营业吗。。。这个的话，除了发宣传单、上广告外还需开业的时候有优惠折扣或赠送小礼品。像动漫店也是如此 
  
   问题六：怎么理解项目路演？  路演就是真实活现的把计划书内容“表演”出来，但是表演的流程，依然要按照章法进行，路演，不是即兴演讲。首先你要简要的说明自己是谁，项目是什么，为什么会运行这个项目，能为市场以及消费者解决什么问题，能给投资人带来什么收益，已经筹备到（或运营到）什么阶段了，如果可以获得投资，项目在多久之内会达到什么样的层面，会得到什么样的收益。 
  
   问题七：众筹里提到的项目路演是什么？  项目路演是在特定时间内，项目的融资额达到了或是超过了项目融资的金额。而且投资人都确认有投资兴趣。这时约投融双方先在指定地点见面。进行约谈互相了解。然后再去让投资人更加直观的去体验项目。 
  
   问题八：项目路演怎么弄好一些？  在具体时间、具体地点，由通过审核的项目演示人，进行项目演示。项目路演现场，主要分为四个程序： 
  1、 “十分钟项目演示”，演示人有十分钟时间介绍自己的项目； 
  2、 由嘉宾（VC）提问时间是5分钟； 
  3、 VC对项目进行点评； 
  4、 项目方与VC交流。 
  
   问题九：创业路演ppt 要包括哪些内容  你这PPT是给谁看的（受众对象）？如果是给投资人看，着重点肯定在市场分析这块。如果是给目标用户看，着重点就应该在产品质量这块。 
  个人估计你应该是写给投资人看，那么你着墨在SWOT分析是必须的，其中尤以O（机会）为重中之重，换我来写，其余3项分析就各自一页，就算有必要，也不会超过各自2页，而O这块我可以写十几页，蛋糕从大划到小，辅之以数据、案例，怎么也要论证出有利可图来，这才是投资人喜欢看的（当然也是你期望的）。 
  写商务文案首先要自己能说服自己，逻辑性必须要强，如果写得卡住了，那么就多借鉴成功案例，将之融入到你的文档中。 
  祝你成功！ 
  
   问题十：应该如何制作路演PPT？  第1页：你是谁――品牌名称，创始人姓名及身份。此处可做简单的自我介绍。 
  第2页：你解决的是什么问题（市场）――直奔痛点，看看你是「帮世界解决问题」的产品还是「给世界制造问题」的产品。一般来说，当然是前者比较靠谱儿。 
  第3~4页：你是怎么解决这个问题的（产品、逻辑）――你推出了什么样的产品，这个产品是怎样把问题解决掉的？产品是否成熟，整个业务是否能通畅地跑下来，还是遇到了难以跨越的障碍？一般来讲，到了融资这一步，你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。 
  第5~6页：为什么是你能解决这个问题（优势、竞品分析）――你的核心竞争力在哪儿，为什么别人都没做就你做了，为什么别人都没做成就你做成了，为什么别人以后都会被你超越？如果你并没有能够显然超越别人的优势，之前空谈市场都是白搭。 
  第7页：你们已经做了什么（里程碑）――主要是为了表示你并不是拿着一个idea就来融资了，以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的，流程是可以顺下来的。不曾经过用户测试的产品不是好产品，更复杂的业务需要的也不只是用户的测试，而要与合作伙伴、上下游都形成对接，并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容，真的做到了就比什么设想都强。 
  第8页：团队――豪华版的自我介绍，当然也不是读简历，主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才，与项目无关的经历就不要多说了。 
  第9页：财务预估，融资信息――你的融资是为了什么？有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长？融资到手怎么花，这些就是细节问题了，与产品关系不大，但仍然要合理。出来融资，最好别是因为活不下去了，而应该是追求更快的成长。 
  按照以上规则制作的商业计划书，简明扼要地指出了投资人最在乎的问题，最透明地剖析了产品的核心逻辑，就事论事，直入主题，十分抓人眼球。这种BP是日常展示用和融资路演用两相宜的，是一种质朴、务实的计划书。以上建议，由青春者说为您提供，仅供参考。

6. 什么叫项目路演？

项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划或融资计划，一般分为线上路演和线下路演。1,“项目路演”采取自愿报名，审核通过的机制。邀请全国范围内早、中期TMT创业项目以及传统行业具备创新模式的项目参加。2，“项目路演”是国内外诸多风险投资机构实现融资的高速公路。实现创业项目与投资人的零距离直面对话、平等交流、专业切磋，促进创业项目与投资人的充分沟通和加深了解，最终推动融资进程。更多的项目融资路演问题我们可以到明德了解一下，明德IGS上市辅导体系学员已达到406家，分布在全国28个省区直辖市，涵盖上百个不同行业，已形成大健康、大农业、医药医疗、互联网、餐饮服务等多个产业和领域的产业联盟格局。如果你还有有关项目融资路演的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。

7. 项目路演的意义

问题一：什么叫项目路演  项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。 
  它的好处在于可以同时让多个投资家很认真的倾听你的讲解和说明，同时还可以有一个思考和交流的过程。通常情况下，投资家每天看到的计划书和接触的项目很多，甚至有的投资家一天阅读上百份项目计划书，所以筛选项目往往只能凭借一些市场份额、盈利水平等硬性指标，很难了解项目的精彩之处，很多优质的企业都是因此而与投资擦肩而过。 
  路演就是可以让投资家在安静的环境里，在企业家声情并茂的展示下，真正读懂企业的项目，从而做出更为准确的判断。 
  特别对于一些技术性强的项目，更能减少出现投资家看不懂和不理解项目的弊端。企业可以通过自己的精辟讲解和投资家之间的交流，快速对接自己的项目，减少融资之路上的弯路。 
  
   问题二：创业项目介绍和项目路演有什么差别?  项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。 
  创业项目介绍是介绍要创业的项目分析，以及需求。 
  
   问题三：路演是什么意思呢？  路演是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推介自己的公司、产品、想法的一种方式。 
  包含但不限于某个领域。比如国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。 
  路演源自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。 
  通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。 
  
   问题四：路演含义是什么？  同学你好，很高兴为您解答！ 
  路演源自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。 
  希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。 
  高顿祝您生活愉快！ 
  
   问题五：路演会是什么意思？  路演（Roadshow) 
  Selling stock in the primary market is assisted with inventment bankers(投资银行家）or underwriters(支付承诺商）,that help primote the potential offering on what is known as a roadshow(路演）。即通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。 
  路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。众所周知，搜狐在纳斯达克发行股票时，就是根据当时情况，将发行价进行调整后才得以顺利发行的；还有中国联通在香港招股时，则是早期定价比较保守，后来又根据路演情况调高了招股价。当然，也有路演失败的案例，比如中海油的海外融资，在路演过程中投资者对公司反应冷淡，公司虽然宣布缩减规模并降低招股价，市场仍然没有起色，加上有关部门的意见分歧，招股计划只好放弃，转而等待下一个机会。所以，从路演的效果往往能够看到股票发行的成败。路演在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。企业路演的概念和内涵已改变和延伸，成为包括产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。 
  路演类型有几种：第一种类型是即将上市的公司，在发布完招投说明书后，要向投资者介绍本公司的业绩和未来发展前景，让投资者们去买股票，特别是规模大的公司和要发大量股票的公司上市前的路演更重要，有时要做三个星期至一个月；第二种类型是已经上了市的公司，为了提升公司知名度及透明度，所以每年至少要做一次路演，即在每年的业绩公布后，把以前一年所做的事情，今年和明年的计划向股东做交待，基本上是对那些已经是股东和暂不是股东但有可能买你股票的人介绍情况。路演是向股东负责的一个重要体现；第三种类型就是产品路演，一些大的公司或企业为了提高自己企业形象或产品服务的推广力度而采用证券路演的形式进行推广，如企业CI推广、产品推广、服务推广、活动推广等等，配合互联网强大的技术支持取得多媒体播放的优质效果，各路企业爱不释手，而且产品路演业务空间极其广阔，目前产品路演的市场正逐步扩大中！ 
  目前路演分为网上路演和网下路演，即传统路演。 
  
   问题六：路演是什么意思？  同学你好，很高兴为您解答！ 
  
  Road Show路演您所说的这个词语，是属于FRM词汇的一个，掌握好FRM词汇可以让您在FRM的学习中如鱼得水，这个词的翻译及意义如下：证券发行人向潜在买家进行的报告，目的在于提高投资者对发行的兴趣 
  希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。 
  高顿祝您生活愉快！ 
  
   问题七：路演是什么意思？  路演（包含但不限于证券领域）是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。 
  路演（Roadshow）最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。 
  
   问题八：股票的路演是什么意思？  路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。 通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。 路演的目的：促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。 在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来实现以下目的： ①查明策略投资者的需求情况，由此决定发行量、发行价和发行时机，保证重点销售。 ②使策略投资者了解发行人的情况，作出价格判断；利用销售计划，形成投资者之间的竞争，最大限度的提高价格评估。 ③为发行人与策略投资者保持关系打下基础。 路演的主要形式：举行推介会。 在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票发行的重要方式。 路演推介所需资料和服务内容： 专业精美的企业推介画册（中/英文）；招股说明书（中/英文）；研究报告（产品技术分析/市场分析/募集资金可行性分析报告）；发行公司文件封套（中/英文）；幻灯片和幻灯彩册（中/英文）；企业推广录像带（中/英文）、礼品、文件礼品袋等。 路演推介还将提供推介会、新闻发布会、上市仪式、上市酒会的场租，会场布置及其所需器材、展板、图片、背景牌和横条、度牌、同声翻译器材等的租赁和制作，以及演讲者的名牌、名片、名套、胸花等搐务。 路演推介活动中应注意的问题： ①防止推销违例。 ②宣传的内容要真实。 ③推销时间应尽量缩短和集中。 ④把握推销发行的时机。 路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式，在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。 
  [编辑本段]路演，快速消费品招商有效模式 
  招商会就是烧钱会DD一个残酷的现实 喧哗的背后是无奈。2007年全国春季糖酒交易会3月23日在重庆拉开战幕。连日来，重庆街头到处都弥漫着一种商品交易大战前的浓烈硝烟：糖酒类产品的广告在重庆街头已经是铺天盖地；重庆主城区的各大宾馆已经客满为患；就连平时生意比较清淡的招待所，现在也已经打“拥堂”了；礼仪小姐更是“供不应求”。 据悉，这次糖酒会中，地产老大诗仙太白集团投入1300余万元广告费，仅户外广告一项就投入了500多万元。“投入这么多，图的就是与各地参展商混个脸熟。”该集团人士如是解说。四川沱牌集团创下了一个本次展会广告的又一项之最，那就是该集团在长江大桥南桥头做了一个面积5000多平方米的“舍得”酒广告。而安徽“店小二”在会展中心门前做的一个过街门楼就......>> 
  
   问题九：电影路演是什么意思  所谓电影路演，指的是在电影公映前后，该电影主创成员在公共场所与现场观众及媒体进行线下互动交流，宣传并推广这部电影的商业活动。电影路演场地一般选择在电影院、剧场、大型商场的活动中心、地方礼堂或体育场等地，电影路演形式多样，除了以映后交流形式举办外，也可以通过综艺活动、演唱会等形式开展。 
  
   问题十：新三板的推出有何意义？  建设“新三板”是发展多层次资本市场体系的需要。“新三板”市场作为中国多层次资本市场体系的一个重要组成部分，是主板市场和中小板市场的基础和前台。未来中国资本市场的理想模式，就是从三板市场到中小板市场或者创业板市场，再到主板市场的金字塔形状。 
  新三板的推出，本来只是对三板市场的一次扩容，然而在近五年的试点工作中，却逐渐成为中国场外交易市场的一个重要组成部分，并呈现出向全国推广的态势。究其原因，第一路演-新三板资本圈觉得就在于新三板对市场建设和市场主体都产生了非常有益的作用和影响。

8. 创业者项目路演怎么做？