私募基金销售怎么才能做好啊

1. 私募基金销售怎么才能做好啊

一有销售经验和销售技巧，二有私募基金专业知识，三有实力雄厚的公司平台拓展知识：一、私募基金的定义私募基金，是指以非公开方式向特定投资者募集资金并以特定目标为投资对象的证券投资基金。私募基金是以大众传播以外的手段招募，发起人集合非公众性多元主体的资金设立投资基金，进行证券投资。 2014年12月31日，在保险业界，伴随2015年脚步声到来的是保险资金运用一个紧接着一个的细化方案的“落地”。元旦前夕，保监会批准保险资金设立私募基金，专项支持中小微企业发展。 2015年12月23日消息，17家商业银行的私募基金管理人资格将被撤回。财新网报道称，多家商业银行收到银监会窗口通知，监管部门将依法撤回在中国证券投资基金业协会的备案资格。二、私募基金特点私募股权基金的运作方式是股权投资，即通过增资扩股或股份转让的方式，获得非上市公司股份，并通过股份增值转让获利。股权投资的特点包括：1．股权投资的收益十分丰厚。与债权投资获得投入资本若干百分点的利息收益不同，股权投资以出资比例获取公司收益的分红，一旦被投资公司成功上市，私募股权投资基金的获利可能是几倍或几十倍。2．股权投资伴随着高风险。股权投资通常需要经历若干年的投资周期，而因为投资于发展期或成长期的企业，被投资企业的发展本身有很大风险，如果被投资企业最后以破产惨淡收场，私募股权基金也可能血本无归。3．股权投资可以提供全方位的增值服务。私募股权投资在向目标企业注入资本的时候，也注入了先进的管理经验和各种增值服务，这也是其吸引企业的关键因素。在满足企业融资需求的同时，私募股权投资基金能够帮助企业提升经营管理能力，拓展采购或销售渠道，融通企业与地方政府的关系，协调企业与行业内其他企业的关系。全方位的增值服务是私募股权投资基金的亮点和竞争力所在。

2. 私募基金的销售渠道

1、自行销售
自行销售适合于私募基金管理人市场号召力大、市场影响强的情况。比如核心投研负责人人员原来是公募明星基金经理，券商资管明星投资主办，券商明星分析师等。有这样背景的投研负责人往往在业内有相当的号召力，在之前的工作中已经积累了大量的现成的客户资源。这种情况下，私募基金管理人可以自己解决私募产品的募资问题。
而大多数投顾的私募基金管理人的核心人员在业内可能不是很知名，客户资源不是非常丰富，这种情况下自行销售会很困难，需要通过其他渠道进行销售。
2、经纪商销售
经纪商(证券公司、期货公司)对投顾比较了解，对投顾有信心，投顾发行产品经纪商还能获得佣金收入、通道收入、服务收入等收入以及结算量、规模存量的业绩提升，因而经纪商在帮助投顾发产品的事情上有着强烈的合作意愿。但是经纪商销售的问题有：一方面经纪商的高净值客户的风险偏好相对较高，一般来说更偏好高收益的产品而较难接受低风险低收益的产品。另一方面，大经纪商销售能力较强，而中小经纪商销售能力较弱。
3、三方平台销售
作为专业的私募产品销售机构，第三方平台的优势是：有各类不同风险收益偏好的高净值客户，可以将适合的产品卖给适合的客户，并且可以通过自己的平台和合作方为私募基金向合格投资者做各种在法律法规允许范围内的宣传。第三方对投顾的情况不如经纪商了解，对投顾有一个尽调和跟踪的过程，并进行一定的比较和筛选，在通过一定的筛选流程后产品才能上线销售。
4、银行销售
作为募资渠道，银行不论自有资金池还是高净值客户资源的量都非常大。保收益型的结构化产品的优先资金一般都是对接银行资金池的资金。银行还有大量的高净值客户资源，银行高净值客户对银行高度信任，容易接受银行推荐的私募理财产品。但是银行对风险非常敏感，银行客户的在风险偏好上也相对偏保守，一般来说银行和银行客户更偏好风格稳健、风险较低的产品。而且要通过银行销售可能需要通过银行内部繁复的审核流程，具体根据各银行内部制度来定。
我们在进行发行私募基金的时候，首先需要满足相应的发行的条件，一般主要是对于投资的金额以及具备股权投基金管理运作经验的高管的人数是有一定的要求的。另外，我们在进行销售的时候，可以选择自行销售、三方平台销售以及银行销售等方式来进行。

3. 做私募基金销售应该注意什么

首先要考取基金从业资格证，这样才属于合法开展业务，因为有的公司也不给没有证的人员提成。另外就是要去一个靠谱的私募，以免销售的产品违约被投资者追偿。而且只有自己有信心的产品销售时才有底气，才能卖的出去。

4. 销售私募基金渠道有哪些？

一、私募基金渠道有哪些
私募基金不同于公募基金的公开化、大众化等特点，私募基金则更加私人化、小众化，即它只能私下或直接面向特定的群体进行资金募集，因此在基金销售上更多的是依赖私人关系、券商、投资银行或投资咨询公司等直接渠道，而不能借助广告宣传等其他传播媒体进行产品的宣传与推介等。
1、私募自行销售。这类销售方式一般适合那些号召力大、市场影响力强的私募基金管理人，比如拥有明星私募基金经理、业绩突出产品、券商明星分析师等的私募。
2、经纪商销售。这类经纪商包括证券公司及期货公司等，他们一方面对投顾比较熟悉和有信心，另一方面还能通过销售私募产品获取一定的佣金收入、通道收入及服务收入，同时提升结算量、规模存量等业绩，因此经纪商跟各大私募有着比较强烈的合作意愿。
3、第三方平台销售。第三方平台都是专业的私募产品销售机构，因此有着其他渠道无法比拟的几大优势：拥有各类风险收益偏好不同的高净值客户，因此可以根据客户的实际需求提供更加匹配的产品，另外还能在法律允许的范围内，借助平台及合作方的力量为私募基金向合格投资者开展一定程度的宣传。
4、银行销售。银行不仅自身拥有强大的资金池，同时还拥有强大的高净值客户资源。所以保收益型结构化产品的优先资金一般都可以直接对接银行资金池的资金，银行的高净值客户对银行信任度高，因此银行在推荐私募产品时具有得天独厚的信任优势。
以上就是私募基金的四大销售渠道，如今私募行业迎来了发展的黄金阶段，发行量及成交量一直为涨趋势，相信未来还会有更多的投资者将目光投向私募领域，未来或许还会出现其他更加多样化的私募基金销售渠道。

5. 做私募基金销售应该注意什么

这个首先要有一定的销售经验和销售技巧，基金的营销或许只需要半个小时，而售后服务往往是用年来衡量的！因为我知道客户的流失并不是竞争对手有什么好的产品，有什么优惠条件，有一项权威调查显示银行客户流失的比例中有68%的客户认为客户经理缺乏与他必要的沟通。
此外，还需要了解：
深入透彻的理解私募基金作为一种资产种类的意义
1洞察推动私募基金发展的经济因素和激励因素
2明晰评估私募基金表现的工具
3掌握调查评估流程
4懂得私募基金交易的关键步骤，如交易合约、分段交易、风险分担、退出路线、IPO和二级市场销售
5明晰私募基金对企业的作用
6了解投资中资本结构的决定因素
7与业内领先的律师、估值专家和私募基金经理深入交流
8能够将课堂理念应用到真实经营中
9与来自不同文化和商业背景的高层管理人士建立往来，相互交流 
最后，有一个强大公司做后台也很重要。

6. 能代理销售私募基金吗?

银监会印发《关于规范商业银行代理销售业务的通知》(下称《通知》)，规定银行不得代销无照私募基金产品。多位私募基金人士对财新记者表示，目前在银行白名单中的私募会受到新规影响，但整体影响有限。
根据《通知》，两类机构发行的产品将被禁止代销
第一类是无银监会、证监会或保监会等“三会”发放牌照的机构，包括第三方理财机构、地方交易场所等；
第二类是属于“三会”监管但不持有许可证的金融机构。不过，政府债券、实物贵金属和银监会另有规定的除外。
这意味着，仅持有银监会颁发的《金融许可证》、证监会颁发的《经营证券期货业务许可证》以及保监会颁发的《保险公司法人许可证》和《保险资产管理公司法人许可证》的机构可以进入银行代销名单中。
私募基金产品即便已经在基金业协会备过案，如果发行机构没有相关牌照，银行就不得代销，但上述代销新规对私募证券投资基金行业影响有限。
一、为什么要进行私募基金备案登记呢？
任何以非公开方式进行投资活动为目的的基金都在本次的备案登记范围之内，在本次备案登记后，基金业协会也对私募基金进行差别化自律管理，规范市场上的投资基金，保护投资者利益。
办法第十四条，经备案的私募基金可以申请开立证券相关账户。
1、证券投资基金：根据《关于私募投资基金开户和结算有关问题的通知》，要求私募基金申请开立证券账户时必须提供证券业协会同意私募基金管理人登记相关证明文件，如管理人不登记备案则不能申请开户。也就意味着证券投资私募基金无法直接开户在证券市场进行投资；
2、股权投资基金：未经备案不得参与上市公司定向增发、并购重组业务和新三板业务。
3、债券类私募基金：根据《中国人民银行金融市场司关于私募投资基金进入银行间债券市场有关事项的通知》的规定。
因此私募机构要发产品，势必要和外部各种形形色色的机构打交道，包括证券公司、期货公司等经纪商、信托公司或公募基金等通道方，银行或者第三方销售平台等资金方、销售渠道等。在产品筹备期，这些涉及的机构都会对私募管理人进行尽职调查，需要管理人提供相关材料。如连最起码的登记备案都没有，将找不到合作对象。
二、设立私募基金公司基本条件
依据相关法律规定，要求私募基金管理人具备适当资本，以能够支持其基本运营；
实缴资本或者实际缴付出资不低于1000万元人民币；
自行募集并管理或者受其他机构委托管理的产品中，投资于公开发行的股份有限公司股票、债券、基金份额以及中国证监会规定的其他证券及衍生品种的规模累计在1亿元人民币以上；
有两名符合条件的持牌负责人及一名合规风控负责人；
具有良好的社会信誉，最近三年没有违法违规记录，在金融监管、工商、税务等行政机关以及商业银行、自律管理等机构无不良诚信记录。

7. 能代理销售私募基金吗

银监会印发《关于规范商业银行代理销售业务的通知》(下称《通知》)，规定银行不得代销无照私募基金产品。多位私募基金人士对财新记者表示，目前在银行白名单中的私募会受到新规影响，但整体影响有限。
根据《通知》，两类机构发行的产品将被禁止代销
第一类是无银监会、证监会或保监会等“三会”发放牌照的机构，包括第三方理财机构、地方交易场所等；
第二类是属于“三会”监管但不持有许可证的金融机构。不过，政府债券、实物贵金属和银监会另有规定的除外。
这意味着，仅持有银监会颁发的《金融许可证》、证监会颁发的《经营证券期货业务许可证》以及保监会颁发的《保险公司法人许可证》和《保险资产管理公司法人许可证》的机构可以进入银行代销名单中。
私募基金产品即便已经在基金业协会备过案，如果发行机构没有相关牌照，银行就不得代销，但上述代销新规对私募证券投资基金行业影响有限。
一、代销基金需要什么资质
基金代销机构有5类，分别是商业银行、证券公司、期货公司、证券投资咨询机构、独立基金销售机构。代理基金销售需要具备以下条件：
《证券投资基金销售管理办法》第9条：商业银行、证券公司、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会规定的其他机构申请基金销售业务资格应当具备下列条件：
(一)具有健全的治理结构、完善的内部控制和风险管理制度，并得到有效执行；
(二)财务状况良好，运作规范稳定；
(三)有与基金销售业务相适应的营业场所、安全防范设施和其他设施；
(四)有安全、高效的办理基金发售、申购和赎回等业务的技术设施，且符合中国证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求，基金销售业务的技术系统已与基金管理人、中国**登记结算公司相应的技术系统进行了联网测试，测试结果符合国家规定的标准；
(五)制定了完善的资金清算流程，资金管理符合中国证监会对基金销售结算资金管理的有关要求；
(六)有评价基金投资人风险承受能力和基金产品风险等级的方法体系；
(七)制定了完善的业务流程、销售人员执业操守、应急处理措施等基金销售业务管理制度，符合中国证监会对基金销售机构内部控制的有关要求；
(八)有符合法律法规要求的反洗钱内部控制制度；
(九)中国证监会规定的其他条件。

8. 私募基金能代理销售

近日银监会印发《关于规范商业银行代理销售业务的通知》（下称《通知》），规定银行不得代销无照私募基金产品。多位私募基金人士对财新记者表示，目前在银行白名单中的私募会受到新规影响，但整体影响有限。
根据《通知》，两类机构发行的产品将被禁止代销：第一类是无银监会、证监会或保监会等“三会”发放牌照的机构，包括第三方理财机构、地方交易场所等；第二类是属于“三会”监管但不持有许可证的金融机构。不过，政府债券、实物贵金属和银监会另有规定的除外。
这意味着，仅持有银监会颁发的《金融许可证》、证监会颁发的《经营证券期货业务许可证》以及保监会颁发的《保险公司法人许可证》和《保险资产管理公司法人许可证》的机构可以进入银行代销名单中。
私募基金产品即便已经在基金业协会备过案，如果发行机构没有相关牌照，银行就不得代销，但上述代销新规对私募证券投资基金行业影响有限。
一、代销基金需要什么资质
基金代销机构有5类，分别是商业银行、证券公司、期货公司、证券投资咨询机构、独立基金销售机构。代理基金销售需要具备以下条件：
《证券投资基金销售管理办法》第9条：商业银行、证券公司、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会规定的其他机构申请基金销售业务资格应当具备下列条件：
（一）具有健全的治理结构、完善的内部控制和风险管理制度，并得到有效执行；
（二）财务状况良好，运作规范稳定；
（三）有与基金销售业务相适应的营业场所、安全防范设施和其他设施；
（四）有安全、高效的办理基金发售、申购和赎回等业务的技术设施，且符合中国证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求，基金销售业务的技术系统已与基金管理人、中国证券登记结算公司相应的技术系统进行了联网测试，测试结果符合国家规定的标准；
（五）制定了完善的资金清算流程，资金管理符合中国证监会对基金销售结算资金管理的有关要求；
（六）有评价基金投资人风险承受能力和基金产品风险等级的方法体系；
（七）制定了完善的业务流程、销售人员执业操守、应急处理措施等基金销售业务管理制度，符合中国证监会对基金销售机构内部控制的有关要求；
（八）有符合法律法规要求的反洗钱内部控制制度；
（九）中国证监会规定的其他条件。