战略联盟的特点

1. 战略联盟的特点

当前，网络或组织已成为企业组织发展的一种趋势，战略联盟正是具备网络组织的特点。1．边界模糊；战略联盟并不像传统的企业具有明确的层级和边界；而是一种你中有我，我中有你的局面。2．关系松散；战略联盟主要是契约式或联结起来的，因此合作各方之间的关系十分松散，兼具了市场机制与行政管理的特点，合作各方主要通过协商的方式解决各种问题。3．机动灵活；战略联盟组建过程也十分简单，无需大量附加投资。而且合作者之间关系十分松散，战略联盟存在时间不长，解散十分方便；所以战略联盟还适应变化的环境时可迅速将其解散。4．动作高效；合作各方将核心资源加入到联盟中来，联盟的各方面都是一流的；在这种条件下，联盟可以高效动作，完成一些企业很难完成的任务。

2. 什么是战略联盟？简述战略联盟的特点？

战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定的目的通过一定方式组长的网络式联合体。战略联盟的主要特征有：1.边界模糊。战略联盟一般是由具有共同利益关系的企业之间以一定的契约或资产联结起来的战略共同体。这种联盟可能是供应者，生产者，分销商之间形成的联盟，甚至可能是竞争者之间形成的联盟，所以，战略联盟这种“你中有我，我中有你”的局面已使企业边界非常模糊。2.关系松散。战略联盟主要是契约形式联合起来的，因此合作各方之间的关系十分松散。3.动机灵活。4.运作高效。

3. 企业战略联盟的战略优势有哪些？

一是创造规模经济。小企业因为远未达到规模经济，与大企业比较，其生产成本就会高些。这些未达到规模经济的小企业通过构建联盟，扩大规模，就能产生协同效应，即“1＋1＞2”效应，提高企业的效率，降低成本，增加赢利，以追求企业的长远发展。二是实现企业优势互补，形成综合优势。企业各有所长，这些企业如果构建联盟，可以把分散的优势组合起来，形成综合优势，也就可以在各方面、各部分之间取长补短，实现互补效应。三是可以有效地占领新市场。企业进入新的产业要克服产业壁垒，企业进入新市场也同样要越过壁垒。通过企业间的联盟合作进入新市场，就可以有效地克服这种壁垒。四是有利于处理专业化和多样化的生产关系。企业通过纵向联合的合作竞争，有利于组织专业化的协作和稳定供给。如丰田公司只负责主要部件的生产和整车的组装，减少了许多交易的中间环节，节约了交易费用，提高了经济效益。而通过兼并实行联盟战略，从事多样化经营，则有利于企业寻求成长机会，避免经营风险。

4. 战略联盟的类型有哪些？

战略联盟可分为股权性联盟和非股权性联盟两种。
其中股权性联盟又可进一步细分为合资和相互持股；，非股权性联盟，包括技术开发联盟、OEM协议、合作生产联盟、市场营销与服务联盟、特许经营和多层次合作联盟

5. 国际战略联盟的特点

普通的合资、合作经营方式是一种短期的营销战术。具体讲，国际战略联盟与国际合作、合资经营相比，具有如下几个特点。①组织灵活。②自主经营，包括地位平等、自主经营、市场调控等。③风险小。

6. 策略联盟的策略联盟特点

 由于联盟各方之间管理权关系的模糊，收益的不平衡，企业间文化的冲突，合作伙伴的“背叛”危险等因素的存在，造成战略联盟具有复杂性。战略联盟的最根本特征在于它是竞争性合作组织，是介于市场与企业之间的一种特殊组织机构，是一种扩大范围而不扩大企业的方法。策略联盟成功的四大关键在于：订立联盟策略；选择合适对象；建立联盟结构与管理制度；订立终止联盟计划。

7. 成功的战略联盟应考虑哪些因素

成功的战略联盟应考虑因素：贡献，亲密，远景。
贡献是用以描述伙伴间能够创造有效价值的成果。成功的伙伴关系能够超越一般的 交易关系而达到相当紧密的程度，这种紧密程度在传统的买方-卖方模式中无法想象的。
亲密度是伙伴关系的 催化剂，如果企业之间的互动关系没有达到一定的紧密程度，要想去的贡献是不可能的。
远景是诱人的目标， 它可以激励伙伴双方寻求互相合作，并展现合作合作的成效会较独立完成的结果更大。
企业类型是很重要的考虑因素,其中包括规模、所在地、核心竞争力、对于联盟的贡献、企业文化、企业的发展战略等等。

8. 组建战略联盟的过程有哪些？

对生意人来说，采用同盟竞争战略有益于公司间的优势互补，形成综合竞争优势，从而增强联盟内部的各个公司的竞争力。对于企业的长期发展来说，是十分必要的。组建战略联盟的过程一般是这样的：


1.在竞争对手中寻找生产合作伙伴


从同行业对手中寻找合作伙伴，例如美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司的合作便是最为典型的一例。


这两个公司本是竞争对手，通过合办公司进行生产合作为什么能获得如此成功？恐怕是双方在激烈的市场竞争中都感觉到需要对方的相助。通用公司对美国经营环境比较熟悉，但是却是急需日本的小型车来填补市场空白和日本的管理技术来降低成本。丰田公司掌握有成功的小型产品和先进的管理技术，但是却需要有人来引导它进入美国社会的文化背景——这对管理成功是至关重要的。这便是相互引发优势，即使是对手关系，也能合作成功。


2.战略联盟的组合类型


企业欲在竞争中确保其生存，最好的途径乃是寻求某种竞争的模式。国际上正在兴起的企业战略联盟正是这样一种兼有竞争与合作功能的新型联合体，这无疑为企业竞争开拓了一条新路子。战略具有动态和不完善的缺陷，属初级发展阶段，在本质上不同于合资企业。


根据加盟目的，联盟类型可分5种。


①技术开发联盟。具体形式具有多样化。如技术商业化协议即是在资金、营销力量方面和提供新产品研制计划、技术开发方面各负其责；联合制造工程协议即由一方设计产品，另一方设计工艺。


②合作生产联盟。即由各方集资购买制造设备以共同从事某项生产。联盟可根据需要在各合作者之间协调劳动力、传授制造技术与操作诀窍等。它的优越性在于加盟各方可分享到生产能力利用率高的益处，即可以优化各自的质量和根据需求淡旺的程度及时地调整生产量。


③营销与服务联盟。双方共拟合作者所在国或其他特定国家市场的营销计划，加盟各方就能在取得当地政府协助的有利条件下先于其他潜在竞争对手而占领市场，使竞争不至于因各方力量相差悬殊而趋于窒息。


④多层次合作联盟。这种联盟实际上是上述各种联盟的组合，即由加盟各方在若干领域内开展合作业务。双方可采取渐进方式，从一项业务交流发展到多项合作。


⑤单国与多国联盟。这是按所处地域而形成的战略联盟。营销与服务联盟多半为单国联盟，因为营销协议总是针对某个特定国家的消费者及其市场。而技术开发联盟与合作生产联盟则通常是跨国联盟，因为工艺技术与生产或操作方法一般是可以适用于不同国家的。


3.品牌合作是战略性联盟更有效的促销方法


企业在促销活动寻找伙伴时总希望与目标一致的品牌建立起坚实可靠的关系，一种具有长期潜力的关系。在许多情况下，通过合作，一个品牌有机会借用另一品牌的形象来改变消费者对它的看法，这一点很重要。使双方品牌在其目标消费群前增加了亮相的机会。寻找最佳的战略合作关系时要注意的是：充分考虑时间是否合适你的品牌。常规是新生品牌或正在重新定位中的品牌不宜分享其他品牌的风头。最佳战略合作关系产生于两个目标一致的品牌之间。但这并不是说两种产品完全互补。事实上有时看上去不同的两种产品搭配起来反而加强了消费者的注意和兴趣。


多作调查，才可确立合作关系，不可贸然合作。否则会因前期不调查，后期懊悔不及。


影响营销合作关系成败的因素有很多，归根到底是合作双方中人的因素。人比公司或品牌更重要，“人”才是关键，只有具备同样决心的人，才是战略合作关系的关键因素。