在出口贸易中，怎么选择最合适自己的付款方式？

1. 在出口贸易中，怎么选择最合适自己的付款方式？

外贸常用的付款方式有三种：
　　
　　一、信用证（Letter　of　Credit，简称L／C），种类繁多；
　　
　　二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic　Transfer，简称T／T）、信汇（Mail　Transfer，简称M／T）和票汇（Demand　Draft，简称D／D）三种；
　　
　　三、托收（Collection），主要包括付款交单（Documents　against　Payment，简称D／P）和承兑交单（Documents　against　Acceptance，简称D／A）两种。
　　
　　D／P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。
　　
　　D／A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。
　　
　　T／T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T／T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30％的预付款，剩余70％一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
　　
　　L／C信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式，但开证行信誉一定要好，单证人员审单要认真仔细，公司业务、储运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。
　　
　　D／P　付款交单
　　
　　D／A　承兑交单
　　
　　D／P和D／A的区别是，D／P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D／A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。
　　
　　D／P　付款交单（Documents　against　payment）是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
　　
　　分为即期交单（D／P　Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
　　
　　远期交单（D／P　after　sight　or　after　date），指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
　　
　　D／A　承兑交单（Documents　against　Acceptance）是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
　　
　　所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
　　
　　以上除即期交单（D／P　Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L／C　而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
　　
　　T／T（Telegraphic　Transfer）电汇，是指汇出行应汇款人申请，拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
　　
　　T／T与L／C的区别
　　
　　（1）在T／T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
　　
　　（2）出口商在办完报关等手续后，不再采用“押汇”方式向银行交付单据，而是在“单据列表”页面中直接将单据送进口商。
　　
　　（3）进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。
　　
　　（4）进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
　　
　　参考资料：摘自国际贸易实务教科书及SIMTRADE模拟实习平台
　　
　　TT是电汇，L／C是信用证（可撤消和不可撤消）还可以分远期和近期。
　　
　　做TT通常会先打过来一定百分比的订金，如30％。这样能帮助企业有一个项目的启动资金。但是LC的话，收汇通常都在交货后，已经拿到各方的单证了，备妥后去银行交单压汇。 
    当然比较保险的还是L／C信用证和前T／T

2. 如果找外贸公司代理进口货物，我们想自己对国外付汇，有何手续？

一般的外贸公司代理进口业务时只收取代理费，其他费用的发票会由银行、运输公司、海关等提供。您没有进出口权如何对外付汇？即使您有美元也不能汇出。另外关税是海关征收的，您可以要求外贸公司提供双抬头的增值税票，就是海关出具的增值税票写您公司和外贸公司两个公司名称，其它的比如您要自己指定报关行等帮您报关都可以。您与外贸公司签订合同当中可以说明对方只是帮助您对外付汇，其它的手续您自己办理，但要求外贸公司提供相应的单据。比如报关时必须要外贸公司的介绍信等。如果您担心钱给外贸公司不放心那您就找当地大一些公司，一般都没有问题。10万美元您大概是想不用信用证的方式了？那您自己一定要注意风险问题。我建议您如果不用信用证的话最好选用D/P方式，就是货物到中国的港口了，您再付款。如果您以前没有从事过国际贸易，您最好与外贸公司进行紧密合作，因为他们非常得有经验，可以帮您控制一些风险。如需要帮助请给我发消息，我在北京，可以帮您介绍一些公司。
阿弥陀佛
又：那您这样来讨论是非常有必要的！您对这家公司是否了解？首先合资公司都有自己的进出口权，那他为什么还让您做代理？这是问题的关键。手续上这样是可以操作的，但是如果他的进口的东西有什么问题的话，可能您的公司是要负责任的，因为肯定是以您公司的名义对外签约，报关也要出具您公司的资料，所以这点希望您考虑清楚。如果您还有问题，我们再讨论。
阿弥陀佛

3. 关于做外贸的付款方式问题。

TT 30% in advanced and 70% LC at sight
就是下订单的时候就要求客人TT汇款30%的定金。剩余的70%开即期信用证。关于即期信用证，解释太复杂，你另外研究一下吧。
不过这种付款方式，如果不是大型设备或者紧缺型产品等的出口，客人应该很难接受吧。
你说的另外一种，客人比较容易接受：30% 预付，70% 提单副本
TT 30% in advanced ，70% against copy of BL,就是TT汇款30%的定金。剩余的70%发提单副本给客人后付款，然后提供正本提单。

TT就是客人直接汇款，没有能约束客人的东西。信用证就是银行能约束客人，但是客人和你们都会有一定的费用。

4. 请前辈们指点，在外贸业务的流程中，有哪些是需要注意的地方可以使业务顺利完成。

刚刚进入外贸行业，感觉每天都在学新知识，虽然是英语专业毕业的，现在才发现英语只能作为沟通的工具，而专业知识才是做好一个行业的根基，那么在外贸流程方面应该注意哪些可以更好的规避风险，又能完成业务？请业内前辈支招！！


经理和老板总是让我们上深圳外贸论坛szfob是有道理的
学习好外贸知识和经验，我们经理和老板之前是建议我们多多在深圳外贸论坛szfob学习；   外贸这个行业，是一门实用型的行业，光有理论知识是远远不够的，而这个业务员考试时着重于考理论的，还没有形成规模，所以实用性不够。也不像单证员那样有专向性，所以现在社会上普遍认可度不高，尤其是大城市。这样也许就是为什么我们老大现在还经常让我们上深圳外贸论坛szfob的原因吧；     另一方面呢，外贸现在是越来越热门，社会上需求也越来越大。这个证书也正是由于这个趋势才产生的，虽然时间不长，但是多一个证也比没有强啊。而且以后肯定会越来越规范的，含金量也会提高的。但是无论是什么证书，还是需要回到实践来的，所以说我也建议大家经常在szfob里面和更多的朋友交流外贸经验，交流如何找客户等等，交流可以让人学习更多；    你如果有能力呢，考个单证员之类的证书也不错。如果不喜欢太定向的呢，广泛一点的证书也只有业务员证了，是个很好的选择。毕竟，证书里也包括一定的能力嘛。
    应不应该考太绝对，看你需不需要了。证书不代表能力，但也需要能力来取得。多一个证书不一定是敲门砖，但也会增加整体分数。想进外企，你要先证明你有从事这一行业所需的素质，这个证才能证明你的能力。否则，人家不会光看一个证书就认定你的综合素质的。真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错， 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob  或者是 外贸szfob　　或者是　　szfob论坛  就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛