面试时薪酬要怎么谈好?

1. 面试时薪酬要怎么谈好?

一定要重视基础薪资的谈判，基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的？”


很多公司会为了降低你的薪资，会跟你说我们是初创业企业，所以你要理解我们巴拉巴拉——太多刚创业的公司会跟你说这个，但是你一定要记得，妈蛋你也是要吃饭买衣服的。有的人更会画个大饼忽悠你，说我们以后企业要上市的啊，到时你做得好，就会有期权啊股权啊巴拉巴拉之类的话。
我见过太多渣公司，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现么?举个例子吧，我朋友之前去一家影院应聘市场经理。
事先做好了市场推广的整套方案，在投简历的时候附带了这份方案，很快得到了面试通知。面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊。
首先董事长就跟他说，市场部是没有经理这个岗位的(神经，招聘网上写的就是“市场经理”)，市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人，你来了，她坐什么位置？接着说，你提的薪资比市场部经理还高。
你又不是在外面做了几百万业绩，然后被我挖角来的，我要是给你这个薪资，其他员工会答应吗?然后，他说我朋友做的方案我看过了，很有心，觉得年轻人不要太着紧岗位职称，从基层做起，你做出业绩。
以后别说是月薪一万，十万都给你！最后给朋友提了个很低的薪酬，还说看在他的诚意上，再给500的补贴吧。我觉得砍价这些事情其实都没什么，毕竟二三线城市的企业，给的待遇也高不去哪儿。最惹恼我朋友的就是。
为了砍价，最后的最后他拿起方案，用手指掂量掂量了一下，说：“他说你做了多年的策划，看他文案水平也不怎么样嘛。”从这种态度上，一个是我感觉不受尊重，即使真的喜欢这份工作，在这里肯定也得不到任何提升。
另一个就是，无论你的能力或经验如何，任何一个诬蔑应聘者诚意的企业都配不上你。

2. 面试时薪酬要怎么谈好?

一定要重视基础薪资的谈判，基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的？”


很多公司会为了降低你的薪资，会跟你说我们是初创业企业，所以你要理解我们巴拉巴拉——太多刚创业的公司会跟你说这个，但是你一定要记得，妈蛋你也是要吃饭买衣服的。有的人更会画个大饼忽悠你，说我们以后企业要上市的啊，到时你做得好，就会有期权啊股权啊巴拉巴拉之类的话。
我见过太多渣公司，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现么?举个例子吧，我朋友之前去一家影院应聘市场经理。
事先做好了市场推广的整套方案，在投简历的时候附带了这份方案，很快得到了面试通知。面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊。
首先董事长就跟他说，市场部是没有经理这个岗位的(神经，招聘网上写的就是“市场经理”)，市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人，你来了，她坐什么位置？接着说，你提的薪资比市场部经理还高。
你又不是在外面做了几百万业绩，然后被我挖角来的，我要是给你这个薪资，其他员工会答应吗?然后，他说我朋友做的方案我看过了，很有心，觉得年轻人不要太着紧岗位职称，从基层做起，你做出业绩。
以后别说是月薪一万，十万都给你！最后给朋友提了个很低的薪酬，还说看在他的诚意上，再给500的补贴吧。我觉得砍价这些事情其实都没什么，毕竟二三线城市的企业，给的待遇也高不去哪儿。最惹恼我朋友的就是。
为了砍价，最后的最后他拿起方案，用手指掂量掂量了一下，说：“他说你做了多年的策划，看他文案水平也不怎么样嘛。”从这种态度上，一个是我感觉不受尊重，即使真的喜欢这份工作，在这里肯定也得不到任何提升。
另一个就是，无论你的能力或经验如何，任何一个诬蔑应聘者诚意的企业都配不上你。

3. 面试的时候，薪酬应该怎么谈？

面试的时候，薪酬应该怎么谈？如果你是才大学毕业的在校大学生或是想进到某一个领域或行业学习培训。没有这种领域或行业的一切工作经验，工作经验非常少。对于你来说就没有议价能力，你也就必须以自身最少的生活保障做为薪资工资待遇规范去交涉。此刻的你议价能力尤其弱。

那么你是工作中两年的职业人，来这个公司是需要寻找更高的发展趋势，更注重将来的发展趋势提升室内空间。此刻就必须，你综合性销售市场岗位均值薪酬水平，招聘者立即明白的表述意愿。那么你尤其想留到这一公司，能够 略微讨价还价低一点。假如不在乎，能够 讨价还价高一点。
假如你面试的岗位归属于宣布公司急缺性岗位，与此同时你又在这个领域和岗位有很多年的工作经验。如果你是被挖或换工作回来，能够 卖家公司薪酬水平上调20~30%做为交涉规范。必须实际事儿深入分析，看是不是你是公司急缺型优秀人才。

公司假如问这个问题，应该是期待看看你的bai薪资的预估是否与公司相符合，假如显著有很大差别，你即便合乎了公司的标准，也会是因为钱的难题谈崩而不欢而散。钱自然愈多愈好，可是究竟说是多少适合呢？说多了，假如超出公司的预估，便会有立即淘汰的风险；说少了，
假如小于公司的规范，那不是自跌身家了没有。先主要表现出污泥而不染。可以说“钱对于我来讲并不是一个最重要的难题，希望获得的是工作中的可能和在工作上获得锻练。”听见他们，招聘者一般会外露灿烂的笑容，碰到不甘的，再然后用第二招。

假如他接着问，“能不能跟我说你详细的看法呢？”，你就说“具体来讲，我的想法是公司给予的工资对外开放有竞争能力，跟同业竞争的工资待遇相距并不大，对里公平公正，相同条件下一样工作中的人能够 取得一样的酬劳，那样既能保证职工平稳，又能激励团队认真工作。
以上就是我的详细介绍，希望看完对大家有所帮助。

4. 面试薪酬怎么谈？

第一步：了解行业职位的整体薪资情况
在谈薪酬之前，你应该研究一下本行业的整体情况。要争取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少，研究一下该行业类似职位的主流薪酬状况。虽然企业不会把自己的薪酬情况堂而皇之刊登在报纸上面。你可以问朋友或值得信赖的同事，拥有像你这样资历和技能的人大致能拿到多少工资。如果有猎头公司为你提供服务，他们也许能够给你一个大致的薪酬区间，你可以做一个参考。
第二步：了解意向企业的基本薪资待遇区间如何
你可以研究意向企业的年报或查看近期的相关报导也可能管用，这样可以了解那家企业的经济实力。与规模较小或经营困难的企业相比，一家更大更成功的企业开出来的工资会更高。
第三步：要多注意薪资谈判时的技巧
谈判是门技术活，值得好好的去研究，我们平时在任何谈判中，如果你表现出自己渴望得到某样东西，就会失去谈判的筹码。你表现得越有兴趣，得到的反而越少。应聘者应该保持不愠不火的态度，既展现出对特定职位的兴趣，又不至于让人感觉你已迫不及待。应聘者多谈论一些宏观层面上的东西，如你申请的职位及其职责等，而不要在预期薪酬这种细枝末节上纠缠不清。他说，如果你给面试官留下很好的印象，薪酬自然会水涨船高。应聘者不应该主动提出薪水问题，因为这会让人觉得你满脑子只想着钱。等待招聘方起头开始薪酬方面的讨论。等整个面试过程结束后再来讨论相关问题也是个不错的选择。你的面试时间越长，招聘经理就会对你越感兴趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因为招聘经理可能回头会去找人力资源部门或预算部门，提出为你增加薪酬。
第四步：谈判要真诚，千万不要弄虚作假
当双方都觉得合适的情况下，招聘单位肯定会询问你目前的薪酬状况，这是迟早的事。现在，招聘方广泛运用背景调查来核实你所提供的信息，因此别犯愚蠢的错误，在工资的问题上撒谎。谎言很容易拆穿，也很快会被拆，一旦被拆穿，对你的职业生涯影响会很大，因此千万不要犯这种低级错误。
第五步：合理的提出自己的薪水
根据一些专业的求职网站调研统计显示，在目前的就业环境下，要求薪水比现有水平高出20%到30%是合理的。然而，如果所应聘的行业或岗位人才短缺，如生命科学、甚至信息技术产业的一些岗位，你的薪水甚至可以翻番。这个时候就能看出事先多做功课的好处了。此外，不要羞于要求高工资。在谈薪水问题时，很多人都羞于启齿。有时候应聘者会说：我没什么具体目标，你们看着给吧。或者说：我相信你们会为我考虑好的。然而，这些人往往以失望收场，有时会在最后一刻应聘失败。从长远来看，这对他们是不利的，因为这个世界很小。
第六步：企业提出的薪资达不到你的要求该怎么办
当面试完成，企业提出一个薪资待遇比你预期的要低时，不要马上回绝。公司开价是个很好的迹象，表明他们真的需要你。尝试以下方法让他们提高给你的薪水。可以这么答复：我真的很感兴趣，但薪酬方面不太合适。我们能在这方面再谈一下吗？你可以说你对自己现在这份工作是满意的，你来接受面试的唯一原因是受招聘职位的吸引。你可以指出拥有你这样资历和能力的人市场薪酬是多少，以及你给现在的雇主带来了多少价值。一个常用的策略是告诉招聘方，你还在与另外一两家公司接触，这个信息对方通常不会去核实，当然这有点不道德。
第七步：企业拒绝你的加薪请求你该怎么办？
通常来讲企业对于各个岗位往往设定好了工资区间，不愿意为哪个人破例。在这种情况下，你可以要求增加额外津贴，从而间接提高自己的薪酬水平。企业往往倾向于给一次性补贴，如签约奖金或固定奖金等。另外，建议你要求企业在一年之内给你加薪或者对你的薪酬进行重新评估。有时候，招聘单位可能会提出一个薪酬方案，然后对你说：接不接受？不要就算了。除非你特别想要这份工作，否则应该舍得放弃；同时注意礼节，不要搞得不欢而散。十次中有九次，招聘方还是会回头找你的。

5. 面试的时候该如何谈薪酬？

6. 面试时如何谈薪酬

　　面试中谈论薪酬，对毕业生来说是个敏感的话题。说高了，怕把用人单位吓跑，说低了，怕把自己降价处理，并让对方感觉对自己没信心。到底怎么把握分寸呢，请看灿坤3C的面试现场。
　　问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗？

　　答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪？

　　答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少？

　　点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。

　　问：你认为我们给你提供的薪水如何？

　　答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇？

　　答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过怎样的努力来缩小这个差距？我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。

　　点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。

　　作者：epuson
　　李莉到某知名企业面试。主考官在认可了她的基本情况后，向她提出了薪酬问题。李莉认为，进入该公司工作是对自己的肯定，自己没有过多的要求，薪酬和该公司职员一样即可。但主考官提出，月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有自己明确的认识，不能回避。如没有考虑好，可以回去再考虑。李莉返校后，考虑再三，还是无法确定标准。不能否认，在求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试该如何谈薪呢？

　　要善于发问

　　应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。

　　迂回战术求高薪

　　如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”

　　额外“工资”多争取

　　很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。

　　总之，好的薪水是要靠势力得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解,就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求,从而失去到手的工作。还有,谈薪水关键在于充分地展示自己的实力,如果公司很认同你的实力,那么如果你要的薪水不是高得太离谱,大部分情况下都会成功。

　　专家谈薪

　　成功职业咨询中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解,用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。

　　在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。

　　目前大公司的薪酬制度都比较健全，面试主考官能和你谈到薪酬问题，已经是对你工作能力的肯定，你可以大胆提出自己的要求，同时注意结合实际情况。要求太高易引起反感，太低显示信心不足，要实事求是。具体的标准可以参考同行业的朋友，或请教人才市场的管理人员，请他们给予指导。只要不是太离谱，公司会和你协商的

7. 面试怎么谈薪酬?

　　面试中谈论薪酬，对毕业生来说是个敏感的话题。说高了，怕把用人单位吓跑，说低了，怕把自己降价处理，并让对方感觉对自己没信心。到底怎么把握分寸呢，请看灿坤3C的面试现场。
　　问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗？

　　答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪？

　　答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少？

　　点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。

　　问：你认为我们给你提供的薪水如何？

　　答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇？

　　答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过怎样的努力来缩小这个差距？我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。

　　点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。

　　作者：epuson
　　李莉到某知名企业面试。主考官在认可了她的基本情况后，向她提出了薪酬问题。李莉认为，进入该公司工作是对自己的肯定，自己没有过多的要求，薪酬和该公司职员一样即可。但主考官提出，月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有自己明确的认识，不能回避。如没有考虑好，可以回去再考虑。李莉返校后，考虑再三，还是无法确定标准。不能否认，在求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试该如何谈薪呢？

　　要善于发问

　　应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。

　　迂回战术求高薪

　　如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”

　　额外“工资”多争取

　　很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。

　　总之，好的薪水是要靠势力得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解,就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求,从而失去到手的工作。还有,谈薪水关键在于充分地展示自己的实力,如果公司很认同你的实力,那么如果你要的薪水不是高得太离谱,大部分情况下都会成功。

　　专家谈薪

　　成功职业咨询中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解,用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。

　　在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。

　　目前大公司的薪酬制度都比较健全，面试主考官能和你谈到薪酬问题，已经是对你工作能力的肯定，你可以大胆提出自己的要求，同时注意结合实际情况。要求太高易引起反感，太低显示信心不足，要实事求是。具体的标准可以参考同行业的朋友，或请教人才市场的管理人员，请他们给予指导。只要不是太离谱，公司会和你协商的。

8. 面试时如何谈薪酬

刚入职场，很多人在薪酬谈判方面都是处于被动地位。这完全基于对这概念比较含糊。今天，让求职宝小编告诉你，理想薪酬是这样谈的： 
1.	技巧一：说话留有余地
一般面试，面试官都会询问理想薪酬。倘若此时你一口价，没有商量的余地。不仅会影响用人单位对你的印象大打折扣，更会断绝自己的后路。一般情况下，这样面试成功的几率少之又少。
如果在你提出理想薪酬后，HR说：“对不起，对于这个岗位，我们达不到你的理想要求……”这时，你可说“我再考虑一下”，这样，就留有回旋的余地，主动权就留在你手里。此时，你可进一步试探、协商以争取更高的待遇。
2.	技巧二：迂回战术
倘若公司开出的薪酬达不到你的理想薪酬，你也不用着急。不妨使用试探、协商的方式争取更高的待遇。
你可以说：“我认为，工作是应该双赢的，而薪酬是个人价值的提现。您看，我曾在拿过公司的销售总冠军，一个月为公司创造了200万元的收益。我相信，我能为公司创造比这工资更高的价值。所以，您看能不能适当提高工资水平？”
此时，如果HR说“这个可以考虑下。”说明HR给出了协商的空间。这时，你应该乘胜追击，列举出你值更高工资的理由。相信这种情况下，HR也会结合实际情况，给你调整工资的。
另一种情况，如果HR语气坚定，说薪酬是公司的规定。这时，你可以迂回争取试用期缩短，或直接一步到位拿转正后的工资。
3.	技巧三：善于发问
俗话说：“知己知彼，百战百胜。”在薪酬谈判中，我们应该不断争取主动权，这样才能做到心里有数，也为谈判成功做好准备。
但HR问你：“你还有什么想了解？”你可以让HR介绍公司的薪酬体系，这样，HR就会对现有体系、福利待遇等进行介绍。如果依然不详细，你还可以继续询问贵司除了工资外，还有哪些奖金、福利和培训机会，试用期后工资的涨幅是多少等。这样，你就能做到心中有数了。

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