杨怀定的介绍

1. 杨怀定的介绍

杨怀定，人称“杨百万”、“中国第一股民”，原上海铁合金厂职工，在1988年从事被市场忽略的国库券买卖赚取其人生第一桶金而成名，随后成为上海滩第一批证券投资大户，股票市场上炽手可热风云人物，当时与其同时代的那批大户们现在只剩下杨百万一人还活跃于证券市场。杨百万具有江浙上海人特有的精明与金融意识，从而成为中国证券历史上不可不提的一个人物，后来其故事被包括美国《时代杂志》 、《新闻周刊》在内的世界各地媒体广为报道。并在1998年被中央电视台评为“中国改革开放二十年风云人物”。“追溯到上世纪80年代，新中国逐步开放证券交易。1988年春，国库券转让从7座城市开始试点，逐步增加到在61座城市放开，还出现了异地差价。这一年的4月21日，也就是国库券开放交易第一天，杨怀定用东拼西凑的2万元人民币，赢得了“第一桶金”——800元。”1作为中国证券市场的最早参与者，实践者和见证者，杨百万在证券市场拥有许多“第一”：第一个从事大宗国库券异地交易的个人，第一个到中国人民银行咨询证券的个人，第一个个人从保安公司聘请保镖，第一个主动到税务部门咨询交税政策，第一个聘请私人律师，第一个与证券公司对簿公堂，也是第一个作为个人投资者被大学聘为教授。

2. 如何赚取人生第一桶金

踏实工作争取升职加薪、利用资源和能力拓展副业、尽可能多的存钱并理财，这是普通人获得第一桶金最实用的方法

3. 杨百万早年是怎么“倒卖”国债的？

——杨百万评早期生活　　



　　杨百万的第一桶金来自国债买卖。

　　“我是1988年3月28日从工厂辞职的，把自己的铁饭碗扔下之后，在家里躺了两个礼拜，琢磨该干哪一行。”在杨百万回忆中，那两周做的另外一件事情，就是看报纸——他订了市场上所有能买到的报纸，一共73张。在4月初的一天，一条新闻引起了他的注意：1988年4月21日，中国将开放国库券交易。

　　“我看过电影《子夜》，只要有证券交易，就有高低价。虽然我们是社会主义经济，但证券交易是市场经济的产物，只要存在，就一定会有高有低……”杨百万称，当时他就“傻”想，或许能从差价中赚上一笔。

　在首个交易日，杨百万，不，是杨怀定，拿着两万元钱到了交易所，站在交易所的门口，他算了一笔账：国库券1985年的开盘价104元，利息率15%，如果2万元全部买下，一年就有3000元。“当时存在银行的利率是5.4%，全年利息1080元。那多出来的近2000元，早已超出我在工厂的工资。”于是他把所有的钱都买了国库券。

　　“买是买了，但是心里忐忑不安，害怕跌。下午就迫不及待地跑去交易所看行情，一看，发现涨到112元了，我赶紧卖了，赚了800元。”一年的工资到手了，杨怀定心放宽了些，又开始突发奇想：如果我能把104元的国库券买回来，再以112元的价格卖出去，不就可以赚钱了吗？由于当时全国有7个城市都开放了国库券交易，杨怀定决定要打听一下其他城市的行情。“但是那时候国库券行情属于国家机密，但当天的《解放日报》报道了上海的开盘价和收盘价，依此类推，各地的党报一定会报当地的行情。”杨怀定立即跑到了上海图书馆，翻看全国各地的党报，终于查到，安徽合肥当日国库券开盘价94元，收盘价98元。

　　连夜去合肥！一个来回，20000元的本钱一下子变成了22000多元。跑了几次以后，杨怀定决定借钱，在把所有亲朋好友的钱都借了之后，他手头有了14万元现金，开始背着更多的钱往返于合肥和上海之间。随着投入的钱越来越多，杨怀定每一个往返所赚的钱也越来越多，每次到家，就是和老婆头对着头数钱。

　　“那时候只有10元面值的人民币，那时候没有点钞机，我们哗啦哗啦地数钱，真的数到手抽筋，而且神经高度刺激。当时我吃4粒安眠药，晚上也只能睡两个小时。钱的力量太大了！”而通过这种蚂蚁搬家的方式，一年之间，杨怀定变成了杨百万。

　　专做“傻事”　只为吃颗定心丸

　　钱给杨怀定带来了兴奋和激动，也引起了社会的关注。在身家超过百万半年之后，杨百万便声名在外了，因为上海证券交易所每天80万的成交量中，有四分之一来自杨怀定，证券所纳闷：他究竟为何会有那么多的国债券？

　　“查一查制度上是否有什么漏洞，为什么杨百万赚得比我们证券公司还多。”当时上海市高层领导的批示，让杨百万一度感到不安。“当时最大的担心是有一天有人来割资本主义尾巴。”如何才能避免发生这样的情况？杨百万天天想，之后做了其他“倒爷”眼中的几件“傻事”。

　　“我先去了税务局，那天正好是局长接待日，我说，我是小平同志说的先富起来的人，我要交税。”报上“杨怀定”的名字，局长惊叹：你就是杨怀定啊，我们早就注意你了。但是国库券的税是免掉的，从事国库券交易也不用交税。

　　杨怀定又跑到人民银行，要求接受党和国家的教育。买卖国库券到底合法不合法？接待的同志并没有给出明确的答复，而是反问杨百万“你觉得呢？”杨百万随即拿出事先准备好的《金融时报》，指出在开放国债市场首日，人民银行总行发出的“欢迎公民随时买进随时卖出”的鼓励。“我是公民，我做的事情就是随时买进随时卖出，那就应该是‘合法的’。”

　　以上是杨百万为赚到的钱所做的工作，而为了确保自己之后的买卖有理有据，他跑到公安局，以每月600元的工资请了两名公安人员为其当保镖。“说实话，不是为了保护自己，而是为了给自己留条后路，哪怕今后真有什么状况，也能说是在人民公安的监督下所做的事情，总不至于给太严重的处分。”

　　对于自己最初的百万身家，杨怀定并不觉得有什么了不起，但这几件“傻事”，却是杨百万引以为豪的。“我的战略步骤把人震撼了。”

　　“1993年到2002年，从事证券交易不再是外人眼中的‘投机行为’。当炒股成为养家糊口的工具，我研究市场，分析心理，真正转变为一个投资者。”

4. 杨怀定的特殊经历

 置于死地而后生--没退路了，怎么办？干个体户，他想过，但却又不甘心。他想读书想学习，文化大革命十年使他失去了上大学的机会，他多么想挣一笔钱，第一，将他从40岁辞职到60岁退休这20年的工资挣回来；第二，将他60岁退休到以后和妻子度晚年、照顾儿子的钱挣回来；第三，将他读大学、买书的钱挣回来。但干个体户，能挣回来吗？他不敢相信。于是，他钻进了最有名的上海图书馆，去念报纸，看看报上有什么致富信息。时间一天天地过去了，他的2万余元也在一天天地减少--毕竟是坐吃山空啊！但他还是坚持天天去看报、学习。突然有一天，他眼前一亮，中国人民银行行长李贵鲜的一个讲话赫然映入眼帘：经国务院批准，中华人民共和国境地内的公民可以自由买卖国库券--国库券可以由死钱变活钱了，可以流通了！他立即想到了很多很多……在南京路邮局买下了当天的《人民日报》之后，他又兴冲冲地跑到上海一家大银行的金融研究所，一位西装笔挺、戴眼镜的研究员接待了他。当杨怀定问他什么时候真正可以买卖国库券时，研究员怔住了，不行！买卖国库券是非法的！杨百万笑了，心想：别看您西装革履的，却原来是位不读书不看报的。他显得很老实地从口袋里拿出《人民日报》，研究员一看又怔住了，啊！我们还没接到红头文件呢！杨怀定于是托他打听：什么时候可以买卖，全国哪些城市可以买卖。研究员十分客气谦虚地答应了。几天后，杨怀定就弄明白了，全国有6个城市可以买卖，除上海外，最近的是安徽合肥市。怎样才能用最快的时间知道那儿的国库券价格呢？老杨又去查《安徽日报》（他多次讲：我的事业是从看报纸开始，报纸里边有黄金！），他发现，在上海100元面值的国库券卖102--103元（因为已过了一段时间了），而《安徽日报》上介绍合肥的同种国库券只卖100元（说明当地人民急于兑现，等活钱用）。杨百万眼睛一亮，心里豁然开朗。当天，他和妻子商议后，从银行里取出了全部存款2万元，并又从亲友处借了9万元。第二天，老杨换上一身旧衣服，夹着一个旧黑包，买了张夜班去合肥的火车票，一坐就是13个小时，赶到合肥去买国库券。当时，合肥市工商银行接到上级通知，不得不买进10.65万元的国库券，正发愁这笔死钱怎么用活。杨怀定一来，就说：全买下。女业务员一听吓一跳，赶紧请了银行经理。经理说：我们有10万元，不是1万元，你听清楚啦？杨怀定笑了，将10捆1万元一扎的钱放到了桌上，说：点钱吧。这样一来，银行乐了，《安徽日报》的记者也赶来采访了。杨怀定只是讲了一通国券利息高的一般道理，并请他们继续按国家规定收购国债券；然后留下一句以后我还会来的就走了。次日，他又一宿不歇地赶到上海去卖掉。辛辛苦苦第一次易地买卖国库券竟挣了1060元，而这才来回两天时间。这在上海工人人均收入200--300元的年头，可不是个小数字，杨怀定和妻子别提有多高兴了。 杨怀定休息了一天，又穿上旧衣服，挎起了旧皮包，再次坐夜车赶到合肥……坐夜班车多累啊，有一次打盹，他的钱箱被一伙小偷提走了，幸亏邻座叫醒了他，他追了几节车厢，才找回来--小偷说对不起，我们提错了。这一追把杨怀定吓出了一身冷汗，如果小偷们知道包里边有9万元，非死死地抢走不可。他说：如果钱追不回来，我也就不是今天的我了。人生平时不起眼的某一个成功的事件，或失败的事件都可能大大改变人的一生。”从此以后他晚上坐车再也不敢打盹了。这一来他的身体也就更累了，可是杨怀定心里却是温暖的、亮亮堂堂的，因为他知道他正在艰苦而又明明白白地奔向一个大金矿啊！就这样，杨怀定日复一日、月复一月地默默无闻来回于上海与合肥之间，说心里话，他从此对铁路、对安徽都有了感情。正是通过这种理智的异地证券交易，通过这种钱生钱的特殊的长途跋涉，杨怀定皮包里的货币不久就以6--7位数计算了。但是有了钱，杨怀定心里还是不安，这么做合法吗？起先，他怕秘密泄露出去，只敢悄悄地干，但后来，他发现国库券买卖的市场非常大，就是有10--20个杨怀定也不会影响两地的价格。于是，他主不怕泄露地去求教于律师事务所。专门研究经济法的律师听了一怔，说：异地交易国库券？没听说过，待我们研究一下再回答你。研究的结果，完全合法。律师们说，国家和地方政府，一般总以为是当地买卖，但细细一想，两地买卖亦完全正当、合法，而且这还有利于全国性国债市场的形成。说实在的，今天中国的股票市场、国库券市场如此四通八达，遍及全国400多个城市，其渊源，其实质，和杨怀定当时辛辛苦苦地带着钱奔波于两省市间是完全一样的。从这个角度来讲，他真成了中国第一个异地证券交易的勇敢的吃螃蟹者--功劳大大的！ 杨怀定仍是心里不定，他想到了国家，想到了交税。我这么赚钱，该向国家交税啊！可是查遍《中华人民共和国税法》，却没有关于国库券交易要征税的规定。他仍不放心，又怯生生地来到上海市税务局，找到领导同志。领导同志问：您是来补税的吗？不，我是来问问题的。您做什么工作啊？一般都得交税的。但我做的事是买卖国库券，税法上没讲要交税。领导同志先是一怔，继而又惊喜地说：你是杨怀定吧？早听说你买卖国库券发了财。他们赶快打开《税法》一一细查，果然，没提这事。杨怀定问：是不是上边忘了？好，我们请示一下上级再答复您。几天后，国家财政部税务总局回电：为了促进国库券发行、流通，方便群众，国库券买卖不征税。杨怀定知道后，这才完全定了心。上海市税务局的有关领导很高兴，专门在《新闻报》上发表了一篇题为《公民的纳税意识》的文章表扬他，说：正当不少人千方百计地逃税、漏税的时候，一位不必纳税的同志，却主动来请示税务局，是否要交税，这位同志--就是杨怀定。从此，杨怀定的大名就在上海的干部、群众传开了。人们纷纷猜测他有多少钱，有的估计有几十万，有的估计有上百万，于是都称呼他杨百万--和成都市帐子大王的名字一模一样。杨怀定听到后乐了，他觉得这名字挺响亮的，既然这样，那就叫杨百万吧。于是，他在自己的名片上也公然印上这个名字。久而久之，人们反倒把他的真名都给忘了。杨百万从此开始变得引入注目起来，但他真正的更高速度的发财，还是从1989年7月14他买股票开始的。当时，鉴于1988年开始的宏观经济中的治理整顿已取得了成效，而市场上的不少生产资料、消费资料卖不出去，出现了不少工厂停工，工人拿70%工资在家下岗，市场疲软的情况--这意味着社会上流通的货币太少了--国家决定再资进行宏观调控：放松银根，将银行的贷款利率降下来--中央电视台一天三次不停地播送这条消息，这就是说：国家在告诉人民，现在你们不必将全部钱存银行了，该去买东西啦，该去搞投资啦。杨百万看着电视，心里想开了：银行利率下降了，流向社会的钱就会多起来，物价就会上涨，钱就会贬值，那么怎样才能更好地保值呢？他想了很久，猛然心里一动，银行利率降了，说明国家鼓励居民这段时间多消费，从而不也就是鼓励工厂多生产商品、多投资吗？这么一来，股票--这种投资证券，不也就会涨了吗？想了一宿，次日早上，他和妻子一商量，说干就干了起来。上午九点不到，他就来到上海惟一的两间门面的静安证券门市部。不少人一见他，就围了上来，老杨，多日不见了，今天卖什么？国库券吗？他笑而不答，排起了队。营业开始，轮到他时，营业员见是杨百万以为他又要买卖国库券了。不料，杨百万一语惊人：现在还有多少种股票，多少数量待售的？这一下，门市部轰动了。杨百万听到回答后说：按它们的卖出价计算，我全要了。他买了面值100元的真空电子股票2000股（相当于现在的20万股）就走了。也不知是杨百万的举动提醒了人们，还是杨百万看得准，过了不多日子，股票就只有委托买进，而没有卖出的了；半年以后，股市开始猛涨，一下子就摆脱了在100多点徘徊2年多的历史，从此开始了轰轰烈烈的大涨阶段。--看，100元的真空电子涨到2200元，50元的飞乐音响涨到400、600元……这一样，杨百万可真发了！ 但是潮涨总有潮落时，当股市猛涨，大家都在欢天喜地地炒延中、炒二纺机时，当上证指数达到1400点时，杨百万看到了乐极生悲，股市炒得太高的危险性，不久，就悄悄地抛掉股票又买回了国库券。1992年5月，股市终于从高往下走了。同年11月，上海股市经过五个多月台票的连续下行，指数从1400点跌到了392点。有人整天悲悲戚戚；有人则因想不开而自尽了；一批很沉得住气的干部，也被跌怕了。他们派代表到专门研究股市的研究所去请教，几位青年股市分析家告诉他们，大概要跌到200点呢。这批干部听了面如土色--还要跌一半啊--回去后便纷纷壮士割腕了。说来也真惨，1400点不抛，900点不抛，392点了，股价跌去3/5了，损失75%了，倒来抛了。--这也正应了那句股谚：股市无专家。但是股价狂跌到人人都绝望的时候，往往也就光明即将到来的时候。上海市证交所、上海市委、上海市政府，直至国务院领导都亲自出面，召开上市公司座谈会，希望新上市公司能够拿出1/10的以股票募集的资金来托一下市，并要求股份制公司千方百计搞好内部管理，提高效益，给股民较多的汇报……国务院领导一再表示，希望上海股市要稳定……此时，杨百万也正在关注着、思考着这一切，他不是神，他是人，虽然他无法估计股市会跌到多少点，但是他意识到已经跌得很低了，至少离底部已经不远了。 杨百万是很有悟性的，他的智商很高，又懂得体贴人，懂得人的心理，他知道榜样的力量是无穷的。在国务院、上海市领导、深圳市领导的关心、努力下，在各大券商及上市公司的配合下，也许是在杨百万的带动下，上海财政证券公司及一批勇敢的人在股市黑暗之际，大胆地用自己的钱大笔大笔地买进股票。11月，氯碱股上市，5.4元的溢价竟跌到4.9元，绩优股联农竟跌到7.2元，……氯碱公司及深圳来的股民与上海股民一起奋不顾身地大胆吃进廉价股票……世上没有只涨不跌的股市，也没有只跌不涨的股市，严寒之后是春天--就在杨怀定买进轻工机械的一周后，上海、深圳股市在经历了五个多月的下跌后开始上涨了，上海股市像是报复性地以一天50点、100点井喷式的速度迅速上冲，一浪一浪地上涨，轻工机械七天后涨到9元多，并且一涨就涨了三个月----杨百万的收入又翻了个倍！！杨百万平时非常注意学习，爱看报，看书。有了钱，干什么？他首先想到的就是买书，订报。他不仅买股市操作的书，买国库券交易的书，而用最多时还订了大大小小118份报纸，他说：我的事业，就是从报纸开始的。我曾经问他：118份报纸怎么来得及看？我从来不看花边新闻，只看经济要闻--看，这就是辩证法，凡事要抓主要矛盾与矛盾的主要方面。有了钱，他买了五套房子，这儿住住，那儿住住，因为找他的记者、朋友太多，而他则想安静地学习。时间是宝贵的，为了赶时间，他买了辆夏利小汽车。他致富不忘他人，当听说一位叫罗淑珍的妇女因受丈夫虐待而致残，濒临绝境时，即给她捐款，请了终身保姆。对此，《文汇报》、《新民晚报》、《上海法制报》都作了报道。

5. 介绍股市名人杨怀定？

杨怀定，上海名人，炒股未有特别出彩收益。早期靠国库券在不同地方价格不同而不断腾挪，从低的地方大量收购后搬到高的地方卖，从而发绩，有人给他取外号“国库券搬运工”。

6. 如何赚取第一个100万

成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知;如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。

　　1000万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能赚到。不过，要特别留意以下“注意事项”。

　　首先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率!增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。

　　所以，关键是增长率。N多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆赚1000万元，几乎不可能。为啥?到了第二年就没有增长啦!做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能赚1个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。

　　换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生!活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间?

　　创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了A，脑子里想起了B，嘴里说出了C，观众以为他说的是D”。而创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家”。

　　所以，空间的腾挪也很重要。

　　如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目A上，例如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往B跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊!

　　你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润?

　　“净资产收益率=利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知道是怎么死的。

　　“净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚1亿美元对你来说是天文数字，能让你高兴得背过气去，换成通用电气的CEO，肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈，先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢?

　　途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。

　　这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”?请看案例：

　　话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，3000多块一双。创业人士A拿到了这个品牌在中国大陆的代理权，创业人士B选择了卖鞋油。两个人都是50万元起步，不同的是，B先拿40万元买下一个小鞋油厂，生产中高档鞋油，再租高档商场的专柜开卖。

　　A卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了40万元资金。平均每双鞋的进价是1500元，零售价3000元，一天能卖3双，每天的柜台租金是1000元，一天的利润是9000-4500-1000=3500元。利润率就是3500/9000，约等于39%(忽略人工费用等)。

　　B一天能卖100支鞋油，每支成本5元，零售价20元，柜台租金600元一天。一天的利润大约为900元。B买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在800元左右，所以B每天的净利润只有100元，利润率约为5%。

　　这5%和A的39%怎么比呀!不过，B真的那么可怜吗?

　　A当初拿40万元去进货，得到约267双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要准备若干尺寸!267双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么，在第二家商场里销售所需的40万元，A要赚多久?40万/(3500元×30天)≈4个月。

　　回头看B。B的40万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油?假设需要500支，(500支×5元成本)/100元日净利=25天，就是说，B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。 

　　这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。

　　现在让我们进入创业实战.

　　我住的小区有一个小型便利店,我偶尔炒个鸡蛋,发现家里没葱,打个电话,5分钟后,一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋,也是快速送货。基本上我现在已经懒到,晚上想吃点水果,就拨个电话,有时候都不是我想吃什么,而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。”

　　你会说:“恐怕一根葱那五毛钱,每天卖几捆,也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些,但离赚1000万目标似乎有些遥不可及?”

　　事实上,这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊,利润薄?可有利润高的啊!例如红酒,小便利店里,整整两面墙都摆着,几乎没国产的,都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多,对欧美老外的中产(及往上)而言,红酒就是日常必需品。而一瓶红酒的利润,是不是超过了一卡车的大葱?

　　除了红酒,奶酪、熟食也各式各样。

　　这就是创业的压强原理---别看我个头儿不大、实力不强,客户有限,但我服务的人群极准确,压强非常大。

　　事实上,这个小店的老板,已经开了好几家分店了,都设在北京最高档的楼盘社区内。利润和周转率都很高!

　　老板十分敬业和精明。就算这几家店,货品也很大不同,因为不同楼盘明显住户扎堆嘛有的楼盘,欧美人多,有的楼盘,日本人多,还有的,都快成韩国人小区了。针对不同消费特征,她不断调整货品品类,总能狠狠抓住该小区的消费习惯,靠“送上门,一根葱”的“把客户培养懒”策略(理论上讲,只送一根葱,从成本上讲,是赔钱的),慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消费。

　　目标客户狭窄而准确,为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易,服务佳,定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢!这样的生意谁都想做.这不,另外一家和她采取相同策略的便利店也人住我家楼下了!这家新开的便利店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛,他就卖三毛九。虽说这个小区内的消费者对价格不敏感,但相同东西便宜点,谁都乐于接受。尤其是同质化的东西,例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等,确实应了那句老话“没有5分钱买不走的忠诚度”。

　　门槛低,当然竞争者跟进抄袭就很迅速。说白了就是,三岁小孩子赚到金元宝,谁不想抢啊?泰森拿着金元宝,你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝,你追一追试试?所以小便利店面对着该死的低价竞争,要么学泰森之路,也拼价格,把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么学刘翔,一跳一跳的跳没影了,对手找都找不着。


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7. 介绍股市名人杨百万。另外他炒股水平怎样？

杨百万其实发家是特定时期靠国债发家的，其本身并没有靠炒股赚到什么钱，而是后来卖股票书籍及软件赚钱的。

8. 杨怀定的发展旅程

 近日，素有中国第一股民之称的杨怀定坐在自家大户室里，追忆其股海沉浮二十年传奇。一九八八年七月一日，已从上海铁合金厂辞职的工人杨怀定，斗胆取出自己国库券投资收益中的一万元人民币，购买了一百股真空电子，赚到了股市第一桶金。二十年来，杨怀定的名号杨百万，名扬海外，如今他有千万人民币在股市，坦言自己就是小平所说的先富起来的人。他曾是中国股市的一个传奇--从一个名不见经传的仓库保管员，变成在股市呼风唤雨的超级大户，甚至因此获得了中国第一股民的称号。他就是人称杨百万的杨怀定。他以第一批参与者的身份，见证了新中国证券市场的发展，成为直接受益者。可以说，杨百万的传奇折射着中国股民群体的成长历程。杨百万的幸福生活一间并不大的办公室，桌上并排放着三台台式电脑和一台笔记本电脑。电脑屏幕上闪烁着沪深股市的实时行情，杨百万决策操作系统清楚地显示着买入或者卖出的标识。杨怀定的公司和工作室，在上海城区北部一幢住宅楼里。每个交易日，他就在这里上班，凭借独到的眼光和丰富的经验寻找股指起落中的投资机会。杨怀定的家，是同一个住宅小区一套面积达250平方米的商品房。下班后步行几分钟，杨怀定就可以回家，含饴弄孙享受天伦之乐。这是我理想中的生活状态。杨怀定说，如果没有证券市场，我不可能有现在的幸福生活。20年前，38岁的杨怀定还在上海铁合金厂工作，每天一杯清茶、一张报纸，守着工厂的仓库。不过，骨子里的不甘平淡注定让杨怀定放弃那种安稳的生活。揣着两万元积蓄，他辞去公职开始了平民证券投资者的生涯。从倒卖国库券，到每天进出上百万元资金成为当年股市举足轻重的风云人物，新中国资本市场的诞生，让杨怀定完成了角色转换，也成就了一段关于杨百万的传奇。20年中，中国股市从蹒跚学步到发展壮大，成为全球最引人注目的新兴市场。杨怀定则从中心舞台渐渐退出，成了数以亿计中国股民中的一员。不过，作为中国股市培养的草根英雄，杨怀定并没有淡出公众的视线。节假日，他常常受邀到各地演讲，现场的火爆程度不亚于任何一位知名经济学家。他和儿子一起开发的杨百万决策操作系统软件，有着不少拥趸。学历不高的他还出版了五本专著，其中《要做股市赢家》甚至获评2007年最佳商业图书。对于我来说，炒股已经不是一种生存需要，不是职业。年近花甲的杨怀定说，他至今仍没有退休的打算，因为他已经将股市投资作为一生的事业。 股市，永远没有毕业生在《要做股市赢家》一书的序言中，杨怀定写道：股市是没有围墙的社会财经大学，只有留级和重读，永远没有毕业生。20年间，杨怀定在这所没有围墙的大学里孜孜不倦地苦读，尝尽了酸甜苦辣。这让他面对火热时多了一份冷静，面对低迷时多了一份淡然。2006年下半年开始，A股经历了一波前所未有的大牛市。2007年9月，上证综指攀上5000点以上的高位。当许多投资者憧憬着8000点甚至万点大关时，杨百万却在接受媒体记者采访时表示，股市风险加大，又到克服贪婪时。他说绩优股群体已经积累了相当大的泡沫，告诫投资者特别是中小散户不要盲目理解所谓绩优股的投资价值，而进入价值投机的怪圈。就在他发出警告后的第20个交易日，沪深股市在双双攀上历史高位后，走出了一波罕见的持续深幅振荡调整。而当沪深股市出现累计超过七成的巨大跌幅之后，杨怀定又在今年10月末再度作出大胆判断：大盘已进入底部区域。基于这种判断，他在市场人气极度涣散的背景下高调入市，买入了多只大盘蓝筹股。无论是一年前的见顶，还是如今的筑底，杨怀定对大势的判断都换来了许多股民的嘲笑，甚至是骗子的骂名。对此，他一笑置之。 20年中，我从为了挣钱而进入股市的投机者，成了一个理智的投资者。杨百万说，作为股市的实践者、推动者、受益者，现在，我愿意怀着对改革开放的感恩之心，成为中国资本市场的维护者。和中国股市一起成熟对于年轻的中国股市而言，杨百万是一个典范，更是一个标本。他的传奇，折射着新中国股民群体的成长历程。20年，中国股市从当年的老八股，发展成为上市公司总数超过1600家、投资者开户总数过亿的新兴市场，不仅为企业发展募集了巨额资金，更成为国民经济的晴雨表。20年，许许多多的普通百姓投身股市，以投资者的身份见证、参与并推动了市场的发展。对于这支规模庞大的散户队伍来说，股市是他们观察宏观经济走势的窗口，是他们检验智慧和眼光的舞台，甚至还是一些人生活中不可或缺的重要组成部分。起起落落的股市造就过诱人的财富神话，也让许多人体验了切肤之痛。一批又一批的投资者与股市一起成长，他们为市场规模的日渐扩大、制度体系的逐步完善叫好，面对股市依然存在的种种缺陷和不足，他们担忧，也会愤怒。20年里牛熊转换，当年股市里许多和杨百万一样的风云人物或翻身落马，或悄然消失，而杨怀定，仍然活跃在股市的风口浪尖中。证券市场看大势赚大钱，看小势赚小钱，看错势要赔钱。稀里糊涂赚钱的人，一定会稀里糊涂地赔钱。炒股要有平常心，涨时不贪婪，跌时不恐惧。做散户的，要用心，要理智，不要做'傻户'。逃顶，晚一步不如早一步；抄底，早一步不如晚一步。这些平民化的格言，成为杨怀定20年投资生涯的经典。投资者永远是不成熟的。不经过几轮熊市的洗礼，他们不会领略到股市投资的真谛。杨怀定说，他希望和充满潜力的中国股市一起成长，和数以亿计的中国股民一起成熟。