现在的销售，还需要陪客户喝酒谈生意吗？

1. 现在的销售，还需要陪客户喝酒谈生意吗？

心得1 : 你卖的是产品，但是，你买的是客户的信任，有了信任，就能赢单，用什么买？用你自己的人设。

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心得2：解决问题之前，先解决的是客户的心情，否则一切免谈，钱，在地上，要弯腰捡，弯腰不是巴结，是一种鞠躬，是对人性的敬畏，是对别人身上优良品质的致敬，人性，是佛性和魔性组成的，你鞠躬就能激发他人身上的佛性，你抨击，就会激发他人身上的魔性，要让他人看到自己心里的佛性。客户就会喜欢你。



心得3：多笑，哈哈哈是万金油，超级沟通润滑剂，要多用，嗨，我当多大的事呢，原来是这件小事等句式，会把危机化无形。



心得4：当你意识到问题本质，就直接说出来，两点之间，直线最短。要敢说话，别怕说太直得罪客户，富贵险中求，只要是你会夸，所有的直话都不会刺痛他们。


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心得5：夸人要夸别人内心本质的东西，要看到别人身上的闪光点，表达出来放大。人，都喜欢那个能让他更爱自己的人。



心得6: 销售自己的时候，要善于夸自己，怎么夸？善于设计问句，自问自答，让别人听起来不唐突。问句越多，代入感越强，为什么代入感强？因为思考的本质就是在大脑里问问题，他跟着你思考，怎么会代入感不强？（早晨思考吃什么，无非就是你在大脑里问自己，吃什么呢？这不就是思考么？）



心得7: 讲故事要有代入感，要有目的性，如果你的目的性是夸自己的公司，一定要隐蔽。



心得8: 千万不要让客户觉得你有对他兜里钱的欲望！哪怕这个单子快成了，你也要说话极其平稳，语速不能变快，呼吸急促。



心得9: 永远都要站在客户的位置思考问题，并加以表达，表示理解他，像孩子一样关心他，当客户的家长。



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心得10:不忘初心，我是销售，不是慈善家，要敬业！所有的心得，都是围绕一个核心，合作！高价合作！就算你客情做透，该上的套路一个都不能少，因为你只要大砍一次价格，客户就会利用你和他关系好，给你说好话要更多低价，角色就互换了，你会很被动，要时刻保持对人性的敬畏，人性自私且趋利避害，和客户的客情在利益面前，一文不值，人性，就是这么无奈～

2. 朋友们，做销售一定要能喝酒吗？

记得自己刚毕业时曾经信誓旦旦的说一定要做个不喝酒的销售精英，不过经过两年多的体验发现要做到不喝酒真的是太难了，两年多下来自己也不记得喝过多少酒吐过多少回了。喝酒不一定和谈生意有直接的关系，喝酒其实只是一种沟通的方式，有时候一起喝了酒后可以进行更直接有效的沟通。喝酒要讲资格，不喝酒更要讲资格，好像之前公司的老总基本上就不怎么喝酒了，我们去敬酒他们一般也是以茶代酒，想喝就喝，不想喝就不喝。我们基层的业务员就没有这种资格了，相反要主动出击，主动敬酒，还要自觉帮领导挡酒。
两年多来自己也想了一些方法应对喝酒，虽然不能做到滴酒不沾，不过也可以做到尽量少喝：一是平时要做到滴酒不沾，塑造不喝酒的形象，平时也要广结善缘，不要让别人在酒桌上针对你；二是不要逞强，不喝斗气酒，不和不相关的人劈酒；三是努力提高自己在客户中的地位，获得不喝酒的资格，好像如果是在我负责的市场，领导又不在场的话，基本上可以想不喝就不喝；四是即使必须要喝酒也要做一定的保护措施，例如吃海王金樽等解酒药物；五是适当可以弄一下虚做一下假，例如偷偷把酒吐到毛巾上或茶杯里，或者大家干杯的时候你只喝一点点再趁人不注意把酒加满，不过这种弄虚作假的方法不是很推荐经常使用，如果被其他人发现的话影响不是很好，酒品就是人品啊！
现在在做蓝带啤酒了，之前也有一点担心要喝很多酒，不过经过一个多星期的实习和从一些老业务那里了解到其实做啤酒行业也不一定要喝很多酒，喝不喝关键还是看你自己。据调查证明能喝酒的业务员业绩普遍不错，但是，业绩最好的业务员往往是不喝酒的。希望自己可以不断努力，达到不喝酒也能把销售做好的境界

3. 做销售一定要会喝酒吗

记得自己刚毕业时曾经信誓旦旦的说一定要做个不喝酒的销售精英，不过经过两年多的体验发现要做到不喝酒真的是太难了，两年多下来自己也不记得喝过多少酒吐过多少回了。喝酒不一定和谈生意有直接的关系，喝酒其实只是一种沟通的方式，有时候一起喝了酒后可以进行更直接有效的沟通。喝酒要讲资格，不喝酒更要讲资格，好像之前公司的老总基本上就不怎么喝酒了，我们去敬酒他们一般也是以茶代酒，想喝就喝，不想喝就不喝。我们基层的业务员就没有这种资格了，相反要主动出击，主动敬酒，还要自觉帮领导挡酒。
两年多来自己也想了一些方法应对喝酒，虽然不能做到滴酒不沾，不过也可以做到尽量少喝：一是平时要做到滴酒不沾，塑造不喝酒的形象，平时也要广结善缘，不要让别人在酒桌上针对你；二是不要逞强，不喝斗气酒，不和不相关的人劈酒；三是努力提高自己在客户中的地位，获得不喝酒的资格，好像如果是在我负责的市场，领导又不在场的话，基本上可以想不喝就不喝；四是即使必须要喝酒也要做一定的保护措施，例如吃海王金樽等解酒药物；五是适当可以弄一下虚做一下假，例如偷偷把酒吐到毛巾上或茶杯里，或者大家干杯的时候你只喝一点点再趁人不注意把酒加满，不过这种弄虚作假的方法不是很推荐经常使用，如果被其他人发现的话影响不是很好，酒品就是人品啊！
现在在做蓝带啤酒了，之前也有一点担心要喝很多酒，不过经过一个多星期的实习和从一些老业务那里了解到其实做啤酒行业也不一定要喝很多酒，喝不喝关键还是看你自己。据调查证明能喝酒的业务员业绩普遍不错，但是，业绩最好的业务员往往是不喝酒的。希望自己可以不断努力，达到不喝酒也能把销售做好的境界

4. 做销售一定要学会喝酒吗？为什么这么说？

做销售一定要学会喝酒吗？为什么这么说？做销售不一定要学会喝酒，因为客户如果对你的东西感兴趣，即使你不喝酒也能成脚，如果客户对你的东西不感兴趣，你喝再多的酒，也没用。喝酒不是销售交易的关键。不要被社会上的一些错误经历所误导，尤其是面对大客户时。你认为喝酒能处理数亿张单子吗？太可笑了！
客户为什么和我们签约？首先，客户肯定没有为我们下订单，因为他和我们一起喝了一杯。对客户来说，最重要的是让客户看到更优惠的价格，如更长的期限、更好的服务、更好的产品。但是，我们为何有这样一种先入为主的想法，认为我们必须先喝酒，然后才能讨论这项生意。

因此，在销售中最基本的事情就是赢得客户的信任。以后再谈什么都很容易。有很多方法可以获得信任，还有很多比喝酒更好的方法。因此，如果我们不喝酒，我们也可以谈论大订单。关键是要学会把顾客当作朋友对待！ 

事实上，许多优秀的销售人员都不喝酒，因为销售的核心是为客户带来价值和服务。喝酒当然是加深顾客情绪的一种方式，但这并不完全与销售有关。还有许多其他方法可以加深客户情绪。此外，顾客不一定喜欢喝酒。有的顾客喜欢喝茶，有的喜欢运动健身，有的喜欢书法，有的喜欢时尚等等。对于这样的顾客来说，光喝是不够的。

只有了解了客户的兴趣爱好，才能对症下药，找到与客户的共同利益，客户状况才会逐步加深。虽然能喝酒是一种优势，但他们也应该分析具体情况，做销售，面对各种各样的客户，每个客户也有自己的兴趣点。根据客户的兴趣点，深化互动，我们可以实现更深入的合作，获得更大的利益！

5. 做销售就一定要要能喝酒吗

    　　很多人一提起销售，最清晰的认识就是口齿伶俐，喝酒抽烟无所不能!但是真实情况到底是不是这样的呢?以下是我为大家整理的关于做销售就一定要要能喝酒吗，欢迎阅读!
        　　做销售就一定要要能喝酒吗 
       　　记得2010年我是做金融信-贷业务的，就是帮客户贷款，这个工作比较简单，只要找到需要资金的人就可以，所以说每天的工作就是大量的打电话，200个起。第一个月业绩一般，工资只有五千多，第二个月开始业绩就起来了，四个月之后每月基本都在一万多，年底是这个行业的旺季，工资可以拿到两三万!
       　　这个行业就是典型的不需要跟客户喝酒，只要帮客户拿到资金就好，他还会感谢我，每天六七点下班，周末也不用加班!日子过的还算滋润，但是有个弊端就是这个行业太简单，学不到东西，进步也不大。
       　　直到12年我跳槽到一家工业设备公司，属于世界500强，产品很有竞争力。在陌拜的过程当中了解到这家公司对我们产品很感兴趣，但是每次打电话采购经理都很官方，说是考虑考虑。
       　　第二次登门拜访，打着送资料的借口，两个人拉拉家长，聊聊兴趣爱好，整个过程也很愉快，但是这位经理以为很官方，依旧考虑···
       　　一周后我第三次拜访，我知道这次不能在扯家常了，需要找突破口，得在饭桌上聊了。我提前在一家饭店定好位置，给采购经理打电话!
       　　采购经理：“吃饭就不用了吧。”
       　　我：“老婆最近回老家了，我自己一个人吃饭也无聊，正好咱们聊的也投缘，你就当陪我解解闷了”
       　　采购经理：“这个多破费啊，解闷来我办公室就好了”
       　　我：“位置都预定了，也不能退，反正你回家也要吃饭”
       　　采购经理：“好吧，我看看晚上下班早不早，早了联系你”
       　　就这样晚上我约出了采购经理，从他那啤酒肚就能看出来这人常混酒场啊，我拿出两瓶五粮液，经理说随便吃吃就好，不用开酒，我说大家很投缘，认识这么久了，喝酒就当助兴了，随便喝一点，热闹下气氛!
       　　我说我以前是从事金融信贷的，做工业设备这块时间也不长，而你是这个行业的高手了，以后多指点指点我，说完我一口气连喝三个，大概有半斤酒吧，喝的有点猛，感觉脸红心跳的····
       　　半斤酒一喝感觉整个氛围一下起来了，采购经理也自己喝了，我们边吃边喝，继续聊东聊西，从地理人文到科技政治，他的话匣子一下打开了，我也顺着他的话题一直往下走···
       　　整个过程没有提设备的事情，两瓶酒喝完我们也差不多了，我叫车把他送回家，我自己就近找了家酒店住下。
       　　第二天一早我让人送了一些解酒的粥和水果去他办公室，下午他就打电话过来。
       　　“小王啊，你那个设备价格最低优惠多少，是怎么付款的，售后几年?”
       　　我知道时机成熟了，立马带着合同飞奔去他办公室，不到两小时，二十多万的合同签订完毕!
       　　最后我想说的是，做销售喝不喝酒不是绝对的，要根据你的行业和客户而定，不会喝酒也能做好销售，会喝酒的不一定就能做好销售!
       　　总之一句话，做销售选择大公司，好产品，自己用心对待客户，你一定能有出色业绩，一定能赚到属于自己的那一桶金!
        　　做销售经过喝酒能到达成交的目的 
       　    在职场，做销售，我们为了搞定客户提升业绩，无论男女，不可防止的都有喝酒的阅历，那么有没有不喝酒也能搞定客户提升我们的销售业绩呢?
       　　我能够认真地通知你：有，由于没有利益，喝再多酒都白搭!很多人以为只要陪客户喝酒，才干谈单——我刚入行时，也是这样想的。然并卵!
       　　职场
       　　喝酒不是销售成交的关键，不要被社会上的一些不对的经历所误导，特别是面对大客户的时分，几百上千万的单子，你觉得是喝酒就能搞定的吗?不免太可笑了吧!入行后，我很少请客户喝酒，倒是经常要请厂家喝酒!由于希望他们注重我们，给我们更优惠的条款!
       　　客户为什么和我们签单，首先客户肯定不是由于和我们喝过酒就给我们下单的。
       　　客户最主要的还是看：
       　　1，比起竞争对手，你能不能给他更多利益!
       　　2，更优惠的价钱，比方更长的期数，比方更好的效劳，比方更好的产品……
       　　职场
       　　但是为什么我们会有这样先入为主的观念，一定要喝酒才干谈单?
       　　客户缺这几顿饭吗?他缺这几杯酒吗?他缺美女吗?
       　　其实和客户喝酒能到达的效果只要：
       　　1：能够让大家的认识略微含糊一些，然后有什么话能够肆意地说。反正说错了，就推说是醉酒话……
       　　3，互相熟习，达成初步的信任!
       　　所以做销售最基本的一点就是获得客户信任，后面一切都好谈了。获得信任的办法很多，比喝酒更好的办法也很多，因而不喝酒，我们同样也能够谈大单，关键是学会把客户处成朋友!
       　　如何做到?
       　　职场
       　　1， 这就需求我们平常在访问客户，维护客户的过程中，从细节动手，经过一些办法和客户熟习，获得客户信任。比方勤劳的访问，比方关怀客户的家人
       　　2， 定位好本人，给客户专业的形象，让客户觉得和我们是协作关系，而不是像个业务员一样，要表现得像个老板一样。特别是在与大客户交流的时分，这样才会觉得双方对等，才有可能营造我们双方仿佛朋友一样。假如本人都表现得唯命是从，那对方就会觉得你就是个小业务员，自然没可能把你放到"朋友“这样的位置。这样有些话，你就更不敢说了。更别说逼单什么的了。(这其实是一种心理暗示)
       　　职场
       　　3， 还有客户平常生活上，工作上有什么问题，尽量找时机，帮其处理问题。
       　　比方客户担忧孩子的学习呀，给他引见个好家庭教员。
       　　综上所述，做销售喝酒这是我们获得客户信任的一个办法，而且这个办法并不好。我们要搞定客户，要从最基本的中央动手，如何快速有效的获得客户的信任。有了信任，分开单就不远了。

6. 你觉得做好销售一定要靠喝酒吗？

7. 现在的销售，还要陪客户喝酒谈生意吗？不会喝酒怎么办？

看到这个题目，如果你靠这种方式百万年薪，或者50万年薪了，可能还有些困惑，困惑的不是
怎么跟女朋友沟通，而是怎么到了现在还是靠这样的方式来做销售？如果你还没有达到这个程度，可以换个角度想想，是准备在酒量决定销量这条路上渐行渐远吗？

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这样的方式对于客户来讲，这个销售顶多只是个玩伴，不可能成为生意上的合作伙伴。

这跟你有没有女朋友干涉半毛钱关系都没有，是未来作为一个销售男靠什么安家立命，我不想站在女孩角度，从道德方面去绑架你的作为，我只想说这个女孩子还是很有勇气的，敢于把自己托付给你，所以在你抱怨吐槽的时候，麻烦你想想以上几个问题，以后靠什么行走江湖，毕竟你不是叶良辰，估计也不是赵日天，那就回归到现实，不要在滚滚红尘中迷失了自己。

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以前我有个很好的销售朋友，经常喝花酒，然后每次女朋友不爽的时候，他都以正当理由回馈，直到有一天，她女朋友一定要跟他去一次，结果当他刚刚走进去的时候，迎面来了个小姐，见面一句话：哎呦，今天这妞不错哦，新的来吧，我怎么以前从没见过啊；结果大家用脚趾头都想到了吧。

不管吃饭喝酒还是喝花酒，在特定的时间有些事无法回避，相信女孩子也没有那么不通情达理，这恰恰说明，很可能这种现象是常态，那就比较严重了；至于女孩子介意是一个特别正常的事，说明女孩心理还有你，她懂不懂销售不重要，她换了几家公司不重要，重要的是你到底懂不懂她心理想什么，懂不懂她要什么？曾经我做销售很风光，15年前我就是中国移动的VIP客户，每月手机费用2000+，每天晚上没有自己一点点私人时间，没有一点点顾虑，只要客户一个电话，随叫随到，甚至夸张到凌晨三四点钟的时候，客户都会突然一个电话叫我过去，注意重点不是想我了，拿我当朋友，只是觉得这个时候还能找到二货来买单，值得在朋友圈大吹特吹一下，而大家各取所需，互相满足，我也可以跟朋友同事吹，客户这么晚还能想起我，可结果又能怎么样，冷暖自知。

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才刚刚毕业两年，是非常需要被认可的，不过通过这种方式来怒刷存在感，说实话没有什么必要，这只是满足自己那颗脆弱的虚荣心，一点意义也没有，曾经我每天跟客户混得烂熟，曾经我NB的时候控制着长江以北公司所有的渠道商，离职退出行业时，手机号竟然有对手高价想买断，可最后男人一定要经历过一些事情，才会懂得和明白。

最后想说，与其想着跟怎么说服女朋友，不如想想未来靠什么在社会立足！

8. 为什么老板谈业务都要带客户喝酒呢？