宝胜集团的发展战略

1. 宝胜集团的发展战略

 宝胜人视市场营销为“牛鼻子”，只有牵住了这个“牛鼻子”，才能有市场、有工厂。宝胜自创办以来，无论是规模、效益、品牌影响力都实现了快速增长，这无不得益于宝胜人的市场观。宝胜成立于计划经济时代，作为一个集体企业，拿不到国家铜材和产品销售计划指标，因而必须靠自己找米下锅。所以，在其它企业还未按市场方式运作时，宝胜人就已经树立了超前的市场意识，并确立了“市场第一”的思想，率先实行业务费提成等销售激励制度。主动出击拼搏市场，迎来的是企业在夹缝中生了根。可以说，宝胜没有赶上计划经济的末班车，却一脚踏上了市场经济的头班车。多年来，宝胜集团始终围绕市场谋发展，制订了“全员开拓市场,人人参与竞争”的经营策略，走出了一条全员营销接轨市场、全程服务贴近市场、全力打造品牌占领市场的发展新路。公司上下，一切在围绕市场转，一切在围绕市场干。从管理人员、研发人员、制造部工人，再到后勤服务人员，都能找到自己在市场中的一席位置。同时，为加强对产品销售和资金回笼的跟踪监控，宝胜建立起了ERP企业资源管理系统，率先实现营销管理现代化，并使分布全国各地的400名销售人员在技术交流、项目信息方面实现资源共享，从而真正把握市场的命脉。宝胜又将全国版图重新划分成南、北、中、北京和上海五大片，设立区域市场总监，将公司销售管理和服务的职责前移，与客户和销售员零距离沟通，并将原有90个办事处整合成53个销售公司和项目部，进一步深耕市场，减少市场盲点，提升了快速反应能力。在天安门维修工程、毛主席纪念堂改造工程、世博、鸟巢、国家大剧院、青藏铁路、三峡工程等许多的国家重点工程项目中，都有宝胜参加供货，南美、中东、东南亚等国重大建设项目也有宝胜的一席之地 人才是企业发展的动力之源。企业的竞争，归根结底即是人才的竞争。在宝胜，有两条生产线：一条是制造产品的生产线，一条是制造人才的生产线。多年来，宝胜始终坚持以人为本，大力实施“引、借、聘、培”的人才战略，建立能够充分体现人才价值的激励、考核、分配机制，加强人才培养与储备，为企业的持续发展提供智力支持。宝胜在班子成员中推行“赛豹模式”，每一位公司副总在分管工作以外，再挂帅一个子企业的方式，实行“新项目、新机制”，全面负责项目调研、可行性论证及设备订购、人员配置、项目投产、前期市场开拓等工作，直到项目达产见效、收回投资。这在无形中形成了相互之间争先创优、你追我赶的良好局面，确保了每个技改项目能够顺利投产见效；实施“全员绩效考核”，全面提高管理执行力。对领导班子成员，业绩直接与绩效挂钩考核。对公司执行层干部，推行百分制考核办法，侧重于考核部门主要经济指标和工作任务，年终参照干部述职和业绩考核成绩，对排名在后6-8%的干部进行淘汰，空缺职位进行公开竞聘。对基层班组和生产员工等具体操作层，强化班组经济责任区管理考核，考核结果与员工计件工资直接挂钩。根据绩效考核的结果，对排名在后6%的员工实行严格的“末位淘汰”制。被“淘汰”的员工，并不推向社会，而是进入培训站进行思想政治和业务技能培训，合格后参加集团内部公开双向选择，重新上岗。企业善待员工，员工才能善待企业。宝胜的发展离不开每一个宝胜人的辛勤工作。多年来，我们大力实施凝聚人心工程，在推行“人性化”管理，成立了宝胜职工爱心基金会，在捐助困难职工方面发挥了重要作用。合资公司一名工人不幸得了胰腺炎，集团工会主席专程赶到南京，把宝胜十几万元捐款送到他的病床前。现在这名职工已经病愈重新上班，他逢人便说：我的命是宝胜给的，我只有好好工作来回报宝胜、回报社会。 资本是企业的血脉。赢得资本、资金流动快，企业就能稳步前进；资本失血、资金链断裂，企业就濒临困境。推进资本运营，是宝胜增强核心能力、加快做大做强的关键措施，也是宝胜推进实现现代企业制度的重要步骤。多年来，宝胜一直努力谋求在资本市场上取得突破。2000年，宝胜集团作为主发起人，联合中国电能成套设备有限公司等四家公司发起成立了宝胜科技创新股份有限公司。2004年8月，宝胜股份在上海证交所成功上市发行，并作为全国第二批股权分置改革试点单位，顺利通过并实施了股权分置改革。次年8月，宝胜集团作为主发起人，联合沈阳变压器研究所、中国电能成套设备有限公司等4家发起人，成立了宝胜电气股份有限公司，力争成为宝胜第二家上市公司。宝胜立足国际、国内两个市场、两种资源，与国内外电缆制造商结成广泛的战略联盟。1999年，宝胜与全球第一大电缆制造商--意大利比瑞利公司共同投资4000万美元，建立了宝胜比瑞利电缆有限公司。目前合资公司的高压电缆销售已占国内市场25%以上。宝胜还与ABB、KONCAR等一批跨国公司开展了富有成效的技术、品牌和市场合作，为企业发展增添了活力。通过营销、科技、品牌、人才和资本这五大创新战略，激发了企业发展活力，使企业生产工艺、产品质量、市场竞争能力都有了明显提高，走上了发展壮大之路，而且为增强企业自身在国际市场上的竞争力打下了坚实的基础。如今，站在“百亿”新起点上的宝胜人正超前谋划200亿产业集群发展规划，使宝胜这艘“航母”扬帆远航，劈波斩浪，驶向新的辉煌。

2. 宝胜集团的评价

生于计划经济的襁褓，却没有吸吮到计划经济的乳汁。虽然没有搭上计划经济的末班车，但踏上了市场经济的头班船。幸与不幸构成了他们的命运。在历史进程中，不相信命运的，命运拖着走；相信命运的，命运拉着走。宝胜人是有智慧的，他们洞察未来，他们拉着命运走。他们成为了强者。中国企业要做强，这是近代以来国人的梦想。而做强的要素无非就是不断创新，体制创新、技术创新、资本创新。宝胜一直在创新。体制创新，挖掘了第一桶金，奠定了企业发展的基础；技术创新，拥有自主知识产权，领航于赢利的蓝海；资本创新，用足用好“三资”，才可望创立世界名牌，打造国际电缆“航母”。毫无疑问，创新炼就了“中华第一缆”。现在几乎人人言必创新，不讲创新就被看作傻瓜一样。而走在创新的大道上，又靠什么引领前行？我想应该是靠面向未来的思想、观念。只有面向未来，才能不落后，才能领先。而要拥有面向未来的基因，必须永葆青春。因为老年人往往眷恋过去，而未来则与年青的心灵相伴。宝胜的特别还在于：一个经济基础落后的地方，造就了现代大型国企，靠的不是计划与行政力量，靠的是市场力量。游弋市场的当然是人。所以，说来说去，人是一切的灵长。

3. 宝胜集团的项目实施

1999年，宝胜集团与全球第一大电缆制造商意大利比瑞利公司合资生产中压、高压和超高压交联聚乙烯绝缘电缆。2004年8月2日，宝胜科技创新股份有限公司4500万股股票正式发行上市（证券简称“宝胜股份”，证券代码“600973”）。2005年8月，宝胜股份作为全国第二批股权分置改革42家试点单位之一，顺利实施了股权分置改革。2005年8月，宝胜集团发起设立了“江苏宝胜电气股份有限公司”，力争成为集团第二家上市公司。2002年，宝胜集团以“现代化、国际化、生态化”为发展思路，规划1000亩土地启动“宝胜电缆城”建设，已基本完成了园区总体规划和基本建设，新建标准工业厂房和相关配套建筑20万平方米，有10个项目进园投产，有效缩短了项目建设的周期，并预留了广阔的发展空间，进一步增强了企业的持续发展能力。2012年，宝胜股份成功收购控股了注册资本达2亿元的山东合浩通公司，成立宝胜（山东）电缆有限公司。2012年，宝胜以增强自主创新能力，为提高产品的附加值和市场的竞争力度，为企业的长期发展目标，引进国际先进的设备和技术，以“国内领先，国际先进”的高标准规划开工实施了总投资50亿的宝胜电缆科技城项目，该项目占地1500亩，总规划建筑面积45万平方米，生产航天航空（包括军工）、电子类和仪表控制电线电缆、核电电缆、矿物绝缘防火电缆以及上游高纯度精密铜导体深加工项目，并筹建航天航空电线电缆实验室，开发研制一批达到国际先进水平的高端特种电缆产品，以此实现由传统工程电缆向高端装备电缆的转变。

4. 宝胜集团的介绍

宝胜集团创建于1985年，是专业生产电线电缆、电缆材料以及变压器、开关柜等电气产品的国有大型企业，是国家520户重点企业、国家重点高新技术企业、江苏省重点企业集团，也是国家首批520户“重信用、守合同企业”和“全国质量效益型先进企业”，成为国内唯一一家同时拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国电线电缆行业标志性品牌”三块金牌的电缆企业。2012年，宝胜集团再次入选中国企业500强、中国制造业500强企业。目前，宝胜集团拥有职工近4000人，占地4000亩，总资产72亿元，成为国内规模最大、最具竞争实力的电缆制造企业。在第三方机构艾凯数据研究中心发布的《2013—2017年电线电缆市场调查及未来前景预测研究报告》中，宝胜与耐克森、住友、古河等世界知名电缆企业一同被划入中国电线电缆第一阵营。

5. 宝胜集团有限公司的公司愿景

展望未来，宝胜集团将大力实施“营销、科技、人才、品牌、资本”五大创新战略，努力创建“和谐宝胜”、“诚信宝胜”、“品牌宝胜”、“文化宝胜”，力争成为卓越的电能与信息工程解决方案提供商。

6. 宝胜集团的主要产品

铁心材料：非晶合金是一种新型节能材料，采用快速急冷凝固生产工艺，其物理状态表现为金属原子呈无序非晶体排列，它与硅钢的晶体结构完全不同更利于被磁化和去磁。这种新材料用于变压器铁芯，变压器运行时每秒100-120次的去磁和被磁化过和相当容易，从而大幅度降低了铁芯的空载损耗，用于油浸变压器可减排CO、SO、NOX等有害气体，被称为二十世纪的“绿色材料”。2、SH15型低损耗非晶合金变压器是我公司在成功生产SG10型H级绝缘敞开通风干式变压器的基础上，运用先进技术开发设计的又一全新产品，其性能优越，大幅度降低了空载损耗、负载损耗，是当今世界最先进的变压器产品安全、可靠、环保节能，可深入负荷中心，适应高密度负荷的现代化城市发展的需要。产品结构特点： 铁芯由非晶合金带材卷制而成，采用矩形截面、三相五柱式结构，空载损耗比普通的干式变压器降低了四分之三;低压线圈采用铜箔绕制,抗短路能力强高压线圈选用杜邦Nomex(r)绝缘系统,采用连续式结构，并经 VPI真空加压设备多次浸渍H级无溶剂树脂、高温烘焙固化机械强度高散热效果好。产品优点: 承受 热冲击强、过负载能力大；绝缘材料难燃、自熄、防火性能高;低损耗、低噪声、低局放；三防性能好，对温度、灰尘不敏感;体积小、重量轻、维护方便、使用寿命长;运行安全、可靠、节能寿命期后易回收无污染,可广泛用于防火要求高、负荷波动大以及污秽潮湿的恶劣环境中。

7. 宝胜集团的企业文化

走进宝胜的大门，代表们便惊叹厂区的宽大整洁，车间的错落有致，绿化的别具一格。接待小姐亲切地向我们介绍了宝胜集团的情况：宝胜集团创建于1985年，是专业生产电线电缆、电缆材料以及变压器、开关柜等电气产品的国有大型企业，是国内唯一一家同时拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”三块金牌的电缆企业，荣获“全国五一劳动奖状”和“全国重信用、守合同企业”称号，拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站。2007年，宝胜集团主营业务实现产销80亿元，成功入选中国500强企业、中国制造业500强企业和江苏省100强企业。宝胜集团拥有职工近4000人，占地4000亩……宝胜专业化、精细化的生产方式让人赞口不绝，如厂房设计分别按照“电力电缆”、“通信电缆”、“特种电缆”等几个专业生产领域建造。一个写有“发扬团队精神，持续创新、锤炼‘宝胜’精品，不断增强客户满意”的质量展示牌引起了代表们的注意。据介绍，宝胜从1985年创业的那一天起就立下了“以质量求生存，以管理出效益”的发展思路，经过20多年的发展，逐步走出了一条“不断投入、不断创新、不断发展”的成功之路。宝胜人坚持“质量不是第一，质量是唯一”“宝胜在我心中，质量在我手中”的理念，足可见宝胜对质量的要求之严，对客户负责的态度。拔地而起，直插云霄的“大楼”，这应该是宝胜集团气派的办公大楼吧。那不是办公大楼，而是宝胜的立塔垂直生产线。这可谓是宝胜的“标志性”建筑了。宝胜的车间干净宽敞，明亮有序，工人们都在一丝不苟地操作。记者踩在一块块坚硬的“铁板”铺就的地面，心里思忖：宝胜也许就是这样脚踏实地，以“硬功”发展起来的吧！记者并不懂电缆生产技术，在车间内也许就是走马观花，而其他代表们有的与操作工人真诚的交流技术操作要领，有的观看宝胜集团从欧洲进口的电气生产设备。记者看到上海电缆研究所信息会展中心副主任凌成刚弯腰在看电缆线盘，便走上前问宝胜成功的因数是什么。凌主任微笑地告诉记者，宝胜发展到今天离不开当地政府的大力支持，灵活机动的经营方式，重视人才队伍的培养，团队协作持续向上的精神等几个方面。在宝胜电缆城内，看到了宝胜新厂区的建筑模型，可让我们为之心震的是墙面上“四有一心”的企业文化宣传。宝胜集团文化教育部经理许宝东说，宝胜非常重视企业文化建设，出版了《宝胜文化》企业期刊，确立了“团结有力”、“市场有为”、“创新有效”、“和谐有情”的“四有一心”企业核心价值观，其中最关键的是强调“责任心”，做一个爱岗敬业、尽职尽力的合格宝胜人，就是“责任心”的真正体现。

8. 宝胜集团的业务范围

干式变压器(SCB9 30-2500KVA/10-35KV)油浸式变压器(S9 30-5000KVA/10KV)箱式变电站(NXB-10/0.4 系列)66kV交联聚乙烯绝缘电力电缆高、低压开关柜(KYN28、KYN61、XGN15、XGN86系列，GGD、GCS、GCK、MNSG、MD190系列)母线槽及桥架(CCX6、DQJ系列)裸线(TY、LY、LJ、LGJ系列)电气装备用电线电缆(FD-VV、BTTZ、DJYVP系列)电气装备用电线电缆(BV、BVV、BVVB、HZ-YJY系列)35KV及以下交联聚乙烯绝缘电力电缆(YJV系列 25~1000mm2)低压塑料绝缘电力电缆(VV系列 1.5~800mm2)低压交联聚乙烯电力电缆(YJV系列(0.6/1KV) 1.5~800mm2) 110KV交联聚乙烯绝缘电力电缆(YJQ/YJLW系列 240~2000mm2)通信电缆(HYA、HPVV、PZY系列 )射频及电子线缆(SYV系列)SCBH15 30-2500/10 非晶合金干式变压器SH15 30-2500kVA/10 非晶合金油浸式变压器