用spss分析几个因素对某一因素的影响，用什么研究方法。

1. 用spss分析几个因素对某一因素的影响，用什么研究方法。

用spss分析几个因素对某一因素的影响的方法：
整理数据，再定义变量，分析，因为你要分析农民收入和其他因素之间的关系，所以确定农民收入为因变量，而其他为自变量。通过analyze下面的regression来完成。即把农民收入选进因变量，其他（除年份和总计）作为自变量分析。
还有像statistics等这些功能项，作为默认就行。 解释模型。认定你的模型做的好不好要看检验的结果，要看R值。如果R接近1，则说明模型和实际拟和的效果比较好。

扩展资料：
SPSS的相关要求规定：
1、SPSS的基本功能包括数据管理、统计分析、图表分析、输出管理等等。SPSS统计分析过程包括描述性统计、均值比较、一般线性模型、相关分析、回归分析、对数线性模型、聚类分析、数据简化、生存分析、时间序列分析、多重响应等几大类。
2、SPSS针对初学者、熟练者及精通者都比较适用。并且很多群体只需要掌握简单的操作分析，大多青睐于SPSS，像薛薇的《基于SPSS的数据分析》一书也较适用于初学者。而那些熟练或精通者也较喜欢SPSS，因为他们可以通过编程来实现更强大的功能。
3、SPSS作为一个数据挖掘平台， Clementine结合商业技术可以快速建立预测性模型，进而应用到商业活动中，帮助人们改进决策过程。
参考资料来源：百度百科-spss

2. 通过箱线图判断偏向

箱线图（Boxplot）也称箱须图（Box-whisker Plot），是利用数据中的五个统计量：最小值、第一四分位数、中位数、第三四分位数与最大值来描述数据的一种方法，它也可以粗略地看出数据是否具有有对称性，分布的分散程度等信息，特别可以用于对几个样本的比较。
在箱图中，最上方和最下方的线段分别表示数据的最大值和最小值，其中箱图的上方和下方的线段分别表示第三四分位数和第一四分位数，箱图中间的粗线段表示数据的中位数。另外，箱图中在最上方和最下方的星号和圆圈分别表示样本数据中的极端值。

数据的形状
同一数轴上，几批数据的箱形图并行排列，几批数据的中位数、尾长、异常值、分布区间等形状信息便一目了然。在一批数据中，哪几个数据点出类拔萃，哪些数据点表现不及一般，这些数据点放在同类其它群体中处于什么位置，可以通过比较各箱形图的异常值看出。各批数据的四分位距大小，正常值的分布是集中还是分散，观察各方盒和线段的长短便可明了。
以上内容参考：百度百科-箱形图

3. 在SPSS中，如果分析多个因素对某一结果的影响程度应该用什么分析？

分析多个因素对某一结果的影响程度应该用数据分析。主要的方式如下：
分析多个因素对某一结果的影响程度主要分为三步：
第一步是整理数据，首先定义变量，这个是比较重要的一步，但难度不大。
第二步：分析 由于你要分析农民收入和其他因素之间的关系。所以确定农民收入为因变量，而其他为自变量。通过analyze下面的regression来完成。即把农民收入选进因变量，其他（除年份和总计）作为自变量分析。当然里面还有像statistics等这些功能项，你作为默认就行了。 
第三步：解释模型。认定你的模型做的好不好要看检验的结果，这里看R值。如果R接近1，则说明模型和实际拟和的效果比较好。你的模型R值达到了0.9多，说明效果非常不错。
SPSS中做Logistic回归的操作步骤：分析>回归>二元Logistic回归，选择因变量和自变量（协变量）

扩展资料:
数值型变量（metric variable）是说明事物数字特征的一个名称，其取值是数值型数据。如“产品产量”、“商品销售额”、“零件尺寸”、“年龄”、“时间”等都是数值型变量，这些变量可以取不同的数值。数值型变量根据其取值的不同，又可以分为离散型变量和连续型变量。
数据形式在计算机中的表示主要有两大类：数值型变量和非数值型变量（如，字符、汉字等）。数值型变量指，被人为定义的数字（如整数、小数、有理数等）在计算机中的表示。这种被定义的数据形式可直接载入内存或寄存器进行加、减、乘、除的运算。
一般不经过数据类型的转换，所以运算速度快。具有计算意义。另一种非数值型的数据，如字符型数据（如‘A’，‘B’，‘C‘等），是不可直接运算的字符在计算机中的存在形式。具有信息存储的意义。
在计算机中可识别的字符，一般都对应有一个ASCII码，ASCII码为数值型的数据。ASII码值的改变，对应的字符也会改变。所以，非数值型的数据，本质上也是数值型的数据。为了接近人的思维习惯，方便程序的编写，计算机高级语言，划分了数据的类型：
数值型数据有：整型 单精度型 双精度型。
非数值类型数据有：字符型 或 布尔型 或者 字符串型。
参考资料来源：百度百科:数值型变量

4. 如何提高判断能力

如何提高你的分析判断能力
江乐义 
   毛泽东的伟大之处之一，在于他有很强的分析判断能力，他能够比别人更深刻地看清事物的本质，创造性地找到解决问题的方法。他毛泽东的智慧至今无人能及！当今社会，要在政界、商界等领域的生存与发展，不仅需要扎实的专业知识和丰富实践经验，更重要的是你是否具备了各方面的能力，其中包括分析判断能力。分析判断能力是衡量我们能否把握事物本质着重事物要害的重要标准，也是考察研究型人才和中高层管理人才综合素质的一项重要指标。下面就分析判断能力作一个简要的描述。
一、判断
（1）、什么是判断。
1、从逻辑学的角度来讲：判断是指对事物情况有所肯定或否定的思维形式（思维形式是指思维借以实现的形式，包括概念、判断、推理、证明）。进一步讲就是指人们对于客观对象是否具有某种属性的认识，判断的本质是认识事物，辨别事物。
2、判断是认识事物属性的过程。只有对事物特征、性质、功能等属性的充分认识，才能对事物作出准确的判断，否则会导致错误的判断或者称之为妄断、胡乱猜测等。例如， 要判断一个人适合不适合当主持人，这就首先要对主持人这个职业所有的属性特征进行认识。（主持人的基本属性：形象气质佳，心理素质好，口才好，应变能力强）再看看这个人是否具备这些属性，然后作出判断。所以说判断是认识事物属性的过程，也是对未知属性与标准属性进行对比考察的过程。
（2）、判断的重要性
1、判断是推理的基础。生活中离不开判断，离开了判断，我们就就不能对事物进行推理和预测，更不能作出决策。
2、判断能力的强弱是衡量一个人思维能力强弱的一个重要标准。具备锐的判断能力是一个人敏捷的思维能力的体现，同时也是反映这个人在危急关键时刻能够快速、果断、准确地把握事物的本质作出正确决策的基础。
（3）、如何提高判断能力。
1、判断的前提是概念。一个人在行为过程中能否作出正确的判断主要的前提是看他是否对概念有一个准确的认识与把握。所谓的概念是指："反映对象或事物属性特征的思维形式"。简单的说就是我们在生活工作中所看到某个东西，某个事物，碰到的某个问题时，我们必须有意识的反映或者搞清楚这个东西，这件事，这个问题的属性特征是什么；这到底是个什么东西，它有特征、什么性质、它的结构功能是是什么，它的本质是什么等等，我们都要搞清楚。弄清楚这些问题的过程就是认识概念的过程。所谓名不正则言不顺，言不顺则事不成。这里的“名”指的就是概念。概念包括内涵和外延，内涵是反映概念的本质属性，它是决定事物或现象的性质和本质，是实质性的东西。而外延是形象性的东西，就是形象化的，是内涵的表现。例如，“老师”这个概念，它的内涵是教书育人，而外延指的是一切教书育人的老师，可以是语文老师，数学老师，也可以是中年老师，青年老师，也可以是男老师女老师等等。再比如，“判断”这个概念，它的内涵是认识事物属性、结构和联系的过程，而它的外延是对生活中一切事物的判断。再比如，“改革开放”这也是一个概念，它的本质是经济体制的改革，外延是一切实施改革开放的方针和措施。总之，我们要牢牢记住记住一句话:了解概念的过程就是探索事物本质的过程。因为只有把概念搞弄清楚了，我们 才可以去对事情作判断。这就要求我们要有强烈的概念意识，把认识概念作为一切判断的基础。例如，南昌工程学院是一所什么样的学校，“南昌工程学院”，这是一个概念，只要我们把“南昌工程学院”这个概念的属性认识清楚了就可以作出判断。我们可以研究南昌工程学院的是本科院校还专是专科院校，设置了哪些专业，主要是以什么专业为主；占地面积、师资力量、学生人数是多少等等。这些属性我们都搞清楚了的话，就可以判断出南昌工程学院是一所以工科为主，经济，管理，文学，理学，农学多学科协调发展的高等应用型工程本科院校。
2、把握事物属性的结构与联系是作出准确判断的关键一步。我们知道，任何事物都有其结构，分子有结构，原子有结构。但这些结构都不是孤立存在的，而是按照一定规律或原则进行组合而形成一个整体。当我们在对事物进行判断时候，除了要了解其具备什么属性特征外，还要认识属性之间的结构和联系，包括内部结构和外部结构，内部联系和外部联系。
3、丰富的知识和经验是判断的重要条件。判断从本质上讲就是认识认识事物属性，把握事物的结构和联系的过程。而在此基础上，就是要我们具备丰富的知识和经验，这样才能对事物作出准确、深入、全面的判断。例如，一个侦探家要判断一个杀人案，这就要求侦探家要掌握丰富的知识和经验（推理学、化学、医学、心理学、生理学等等）。如果侦探家缺少某些相关的知识的话，他也不可能对案件作出判断。所以，我们平时在生活中对遇到的问题如果要快速准确的作出判断的话，必须不断充实自己的知识，积累和总结自己的实践经验。
4、价值观会影响判断。价值观是指一个人对某事物以及各种可能目标中选择自己合意目标的准则。我们都知道，价值观对人的行为具有导向作用，当然也包括判断。一个人的价值观如果是过分偏向物质的或精神上的话，那么这个人对事物的认识和判断也会偏激或者错误。有人认为读书就是为了赚钱，认为有了钱就有了一切。有的学生竞选学生会干部就是冲着可以多加点分或者可以少挂科等等，这种比较片面的价值观对他们的认识事物生活处事会产生严重的影响。所以说价值观也会影响我们判断，这就要求我们要在学习中要培养正确的价值观，要全面的系统的进行自我分析，了解自己“我是谁”“我从哪里来”“我真正需要什么”“我对什么最感兴趣”“我最大的特长是什么”等等一系列问题，这可以帮最我们塑造自己正确合理价值观，提高我们的判断能力。
（4）、五种现象容易陷入错误判断。
1、过于自信（过于自信会使自己目无一切，自以为是，狂妄自傲。）
2、过于自卑（过于自卑会使自己低估自己，容易胆怯、柔弱、妥协退怯）
3、单纯以追求物质上的满足为价值观
4、固执，情绪化（会使自己鲁莽从事）
5、目的和目标不明确（无意义的判断）
二、分析
(1)、什么是分析
分析是把一件事情，一种现象，一个概念，或一个问题分成各个部分各个方面、因素或者把个别属性特征分解出来然后分别加以研究，以达到认识其本质的思维方法。
（2）、分析的意义
分析意义主要在于细致的寻找能够解决问题的主线并以此解决问题。通过分析我们能够发现问题的本质，是作出策略解决问题的基础。
 （3）、分析的基本方法
1、简化法
　　所谓简化，是指首先把问题化成仅仅保留主要观点的简单形式。
2、列举法
　　将问题或事物的各个方面或者造成问题的各个因素都列举出来然后一一加以分析。
3、辐射法
　　我们在思考和分析问题时往往喜欢朝着一个中心走，努力地向这个中心靠近，如果我们远离轴心，反而可能找到更多的解决渠道。
辐射型分析又称发散型分析，它的特点是从给定的信息中产生新信息，其着重点是从同一来源中产生各种各样的输出，并由此导致思路的转移和思想的跃进。
4、定性分析法（以经验为主，主观性较强）
5、定量分析法 (以数据和资料为主)
6、因果分析法
7、比较分析法（同中求异，经常用）
8、系统分析法（重点掌握）
     就是全面的、动态的、更深入的看问题。系统的分析要求我们学会多问几个为什么。主要表现在：
a)    我如何清楚地确定问题？
b)    我对这个问题有哪些不同的观点？
c)    事实真是这样吗?
d)    论点站得住脚吗？
e)    结果是什么？结论是什么？根源是什么？（要有一种打破砂锅问到底的决心）
9、假设分析法
   假设分心就是分析前先确立可能成立结论，然后根据结论导出条件，看条件是否与结论相冲突。例如《少年包青天》第一部最后一部分翻龙劫包拯在对杀死阿珠的凶手最有可能的四种假设：庞太师、郭公公、八贤王、还有阿珠自己，然后从假设的结论出发，找出相应的证据在距结论对照，如有矛盾则排除假设。假设分析法在上用的比较多的一种分析方法。
10、类比分析法（就是概括出两种或两种以上的相似性质而进行的一种方法，例如人们根据鸟的一些属性制造了飞机）
   从分析的概念可以看出，其实分析和判断从本质上讲没有什么区别。判断的过程实际上就是分析的过程，分析的目的是认识事物的本质，从而能够做出正确的判断。也可以说分析是判断基础，判断是分析的结果。为此，我们可以把分析和判断两个概念合并成一个概念——分析判断。而分析判断能力：是指人们对现象、事物、问题是否认识其本质从而作出决断的能力，是我们面对困难的环境是否能够做出准确客观的评估。主要现在：
a)    分析问题的时候能否参照来自于不同渠道的数据和资料，避免片面看问题。
b)    对任何事情都要懂得分析什么是表面现象，什么是影响其本质的关键因素。
c)    在面对巨大压力的情况下（争吵、重要事物发生误差）仍然能够避免过于情绪化地解决问题，仍然能够清醒地作出决定。
d)    分析任何问题事先寻找证据，然后在此基础上确定结论。例如，当我和室友闹矛盾时：
首先，我要做的是避免过于情绪化，要冷静下来，保持一个平稳的心态。
其次，我要参照不同的数据和资料，冷静考虑发生矛盾的原因是什么。
第三，想想我和室友之间矛盾表面是什么，发生矛盾的根源是什么，这样一步一步的进行分析，问题自然会得到解决。
（4）在分析问题寻找原因的过程中，注意防止以下几种常犯的错误:
1、只看表面现象，不做深入分析。有些问题出现时，如果单从其问题的表现形式来看，可能会让人觉得问题原因很简单，若就此匆忙做出判断并采取措施，很快就会发现，问题并不一定能被解决。因为，能产生某种问题的原因往往有多种，有些原因是非常直观的，通过简单观察就能做出判断，有些原因则需要通过对产生问题的系统及过程进行整体分析，在弄清每个要素、每个环节及其相互之间的关系后，才能判断。因此，当出问题时，千万不能简单行事，要三思而后行，在找出所有可能的原因后，再决定下一步的行动。
2、只看局部，以偏概全。一般来说，问题的发生往往出现在整个环节或某一个部分，如果仅考虑出现问题的这个环节或有限的几个部分，就有可能找不到问题出现的真正原因，或者原因的分析不够全面。当出现问题时，必须把出现问题的整个系统中与发生问题相关的所有环节和部分都加以考虑、分析，才能做到全面地而不是偏面地看问题，才有可能不遗漏问题产生的任何原因。
3、知识经验不足，思维僵化。一个人往往由于学识、经历和思维方式的局限性，在寻找问题的原因或是分析问题时，很容易钻牛角尖，一条路走到黑。学识和经验要靠平时的日积月累，在经验和学识还积累得不够时，可以借助外力，借助他人的头脑;分析问题时要学会发散性思维，要学会多方位、多角度考虑问题。一旦找出问题产生的各种原因后，先对各种原因的可能程度进行排队，然后针对不同的原因分别考虑解决问题的相应措施和办法。在这里要特别说明的是，产生问题的原因可能不是唯一的，解决问题的措施和办法同样也可能是多种多样的，要注意选择较优的解决方案。解决问题的方案确定以后，
先对最可能的原因实施相应的解决方案，采取具体措施和办法解决问题，在解决问题的方案实施完成后，看看问题是否得到解决，如果解决了，整个问题分析过程结束;若问题仍然存在，再对下一个可能的原因采取相应的方案、措施……，直到问题得到解决。
三、提高分析判断能力的基本方法
1、搞清问题（也就是概念，这里不再阐述）
2、分析之前要有明确的目的和目标。做任何事情都是有意识有目的的，分析判断也不例外。比如，今天我要考虑要不要去市区，首先你要做的是想好你去市区的目的，如果目的不明确或者根本就没有目的，那就谈不上考虑要不要去市区的问题，也就是用不着分析判断。
3、运用相关理论知识进行分析。要做到准确的专业的分析，就要必须运用自己所学的相关理论知识去看待问题，因为理论知识是作为一项分析的工具，而且还是必不可少的工具。例如，南昌工程学院有一位学生突然跳楼，如果是学心理学的老师，他肯定是运用心理学的去分析这位同学为什么跳楼，而学社会学的老师照样也会运用社会学的知识去发表他自己的看法。这告诉我们，当我们进行分析判断时，要用某相关方面的知识去分析。这就要求我们如果要提高自己的分析判断能力的话，做到更加深入专业的看问题。一个没有具备足够知识和经验的人很难做到对事物进行深入全面的分析，所以我们必须从各方面充实自己的知识，完善自己的知识结构。
4、多角度、多层次、多方面的看问题。上面我们讲过，如果仅是运用某一门学科知识去分析问题时，则会造成看问题的片面性，分析的不到位。这就要求我们要从多角度多方面多层次去看问题，要从各个学科，甚至各学科的某个知识点去分析某一事物。要看到事物的内因和外因，把握事物宏观方面和微观方面，主要方面和次要方面主流等等。这样才能够对问题有一个更准确的把握，得出的结论就比较全面。例如，一个企业最近两个月的业绩呈下降趋势，现在我们来分析企业业绩下降的原因：
第一、从内因上看（可能有管理层者、员工、资金等等）
第二、从外因上看（竞争者、供应链、客户、在国家政策）
第三、是否存在客观因素。
最后概括那些是主要原因，哪些是次要要原因，然后再做出相应对策。
5、模仿别人的分析。这里要求我们多注意别人是怎样分析问题的，他们分析问题的思路、结构是什么。这样的渠道有很多，看报纸就是一个很好的方法，《环球时报》记者采访中国某关系专家时，他们的回答，他们的分析都很独到精辟，很值得我们一看。所以要提高我们的分析判断能力，在生活中就要有意识的多留心，多观察多学习模仿别人的谈吐、演讲，去琢磨别人的文章，特别是分析评论性的文章。时间一长，我们的分析判断能力自然就会得到提高。
6、要养成善于成思考的习惯。实践是检验真理的唯一标准，我们在掌握真理的过程中也要多去实践，要养成善于成思考的习惯，就是对自己碰到的问题或经历过的事情要开动脑筋，多去思考与琢磨，形成善于思考的习惯。毛主席说过：世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。他是在告诉我们任何事物都是有因果关系的。但是如果我不主动去向想，不主动去思考又怎么知道这因果关系到底是什么呢。所以我们要养成一种善于思考的习惯，多去分析生活中遇到的小问题答问题。同时还要经常去总结，把你的对事物的看法写下来，这也不是不能提高分析判断能力的一个好方法。
总之，分析判断能力对我们每一个来说，不管是在生活还是在以后的工作中都极其重要 。当今社会要的是综合素质高的人才，如果一个人的分析判断能力越强，那么他的明辨是非的能力就越强，这个人能够很快地对社会上事物的真假、善恶、美丑作出很明确的判断。知道哪些话该不该说，哪些事情该不该做。当然这世间上没有哪一件事都是艰难，也没有哪一件事又是那么简单，任何取得的一项进步都要经历一个漫长的过程。对分析判断能力的提高也不例外。但只要我们拥有坚强的决心和毅力，再加上自己努力，相信一定可以得突破性进展的。分析判断问题归根结底就是我们的思维问题（逻辑思维），是对一个事物能否全面准确把握透过现象看其本质的问题，是衡量一个人思维能力强弱的重要标准也是最基本的标准，所以我们要提高分析判断能力，平时也要注重对思维的培养，可以了解人的大脑结构，多看一些着重思维方面的影视和书籍（逻辑学、修辞学、智力题目和游戏、辩论赛、评论性的电视节目等等），来全面提高你的分析判断能力。
四、生活中的几种分析判断。
(1)对人的判断
1、切忌仅凭第一印象妄下断语。
2、看到短处也要看到长处。（比较其短处和长处）
3、从习惯上看人。
穿着打扮，举止谈吐，态度，兴趣爱好等等。例如，在一个组织里面，有的人会主动提议搞一些活动，而且他还自己亲自组织，这样的人往往喜欢做一些组织管理方面的职业，在这方面很有潜质，喜欢换支配他人。
4、从“细节”上看人。就是微妙之处，普遍性外的特殊性。 
（2）、对事情局势的判断（预测）
1、关心目标，看看目标与情势相违背或相偏。
2、时刻注意观察身边所发生的小事大事。
3、注意观察和分析事情周期性和局部性的变化。
4、一切皆有可能，要防范于未然。
（3）、如何决定做事的优先顺序
1、一次只解决一个问题。
2、先解决首要问题或紧要问题（切忌拖延）
3、重要的但不紧迫的可以留足够时间考虑，考虑清楚再做。
4、主要时间做最重要的事情。
附录
一、解决问题的思路和程序
1、发现问题
2、认识界定问题
3、分析问题发生的原因
4、明确解决问题的目的和目标
5、想办法，找解决方案
6、选出最好的一个方案
7、实施方案
8、检查方案的不足，如有不足调整方案
9、总结
  
 在这个世界上，事情是那么复杂，说明的道理往往却是那么简单，因为成功就是简单的事情重复做，做到极致就是神话。希望通过这点微言薄句对你起到一点帮助。

5. 市场营销试题及答案

市场营销考试试题及答案          (考试必备)            
一、单项选择题（每题1分，共30分)   
 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(  )  
A. 潜伏需求            B. 充分需求 C. 不规则需求          D. 过量需求  
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(  ) 
A. 推销观念            B. 生产观念 C. 市场营销观念        D. 社会市场营销观念  
3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的(  ) 
A. 问号类战略业务单位     B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位   D. 狗类战略业务单位 
 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于(  ) 
A. 集团多角化            B. 同心多角化 C. 水平多角化            D. 关联多角化 
 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫(  )
 A. 市场营销近视         B. 超细分战略 C. 反细分战略           D. 多数谬误 
 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(  ) 
A. 地理细分              B. 人口细分 C. 心理细分              D. 行为细分  
7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为(  ) A. 年度计划控制         B. 赢利能力控制 C. 效率控制             D. 战略控制  
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的(  ) A. 愿望竞争者           B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者       D. 品牌竞争者  9. 高机会和高威胁的业务属于(  ) 
A. 理想业务             B. 冒险业务 C. 成熟业务             D. 困难业务
10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于(  ) 
A. 习惯性购买行为       B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为   D. 复杂购买行为   
11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是(  )
 A. 简单时间序列实验     B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析       D. 阶乘设计 
  12. 为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为(  ) A. 企业潜量             B. 市场需求 C. 销售配额             D. 市场潜量  
13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用(  ) A. 专家意见法           B. 市场试验法 C. 时间序列分析法       D. 直线趋势法   
14. 企业选择复用包装决策的目的是(  ) A. 节约成本             B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉  
 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权(  ) A. 集中决策            B. 收缩决策 C. 快速掠取决策        D. 产品改良决策   
16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于(  ) A. 全新产品          B. 换代产品 C. 改进产品          D. 仿制产品   
17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为(  ) A. 互补品            B. 选购品 C. 条件品            D. 替代品   
18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于(  ) A. 现金折扣          B. 数量折扣 C. 贸易折扣          D. 促销折扣  
 19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于(  )
 A. 直接销售          B. 购货服务C. 自动售货          D. 直复营销 
  20. 一般说来，批发商最主要的类型是(  ) 
A. 经纪人            B. 商人批发商 C. 代理商            D. 制造商代表  
 21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为(  ) 
A. 重心法            B. 最大运量法 C. 最小运距法        D. 最小运费法   
22. 不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是
(  ) A. 广告              B. 销售促进 C. 宣传              D. 人员推销  
 23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为(  ) A. 展露的频率        B. 展露的送达率 C. 展露的影响        D. 加权展露数  
 24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有  ) 
A. 公关性           B. 针对性 C. 灵活性           D. 复杂性  
 25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是(  ) 
A. 奖金             B. 旅游 C. 佣金             D. 销售竞赛  
 26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是(  ) 
A. 能有效协调各种市场营销职能        B. 注重整体观念 C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾 D. 产品经理能获得足够的权威   
27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为(  ) 
A. 顾客忠诚度          B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率          D. 价格选择性  
 28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是(  )
 A. 偏向定价法         B. 牺牲定价法 C. 差别定价法         D. 阶段定价法 
  29. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用( A. 中等定价           B. 高定价 C. 转移定价           D. 低定价   30. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是(  ) A. 单边与多边联盟        B. 互补与接受型联盟 C. 技术开发联盟          D. 多层次合作联盟   
二多项选择题（每题每题2分，共10分）    
1. 产品的生命周期包括（       ）
 A.引入期       B.成长期 C.成熟期       D.衰退期 E.创新期 
2.商品的定价方法通常（     ） 
A.成本导向定价法      B.竞争导向定价法 C.需求导向定价法     D.理解价值定价法 E.渗透定价法 
3.在评价渠道方案时采用的标准是该方案的（    ）
 A.经济性        B.控制性 C.适应性        D.目标性 E.合理性 
4.企业形象系统包括（   ）
 A.理念识别系统       B.行为识别系统 C.视觉识别系统       D.品牌识别系统 E.文化识别系统
 5.消费者购买行为的全过程包括（    ）
 A.引起需要           B.收集信息 C.评价方案           D.决定购买 E.购后感觉和行为 
一单项选择题  1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D  11. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B 21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A 
二多项选    1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE
三名词解释题
1.市场调查 市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。
 2.产品市场生命周期 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。
 3.促销活动 凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。 
4.销售渠道 产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。 或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。 
5.心理定价策略 这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。 
四判断改错题。。。。 
1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。(  ×    ) 应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。 
2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。(   √   
五简答题。。。。 
1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。 
解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件 
2.简述直接渠道的优缺点。
 解：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。
 3.新产品定价有哪几种策略? 
解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略； 
4.市场营销观念的中心思想是什么? 
解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求
六论述题。。。。
 1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。
 ①成长期的市场特点；   ②寻找新的市场空间；   ③努力提高了产品质量；   ④拓宽销售渠道。
 2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么? 
①产品市场很大，且多属便利品；   ②需以最快速度告诉消费者产品的信息；   ③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；   ④产品具有一定的特色；   ⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；   ⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能

6. 当有多个自变量时，怎样判断哪个变量对因变量的影响更大呢，可以用偏导数吗？回归分析什么的不懂啊

一般可以用标准化系数beta值的绝对值来比较，但个别情况下也不是绝对的，有的用t值的绝对值大小来比。

7. 影响股票价格的因素有那些？

宏观因素
包括对股票市场价格可能产生影响的社会、政治、经济、文化等方面。
A．宏观经济因素。即宏观经济环境状况及其变动对股票市场价格的影响，包括宏观经济运行的周期性波动等规律性因素和政府实施的经济政策等政策性因素。股票市场是整个金融市场体系的重要组成部分，上市公司是宏观经济运行微观基础中的重要主体，因此股票市场的股票价格理所当然地会随宏观经济运行状况的变动而变动，会因宏观经济政策的调整而调整。例如，一般地讲，股票价格会随国民生产总值的升降而涨落。
B．政治因素。即影响股票市场价格变动的政治事件。一国的政局是否稳定对股票市场有着直接的影响。一般而言，政局稳定则股票市场稳定运行；相反，政局不稳则常常引起股票市场价格下跌。除此之外，国家的首脑更换、罢工、主要产油国的动乱等也对股票市场有重大影响。
C．法律因素。即一国的法律特别是股票市场的法律规范状况。一般来说，法律不健全的股票市场更具有投机性，震荡剧烈，涨跌无序，人为操纵成分大，不正当交易较多；反之，法律法规体系比较完善，制度和监管机制比较健全的股票市场，证券从业人员营私舞弊的机会较少，股票价格受人为操纵的情况也较少，因而表现得相对稳定和正常。总体上说，新兴的股票市场往往不够规范，而成熟的股票市场法律法规体系则比较健全。
D．军事因素。主要是指军事冲突。军事冲突是一国国内或国与国之间、国际利益集团与国际利益集团之间的矛盾发展到不可以采取政治手段来解决的程度的结果。军事冲突小则造成一个国家内部或一个地区的社会经济生活的动荡，大则打破正常的国际秩序。它使股票市场的正常交易遭到破坏，因而必然导致相关的股票价格的剧烈动荡。例如，海湾战争之初，世界主要股市均呈下跌之势，而且随着战局的不断变化，股市均大幅振荡。
E．文化、自然因素。就文化因素而言，一个国家的文化传统往往在很大程度上决定着人们的储蓄和投资心理，从而影响股票市场资金流入流出的格局，进而影响股票市场价格；证券投资者的文化素质状况则从投资决策的角度影响着股票市场。一般地，文化素质较高的证券投资者在投资时相对较为理性，如果证券投资者的整体文化素质较高，则股票市场价格相对比较稳定；相反，如果证券投资者的整体文化素质偏低，则股票市场价格容易出现暴涨暴跌。在自然方面，如发生自然灾害，生产经营就会受到影响，从而导致有关股票价格下跌；反之，如进入恢复重建阶段，由于投入大量增加，对相关物品的需求也大量增加，从而导致相关股票价格的上升。
产业和区域因素
主要是指产业发展前景和区域经济发展状况对股票市场价格的影响。它是介于宏观和微观之间的一种中观影响因素，因而它对股票市场价格的影响主要是结构性的。
A.在产业方面，每一种产业都会经历一个由成长到衰退的发展过程，这个过程称为产业的生命周期。产业的生命周期通常分为四个阶段，即初创期、成长期、稳定期、衰退期。处于不同发展阶段的产业在经营状况及发展前景方面有较大差异，这必然会反映在股票价格上。蒸蒸日上的产业股票价格呈上升趋势，日见衰落的产业股票价格则逐渐下落。
B.在区域方面，由于区域经济发展状况、区域对外交通与信息沟通的便利程度、区域内的投资活跃程度等的不同，分属于各区域的股票价格自然也会存在差异，即便是相同产业的股票也是如此。经济发展较快、交通便利、信息化程度高的地区，投资活跃，股票投资有较好的预期；相反，经济发展迟缓、交通不便、信息闭塞的地区，其股票价格总体上呈平淡下跌趋势。
公司因素
即上市公司的运营对股票价格的影响。上市公司是发行股票筹集资金的运用者，也是资金使用的投资收益的实现者，因而其经营状况的好坏对股票价格的影响极大。而其经营管理水平、科技开发能力、产业内的竞争实力与竞争地位、财务状况等无不关系着其运营状况，因而从各个不同的方面影响着股票的市场价格。由于产权边界明确，公司因素一般只对本公司的股票市场价格产生深刻的影响，是一种典型的微观影响因素。
市场因素
即影响股票市场价格的各种股票市场操作。例如，看涨与看跌、买空与卖空、追涨与杀跌、获利平仓与解套或割肉等行为，不规范的股票市场中还存在诸如分仓、串谋、轮炒等违法违规操纵股票市场的操作行为。一般而言，如果股票市场的做多行为多于做空行为，则股票价格上涨；反之，如果做空行为占上风，则股票价格趋于下跌。由于各种股票市场操作行为主要是短期行为，因而市场因素对股票市场价格的影响具有明显的短期性质。
在以上影响股票市场价格的诸多因素中，宏观因素、产业和区域因素及公司因素主要是通过影响股票发行主体即公司的经营状况和发展前景来影响股票市场价格，它们在股票市场之外，因而被称为基本因素。基本因素的变动形成了股票市场价格变动的主要利多题材和利空依据。市场因素则主要是通过投资者的买卖操作来影响股票市场价格，它存在于股票市场内部，与基本因素没有直接的关联，因而被称为技术因素。技术因素是技术分析的对象。
本条内容来源于：中国法律出版社《中华人民共和国金融法典:应用版》

8. 什么是确定引起某经济指标变动的各个因素影响程度的一种计算方法

因素分析法（概述它是确定引起某经济指标变动的各个因素影响程度的一种计算方法）。因素分析方法
（1）在计算某一因素对一个经济指标的影响时，假定只有这个因素在变动而其它因素不变；
（2）确定各个因素替代顺序，然后按照这一顺序替代计算；
（3）把这个指标与该因素替代前的指标相比较，确定该因素变动所造成的影响。