如何撰写商务计划书

1. 如何撰写商务计划书

　　对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
　　其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
　　1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
　　2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
　　对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。
　　正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
　　一、怎样写好商业计划书

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：

　　1．关注产品
　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

　　2．敢于竞争
　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3．了解市场
　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4．表明行动的方针
　　企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5．展示你的管理队伍
　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6．出色的计划摘要
　　商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。"

　　二、商业计划书的内容

　　1．计划摘要
　　计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
　　（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
　　（2）企业主要产品的内容；
　　（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
　　（4）企业的合伙人、投资人是谁；
　　（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。

　　2．产品（服务）介绍
　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。
　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
　　（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
　　（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
　　（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
　　（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
　　（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
　　产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3．人员及组织结构
　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　4．市场预测
　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
　　在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。
　　风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5．营销策略
　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
　　（1）消费者的特点；
　　（2）产品的特性；
　　（3）企业自身的状况；
　　（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
　　（1）市场机构和营销渠道的选择；
　　（2）营销队伍和管理；
　　（3）促销计划和广告策略；
　　（4）价格决策。

　　对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6．制造计划
　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

　　7．财务规划
　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：
　　（1）商业计划书的条件假设；
　　（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

　　可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：
　　（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
　　（2）什么时候开始产品线扩张？
　　（3）每件产品的生产费用是多少？
　　（4）每件产品的定价是多少？
　　（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
　　（6）需要雇佣那几种类型的人？
　　（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
以上回答你满意么？

2. 怎样写商务计划书

大部分的内容

一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦 即"电梯间陈词"） 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益

二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手， 市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述 以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发 策略

三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定 要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言， 这一点相当困难，但一定要力争贴近真实 ）

四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销；广告和提 升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标； 困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和 改进）

五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事 件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资

六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临 的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急 计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐 观之间达成仔细的平衡

七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各 成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问 以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表 现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为 季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益 这是你的"卖点"，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

3. 撰写商务计划书的过程是什么？

一、怎样撰写商业计划书
1、总结：简明、生动地介绍股东结构、商业模式、产品、市场、顾客、市场竞争力及公司的财务状况，最后还要说明你需要的资金及资金的用途和收益目标。
2、产品/技术行业背景：包括行业的现状、规模和未来的发展方向。介绍企业的商业模式、市场定位、产品和服务。重点突出如何形成可持续核心竞争力。
3、市场与竞争：分析产品市场规模、潜力、增长率，解析主要竞争对手及其策略和优势与劣势。
4、发展计划和风险评估：介绍产品研发、生产和市场销售计划，提供资金需求和风险评估。
5、组织架构和管理团队：公司组织架构及高层管理各成员背景、经历及职责。
6、财务简介：解析公司财务。
7、融资需求：分析融资数额、资金用途及融资时间表。
二、商业计划书的内容
商业计划书的内容有：公司概况、成立背景、市场环境、产品、竞争优势、未来发展目标、资金需求及公司结构、管理团队。如何写好商业计划书？需要注意下述内容、重点和细节，另外用PPT制作，效果较好。
三、注意事项
考虑到商业计划书最主要的受众是投资人，那么在完善以上各项内容的同时，投资人最关心的两个方面自然要作为计划书的重点。
第一方面：创业者本身。一般专业的创业投资公司，平均一年收到超过1000份商业计划书，每一份计划书都把自己想要开发的事业描写的非比寻常，但是如何取舍，就人的部分而言，投资人往往非常看重创业者本身的品行和执行力。
第二个方面：创业构想的成功机会。投资人很想知道的是，一个创业构想到底有多大的概率成功？市场占有率能达到多少？是否具有成长潜力？投资人往往喜欢有高成长潜力的机会，因为这样的新事业无需与现有企业正面对抗，在提高成功机会的同时，也使投资者的回报周期有所减少。

4. 商业计划书范文完整版

我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！

5. 商业计划书范本

我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！

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7. 怎样撰写商务计划书的图书目录

第一编 创业期商务计划书第一章 创业计划书一. 创业计划书概述（一）创业计划的概念（二）创业计划的作用二. 创业风险投资分析（一）风险投资的概念（二）风险投资与其他投资的区别（三）风险资本的来源（四）风险投资的机制（五）风险投资与科技成果转化（六）投资计划书格式范例三. 创业融资决策（一）寻求战略性合作伙伴（二）选择双方合作形式（三）引人风险投资的目的（四）怎样选择风险投资商（五）风险投资商项目评估（六）风险投资商业务定位（七）项目融资计划范例四. 创业计划书的主体框架（一）创业计划的主体框架（二）创业计划的基本类型（三）创业计划书的特征五. 创业计划中的商业模式设计（一）商业模式与企业关系（二）商业模式是创业计划的焦点（三）创业计划书的封面范例六. 创业计划书的构思与起草（一）构思. 设计. 准备阶段（二）动手起草阶段（三）修改完善阶段七. 创业计划书的编写技巧（一）编写技巧（二）写作时应注意的问题八. 创业计划书格式范例（一）创业计划书架框范例（二）创业计划书范例（三）开业计划书范例第二章商业计划书一. 商业计划书概述（一）商业计划书的概念（二）商业计划书的种类（三）商业计划书的作用二. 商业计划书的写作要点（一）投资者对什么感兴趣（二）商业计划书的组成（三）商业计划书的书写格式（四）撰写时应遵守的原则三. 商业计划书的组成（一）商业计划书摘要1. 摘要应表达的内容2. 撰写摘要应注意的事项3. 摘要的格式4. 摘要的长度5. 商业计划书摘要范例（二）企业的业务发展1. 企业的基本情况2. 企业的宗旨和目标3. 企业的发展历史与现状4. 企业未来业务发展5. 公司内利益冲突6. 企业与公众关系7. 主要合作伙伴（三）相关产业分析1. 行业和企业2. 行业的发展和经济大环境3. 其他影响企业发展的因素（四）市场背景l. 正确界定目标市场2. 评价市场规模和评估市场的发展趋势3. 突出市场导向（五）市场与竞争1. 市场与竞争的内容2. 了解竞争对手情况3. 企业在市场竞争中的位置4. 充分评价市场竞争5. 未来的竞争6. 编写市场销售与竞争计划的方法7. 市场与竞争范例（六）销售与促销1. 销售与促销的内容2. 产品定位策略3. 价格定位策略4. 营销渠道策略5. 促销组合策略6. 编写销售与促销计划的方法7. 营销与促销范例（七）产品和服务1. 产品服务的内容2. 编写产品和服务的方法3. 描述产品和服务时应注意的问题4. 产品和服务范例（八）企业经营与产品开发1. 企业经营部分应包括的内容2. 企业生产部分3. 库存控制4. 研究与开发新产品5. 财务管理6. 撰写企业经营部分应注重的要点（九）企业的管理和组织机构1. 组织结构与管理的内容2. 企业的领导班子3. 报酬和激励机制4. 管理结构和管理风格5. 介绍组织机构与管理的方法（十）长期发展计划及撤出计划1. 企业的发展目标2. 企业的发展策略3. 风险评估4. 撤出计划（十一）财务管理1. 融资说明2. 财务预测3. 建立良好的财务管理体系4. 资产负债预测6. 财务比率分析7. 盈亏平衡分析8. 风险投资的回报与退出9. 财务计划的编写方法10. 财务计划范例（十二）附录部分1. 利用附录增强商业计划书正文的内容2. 附录部分的内容应遵循的准则3. 附录部分经常包括的内容第二编成长期商务计划书第三章 产品开发计划书一. 产品开发计划书概述（一）新产品概念（二）新产品构思创意（三）新产品开发的作用二. 新产品计划书的组成（一）新产品开发的可行性分析1. 新产品的市场可行性分析2. 新产品的技术可行性分析3. 新产品的经济可行性分析（二）新产品进行定位设计1. 产品定位方向选择及相关影响因素2. 产品定位策略的种类及其特点（三）给新产品命名1. 品牌名称的设计方法2. 企业名称与品牌名称的辩证统一（四）品牌转译1. 外国品牌进入中国的译法2. 中国品牌进入外国的泽法（五）确定产品的设计包装1. 产品造型设计的要求2. 包装设计的基本要求（六）新产品促销策略1. 新产品促销的目标2. 新产品交易促销的目标3. 新产品消费者促销的类型4. 新产品交易促销的类型（七）新产品营销渠道策略1. 新产品营销渠道决策的特点2. 关于新产品营销渠道几条通用的准则3. 新产品营销渠道成员提供的服务4. 新产品营销与企业目标的关系5. 新产品营销渠道中的网络营销（八）确定广告方式1. 确定广告目标2. 决定广告预算3. 广告媒体的选择（九）新产品的风险1. 原材料风险2. 监管部门风险3. 新技术应用风险4. 文化适应风险5. 资金投入风险6. 价格接受风险7. 市场接受风险8. 竞争者抵抗风险（十）新产品定价1. 企业价格策略的关键环节2. 成功导入市场的关键因素3. 先决定价格目标4. 特定的新产品定价目标5. 新产品定价的方法（十一）新产品开发计划书的格式1. 内部考虑因素2. 外部考虑因素3. 产品开发计划书范例第四章 项目规划书一. 项目规划书概述（一）项目及其特征（二）项目管理及其特征二. 项目规划书的组成（一）项目构思与项目的周期理论1. 项目启动期2. 项目规划期3. 项目执行期4. 项目结束期（二）项目启动及评估1. 项目启动2. 准备并提交需求建议书3. 项目提出4. 项目可行性研究与评估5. 项目的招标与投标6. 项目启动的程序7. 项目可行性研究报告的编写纲要（三）项目选定与计划1. 项目选定的主要内容2. 项目计划的主要内容3. 项目制定的准备4. 项目调查及初步设计5. 项目设计6. 项目预期效果的分析7. 项目文件的编写8. 项目计划的一般方法9. 项目计划的程序10. 人员配置11. 技能配置（四）项目风险1. 项目范围变化2. 项目基线变化3. 市场经济和投资风险4. 风险反感和风险报酬5. 风险规划内容与任务6. 风险规避的策略7. 风险管理计划8. 风险控制（五）项目审计1. 项目审计的任务2. 项目的前期审计3. 项目的建设期间审计4. 项目的竣工审计第三编成熟期商务计划书第五章 经营计划一. 经营计划概述（一）经营计划的概念（二）经营计划的目的（三）经营计划的类别二. 经营计划管理范例（一）公司年度经营计划（二）计划任务书（三）生产计划（四）销售计划（五）增产节约计划（六）技术改造计划（七）公司各事业部年度经营计划（八）经营计划制定及管理规定（九）经营计划制定规则（十）长期计划制定规程（十一）长期计划制定及实施要领（十二）中期经营计划制定要领（十三）年度经营计划制定规定第六章 营销计划书一. 营销计划书概述（一）营销计划与营销规划的区别（二）营销计划书编写的基本要求（三）拟订营销计划的实际步骤（四）营销计划书编写的具体内容二. 营销计划书范例（一）公司营销计划（二）年度市场营销计划书（三）年度销售计划书第七章市场调研书一. 市场调研书概述（一）市场调研书的概念（二）市场调研报告撰写的必要性（三）市场调研报告撰写的特点（四）市场调研报告撰写的要求（五）市场调研报告的格式（六）市场调研报告的内容与步骤（七）市场调研报告的撰写形式与技巧（八）市场调研报告撰写的语言二. 市场调查卷设计及实例（一）专家访谈提纲（二）经销商调查问卷（三）市场前景调查问卷第八章 商务促销策划书一. 商务促销策划书概述（一）制定整体促销方案（二）商务促销预算表（三）商务促销策划书格式二. 商务促销策划书范例（一）宝洁公司促销策划（二）双汇促销策划（三）波司登促销策划（四）宣传咨询活动策划第九章 网络营销计划书一. 网络营销计划书概述（一）网络营销计划的制定（二）制定网络营销计划应考虑的问题二. 网络营销计划书范例埃沃斯特公司网络营销计划书

8. 商业计划书

对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。我很赞同这个观点。