影响成交的主要因素是哪个

1. 影响成交的主要因素是哪个

影响成交的主要因素有以下几方面
 1 价格问题，现在同产品价格差距很大，很多不太了解的客户被这个低价蒙了眼睛。

 2 诚信问题，多上传些公司的资质和证明。特别现在线上交易可以为买家增加很多信用保证
 3 专业知识一定要精通，对答如流，如数家珍的同时要给客户一些中肯的意见，为客户节约成本，客户会感激你的。

2. 做生意影响成交的因素有哪些？

想成交客户，影响成交的10大因素，如果能在销售中规避这些错误，你的成交率会有很大的提高：1、态度冷漠；2、过于热情；3、眼花缭乱的促销政策；4、任何人都能获得体验资格；5、急于成交；6、话太多；7、贬低竞争对手；8、没有折扣（赠品）或不能灵活运用折扣（赠品）；9、回答问题话术业余；10、对自己的产品不自信详解影响客户成交的三大重要因素一.需求决定要还是不要比如说这个客户对于你的产品或者服务有需求，由于在忙或者对方找到了其他的解决方案，这时候需求已经得到了满足，或者说是直接没有这个需求了，那结果就是成交不了了。二．信任决定客户找谁买客户判断我们是否可靠，会从很多我们展示出来的行为中做出判断。三．购买力决定客户能不能买这一点，很多人没有引起重视，更多的关注是第一和第二。它是一个变量，通常由以下几方面来决定1. 客户需求的紧迫性与显著性需求越紧迫，越愿意付钱，需求越显著，越愿意花更多的钱。2. 产品的定位定价是否符合客户的心理预期。正常来说，价格不超过客户预期的30%，都比较容易成交，而超过30%，成交难度就会增加。3. 对客户需求理解的好坏我们产品解决客户问题效果呈现的好坏，也会影响客户愿意支付的购买能力。呈现得越好，客户越能感受到产品的重要性。4. 报价的方式和策略正确的报价方式，容易让客户买单，而错误的报价方式，极易引起客户讲价5. 付款方式比如阶梯式付款，分次付款后还差价等方式，都可以适当拉升客户的购买能力。关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚地知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。。

3. 什么的成败会直接影响成交结果

一.需求决定要还是不要

比如说这个客户对于你的产品或者服务有需求，由于在忙或者对方找到了其他的解决方案，这时候需求已经得到了满足，或者说是直接没有这个需求了，那结果就是成交不了了。

二．信任决定客户找谁买

客户判断我们是否可靠，会从很多我们展示出来的行为中做出判断。

三．购买力决定客户能不能买

这一点，很多人没有引起重视，更多的关注是第一和第二。它是一个变量，通常由以下几方面来决定

1. 客户需求的紧迫性与显著性

需求越紧迫，越愿意付钱，需求越显著，越愿意花更多的钱。

2. 产品的定位定价是否符合客户的心理预期。

正常来说，价格不超过客户预期的30%，都比较容易成交，而超过30%，成交难度就会增加。

3. 对客户需求理解的好坏

我们产品解决客户问题效果呈现的好坏，也会影响客户愿意支付的购买能力。呈现得越好，客户越能感受到产品的重要性。

4. 报价的方式和策略

正确的报价方式，容易让客户买单，而错误的报价方式，极易引起客户讲价

5. 付款方式

比如阶梯式付款，分次付款后还差价等方式，都可以适当拉升客户的购买能力。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。

关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚地知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。【摘要】
什么的成败会直接影响成交结果【提问】
一.需求决定要还是不要

比如说这个客户对于你的产品或者服务有需求，由于在忙或者对方找到了其他的解决方案，这时候需求已经得到了满足，或者说是直接没有这个需求了，那结果就是成交不了了。

二．信任决定客户找谁买

客户判断我们是否可靠，会从很多我们展示出来的行为中做出判断。

三．购买力决定客户能不能买

这一点，很多人没有引起重视，更多的关注是第一和第二。它是一个变量，通常由以下几方面来决定

1. 客户需求的紧迫性与显著性

需求越紧迫，越愿意付钱，需求越显著，越愿意花更多的钱。

2. 产品的定位定价是否符合客户的心理预期。

正常来说，价格不超过客户预期的30%，都比较容易成交，而超过30%，成交难度就会增加。

3. 对客户需求理解的好坏

我们产品解决客户问题效果呈现的好坏，也会影响客户愿意支付的购买能力。呈现得越好，客户越能感受到产品的重要性。

4. 报价的方式和策略

正确的报价方式，容易让客户买单，而错误的报价方式，极易引起客户讲价

5. 付款方式

比如阶梯式付款，分次付款后还差价等方式，都可以适当拉升客户的购买能力。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。

关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚地知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。【回答】

4. 影响销售成交的关键是什么？