金融壹账通的目标市场选择

1. 金融壹账通的目标市场选择

亲，您好，金融壹账通的目标市场选择：2022年的金融壹账通的目标就是老客户基础上进行交叉销售，希望更多产品覆盖到这些客户。【摘要】
金融壹账通的目标市场选择【提问】
亲，您好，金融壹账通的目标市场选择：2022年的金融壹账通的目标就是老客户基础上进行交叉销售，希望更多产品覆盖到这些客户。【回答】
沈崇锋加入金融壹账通时，恰逢公司进入新旧动能转换期，面临如何实现盈利的挑战。自2021年以来，金融壹账通就在寻求提升客户黏性、产品毛利和第三方收入等。　　沈崇锋表示，近几年来，金融壹账通净亏损率都在逐年收窄。目前阶段是客户深耕阶段，主要就是提升外部收入，如果战略能落地执行得比较好，金融壹账通的经营业绩有望进一步提升。　　要实现上述计划面临的挑战也不小。截至目前，金融壹账通已经服务市场上的90%中小机构，未来业务增量从何而来？　　沈崇锋向记者表示，要在宽度和广度上下功夫。除了前面提到的交叉销售，还有几个方向：一是，进一步与客户探讨更广泛的合作模式；二是，向数字服务生态深挖诉求、需求，比如监管机构、企业和政府等；三是，积极拓展海外市场。截至2021年末，公司已与东南亚区域3大顶级银行、12大本地银行达成合作。希望通过与东南亚金融机构合作积累经验、占领市场以后，再往欧洲等其他市场拓展。　　沈崇锋表示，从6年来的摸索看，金融壹账通所处的赛道，方向非常正确。现在金融领域的数字化转型，市场潜力很大，需求也很旺盛，市场需要有一家既懂业务又懂技术，能够将需求和技术很好融合匹配的公司。“当然挑战也很多。目前业务模式没有完全成型，我们还要引导金融机构朝数字化转型方向走。未来产品升级迭代会更快、更方便，如何让客户愿意用我们的解决方案和产品，需要一个过程，但我们比较有信心。”他说。【回答】

2. 金融壹账通：金融科技创新助力打破粤港澳三地信息交互壁垒

“数字时代背景下，金融 科技 正成为粤港澳大湾区融通发展的创新引擎。”11月5日，平安集团联席CEO陈心颖受邀出席2021年香港金融 科技 周，她以金融壹账通的实践为例，分享了金融 科技 创新在助力粤港澳大湾区融通发展中的重要作用。
  
 由于粤港澳大湾区的发展涉及到三个不同的司法管辖区，政府机构的管理程序亦有所不同，这无疑为三地之间的贸易往来带来了挑战。除了融合三地之间的司法管辖差异之外，打破三地信息交互壁垒也成为了粤港澳大湾区经济高质量发展的关键因素。
  
 陈心颖表示，粤港澳大湾区中包括了三个不同的辖区。“融通”是打造区域创新共同体的关键所在， 科技 创新则是推动区域经济高质量发展的重要支撑。
  
 针对促进粤港澳大湾区“融通”发展，陈心颖提出三点建议，一是发挥技术优势，搭建可以交互的技术平台，助力不同司法管辖区内的标准互通；二是纾解中小企业融资困境，充分发挥金融的普惠性，在促进中小企业发展上展现软硬实力；三是充分发挥人才荟萃和智力密集的优势，加强与政府、企业联系的广度和深度，把人才优势转化为高质量发展动力。
  
 另据介绍，由金融壹账通提供技术支持的广东省中小企业融资平台利用区块链技术独有的不可篡改、加密状态下交叉验证的特点，打破中小企业和商业银行之间信息不对称的难题。目前广东“中小融”平台已经成功接入来自34个政府单位252项政务数据，超过480家金融机构在平台发布金融产品超过1300款，累计服务中小企业超100万家，累计推动实现融资金额逾680亿元。
    
 编辑/田野