梦想直达的草根创业

1. 梦想直达的草根创业

山东卫视全新打造的《梦想直达》是一档带着真金白银助力草根创业的节目。据悉《梦想直达》第一期节目就为草根创业者准备了24家连锁店，其中最少的价值1万元，最高则高达525万元，总价值达1038万元。在此后的节目中，还会陆续送出不同行业、价值不等的店面。面试成功的选手可以直接获得一家连锁加盟店的经营权。如此巨额的投入在国内同类节目中实属罕见，在中国电视史上恐怕也是绝无仅有的。如此大手笔的投入的确极具诱惑力，这对很多空有一腔热情但还没有累积人生第一桶金的草根来说确实是实现梦想的直通车，而这1038万元究竟如何送出，花落谁家，悬念即将揭晓。

2. 草根创业的介绍

草根创业即指由普通大众或平民针对已识别的商业机会建立新的小型组织，或通过简单创新，使已经成熟的商业模式持续焕发新的活力。它与精英阶层通过高新技术变革，或通过整合大量社会资源，特别是通过寻求风险投资（亦称创业投资）机构融巨资建立和重组创业机构的方式有显著的不同。

3. 草根创业的机会在哪？

4. 草根创业者还有机会吗？

5. 草根创业路在何方？

充满创业梦想和创业激情的你，也许曾经因为没有背景、没有金钱、没有丰富的资源而怀疑自己、怀疑成功、徘徊不前。结合自己创业的亲身体会，在下认为：草根创业者一样可以成功！但路在何方呢？
    1、行业的选择，选择一个你感兴趣的行业就等于成功了一半。
    2、做市场调研。
    3、细分市场。
    4、盈利模式。
    5、搭班子。
    6、定战略。
    7、用好钱分好钱。
    8、制度和流程的建立。

6. 草根如何创业

本人创业大二开始创业，对草根创业者创业的艰辛深有体会，如果你是土豪富二代可以自动过滤我的言论。
  
  
 
  
 创业之前想想你真的准备好了吗？下面的这些你一定要知道。
  
  
 一、创业投资的底层逻辑：行业周期
  
 1.行业周期是所有行业都需要认清的现实规律，任何人在成就事业的过程中必须要认识规律，遵循规律，利用规律，才可能踩中时代，行业红利。大到国家政府，小到一个家庭。古人常说，天下大势‘分久必合合久必分’。反之，必然被时代抛弃。例如诺基亚手机，摩托罗拉。
  
  
 2.大量的实践经验总结出行业周期大致分为四个阶段‘初期阶段，发展阶段，停滞阶段，衰退阶段’有的人在中间还加入的爆发阶段和平稳阶段。
  
  
 我一直说，普通人的投资逻辑是：‘行业机会出现的时候谨慎观望，行业高歌猛进的时候犹豫不决，行业停滞不前的时候接盘入手，行业衰退没落的时候被收割殆尽’。
  
  
 其实大多数成功者都是踩中了时代红利，踩对了行业周期，更多的都是时代造就英雄。举几个例子，今年年初培训行业里最大的IT培训机构‘兄弟连’倒闭了。很多人说是因为疫情原因导致其现金流出现问题，但深入研究不难发现，其实是行业周期到了。
  
  
 IT培训本身就是一个小众细分领域，而兄弟连0几年就成立了，真正快速发展或者说爆发确是在15年左右了。我们这先分析一下他爆发增长的原因:2016年，国内智能手机出货量达到历史最高，各种手机APP开始占领用户手机页面。且到15年，移动互联网爆发增长，互联网行业出现巨大的人才缺口。IT培训借势蓬勃发展，兄弟连也搭上时代快车。
  
  
 数据显示IT培训在2014年快速增长，到2016年就已经达到顶峰。然后开始下滑，短短两年多时间，和我们大多数中小企业的生存时间差不多，大部分IT培训机构的寿命也差不多这个时间。其实说明行业周期已经到了停滞期，而兄弟连19年倒闭已经是到了行业大限了。不光是兄弟连，还有我们的国产智能手机的发展周期也非常短11年开始发展，16年到顶峰，现在就是残酷的搏杀。
  
  
 其实除了这些互联网行业，几乎所有行业都面临行业周期越来越短。因为我们国家从改革开放以来很多行业用30多年时间就追上了发达国家150年的路，行业周期自然越来越短。也正是如此，我们创业者选择进入的时机就至关重要。
  
  
 3.如何判断行业周期：其实我们普通人是很难在行业初期就看到机会的，大多数人接触到一个行业一般在行业的上升期和停滞期以及衰退期。
  
  
 （1）看行业有多少讲师：当行业处于上升期时，大家都忙着挣钱，会有少量的讲师出现。当行业处于停滞期时，大家都挣不到什么钱，这时候会出现大量讲师教你如何挣钱。当行业处于衰退期时，讲师也挣不到学员的钱了，那么就要开始收徒弟招代理了。
  
  
 （2）就业状况：失业率高低，美女指数，服务业中青年人数量。
  
  
 （3）国家货币政策：经济形势好，央行为防止经济过热采取货币紧缩政策。经济下滑，央行为刺激消费会采取货币扩张政策。
  
  
 （4）信息差：行业信息差巨大，行业内部信息不透明说明行业发展良好。行业信息差很小，行业信息透明说明行业在走下坡路。
  
  
 （5）对标：与国外发达国家对标。
  
  
 4.如果能够确定现在是行业的周期低谷，那么就意味着将来行业可能重新增长，投资或者创业也就有了可预测性和较大的成功概率。而许多行业低谷容易被误以为是周期低谷，其实它可能一去不复返，公司业绩也许长期恶化或者低迷。
  
  
 因为，行业周期有真行业周期与假行业周期的区别。
  
  
 真行业周期：“真行业周期意味着整个行业在行业的四个周期轮回，会出现行业反弹”，假行业周期：“整个行业不会出现轮回，每个阶段过去就过去了，不会反弹”。
  
  
 真行业周期：
  
  
 （1）价格周期：价格周期变化最容易出现在快消品行业，整个行业需求稳定，行业波动容易受到供给方影响。如当年的‘蒜你狠’、‘豆你玩’、‘油你涨’、还有这几年的牛肉，猪肉等。价格一高供应方就会加大生产；加大生产由于需求是稳定的，就会出现供过于求；供过于求会导致价格快速下跌，但消费总量不会下滑；当价格持续低迷后，供应方就会降低生产规模导致供不应求，价格又会反弹。整个行业就这样循环，周而复始。那么我们进入这类行业的时候就可以根据市场价格来判断行业目前处于哪一个周期。
  
  
 （2）销量周期：销量周期的变化一般是由于行业产品本身性质造成的，对应于快消品，销量周期在慢消品上表现的比较明显，因为这类产品往往消费一次就可以重复利用很长时间，也就是我们经常听到的低频消费。例如汽车、家用耐用品、教育行业、高端奢侈品等。这类产品如果连续几年消费量过大，相当于透支了未来的需求，那么后期可能会连续很长时间出现消费低迷。这类产品即便销量减少但价格基本不会出现明显下降。当新一批消费者进入市场或者老一代消费者更新升级时产品销量又会急剧上升。我们在进入这类行业的时候就可以根据市场销量来确定我们入场的时机。但是还有一类情况会出现销量大减，就是产品质量问题导致，所以选择细分领域的时候我们需要擦亮眼睛。
  
  
 （3）混合周期：即价格周期和销量周期叠加在一起。例如住宅地产，智能手机等。房价持续上升，民众蜂拥买房，开发商加大投资，产生价格泡沫，库存增加，居民购买力透支，最终形成房地产萧条，房价和销量同时下降。但是随着新生代进入市场，经过几年去库存后，房地产市场又会逐步恢复。
  
  
 假行业周期：
  
  
 （1）基建材料行业：例如钢铁、水泥等。当一个国家处于起步阶段时，铁路、公路、机场、桥梁、房屋等基础设施的缺口很大，会促使钢铁、水泥的需求大幅增长，产能显著提高。但是当基础设施大部分建好之后，每年的增量会衰减，使得钢铁、水泥的需求量逐渐减少。在这个阶段，投资者可能会误以为是周期低谷，其实这是“假周期”，高峰时期的消费量往往难以再恢复到以前的水平。
  
  
 （2）耐用工业设备制造行业：例如建筑工程设备（挖掘机）、钢铁制造设备、水电制造设备等。以挖掘机为例，由于一台挖掘机可以使用多年，其年需求量和当年的基建投资额增加量成正比。当一个国家基本完成初步工业化，基建投资额不增长或略有减少时，挖掘机的需求量会迅速衰减，并且可能再也不会回到高峰需求期。
  
  
 （3）被颠覆的行业：当新技术出现后，往往在使用体验上、成本上形成巨大进步，从而使得传统行业失去优势，而且这种优势一去不复返。像马车、胶卷、印刷报纸、线下百货店等行业，要么被新技术颠覆，比如马车被更高效的汽车颠覆，胶卷被数码相机替代；要么市场份额被大幅侵蚀，比如报纸被电视、互联网占领了眼球，线下百货店被网上零售抢走了份额。
  
  
 以零售业为例，面对网上零售的快速发展，线下百货店和超市迎来了生死考验。中国人口密度处于世界前列，从土地供需来看，房价和租金超过美国、日本是可实现的。并且，人口密度高使得配送效率高，所以，以租金作为主要成本的线下商业模式都需要小心谨慎。
  
  
 投资创业如果不关心商业前景，再便宜可能也是陷阱。因此，投资创业分析定性重于定量，定量为定性服务，弄清楚“真周期”还是“假周期”非常重要。
  
  
 
  
 
  
 二、草根小白投资创业的经验：7大经验
  
 1.别迷信老板论：现在市面上很多所谓的老板论，让你要少做事多想战略云云。这种言论对于草根来说就是毒鸡汤。要么讲这话的人根本是骗子，目的是为了贩卖他的战略。要么他就不是草根起来的。
  
  
 真正从草根起步的都明白：初创团队的执行力很大程度上来源于创始人的亲力亲为、所谓的把专业的事交给专业的人纯属扯淡，因为前期没钱没资源基本招不到所谓专业的人、所有伟大的事业并不是因为前期规划的多好，而是过程中不断改正错误的结果。
  
  
 草根创业最需要的是执行力，前期必须亲力亲为才可能知道你目前最需要什么。不需要你所有环节都专业但你需要都了解并且在某一个领域有特长。如果没有，先好好研究学习再出来创业。
  
  
 2.用投资人的眼光审视自己的项目：1投资回报率：投多少，赚多少钱。2投资回报周期:最快多长时间能盈利，最慢多长时间能盈利。3市场可行性验证:之前是否有成功案例，有没有落地的执行方案。
  
  
 小白创业者一定要想清楚你能投多少钱，最后要赚多少钱，别一上来就搞重资产，像加盟奶茶店这种血泪教训我希望你不要体会。小白一定要尽量先投资小项目，积累经验，不要想一口吃个胖子，什么管理运营经验都没有上来就先要做大做强。
  
  
 还有很多初次创业者可能自己没什么积蓄，开局就是借钱创业，这时候一定要算一下最短回报时间和最长的回报时间，如果短时间回报了最好，但是一旦回报周期变长，你就需要思考这期间你的资金是否能运转起来。我之前就是因为盲目乐观，导致资金周转不开，最终只能及时止损，白白负债20几万。
  
  
 最后一个指标，要看看你所选的项目有没有经过市场的验证，如果已经被验证了，而且有成功案例，那么大概率可以行得通。如果这个项目是你自己的创意，那就先把它当作副业放到市场上去验证一下，最好等到有了成功案例再出来创业，创业最难的是从0到1。有了1就可以复制。
  
  
 当市场验证过后有了成功案例，这时候就需要设计一个可以落地实操的方案，这个方案，一定要简单，简单，简单。离钱近，离钱近，离钱近。重要的事说三遍。我自己会经常复盘过去的创业经历。很多时候让我们赚钱的都是最简单的项目，而亏损的都是层层设计，精心包装过的。因为一旦离钱远，过于复杂，那么成交就会变得困难。
  
  
 3.模仿是初创者获得第一桶金最好的途径：国内大多所谓的创新模式都借鉴了国外成熟的案例，前期模仿，在模仿中不断超越创新，最终形成自己的风格。
  
  
 让我从失败中解放出来的项目最开始就是模仿的别人的，当时很多机构人手不足经常会找发单团队发传单，我也是由这个点受到启发然后开始为机构做统一的宣传推广的，因为自己之前就接触了很多机构有这方面的资源，所以一开始也是做最简单的发单。后面随着合作的深入，机构的增加，不断拓展新的宣传渠道，后面基本上覆盖了同城线下和线上的所有广告渠道，也为后面转型做了铺垫。
  
  
 找到你所从事的行业中已经盈利的，不要模仿做的最好的那个，因为你模仿不到位。只要模仿已经盈利的那个就行，因为只有在盈利的基础上你才有机会创新和进步。
  
  
 
  
 
  
 4.学会及时止损：壮士断腕其实是一种智慧，很多人之所以一蹶不振就是因为舍不得放弃之前投入的成本，就像赌博一样，总想着下一把回本。
  
  
 创业和赌博很像，都会上瘾，都不甘心放弃。但创业和赌博不同的是创业可以改变方向，改变玩法，而赌博你无论是骰子还是扑克都不可能赢得了庄家。所以我们要及时控制成本，这也是为什么要求初创者要亲力亲为，因为只有你亲身体会了才能判断到底应不应该进行下去。
  
  
 5.其实所有创业者都会成功的：不成功的那群人都是在过程中因为各种原因放弃了的人。
  
  
 我们大多数人对于创业都有很大的误解，而且不管是网上还是现实生活中经常都会听到各种创业失败和不要轻易创业的言论，这部分人大多是听别人讲创业有多难，自己很少实际接触过，或者他们最多做过一两次失败的生意。
  
  
 当你接触到越来越多成功者之后你会发现他们都有一个共同的观点：创业成功没有那么难，难的是能坚持下来的心，大多数人都是浅尝辄止，并没有深入去了解创业成功背后的逻辑。而那些不断前进不断找方法的人最后都获得了该有的回报了。
  
  
 如果我当初放弃了，那么这个世界上又多了一个失败负债累累的人，可能我也会在网上劝别人创业怎么怎么难。
  
  
 6.学会花钱买时间：如果你花一年像一个有20年行业经验的人学习那么你讲节省19年，如果你同时向20个人学习，你将节约190年。听着很空，但现实就是如此。如果靠自己摸索，你一辈子也许只够做好一件事。
  
  
 从我大学开始创业起，我就不断的认识各行各业的创业者，有的是行业前辈，有的是优秀的同龄人。
  
  
 到今天，我微信不到1000人，除了亲戚朋友基本上全是创业者，大概600人左右。每天的朋友圈都是各行各业咨询汇总。我的朋友圈已经快代替了我使用各大资讯网站，事业上有疑惑的时候我一般都会先给对方发个红包然后主动请教，帮我解决了很多的问题。
  
  
 朋友圈一定要有一些行业大牛，不是让你去舔他，而是可以通过别人朋友圈知道很多一般公共平台上了解不到的咨询。而拿到大牛微信的方式有很多种。
  
  
 7.人脉圈很重要：现在网上很多人讲什么人脉无用论，说白了是自己不会用，而且大概率不会经营和获取人脉。
  
  
 获取高端人脉的最好方式是参加高端的线下培训。有个故事是这样的，一个富翁想甩掉自己的小三，但小三却死活不同意，于是富豪给她报了有很多富商参加的线下培训课，结果没过多久小三主动离开了富翁。故事虽不可查但现实却很真实。我们公司第一笔投资就来源于我参加线下商业课认识的一位老大哥。
  
  
 获取了人脉你需要学会经营，要么展示自己的价值，要么简单粗暴的付费向对方学习，只要多交流几次，朋友圈多互动几次，人家是会记住你的。
  
  
 记得点赞。

7. 草根自主创业成功经历(2)

　　草根自主创业成功经历三   
    　　一个女人 为何能带动近千户致富 还意外收获爱情?
   
    　　被人拐骗、  种植  西瓜血本无归，阆中市文成镇白庙村村民何俊华在创业路上屡次受挫。2011年，不服输的她再次回乡创业，创办起俊华畜牧养殖场，靠养殖小尾寒羊，走上了致富之路。她还意外收获了爱情。
   
    　　作为四川第一个成功养殖小尾寒羊的养殖户，她的养殖场经过5年多的建设，现已建成集种羊培育、肉羊养殖、羊肉汤锅，年产值近千万元的综合养殖专业合作社。辐射带动周边10个县区、110个乡镇，近千农户共同发“羊”财。
   
    　　2月19日，华西城市读本记者走进何俊华的小尾寒羊养殖场，探访她背后的财富  故事  。首次养羊：因被“诱骗”接触养羊
   
    　　“山不转那水在转，水不转那云在转……”2月19日中午，何俊华的养殖场中，广播里响着悦耳动听的音乐。占地1000多平米的俊华养殖场，小尾寒羊按照大小圈养在不同的圈舍中，个头最大的接近一头牛，个头小的也比本地山羊大。
   
    　　为何会要给羊播放音乐?“刚隔奶的小羊，由于想要吃奶，就会叫个不停，小羊一叫，大羊会跟着叫。”何俊华说，播放音乐可以减少小尾寒羊的躁动，增加它们的进食量。
   
    　　“这也是一次偶然中发现的。”何俊华说，有一次她在圈舍中检查小羊长势的时候，突然来了一个电话，当电话铃音响起时，原本躁动不安的小羊，突然安静了起来。从那以后，养殖场就开始播放音乐。“主要是一些轻音乐，不能放一些高亢激昂的，会引起羊群躁动。”同时，羊子怕黑，养殖场还会通宵开着电灯。
   
    　　说着说着，何俊华就像抱孩子一样，随手抱起一只小尾寒羊，给大家介绍起她养殖场的情况。
   
    　　何俊华16岁那年，被同村村民“诱骗”至河北保定。“拐骗我的那个人说，在外面打工每个月可挣到300元人民币，而当时在单位上班的工人每个月才赚45元。”何俊华说，由于家里太穷，兄弟姊妹都要靠父母养活，为了给父母分担重担，在高额工资的诱惑下，她便跟随着老乡外出打工。
   
    　　可到了保定后，老乡并没有带何俊华去上班。在老乡的软硬兼施中，何俊华被迫与当地一村民结婚。由于丈夫家养殖有不少品种的羊子，何俊华便开始了放羊生活，也是在这里，她第一次接触到小尾寒羊。
   
    　　时间一晃几年过去，丈夫家人放松了对何俊华的看管。在一次赶集的日子，何俊华带着出生不久的女儿逃回了老家阆中。
   
    　　初次创业：种植西瓜损失惨重
   
    　　回到老家的何俊华，一边种植庄稼，一边寻思着做点小生意。
   
    　　“当时我没有技术，就跟着别人学习磨豆腐。”何俊华说，学成归来后，她便在阆中做起豆腐生意，两年多的时间里，除去开支并没有多少盈余。女儿一天天的长大，生活的压力压得何俊华踹不过气来，她寻思着换点事情做。
   
    　　2003年，何俊华便在文成镇西山乡承包几十亩土地种植西瓜。可命运又一次和她开了个玩笑，突如其来的暴雨让她损失惨重，几近破产。
   
    　　那年几十亩的瓜地眼看着就要丰收。一场突如其来的暴雨将何俊华的西瓜地冲毁殆尽。持续了将近一周的大雨，不仅把西瓜采购商的订单浇灭了，还让何俊华损失近十万元的全部家当。现实的遭遇并没有压垮不服输的何俊华，何俊华背起行囊前往深圳打工。
   
    　　2007年，深圳房价暴跌。何俊华用仅有的5万元，在深圳龙岗首付了一套80多平米的住房。2009年，深圳房价回升时，何俊华将住房出售，净赚80多万元。何俊华用这笔钱，在深圳又购买了两套住房，又先后赚取了一些钱。
   
    　　2010年，何俊华见房价行情不稳，便从深圳回到老家阆中文成镇。
   
    　　再次创业：选择养殖小尾寒羊
   
    　　再次回到老家的何俊华，没有选择过安逸的日子。何俊华思考着再次创业，到底做什么项目，让她十分纠结。
   
    　　偶然一次看电视中，她发现小尾寒羊的价格高、市场前景好。“第一次回阆中，就想过养羊，但那时老家土地都在种庄稼，没有养羊的青草、秸秆。”何俊华说，曾经在保定曾接触过小尾寒羊，知道小尾寒羊生长周期短、产仔率高，经济效益好，也学习了一些养羊技术，便下定决心养殖小尾寒羊。
   
    　　2011年8月，何俊华在自己家门口的土地上建起羊圈。11月，她前往山东济宁嘉祥县购买种羊。“当时，我们是在网上联系的，哪知见了面才发现他们是羊贩子。”何俊华说，通过和周围人的攀谈，她才知道济宁梁山县养殖小尾寒羊更成规模，“羊贩子当时是寸步不离地跟着，意思是不卖种羊就不能走，在一次买衣服的时候，我趁着人多跑了，连包和行李都没有拿。”
   
    　　跑出来的何俊华，拦了一个的士径直前往梁山县。在询问当地人后，何俊华来到当地养殖小尾寒羊大户陈风立处，购买种羊。“我本来打算买500只小尾寒羊回乡养殖。”何俊华说，但陈风立并不赞成，建议她第一次  饲养  少量的小尾寒羊。最终，何俊华接受了陈风立的建议，购买了27只波尔多山羊和3只小尾寒羊。
   
    　　意外收获：因为养羊收获爱情
   
    　　30只种羊，如何从梁山运回阆中的途中不受伤害，成了何俊华焦虑的问题。陈风立对运输过程中可能产生的情况，提前配制饲料和药物，并告诉何俊华如何辨别和处理这些情况。1500公里将近30个小时的路程，何俊华和30只种羊寸步不离，陪护着种羊平安到家。
   
    　　原本活泼可爱的这批种羊一到白庙村，就出现了感冒、流泪、拉稀的症状。这可把何俊华给急坏了，她赶紧拨打了陈风立的电话。陈风立在电话中详细地教了何俊华如何急救处理。但由于何俊华对药物剂量把握不准，生病的种羊更加严重，一只病情较重的波尔多山羊死亡。
   
    　　何俊华再次拨打了陈风立的电话。没想到，过了几天，一个熟悉的身影出现在何俊华的养殖场中，陈风立从梁山赶到了阆中。在陈风立的精心照料中，生病的种羊恢复了往日的神采。也就是在这段时间里，何俊华发现陈风立是一个值得托付的人，两人的感情日渐升温。
   
    　　四川首家：成功养殖小尾寒羊 带动村民致富
   
    　　在何俊华的精心照料下，第一批小尾寒羊成功出栏。这不仅吸引到阆中周边的养殖户的注意，还获得了阆中市畜牧局相关领导的肯定。“就在我刚开始养殖小尾寒羊的时候，畜牧局的专家说由于地理气候原因，目前四川还没有成功养殖小尾寒羊的先例。”何俊华说，第一批小尾寒羊的成功出栏，让她增强了信心，也促使她再次扩大了养殖规模。这几年，通过客户的传播和互联网的作用，何俊华的养殖场又吸引到来自简阳、巴中、甘孜、阿坝、凉山等省内客户，甚至还有贵州、云南等省外客户。
   
    　　老家仪陇的小徐，大学一毕业就来到何俊华的养殖场，学习养殖小尾寒羊的技术。可是家里人纷纷反对，无奈之下，小徐向何俊华求助。“我当时请何嬢嬢帮忙出主意，何嬢嬢就让我带着家人到养殖场参观。”小徐说，家人在参观过何俊华的养殖场时，何俊华给他们讲技术、算收入，最终家人同意了小徐养殖小尾寒羊，“养殖过程中，何嬢嬢和陈叔叔免费给我选场址、教技术，种羊生病后免费治疗。”目前，小徐通过养殖小尾寒羊买了房，买了车。
   
    　　今年快60岁的村民何永健，两年前由于身体原因，不能外出务工。何俊华在了解到他的情况后，主动聘请他到养殖场做些看管、喂食的工作。“在养殖场工作，不仅可以在家种庄稼，还有每个月2000元的现金收入，比在外面打工强多了。”何永健说。
   
    　　“何俊华经常主动上门给镇上  文化  偏低、年龄偏大的返乡农民工兄弟姐妹们，讲解养殖小尾寒羊的优势和效益。”文城镇党委书记刘明强介绍，她还给村民们优惠提供种羊，免费传授养殖技术，帮助销售成品羊，还为特别困难的10多户村民免费提供种羊。“2013年，由于她创业带动了乡亲们共同致富，还被村民们集体推举当上了村主任。”
   
    　　目前，何俊华的小尾寒羊养殖场已辐射带动周边10个县区、110个乡镇，近千农户共同发“羊”财。
   
    　　谋划未来：将小尾寒羊发展成地方特色品牌
   
    　　目前，何俊华的养殖场，养有200多只小尾寒羊。“圈养的小尾寒羊，平常有1000多只。”何俊华说，2015年受疫情影响，羊肉价格暴跌，“但小尾寒羊的市场价格在回升，跟本地山羊相比，小尾寒羊市场前景广阔。”
   
    　　“目前，小尾寒羊的销售主要是走两条线路。”何俊华说，一是通过自己建立的网站销售，主要是售卖种羊。“前来购买种羊的商贩，大多是省内养殖户。2015年疫情出现前，也有重庆、湖北等外地养殖户前来购买。”另一条线路，便是开店自销，何俊华在阆中城区开了一家以小尾寒羊为特色的羊肉汤锅店。
   
    　　如何把文成的小尾寒羊养殖规模发展壮大，带动文成经济社会发展?刘明强介绍，文成镇党委、政府专门出台了发展肉羊产业的实施意见，拿出真金白银扶持养殖大户，吸引养羊积极性高的群众加入养殖产业。对养殖5只以上规模的养殖户，按照每只补贴70元的标准进行现金补助。对养殖户在养殖过程中遇到的土地、资金等问题，进行快速处理。“希望通过何俊华的带动，能够把文成打造成小尾寒羊养殖镇。”
   
    　　关于未来的发展中，何俊华表示她将继续免费教大家小尾寒羊养殖技术，帮助村民养殖小尾寒羊。同时，在品牌创建上不懈努力，力争将阆中小尾寒羊发展成为独具特色的地方知名品牌。
   
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8. 草根创业故事

草根创业故事
                   
    下面是一篇关于草根的创业故事，欢迎阅读！
 
   
   
    　　2010年夏天，房地产市场低靡，我所在的代理公司业务滑坡，便辞掉了销售经理的职务，闲在家里，正好也打算休息一阵子。那时候比较迷茫，有两条路摆在面前，一是去别的代理公司继续干销售，二是自己创业，但是我弟弟彭建劝我创业。至于创业干什么没有想好，想的最多的就是开个淘宝店。我自己渴望时间和财富自由，也只有创业可以帮助实现这一梦想。
   
    　　休息的那阵子，和老婆去了一趟杭州游玩，无意中吃到甜甜圈，老婆很喜欢，还特意带了一盒回南京。后来有一天在网上找项目，发现有人做甜甜圈项目的转让，就和老婆商量要不我们就开一个甜甜圈店吧。老婆表示赞同，于是我们就走访南京所有做甜甜圈的店铺，去品尝体验。觉得竞争还不是很激烈，其中本地开店最多的品牌做的没有想象中的那么规范。其他的也没有多想，比如盈利啊，回报之类的，只是按照心中的想法先把店开起来。
   
    　　后来去考察了甜甜圈的项目，觉得口味还行，就决定干这事了。边培训的同时边找铺子，找了整整2个月，期间筛选过很多铺子，大家的意见有分歧，吵过很多次架，长时间不能敲定，让人很沮伤。有一段时间一早上两人出去扫街，下午拖着疲惫的身体回到家就倒在床上，晚上再上网筛选好决定明天看哪些。那会儿就觉得创业真不是一件容易的事。它在反复挑战你磨练你的意志。
   
    　　当培训完进入筹备阶段，才是更艰难的时候，因为资金紧张，花的每一分钱都要精打细算，对这个行业也是陌生的，从采购设备到装修店铺都是新手，摸索着前进，为了省装修的钱，材料都是我们自己亲自跑装饰市场采购，小到螺丝灯管大到瓷砖。有时候有分歧就会争的面红耳赤。做决策才是真的考验，现在知道之所以很难做决策，因为信息掌握的不够不完整。信息不对称的时候只有多花钱要么多花时间来解决问题。没有钱或者钱不多只能花时间，我一直觉得作为一个草根创业者，这些路是必须要走的，走过了这些，你才明白创业的苦，才有成功的喜悦。
   
    　　开业的时候连鞭炮都没有放，也没有花篮，就静悄悄低调的开业了，只在门口放了一块牌子“小店开张，买三送三”，没想到门庭若市，因为是新手，效率跟不上，每天的产量上不来，导致顾客今天来定只能后天取货。大概也是因为这个，大家一致认为我们的生意很好，这便有了小范围的口碑。这个阶段只持续了半个月左右，活动结束以后生意回落。团购也是在那个时候很火，我们也是在没开店正在筹备的时候就联系了各家团购，希望开业后能合作，可能是因为团购太火，好多团购网站都没有回复或者是爱理不理的，还有的就是看不上咱么这小店。
   
    　　突然有一天美团的负责人来找我们，一拍即合，和团购的合作时间恰到好处，正好是店里的开业活动刚结束没多久，我们还不知道接下来该怎么办的时候，团购来了。上线第一天就卖了1000多份，效果特别好。这大概就是第一次O2O了，那时候我们在意的是人流量，每天都有预约来领团购的，就带动了人气从而提高营业额。但团购这个不赚钱，显然不能长期持续下去，不过在当时没有资源的情况下这已经是最好的方式了。
   
    　　甜甜圈店是12月正式开业的，到过年这段时间都属于旺季，生意还说的过去。等到来年的5月份开始，形势就变的严峻起来，天气变热，人们外出活动的频率降低，对食物的欲望逐渐降低尤其是对甜食。我们意识到光靠店铺的自然人流量是支撑不了的。我们一致的思路是做广告扩大影响力，媒体广告肯定是做不起，就只能印发产品传单每天到周边写字楼学校发，只要那天去发单了，当日的外卖单量就会上升。其实不光是发单还同时配合有力的促销手段吸引客户来店里。
   
    　　紧接着我们在淘宝上开设了店铺，做起了线上甜甜圈，让天南海北的吃货也能吃到我们的甜甜圈。刚上线的时候因为没有宣传，询问下单的寥寥无几。后来竞争对手在淘宝首焦做了一次活动，突然间旺旺叮叮咚咚响起来，生意就这么来了，这一忙就是半年。大部分精力都集中到了线上。其实淘宝也是一个窗口，除了外地的顾客，本地也有相当顾客购买，有亲自来实体店的也有通过同程快递的。
   
    　　2010年底的时候我们也开通了新浪微博，那个时候微博刚刚兴起，慢慢摸索积累粉丝，做的最多的动作就是转发粉丝晒的图片。对客户的评价第一时间做出回应。真正在微博上发力是在去年夏天，首先做的尝试联合本地有知名度的餐饮美食微博做试吃活动，因为产品卖相好的特性，相比较其他餐饮，粉丝更喜欢拍照晒。传播力特别广，再加上甜甜圈的主要客群就是女孩，而她们大多都在微博上。经过一段时间的活动推广，在本地已经小有名气，同时也结实了一些美食达人，通过他们的介绍又认识了一些电视媒体的朋友，在他们的`帮助下做了一次甜甜圈店的专访，知名度又上了一个台阶，店铺销售也随之上升。来店里不是看微博来的就是看电视来的。特别是许多粉丝从很远的地方跑过来，让我们感动不已。比如有一个顾客说这家店最近在网上炒得很火，今天特意赶来。她说的最近网上很火，一定是经常在微博上看到我们信息。
   
    　　现在我们时常会借助一些特别的日子，或者特别的事件做一些活动，任然是免费的甜甜圈，粉丝响应的热情依然不减，在粉丝得到奖品的同时也增加了粘性。除了活动，每当有新品推出的时候，我们都会在微博上发布，或者转发粉丝的晒单，很快就可以从评论或者私信中得到订单。
   
    　　随着用微信的人越来越多，我们也有意尝试在微信上做一些动作，并且开通了私人账号和公共账号，二维码张贴在店里，扫描的朋友不在少数啊，时常我们在相册里分享一些产品的照片，便会有朋友评论了。最近的一次新品我们有意在相册里做测试，果然有顾客到店里说在微信看到了，便跑来买了。同时，公众账号用来做一些基础的客服服务，比如营业时间、门店地址、优惠活动、申请会员卡等等都可以用自动回复来解决。接下来打算在微信上尝试一些活动，看是否微信又是另一个发力平台。
   
    　　我们是一伙平凡普通的草根创业者，做过电焊工，干过广告，卖过房子，读过几本关于营销的书，凭者满腔热情，坚定的信念，走在创业的路上。创业中只要敢于尝试，彻底的执行，在失败中总结经验继续努力，就会更接近我们的目标。相信自己，创业的路上不断前进。
   
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